销售考核管理制度.doc

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廊坊市长征农业开发有限公司

营销考核细则

一、考核原则

1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。

2.销售人员行为考核标准

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：

当月行为表现合格者为60分以上；行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为满分100分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到120分。

90分以下扣除当月绩效工资20%。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核标准。

绩效考核标准

1.专业知识

（1）具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务15分

（2）具有相当的专业知识，能顺利完成任务13分

（3）具有一般的专业知识，能符合职责需要11分

（4）专业知识不足，影响工作进展8分

（5）缺乏专业知识，无成效可言5分

2.工作绩效

（1）工作效率高，具有卓越创意20分

（2）能胜任工作，效率较高17分

（3）工作不误期，表现符合要求14分

（4）勉强胜任工作，无甚表现10分

（5）工作效率低，时有差错7分

3.责任感

（1）责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作15分

（2）具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以放心交付工作13分

（3）尚有责任心，能如期完成任务11分

（4）责任心不强，需有人督促，方能完成工作8分

（5）欠缺责任心，试试督促，仍不能如期完成工作5分

4.协调合作

（1）善于协调，能积极主动与人合作10分

（2）乐意与人协调，能顺利达成任务8分

（3）尚能与人合作，能达成工作要求7分

（4）协调不善，致使工作无法进行3分

5.工作态度

（1）不需督促，能主动安排自己的工作10分

（2）具有积极性，能自觉地完成任务8分

（3）基本上能积极工作7分

（4）对工作不太热心5分

（5）对工作消极应付3分

6.发展潜力

（1）学识与涵养俱优，极具发展潜力10分

（2）具有相当的学识、涵养，具有发展潜力8分

（3）稍有学识与涵养，可以培养培训7分

（4）学识与涵养稍有不足，不适培养训练5分

（5）欠缺学识与涵养，不具发展潜力3分

7.品德言行

（1）品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10分

（2）品行诚实、言行规律8分

（3）言行尚属正常，无越轨行为7分

（4）固执己见，不易与人相处5分

（5）品行不佳，言行粗暴3分

8.成本意识

（1）成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10分

（2）具备成本意识，尚能节省8分

（3）缺乏成本意识，稍有浪费5分

（4）成本意识欠缺，以至常有浪费3分

考核评定

1.总分100分。

2.考核时间：

下个月第一个工作日。