精品最新访谈记录表陈飞林.docx

精品最新访谈记录表陈飞林.docx

《精品最新访谈记录表陈飞林.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精品最新访谈记录表陈飞林.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

精品最新访谈记录表陈飞林

访谈记录表

访谈时间

2001-12-7，上午

地点

办公楼会议室

记录人

卢强，田培善

访谈对象及背景

陈飞林，行政部，部长

访谈人

田培善，卢强

访谈内容

对前2个问题的回答：

对31个问题的回答：

1.你对战略是怎么理解的？

你知道的汇仁集团的战略是什么样的?

你认为汇仁集团所在的行业的主要特点是什么？

中长期，目标、实施的计划

“一五计划”1996-2000年

“二五计划”，2001—2005年

医药行业：

✧行业进入壁垒高，资金和技术高

✧生产过剩，竞争激烈，市场畸形发展

✧国内的医药技术落后，在低水平进行生产，竞争。

（资源利用律，我国20%以下；日本80%左右）

✧市场不规范，腐败丛生，增加了消费者的负担，影响医药行业本身的发展

✧中医药研究的人才奇缺，科研开发的经费少，知识保护差

✧企业偏小，抵御市场风险的能力低

2.你如何理解汇仁的经营理念？

“销售为王”的经营理念有没有新的发展？

严格上讲没有经营理念。

只有企业理念，比较空洞。

经营特点：

✧“营销为王”，公司利益为主，人为物的附属。

这种理念没有发展

3.你觉得应该如何实现汇仁集团的五年战略目标（50亿）？

✧加快医药公司网络建设

✧新产品开发

✧中药材基地建设

✧种植业

✧强化管理

✧上市

✧主业基础上的多元经营

4.为什么提出“健康产业”概念？

具体涉及哪些行业或业务（比如，医药流通、原材料领域和其他可能赢利的行业）？

这些行业或业务在企业战略中的地位如何？

原先是“大医药”计划；后来提出“健康产业”概念，这是未来发展的重心所在

5.近期一两年内的重大投资有哪些？

将来还会做哪些投资？

这些投资与企业的长远发展是一种什么关系？

✧生产基地：

1。

5亿+5000万

✧科研基地：

7000万

✧种植业：

3000-4000万；还有......

✧医药批发网络：

......

但是，摊子可能太大

6.你对汇仁集团在国内医药行业的现有地位和未来期望地位是如何认识的？

全国医药制药企业，综合指标第9

中成药，第3位

✧效益优先

✧规模扩张型

保持在前10名。

老板希望两者兼顾。

未来2-3年，必须取“势”。

7.你认为汇仁集团为社会、行业、区域经济发展等方面应该发挥什么贡献？

企业不必承担什么责任。

企业自然而然会对社会有贡献

以企业发展回报社会：

税、就业机会

推动民族医药的进步

陈总：

“发展一方经济，造福一方人民”

促进当地经济发展

8.对汇仁集团未来3—5年的发展而言，你认为最大的机遇和威胁是什么？

应该如何应对？

WTO对汇仁发展将会有哪些影响？

机遇：

国家对医药行业的整合，为汇仁的发展提供了更大的发展机会GMP，GAP等

威胁：

国外产品和资本的冲击

WTO后，挑战大于机遇

技术、新产品推出的周期、2003年资金进入医药流通领域

医药批发的机遇就在未来1-2年

✧发挥传统重要优势，新产品；

✧加快医药商业网络

✧走出去

✧与国际资本或公司联合，

9.汇仁（各个产品，或各项业务）的主要竞争对手是哪几个？

与汇仁比较，它们有哪些优势、劣势？

应采取什么对策？

10.汇仁的两个主要产品今年的销售状况怎样？

你认为未来两年的发展趋势会怎样？

为什么？

今年下降，肾宝5亿，乌鸡：

微利；

未来2年，销量不会有大的下降

短期内的市场地位不会动摇

11.过去几年来，汇仁是如何进行新产品开发的？

有什么问题？

针对汇仁的未来发展，今后如何更好开发新产品？

12.汇仁产品的成本结构是什么样的？

在生产成本、销售成本管理方面存在什么问题？

如何改进？

13.汇仁几年来对企业收购兼并、战略联盟是如何考虑的，做了哪些工作？

14.你对汇仁上市融资是如何认识的，现在做了哪些工作？

目前，公司不急于上市

✧公司不缺钱

✧不急于成为公众公司

应该上市。

现在正做股份制改造的方案

15.你认为汇仁目前的人力资源现状如何？

和汇仁发展战略匹配程度如何？

比较差

缺乏优秀的管理人才：

都是实战性人才

技术方面：

高级工程师10人

市场管理人才：

产品开发管理人才：

16.你对汇仁的人才本地化思想是如何理解的？

曾经发挥很好的作用：

✧便于管理和控制

✧容易形成向心力，融入组织

✧人力资源成本低

不利：

✧不利于吸收更多的人才，特别是现在，矛盾更加突出

✧开拓市场，不如当地人更有利

以后应该改变

17.公司的设备、仪器、质量检测、标准化管理在行业中状况如何？

在公司的发展战略中的地位如何？

18.汇仁与供应商及经销商的合作状况如何？

有什么经验和特色？

19.在广告宣传方面，有什么经验，存在哪些问题？

20.在品牌和企业形象建设方面，有什么经验，存在哪些问题？

品牌宣传力度很大，企业形象宣传较少

产品知名度大于企业知名度

市场部负责产品宣传

没有机构真正宣传企业

我感觉：

汇仁在社会上的企业形象不好

21.如何影响、充分利用行业政策和地区政策？

GMP，GAP

符合GMP的产品价格可以上升20%

22.你认为，现有组织架构存在什么问题？

组织架构模糊

公司的注册：

税收优惠，等

不利之处：

✧分工不细，专业不清

✧部门职责不清

✧机构内部缺乏明确的业务流程，运转不顺

✧机构设置不合理，随意性强

例如：

开发部、研究部、研究院（中药产业化研究院）

财务部，与财务总监部

质量部与质量办

23.你所在部门职能是什么？

与其他部门配合情况如何？

✧公共关系：

⏹负责协调与政府相关部门的关系；

⏹协调部门之间的关系，传达陈总的指示等，

✧文件控制，档案管理

✧非生产性财产、非生产性费用管理

✧后勤福利：

食堂、宿舍、车辆

✧文化方面

与其他部门的配合欠佳：

管理人员的整体观念差，

24.集团的财务管理主要包括哪些方面？

运作状况如何？

扯皮：

财务部与财务总监部（财务总监部：

资金进出不做帐）

职能不清

25.汇仁目前如何对部门进行绩效考核？

效果如何？

基本没有绩效考核。

每月有一张“月考核表”

但是没有：

考核项目和考核标准

程序：

先自评，部门评，总裁评，财务总监部发钱

陈总一般只给部长打分

26.你觉得在集团内部应如何处理集权和分权的关系？

✧应该根据机构职能，合理分配权力，责、权、利结合。

总裁只需要考评部长。

现在，连最低的员工的工资，都是最后由老板决定。

✧应该界定集团与子公司的关系。

子公司应该具有法人财产权。

✧集团应该小机构，成为投资中心，决策中心。

现在全部都是陈总负责。

✧授权范围内，部门首长负责制

27.目前集团的管理制度的执行状况如何？

较差。

破坏者就是制度的制定者。

✧多数人不愿意受约束。

游击习气。

不喜欢做预算。

✧制度不成体系，不完善。

✧制度不合理。

长官意识的体现，没有体现员工利益。

很多国家规定的假期都没有。

28.你认为现在集团整体管理能力是否适应汇仁发展的需要？

29.集团高管层参与集团决策的程序是如何界定的？

30.企业内部目前的沟通渠道、效率如何？

存在什么问题？

31.你认为公司目前的信息化建设水平如何，是否适应环境变化的需要？

访谈记录表（续页一）

评价：

蔺益的评价：

张廷平的评价：

项目组的评价：

访谈记录表（续页二）

访谈记录表（续页三）