策划部工作职责及薪酬体系.docx
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策划部工作职责及薪酬体系
策划部组织架构
现阶段:
策划部组织架构及薪酬体系
注：
文案现阶段由策划进行代理；设计统归策划部
远景规划:
二、策划部工作职责
（一）部门职能概述
主要负责对房地产发展及区域市场深入研究，协助项目负责人对项目的策划推广进行把控，合理利用项目策划推
广费用，撰写项目的整体操作思路及整体销售策略。
通过对各项市场调查的数据进行整理、分析，为项目营销决策提
供依据；依据项目的计划，组织制定在各阶段的营销策划方案及预算，并制订各类活动计划和宣传计划，经审批后严
格执行；根据项目的营销策略及业务需要，撰写各类策划报告；根据项目属性对项目进行推广文案的包装、设计包装
等事项。
（二）日常工作内容
1.与销售条线、市场条线、广告条线人员沟通，了解市场竞品状况及分析产品卖点；确定产品目标客户属性及购
买理由；了解前台销售条线及时反馈及广告媒体执行情况。
2.负责服务执行项目营销策划内容的执行。
例如：
年度执行类：
售楼处规划（功能规划、
动线组织）、推案计划、
推广计划、推广文案、阶段营销计划、预约开盘策划、客户维护计划、结案报告等；项目阶段、
分期、专项策划报告:
开盘总结、阶段营销总结、各类专项计划。
3.协助完成服务项目的策略制定工作。
例如：
年度策略类：
SWOT分析、核心价值提炼、
目标客户预判、整体营
销策略等。
4.保持与销售团队等内部团队以及发展商等外部团队长期稳定的良好关系和和谐沟通。
5.协助项目负责人与内部工作部门以及外部开发商进行相关协调沟通工作。
6.保障服务项目服务评估结果处于良好水平。
7.应对紧急工作要有一定的响应机制，能在短期内对紧急布置的工作做出响应，并将工作任务及完成情况及时反馈到项目负责人、开发商对口人或上级领导，并做好日常开发商的维护工作，积极主动，保持良好沟通。
（三）日常工作关系
1.在日常管理工作中服从直属部门上级领导的工作指派;
2.在项目执行过程中以项目负责人为主，配合、协助完成项目的具体策划工作。
三、策划部各岗位职责
策划部总监
策划经理、策划主管、设计主管、策划专员、文案、设计师、助理
本职：
在总经理的领导下，全面负责并统筹安排策划部的具体工作
职责:
一、团队成员组建、内部员工管理、员工培训
1、负责团队人员的面试、推荐、招聘
2、全面负责策划部的各项工作，保证市场策划部的工作质量，组织相关人员制定策划部的规章制度（公司整体规章制度下制定和执行），并监督各项制度的贯彻与实施情况;
3、不定期对内部员工进行专业技能的培训、强化业务水平二、市场调研、项目配合谈判
1、在拓展部的主导下，参与对新晋项目进行前期的市场调研工作、寻找楼盘亮点;
2、应拓展部要求，参与到重要项目的谈判、增加谈判筹码;
三、统筹安排提报方案工作、建立和维护相关关系
1、参与项目论证评估及谈判、方案提报;
参与开发项目定位、推广方案、综合策略、价格策略、广告策略、广告计划及专项预算，讨论、调整和审定工作;
以获得广泛的社会支持
2、负责与销售相关政府部门、演艺公司、新闻媒体及有关社会资源建立良好的公共关系,和配合;
3、负责与各相关合作单位的工作对接，管理指导监督协调落实及组织召开销售工作会议;
4、负责组织落实部门开展房地产销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作;
5、主持所管辖部门日常管理、协调、例会、监督、指导、考核、培训等工作;
6、参与公司营销决策讨论;
四、活动策划的参与、对接、审核
1、大小营销方案的编写、审核;
2、活动方案的策划、审核;
3、管理和对接各项目文案和设计;
五、对项目案场进行巡场、指导
1、对项目案场进行巡视、检查；发现项目营销难点然后制定改进方案和策略
2、对项目上活动方案通过销售阶段性结果进行定期的调查、评估;
3、对员工职业素质、职业操守、职业精神的培养;
六、其他事项
1、总经理安排的其他工作;
2、配合其他部门完成工作;
策划经理/主管
策划主管、策划专员、文案、设计师、助理
本职：
在策划总监的领导下，负责并统筹安排策划部的具体工作
职责:
、团队成员组建、内部员工管理、员工培训
1、负责团队人员的面试、推荐、招聘
2、全面负责策划部的各项工作，保证市场策划部的工作质量，组织相关人员制定策划部的规章制度（公司整体规章制度下制定和执行），并监督各项制度的贯彻与实施情况;
3、不定期对内部员工进行专业技能的培训、强化业务水平二、市场调研、项目配合谈判
1、在拓展部的主导下，参与对新晋项目进行前期的市场调研工作、寻找楼盘亮点;
2、应拓展部要求，参与到重要项目的谈判、增加谈判筹码;
三、统筹安排提报方案工作、建立和维护相关关系
1、参与项目论证评估及谈判、方案提报；参与开发项目定位、推广方案、综合策略、价格策略、广告策略、广告计划及专项预算，讨论、调整和审定工作;
以获得广泛的社会支持
2、负责与销售相关政府部门、演艺公司、新闻媒体及有关社会资源建立良好的公共关系,和配合;
3、负责与各相关合作单位的工作对接，管理指导监督协调落实及组织召开销售工作会议;
4、负责组织落实部门开展房地产销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作;
5、主持所管辖部门日常管理、协调、例会、监督、指导、考核、培训等工作;
6、参与公司营销决策讨论;
四、活动策划的参与、对接、审核
1、大小营销方案的编写、审核;
2、活动方案的策划、审核;
3、管理和对接各项目文案和设计;
五、对项目案场进行巡场、指导
1、对项目案场进行巡视、检查；发现项目营销难点然后制定改进方案和策略
2、对项目上活动方案通过销售阶段性结果进行定期的调查、评估;
3、对员工职业素质、职业操守、职业精神的培养;
六、其他事项
1、总经理安排的其他工作;
2、配合其他部门完成工作;
策划专员/策划助理
策划助理
本职：
服务上级工作安排，配合专业负责人及项目负责人，确保按时按质完成本职工作
职责:
、策划工作
1、负责协助制定活动、课程、企业形象等项目的策划方案，并协助执行;
2、负责寻找活动亮点，为宣传部门提供宣传素材;
3、负责协助平面设计进行活动平面材料的制作;
4、对活动开展的外界环境、客观条件进行全面的分析;
5、洽谈第三方合作资源，建立第三方资源库;
6、负责各类活动后期照片的整理、收集;
7、对活动进行收益评估，为领导的决策提出真实准确的依据;
&负责监督活动的执行工作进展情况，发现问题及隐患要及时上报;
9、负责收集各类活动的资料，存档备用，为日后的活动开展提供素材;
10、在部门负责人的安排之下，参与对项目市场调研、分析预测，对项目情况进行跟进、提案;
11、及时关注行业信息并提交进行讨论
12、对竞品楼盘动态进行实时监控、并分析原因，形成ppt汇报。
二、其他事项
1、上级领导安排的其他工作事宜;
2、其他临时性事务;
3、在部门负责人的安排下，配合其他部门完成相关工作;
权限：
在部门领导带领下，完成岗位工作并对任务完成情况负责
设计师
所属部门：
策划部
直接上级：
策划总监、策划经理、策划主管
薪酬类型：
月薪
本职：
服务上级工作安排，配合专业负责人及项目负责人，确保按时按质完成本专业设计工作，对其设计内容负主
要责任。
职责:
一、设计工作
1、负责项目logo、企业形象手册、户外广告、宣传单页、折页、企业VI手册及相关延展设计等房产相关平面设计稿的创意和设计;
2、参加项目说明会和创意发想会，理解设计需求及竞标策略，提供设计方向建议，并根据设计工作单开展工作;
3、完成设计提案文件，参加客户会议，提升项目竞标成功率;
4、根据印刷状况及时调整设计，掌控工艺和材料，确保设计成果实现;
5、与项目团队保持紧密的协作关系，跟进项目执行，保证工作顺畅进行;
6、设计印刷厂跟稿、户外设计跟稿、场外布置跟稿;
7、公司安排的其他工作。
二、其他事项
1、上级领导安排的其他工作事宜;
2、其他临时性事务;
3、在部门负责人的安排下，配合其他部门完成相关工作;
四、策划部各级审批内容
1、常规流程:
策划助理/策划专员
・［策划主管
策划经理
策划总监
2、方案及设计稿件审批
策划总监审批内容：
（1）总监主抓项目全部方案及设计稿件审批
（2）
所有项目重要阶段的阶段性营销方
公司重点项目的拓展谈判方案审批，所有项目年度、季度营销方案及计划审批、案及计划审批
策划经理审批内容：
（1）责任项目的全部方案及设计稿件审批
（2）公司重点项目全部方案及设计稿件审批
（3）部门负责的公司新拓项目谈判方案审批
（4）跟进的所有项目季度、月度方案审批
策划主管审批内容：
（1）主要负责项目的全部方案及设计稿件审批
（2）公司重点项目全部方案及稿件检阅
（3）公司新拓项目谈判方案检阅
（4）其他项目季度方案检阅、月度方案检阅、周计划审批
策划专员检阅内容
（1）主要负责项目的全部方案及设计稿件检阅3、调休及事假等审批目前阶段遵从公司规章制度执行部门工作应以工作成果为最终导向。
为保证项目策划工作按时，保质完成，策划部员工有较大几率面临频繁的加班,大量的踩盘市调，对外沟通联络工作。
在公司考勤规章制度的大框架下，策划部将根据部门自身工作特点，提出部门考勤管理规章的相关调整建议，此部分内容另案提报公司相关领导审批后执行。
五、策划部薪酬体系
六、策划部提成体系
为激励部门员工工作积极性，为更好地为公司培养人才、留住人才，现建议策划部提成体系如下:
公司佣金1.2%以上的项目按下列标准执行
职位
住宅提成（代理）
商业提成（代理）
策划总监
0.025%
0.035%
策划经理
0.03%
0.04%
策划主管
0.03%
0.04%
策划师（主城）
0.04%
0.05%
策划师（非主城）
0.06%
0.07%
策划助理
0.008%
0.009%
文案
0.008%
0.009%
单案策划提成合计
0.141%—0.161%
0.183%――0.203%
设计主管
1500元/个
项目包装推广设计，按照项目签约个数计算，每个项目1500元；
设计师
2000元/个
项目包装推广设计，按照项目签约个数计算，每个项目2000元；多个设计师参与项目，签订分工确认书，按劳分配
说明:
A、公司佣金在1.2%以下的项目，由策划部根据项目情况制定部门项目佣金分配方案，报公司相关领导审批后执行。
B、设计人员每月10日前需全体人员签署《设计师工作量无误确认书》，按此计划为奖励核算的依据;
C建议设置最佳设计（文案）奖，现金奖励100元，获奖名单由策划部按月提报，奖金按月随工资发放。
七、综合考核
1、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为3个月，考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放，但不
缴纳五险一金，同时签署《试用期工作协议》。
在试用考核周期内部门将以部门负责人评分、相应的考试或面试问
答为标准进行考核，考核连续2次或累计4次，无法考核合格的，公司有权解除其《试用期工作协议》
90%待岗学
2、正式员工连续两个季度评比不及格，贝y待岗学习；原则上待岗学习一个月，待岗期间仅支付底薪
习期满经部门及公司考核合格可恢复其应有资格；考核不合格者予以劝退;
总经理签字:
行政人事部签字:
财务部签字:
策划部签字:
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