竞品家电公司资料.doc

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流明瓦”：

单位时间光源向空间发出的使人产生光感觉的能量称为“光通量”，其单位就是“流明”。

“流明瓦”是“流明/瓦”的读法，是指光源所发出的光通量与它所消耗的电功率之比，即光源的发光效率。

沉默美的并不美:

美的公关炒作策略失当

各事业部沟通较少，公关独立，美的比较放权，创始人何享健比较低调，与媒体沟通少

国家能效补贴收窄空调涨价已成定局

互联网电视前景蒙阴规范行业标准是破题关键

嫁接传统业务日韩电子巨头重兵屯绿色

中国家电连锁业国美苏宁之外看谁家？

周小天：

多品牌考验海信科龙重组实效

2010第一季度中国洗衣机市场分析

　　尽管新品集中上市带动了销售量，但目前厂家普遍面临的同质化竞争问题却没有缓解，不断挑起的价格战让彩电企业竞争压力有增无减。

奥维咨询数据显示，由于外资品牌今年调整了市场策略，加大了对一、二级市场的开拓，一些外资品牌的价格已经接近国产品牌价格，32寸液晶电视跌破3000元的外资品牌产品非常普遍。

加上随着“家电下乡”彩电零售限价提升至7000元，使得越来越多的外资品牌和高端产品参与其中，国内品牌的终端价格优势逐渐消失。

“清晨，我们将在悦耳的起床音中醒来，电视自动感应播放天气指导穿衣。

厨房里的豆浆机、面包机或电饭煲已准备了丰盛早餐。

坐在办公室，不用担心孩子是否会偷看电视，出门前已设置好。

更不用担心家中会进贼，通过网络让手机和家中摄像头连接。

下班前，只要发个手机短信，空调和电饭煲开始提前工作；冰箱将根据消费习惯，通过网络向超市订货，提前预警将要过期的食物。

晚餐后，可以欣赏到电视录制下的精彩节目。

睡觉时，空调会自动感知主人的体温，设置最舒适温度。

凌晨，家里的热水器开始工作准备热水”。

美的制冷集团中国营销总部相关负责人透露，未来这种生活场景将不再是想象，会成为众多中国普通家庭的真实生活。

国外把家电分为3类：

白色家电、黑色家电和米色家电。

白色家电指可以替代人们家务劳动的产品；黑色家电可提供娱乐，像彩电、音响等；米色家电指电脑信息产品。

型升级是必由之路

　　在看到成绩的同时，也要直面挑战。

从今年3月1日起，继空调、冰箱、洗衣机之后，小家电也要加贴能效标识。

粗略计算，国内5000家小家电生产企业能够达到新标准的厂家不足5成。

超过2000家的小家电生产企业，不仅产品存在能耗问题，其生产环节本身也不符合环保要求。

检验检疫局专家表示，中山小家电产业要持续健康发展，就必须进行必要的产业引导，利用政策鼓励扶持中小企业实行产业转型和结构优化升级，促进中小企业整体质量水平的提升。

同时应引导企业自主创新，提高产品附加值。

检验检疫局方面也会不断推出措施，支持企业转型，对节能减排产品和一般产品采取差异化监管模式，引导企业向节能减排产品转变。

2009年，8月26日，在美的电器董事会上，何享健辞任美的电器董事局主席及董事职务，原董事局副主席、总裁方洪波继任董事局主席，并兼任总裁，这是美的电器上市16年来首次将管理层全权交给职业经理人管理，在中国民营企业上市公司中也是首次。

在获得股权激励的19名高管中，美的电器董事局副主席、总裁方洪波所获颇丰

，一人独获550万股，占此次授予数量的18.33%。

按照1月18日46.28元/股收盘价计

算，方洪波一旦行权，身价将超过2.5亿元，一举超过中国“打工女皇”——格力

电器总裁董明珠，并且，以后股价每上涨1元，方洪波的身价就将上升550万元！

方洪波和董明珠有很多相似之处，也有很多不同之处。

相同的是，两个人都是

从基层起步，而都非常刚毅、顽强；不同的是，董明珠多出一份豪爽，而方洪波则

表现得更加内敛。

董明珠是业务员出身。

1990年，董明珠辞掉在家乡南京的工作，来到广东闯荡

，应聘来到了当时还叫海利空调器厂的格力电器。

此后，董明珠的营销才能逐渐发

挥出来，并获得朱江洪的赏识。

此后，两人精诚合作，终将格力空调推上业界老大

的地位，二人也因此被称为“珠海二珠”。

方洪波是企业编辑起步。

1992年，方洪波从东风汽车辞职后来到广东顺德，进

入美的总裁办。

方洪波那时的工作，是出版《美的》企业报，并给领导们写讲话稿

、写各种总结、报告。

后得何享健赏识，一路提升至目前的总裁地位。

董明珠是家电行业著名的强硬派，是惟一敢站出来对流通渠道强权说不的人。

最深刻的印象是2004年“格力与国美决裂事件”，董明珠没有被中国最大的家电渠

道商——国美所吓倒，靠着自身强大销售渠道和品牌优势，不仅没有使业绩倒退，

反而得到快速发展，创建了营销历史上的又一个神话。

方洪波则受命于危难，扶大厦之将倾。

1997年，美的遭遇严重危机，空调业务

陷入谷底，一度有被竞争对手吃掉的危险。

何享键力排众议，大胆起用而立之年的

方洪波，使其主管美的空调国内销售业务。

方洪波上任之始，大胆提出“让销售向

营销转变,让生产制造向顾客需求转变”，在外界“一架三轮车，驶上了高速公路

”的讥讽声中，于1998年实现空调销量90万台，增长速度200%的好成绩。

美的借此

不仅解除了危机，还一举奠定其空调行业一线品牌的地位。

董明珠的豪爽是出了名的。

这一点，笔者深有体会。

2007年，格力经销商大会

后，董明珠在接受数十位经销商敬酒之后，仍和笔者碰杯，喝下满杯红酒。

她更有

惊人之语：

“生意场上，男的可以通过喝酒拉生意，某些女性可以用身体做交易，

但是，我不会这么做，我只能把品牌做好。

”

相比之下，方洪波更加内敛。

方洪波和何亨健两个男人之间不能像董明珠和朱

江洪那样相处的游刃有余，加上美的接班人是“禅让”还是“父传子”的猜测，更

让方洪波的言行谨慎有加。

2007年底，美的合肥冰洗工业园启动之日，方洪波给笔

者的印象是低调、低调、再低调。

在接受媒体采访时，方洪波话不多，但只要发言

，即便声音不大，也掷地有声。

方洪波曾说过一句话，被业内视为最能反映其性格，现摘录如下作为结语。

“职业经理人是相对于‘老板’这个概念，老板是天生的，是天才；而职业经

理人是严密的机器标准件，是打工仔，靠的是职业的素质和能力。

还要有职业的心

态，要与老板建立互相信任的关系。

从精神上讲，他是没有自我的，甚至可以连家

庭连朋友都没有，工作至上。

我为此很痛苦，但必须压抑，因为这是职业操守。

”

尽管方洪波在媒体面前低调，但在与其熟悉的人眼中，他的生活却是很高调的：

他打扮很前卫，爱在法国订做西服，拥有最新款的奔驰、宝马，到世界各地区看足球。

　　美的电器一位员工告诉记者，方洪波有一个网名叫“二水”，在业界很有名气，“他是个文人，写得一手好散文，我是先看了他的文章后才佩服他的。

”

　　这位员工说，方洪波个人非常有品位，衣服几乎全是订做的，订做地点多是法国，“是那种略带修身的款型”。

方洪波身高约1.8米，气质潇洒，加上良好的着装，使得手下一些员工也在模仿他。

方洪波还很喜欢奢侈品牌，“一条领带上十万都不出奇”。

此外，方洪波很爱名车，他的坐骑包括最新款的奔驰、宝马、奥迪等。

在努力工作之余，方洪波还很懂得享受生活，除了打高尔夫以外，他会到世界各地看世界杯、奥运会。

　　这位员工说，在美的，几乎所有高层都很注重个人品位，很懂得享受生活，何享健也很给高管放权和生活空间，“所以美的的高管变动不大，比较稳定。

”

坐着火箭上升的职业经理人

方洪波接受本报专访时表示，美的电器的空调、洗衣机和冰箱三大产品，将采用梯度式的发展方式，即空调继续保持家用空调第二、中央空调第一的地位，并继续扩大市场占有率；洗衣机整合发展美的、小天鹅和荣事达三大品牌，迅速进入国内第一梯队；冰箱继续完善产品线，成为今后新的利润增长点。

方洪波：

美的销售模式的改变是根据外部市场和自身发展做出的主动性变革。

目前中国家电销售渠道的市场化基本已经完成，共有4个层次，一是苏宁国美等全国性连锁卖场，二是区域性地方性的家电连锁，三是家电厂家的专卖店，四是大型的超市。

方红波专访：

经典案例：

老板电器2005年公关营销纪实

从海尔组织变革看组织架构的选择

（1）

海尔/美的组织架构与人事调整的思考

中国将现白色家电“航母”

2010年一季度中国家电行业发展现状分析

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核心提示：

2010年一季度家用电器行业完成工业销售产值累计同比增长31.26%。

　2010年一季度家用电器行业完成工业销售产值累计同比增长31.26%，当月同比增长33.46%；新产品产值累计同比增长35.33%，当月同比增长29.38%；累计产销率为95.83%；累计出口交货值同比增长了15.16%，当月同比增长28.67%。

　　一季度，家用电冰箱完成产量1596.30万台，累计同比增长27.40％，其中3月份当月生产618.50万台，同比增长8.60%；家用冷柜完成产量369.30万台，累计同比增长40.40％，其中3月份当月生产168.10万台，同比增长48.90%；房间空气调节器完成产量2375.70万台，累计同比增长30.00%，其中3月份当月生产1035.00万台，同比增长24.40%；家用洗衣机完成产量1438.60万台，累计同比增长40.70%，其中3月份当月生产492.00万台，同比增长28.70%。

中国白色家电混战作者dianqihua日期2010-5-316:

39:

00

　　　　昨天，国内白电产业三强格力、美的和海尔同时公布了2010年第一季度的报告，在财报的显示下，这三大巨头的竞争格局却出现了悄然虽然格力电器依然以6.39亿元的净利润成为三强中利润水平最高的企业，但销售收入却落到了第三，102.27亿元的销售收入只比去年同期增长了12.76%。

　　　　青岛海尔在今年3月底完成对香港上市的海尔电器31.93%股权收购后，在2010年第一季度财务报告中将海尔电器的销售收入和利润进行了合并报表，其销售收入也从2009同期的68亿元大幅上升到133.13亿元，同比增长98%，而其净利润也从去年同期的1.37亿元上升到4.92亿元。

　　　　美的电器，不仅155.41亿元的销售收入同比增长了76%，其6.32亿元的净利润更是同比增长了近2.5倍。

　　　　由此看出，白电三强的竞争格局发生了重大变化，2009年格力电器以29.13亿元的净利润取得了历史最佳成绩，而且是在销售收入仅增长1%的情况下取得了48%的利润增长，而当时美的电器和青岛海尔的净利润分别只有18.92亿元和15.19亿元（加上海尔