1、廊坊市长征农业开发有限公司营销考核细则一、 考核原则1. 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3. 考核结果与员工收入挂钩。二、 考核标准1. 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度确定调整一次。2. 销售人员行为考核标准(1) 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2) 履行本部门工作的行为表现。(3) 完成工作任务的行为表现。(4) 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5) 其他。其中:当月行为表现合格者为60分以上;行为表现良好者为80分以上,行为表现优秀者为满分1
2、00分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到120分。90分以下扣除当月绩效工资20%。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0。三、 考核内容与指标销售人员绩效考核标准。绩效考核标准1. 专业知识(1) 具有丰富的专业知识,并能充分发挥完成任务15分(2) 具有相当的专业知识,能顺利完成任务13分(3) 具有一般的专业知识,能符合职责需要11分(4) 专业知识不足,影响工作进展8分(5) 缺乏专业知识,无成效可言5分2. 工作绩效(1) 工作效率高,具有卓越创意20分(2) 能胜任工作,效率较高17分(3) 工作不误期,表
3、现符合要求14分(4) 勉强胜任工作,无甚表现10分(5) 工作效率低,时有差错7分3. 责任感(1) 责任心极强,能彻底达成任务,上级领导可以放心交付工作15分(2) 具有责任心,能顺利完成任务,上级领导可以放心交付工作13分(3) 尚有责任心,能如期完成任务11分(4) 责任心不强,需有人督促,方能完成工作8分(5) 欠缺责任心,试试督促,仍不能如期完成工作5分4. 协调合作(1) 善于协调,能积极主动与人合作10分(2) 乐意与人协调,能顺利达成任务8分(3) 尚能与人合作,能达成工作要求7分(4) 协调不善,致使工作无法进行3分5. 工作态度(1) 不需督促,能主动安排自己的工作10分
4、(2) 具有积极性,能自觉地完成任务8分(3) 基本上能积极工作7分(4) 对工作不太热心5分(5) 对工作消极应付3分6. 发展潜力(1) 学识与涵养俱优,极具发展潜力10分(2) 具有相当的学识、涵养,具有发展潜力8分(3) 稍有学识与涵养,可以培养培训7分(4) 学识与涵养稍有不足,不适培养训练5分(5) 欠缺学识与涵养,不具发展潜力3分7. 品德言行(1) 品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10分(2) 品行诚实、言行规律8分(3) 言行尚属正常,无越轨行为7分(4) 固执己见,不易与人相处5分(5) 品行不佳,言行粗暴3分8. 成本意识(1) 成本意识强烈,能积极节省,避免浪费10分(2) 具备成本意识,尚能节省8分(3) 缺乏成本意识,稍有浪费5分(4) 成本意识欠缺,以至常有浪费3分考核评定1. 总分100分。2. 考核时间:下个月第一个工作日。