呕心沥血的直通车总结.docx

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呕心沥血的直通车总结

直通总{呕心沥血的总结}

一：

直通车基础知识总结

1：

现在开直通车的目的就是：

通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从

而产生有效的真实流量带动总成交量提升；

2：

直通车的转化率是点击转化率；

3：

做直通车的另一个目的是：

吸引免费流量。

把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；

4：

如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10

个免费流量。

这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。

5：

直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；

6：

直通车的点击率不是越高越好；

7：

影响点击率的几个标准是：

展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；

8：

宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。

这里说的基因包括：

转化率、竞款情况、做工、利润

率、供货能力、资金等。

9：

在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收

藏点击比大于7%。

如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。

10：

如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。

所以，给出的最低标准是加购物车

的比例是：

8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。

这是行业对快销品的判

断值。

11：

新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。

这个要点比达15%以上，才是安全的。

才是可以放心开车的

宝贝。

如果达不到，最好别浪费钱。

不过，也有成功的，只是概率要低。

12：

直通车的创意：

一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。

13：

你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。

这时候，

要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。

因为买低价的人点击只会拉低转

化率，那你的自然排名就越来越差了。

14：

我们做直通车创意主图的原则是：

需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。

15：

关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；

16：

一般只推20个关键词左右；

17：

移动首屏展示条件：

即关键词7分以上；

创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；

移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；

创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。

18：

做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。

做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。

19：

手机直通车排位：

1+5+1+5+1+10+1+10；

20：

直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。

占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。

21：

一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个

计划主要投定向，第四个计划主要投无线端。

这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防

不时之需。

22：

新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。

23：

直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。

如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个

计划。

24：

如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；

25：

在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？

因为不同的目的他有不同的调控方案。

比如：

需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；

前期销量不高，就需要加入的是精准词；

后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；

26：

积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；

27：

旺季打造爆款，用金钱堆积权重；

28：

同比：

是跟同行同类目比同期相比较；

环比：

是跟自己上周或上月相比较；

29：

打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；

30：

标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；

非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。

31：

男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的；女性（感性）消费

品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。

32：

（1）按照词性分为；

（2）按照词的作用分为；

33：

直通车的点击转化率：

属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词；

34：

搜索量：

副词>修饰词>属性词；

35：

属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；

36：

搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；

37：

前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。

38：

直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主

39：

生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量；为了提高某款宝贝

自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。

40：

前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你

的主要的转化词是什么。

41：

如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。

42：

如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。

43：

用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；

44：

流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；

二：

如何提升关键词的质量分

1：

刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，先把关键词的质量分给烧起来；

2：

关键词调整：

（1）：

展现高，无点击：

①：

删除该关键词；

②：

优化直通车主图；

③：

产品的款式不够好；

④：

产品的应季性；

⑤：

价格虚高；

⑥：

产品的销量很低；

（2）：

展现高，点击少：

①：

降低出价；

②：

优化直通车主图；

③：

产品的款式不够好；

④：

产品的应季性；

⑤：

价格虚高；

⑥：

产品的销量很低；

（3）：

展现少，点击少：

①：

提高出价；

②：

优化直通车主图；

③：

产品的款式不够好；

④：

关键词改为精准匹配；

（4）：

展现少，点击高：

①：

提高出价；

②：

关键词改为广泛匹配；

③：

不要设置为时段投放；

3：

选择定向推广：

精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的

访客，收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大，有利于转化的提升。

4：

新上架的宝贝，如果查看物流信息，确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评+打5分，可以快速提高

关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量；

5：

珠宝、家具等贵的商品多引导收藏，快要换季的商品多引导收藏；

6：

一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；

（1）：

明确一个卖点；

（2）：

要有对比性；

（3）：

有想象力；

（4）：

场景化表达；

7：

做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；

（1）：

引发兴趣；

（2）：

激发需求；

（3）：

信任到信赖；

（4）：

信赖到拥有；

（5）：

替客户做决定；

（6）：

如果你还不喜欢；

8：

衡量宝贝的详情页到底好不好？

能不能让大家喜欢？

能不能留住客户？

就要

看以下这些数据：

收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；

9：

如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位，对于提升无线端的质量分会产生负面

影响；

10：

如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣，展现一直不增长，定向的权重一直上不去。

对于提升质量分会产

生负面影响；

11：

在投了无线端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣，会使展现和点击时高时低，不利于提升质量得分；

12：

首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；

13：

修改我们的宝贝的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。

14：

加入的关键词不要太多，10个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推

广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。

15：

实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动。

16:

后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断，比如说在8点的时候，你的点击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。

17：

刷点击率的时候，不要大于5倍，容易出现风险，2到3倍都正常。

但是类目越小，你的点击率控制的就会越

高，类目越大，你的点击率控制的就要越低。

18：

设置直通车的投放地域最好参考：

直通车——工具——流量解析——数据透视：

比较展现指数、点击率、点击转化率；

19：

现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。

20：

要设置的日限额一定要满足200个点击。

日限额：

前期标准，后期智能。

21：

标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证基础质量分，点击率会比较高；

22：

首次出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200%折扣以上；

23：

产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为顾客喜欢的就是淘宝展现的，

要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，可能做得会很累！

24：

标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；

25：

酌情提升高点击率关键词的出价；

定期删除点击率低的关键词；

关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况；

26：

ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；

ROI远低于利润范围，则可删除该词；

ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留

该关键词。

27：

当点击率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；

点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；

28：

如果你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，

如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。

29：

影响直通车质量得分最大的因素是：

点击率。

30：

影响直通车质量得分第二大因素是：

相关性，就是宝贝的推广标题，只要推广标题做得

好，相关性会占到四分之一左右。

31：

影响直通车质量得分第三大因素是：

千人千面，40%左右的人在搜索关键词的时候，被

展现的宝贝是有个性化的。

32：

类目相关：

就是要把宝贝放对类目，可以通过流量解析查看哪一个类目展现指数较高；

33：

属性相关：

投放的宝贝关键词和投放的宝贝的属性是否一致；

34：

文本相关性：

把我们要推广的关键词，加到标题当中去；

35：

删除地域报表中，展现量不大，点击率比较差的区域；

36：

新建一个宝贝推广，加入20个以内的关键词，保证9分以上的关键词占比80%以上；

37：

新宝贝，选择加入历史最优计划；

38：

通过提高宝贝搜索人群的溢价，来提高宝贝整体点击率；

39：

店铺添加自有品牌关键词