奥鹏西安交通大学《药物营销学》考前练兵doc.docx
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奥鹏西安交通大学《药物营销学》考前练兵doc
单选题
1.包装属于三层次产品中的（）
A.核心产品
B.形式产品
C.中间产品
D.附加产品
答案:
B
2.广告代理公司属于（）
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
答案:
B
3.流行西方的经济学理论认为，人们的消费水平由人们的（）决定
A.可支配收入
B.总收入
C.储蓄
D.借贷水平
答案:
A
4.产品组合的广度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目
B.产品线
C.产品种类
D.产品品牌
答案:
B
5.个别专家意见法又称为（）
A.头脑风暴法
B.综合判断法
C.德尔菲法
D.用户意见法
答案:
C
6.非处方药缩写为（）
A.OCB
B.TCO
C.OTC
D.TCA
答案:
C
7.20世纪30年代以前，营销组织为（）
A.单纯的销售部门
B.兼有附属职能的销售部门
C.独立的市场营销部门
D.现代市场营销部门
答案:
A
8.实力不强，无力兼顾更多市场的小企业最好选择（）
A.差异性策略
B.集中性策略
C.无差异性策略
D.统一性策略
答案:
B
9.根据专家的经验和判断，对所研究的医药市场的某一问题进行预测的方法称为（）
A.集体判断法
B.专家意见法
C.用户意见法
D.综合判断法
答案:
C
10.据调查，许多国家的人民（）以上处于“亚健康”状态
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
答案:
C
11.电话调查的最大缺点是（）
A.样本不完全
B.成本高
C.速度慢
D.范围小
答案:
A
12.市场调查首先要解决的问题是（）
A.确定调查方法
B.选定调查对象
C.明确调查目的
D.解决调查费用
答案:
B
13.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A.宽度
B.长度
C.黏度
D.深度
答案:
D
14.把所收集到的信息，根据其重要性、准确性等加以选择，去除那些不重要，可信度低的信息，以免信息过多影响决策效率。
这项工作叫做（）
A.分类
B.编辑
C.筛选
D.剔除
答案:
C
15.据调查，许多国家的人民（）以上处于“亚健康”状态
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
答案:
C
16.个别专家意见法又称为（）
A.头脑风暴法
B.综合判断法
C.德尔菲法
D.用户意见法
答案:
C
17.据调查，许多国家的人民（）以上处于“亚健康”状态
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
答案:
C
18.中药企业以某几个中药市场为目标市场，分别为各个目标市场推出不同产品，采取不同的市场营销策略，以吸引各不同目标市场的消费者，这称为（）市场策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
答案:
B
19.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）市场营销策略。
A.无差异性
B.差异性
C.集中性
D.大量
答案:
A
20.对于产品种类较多的企业宜采用（）
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.市场型组织
答案:
C
21.市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是（）
A.迎头定位
B.重新定位
C.共享定位
D.避强定位
答案:
D
22.市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是（）
A.迎头定位
B.重新定位
C.共享定位
D.避强定位
答案:
D
23.为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于（）
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
答案:
C
24.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。
A.服务
B.质量
C.效用
D.功能
答案:
A
25.产品组合的深度是指（）的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
答案:
A
26.医药企业将新产品的价格定的相对较低，以吸引顾大量顾客，提高市场占有率的是（）
A.撇脂定价策略
B.温和定价策略
C.渗透定价策略
D.习惯定价策略
答案:
C
27.产品组合的深度是指（）的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
答案:
A
28.附加产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。
A.功能
B.利益
C.属性
D.用途
答案:
B
29.产品组合的深度是指（）的总数。
A.产品项目
B.产品品种
C.产品规格
D.产品品牌
答案:
A
30.市场营销学的研究对象是（）
A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性
B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
D.研究市场营销活动规律及策略手段
答案:
D
31.市场调查首先要解决的问题是（）
A.确定调查方法
B.选定调查对象
C.明确调查目的
D.解决调查费用
答案:
B
32.电话调查的最大缺点是（）
A.样本不完全
B.成本高
C.速度慢
D.范围小
答案:
A
33.广告代理公司属于（）
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
答案:
B
34.邮政企业最有天然优势开展的调查是（）
A.电话调查
B.当面调查
C.留置调查
D.网络调查
答案:
A
35.为了找出问题的症结和明确进一步深入调查的具体内容和重点而进行的非正式的初步调查属于（）
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
答案:
C
36.性质相近、应用面广的保健品，可采用（）目标市场策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
答案:
A
37.广告代理公司属于（）
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
答案:
B
38.市场细分的思想方法是（）
A.求大同存小异
B.求小同存大异
C.求小同存小异
D.求大同存大异
答案:
A
39.市场细分的思想方法是（）
A.求大同存小异
B.求小同存大异
C.求小同存小异
D.求大同存大异
答案:
A
40.市场营销学的研究对象是（）
A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性
B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
D.研究市场营销活动规律及策略手段
答案:
D
41.股东管理人员职工属于（）
A.金融公众
B.群众团体
C.地方公众
D.企业内部公众
答案:
D
42.如果消费者有相同的喜好，一定时期内其购买数量和方式也大体相同，对各项营销因素均持有大体相同的反应，则企业宜选择（）市场营销策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
答案:
A
43.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A.宽度
B.长度
C.黏度
D.深度
答案:
D
44.如果消费者有相同的喜好，一定时期内其购买数量和方式也大体相同，对各项营销因素均持有大体相同的反应，则企业宜选择（）市场营销策略。
A.无差异性
B.差异性
C.密集性
D.综合性
答案:
A
45.仓库规模大小主要应该考虑（）
A.仓库的位置
B.储存的时间
C.产品周转的速度
D.仓库的储存量
答案:
D
46.企业市场营销环境包括（）
A.人口环境和污染环境
B.自然环境和文化环境
C.微观环境和宏观环境
D.政治环境和法律环境
答案:
C
47.形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A.期望产品
B.延伸产品
C.核心产品
D.潜在产品
答案:
C
48.包装属于三层次产品中的（）
A.核心产品
B.形式产品
C.中间产品
D.附加产品
答案:
B
49.市场营销学的研究对象是（）
A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性
B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
D.研究市场营销活动规律及策略手段
答案:
D
50.市场营销学的研究对象是（）
A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性
B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性
D.研究市场营销活动规律及策略手段
答案:
D
51.据调查,许多国家的人民（）以上处于“亚健康”状态
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
答案:
C
52.广告代理公司属于（）
A.药品中间商
B.营销服务机构
C.实体分销商
D.金融机构
答案:
B
53.股东、管理人员、职工属于（）
A.金融公众
B.群众团体
C.地方公众
D.企业内部公众
答案:
D
54.对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行（）市场营销策略。
A.无差异性
B.差异性
C.集中性
D.大量
答案:
A
55.电话调查的最大缺点是（）
A.样本不完全
B.成本高
C.速度慢
D.范围小
答案:
A
56.为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查属于（）
A.探索性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
答案:
C
57.个别专家意见法又称为（）
A.头脑风暴法
B.综合判断法
C.德尔菲法
D.用户意见法
答案:
C
58.对于产品种类较多的企业宜采用（）
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.市场型组织
答案:
C
59.化合物是否为新化合物,主要依据是（）
A.《中国药学文摘》
B.《本草纲目》
C.《中药大辞典》
D.《美国化学文摘》
答案:
D
60.生物碱一般为无色结晶,少数生物碱为有色物质,是由于（）
A.氢原子存在共用电子对
B.结构中具有双键
C.氮原子上电子对参与共轭体系
D.氮原子上连有氢原子
答案:
C
61.某化合物具有亲脂性,能溶于乙醚中,利伯曼反应及KeDDe反应均呈正反应,Molish反应及Keller-KiliAni反应均为阴性,其紫外光谱在220nm（logε约4.34）处呈最大吸收,该化合物为（）
A.甲型强心苷
B.乙型强心苷元
C.甾体皂苷元
D.甲型强心苷元
答案:
D
62.可用于分离螺甾烷甾体皂苷和呋甾烷皂苷的方法是（）
A.乙醇沉淀法
B.明胶沉淀法
C.分段沉淀法
D.胆甾醇沉淀法
答案:
D
63.区别甾体皂苷元C25位构型,可根据IR光谱中的（）作为依据。
A.B带>C带
B.A带>B带
C.D带>A带
D.C带>D带
答案:
A
64.糖及多羟基化合物与硼酸形成络合物后（）
A.酸度增加
B.水溶性增加
C.脂溶性大大增加
D.稳定性增加
答案:
A
65.原人参二醇是（）
A.齐墩果烷型三萜
B.乌苏烷型三萜
C.达玛烷型三萜
D.羊毛甾烷型三萜
答案:
C
66.具有抗炎作用,用于治疗胃溃疡的活性成分是（）。
A.人参皂苷
B.甘草酸
C.薯蓣皂苷元
D.白桦醇
答案:
B
67.分离酸性皂苷和中性皂苷可选用（）。
A.丙酮沉淀法
B.醋酸铅沉淀法
C.乙醚沉淀法
D.有机溶剂萃取法
答案:
B
68.生物碱在自然界分布最多的是（）
A.单子叶植物
B.裸子植物
C.双子叶植物
D.菌类
答案:
C
69.生物碱的沉淀反应在以下何种溶液中进行（）
A.碱性
B.中性
C.酸性
D.有机溶剂中
答案:
C
70.生物碱的无机酸盐的水溶性,大多是（）
A.含氧酸盐和卤代酸盐相等
B.含氧酸盐大于卤代酸盐
C.含氧酸盐小于卤代酸盐
D.不一定
答案:
D
多选题
1.运输管理的原则有（）
A.快捷
B.准确
C.安全
D.节省
答案:
A,B,C,D
2.产品组合包括的变数是（）。
A.适应度
B.深度
C.黏度
D.宽度
答案:
B,D
3.属于宏观市场营销环境因素的是（）
A.供应商
B.竞争者
C.人口总量
D.收入状况
答案:
C,D
4.销售额的具体方法有（）
A.总量差额分析
B.市场份额分析
C.营销效率分析
D.个别销售分析
答案:
A,D
5.人口环境包括（）
A.人口数量
B.人口的增长速度
C.人口结构
D.人口分布
答案:
A,B,C,D
6.包装的层次是（）
A.次包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
答案:
B,C,D
7.产品组合包括的变数是（）。
A.适应度
B.深度
C.黏度
D.宽度
答案:
B,D
8.原料药按照来源不同可分为（）
A.植物药
B.动物药
C.矿物药
D.化学合成药
答案:
A,B,C,D
9.药品市场营销实施的过程有（）
A.制定行动方案
B.建立组织机构
C.设计评估和报酬制度
D.开发人力资源
答案:
A,B,C,D
10.公共关系的基本职能有（）
A.收集和沟通信息
B.塑造企业形象
C.协调各方的关系
D.咨询和引导
答案:
A,B,C,D
11.公共关系的基本职能有（）
A.收集和沟通信息
B.塑造企业形象
C.协调各方的关系
D.咨询和引导
答案:
A,B,C,D
12.国际市场营销的社会文化环境有（）
A.语言文字
B.教育水平
C.宗教信仰
D.风俗习惯
答案:
A,B,C,D
13.根据医药商品的性质可以将药品市场概括为（）
A.非处方药市场
B.处方药市场
C.保健品市场
D.都是原料药市场
答案:
A,B,C,D
14.市场营销环境的特点有（）
A.客观性
B.稳定性
C.多变性
D.可利用性
答案:
A,C,D
15.药品营销对物流的影响体现在（）
A.营销产品策略
B.营销服务要求
C.促销策略
D.营销渠道策略
答案:
A,B,C,D
16.整体产品包括以下几个部分（）
A.核心产品
B.改进产品
C.形式产品
D.附加产品
答案:
A,C,D
17.发展中国家所处的经济发展阶段是（）
A.趋向成熟
B.传统社会
C.起飞前夕
D.起飞阶段
答案:
B,C,D
18.分销渠道策略评估标准是（）
A.经济性
B.可控性
C.完整性
D.适应性
答案:
A,B,D
19.根据渠道成员相互联系的紧密程度不同，可以分为（）
A.单渠道
B.传统渠道
C.渠道系统
D.多渠道
答案:
B,C
20.药品促销的两个基本策略是（）
A.推动策略
B.向上策略
C.向下策略
D.拉引策略
答案:
A,D
21.人员推销的基本形式有（）
A.源头推销
B.整体推销
C.终端推销
D.团队推销
答案:
C,D
22.构成药品价格的因素有（）
A.生产成本
B.流通费用
C.国家税金
D.企业利润
答案:
A,B,C,D
23.构成药品价格的因素有（）
A.生产成本
B.流通费用
C.国家税金
D.企业利润
答案:
A,B,C,D
24.人口环境包括（）
A.人口数量
B.人口的增长速度
C.人口结构
D.人口分布
答案:
A,B,C,D
25.按所有权划分仓库可分为（）
A.营业仓库
B.成品仓库
C.公共仓库
D.私人仓库
答案:
A,B,D
26.销售额的具体方法有（）
A.总量差额分析
B.市场份额分析
C.营销效率分析
D.个别销售分析
答案:
A,D
27.市场营销环境的特点有（）
A.客观性
B.稳定性
C.多变性
D.可利用性
答案:
A,C,D
28.营销效率控制的具体类型有（）
A.推销员工作效率控制
B.广告效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
答案:
A,B,C,D
29.市场调查报告一般包括（）
A.引言
B.摘要
C.正文
D.附件
答案:
A,B,C,D
30.药品市场调查的原则有（）
A.客观性
B.系统性
C.反馈性
D.经济型
答案:
A,B,C,D
31.问卷调查包括（）
A.邮寄调查
B.留置调查
C.面访调查
D.网络调查
答案:
A,B,C,D
32.分销渠道策略评估标准是（）
A.经济性
B.可控性
C.完整性
D.适应性
答案:
A,B,D
33.药品市场预测的步骤有（）
A.明确预测目标
B.搜集资料
C.选择预测模型
D.分析评价
答案:
A,B,C,D
34.药品市场预测的步骤有（）
A.明确预测目标
B.搜集资料
C.选择预测模型
D.分析评价
答案:
A,B,C,D
35.根据医药商品的性质可以将药品市场概括为（）
A.非处方药市场
B.处方药市场
C.保健品市场
D.都是原料药市场
答案:
A,B,C,D
36.消费者对一个产品的把握一般有（）这几方面的知识
A.有关产品属性和特征
B.使用产品的消极结果或损害
C.使用产品的积极结果或收益
D.有助于消费者满意或达到目的的产品价值
答案:
A,C,D
37.市场营销环境的特点有（）
A.客观性
B.稳定性
C.多变性
D.可利用性
答案:
A,C,D
38.国际市场营销的社会文化环境有（）
A.语言文字
B.教育水平
C.宗教信仰
D.风俗习惯
答案:
A,B,C,D
39.包装的层次是（）
A.次包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
答案:
B,C,D
40.根据渠道成员相互联系的紧密程度不同,可以分为（）
A.单渠道
B.传统渠道
C.渠道系统
D.多渠道
答案:
B,C
41.药品促销的两个基本策略是（）
A.推动策略
B.向上策略
C.向下策略
D.拉引策略
答案:
A,D
42.问卷调查包括（）
A.邮寄调查
B.留置调查
C.面访调查
D.网络调查
答案:
A,B,C,D
43.药品市场预测的步骤有（）
A.明确预测目标
B.搜集资料
C.选择预测模型
D.分析评价
答案:
A,B,C,D
44.影响医药企业市场营销组织的因素有（）
A.企业管理
B.企业规模
C.市场状况
D.产品特点
答案:
B,C,D
45.销售额的具体方法有（）
A.总量差额分析
B.市场份额分析
C.营销效率分析
D.个别销售分析
答案:
A,D
46.营销效率控制的具体类型有（）
A.推销员工作效率控制
B.广告效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
答案:
A,B,C,D
47.确定苷键构型的方法有（）。
A.酸碱催化水解方法
B.酶催化水解方法
C.分子旋光差法
D.NMR
答案:
B,C,D
48.香豆素的提取分离方法有（）
A.水蒸气蒸馏法
B.碱溶酸沉法
C.系统溶剂法
D.色谱方法
答案:
A,B,C,D
49.黄酮类化合物的主要结构类型包括（）
A.黄酮类
B.二氢黄酮类
C.花色素类
D.查耳酮类
答案:
A,B,C,D
50.下列属于有机胺类化合物的是（）
A.麻黄碱
B.喜树碱
C.秋水仙碱
D.益母草碱
答案:
A,C,D
51.从天然药物或中药中开发新药的途径有（）
A.经验积累
B.偶然发现
C.药物普筛
D.代谢研究
答案:
A,B,C,D
52.具有旋光性的黄酮苷元有（）
A.黄酮
B.二氢黄酮醇
C.黄烷醇
D.二氢黄酮
答案:
B,C,D
53.按提取条件不同,生物碱的提取方法可分为（）
A.冷浸取法
B.回流提取法
C.索氏提取法
D.超声波提取法
答案:
A,B,C,D
54.下列化合物极性比丙酮小的有（）
A.甲醇
B.乙醚
C.氯仿
D.石油醚
答案:
B,C,D
55.影响生物碱碱性强弱的因素有（）
A.杂化方式
B.电子效应
C.立体因素
D.分子内氢键
答案:
A,B,C,D
判断题
1.市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
2.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。
（?
）
A.错误
B.正确
答案:
A
3.目标市场是指企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求，即决定进入的市场。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
4.生产观念重点考虑生产多少产品。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
5.报纸媒体的优点是简便灵活，制作方便，费用低廉（）
A.错误
B.正确
答案:
B
6.消费者行为是由需要决定的。
（）
A.错误
B.正确
答案:
A
7.产品是人类满足需要和欲望的工具，广义来说，产品即为任何能满足人类需要和欲望的东西。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
8.产品线指密切相关的满足各类需求的一组产品项目。
（）
A.错误
B.正确
答案:
A
9.居间批发商是指对经营的药品有所有权，只为买卖双方提供交易服务，帮助转移药品所有权，收取一定佣金或服务手续费，包括代理商、经纪商、委托商等。
（）
A.错误
B.正确
答案:
A
10.恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。
（）
A.错误
B.正确
答案:
A
11.产品项目是指不必企业产品目录上列出的每一个产品。
（）
A.错误
B.正确
答案:
A
12.消费者行为是由需要决定的。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
13.处方药就是不需要凭执业医师或执业助理医师处方才可调配购买和使用的药品。
（）
A.错误
B.正确
答案:
A
14.药品市场调查是根据市场预测.决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划地系统搜集.记录、整理、分析有关药品市场信息的过程。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
15.药品营销中介是指企业将药品卖到患者手中这一过程中承担对药品的促销.运输.分销和出售职能的各类组织。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
16.供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
17.审美观念对企业广告和促销方式没有影响。
（）
A.错误
B.正确
答案:
A
18.物流就是物品从生产地向供应地的实体流动过程（）
A.错误
B.正确
答案:
A
19.集中性策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，为该市场提供高度专业化的产品和营销。
（）
A.错误
B.正确
答案:
B
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