汽车工程系创业计划书.doc
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[爱车屋］
创业计划书
[ 2014 年 08 月 10 日]
[团队负责人姓名] 张宏凯 [性别] 男
[学号] 20122311101 [专业] 汽车电子技术
［学院名称] 北京信息职业技术学院
［院系名称] 汽车工程系
注意:
本创业计划书的版权归参赛者和北京信息职业技术学院第七届科技艺术节领导小组共同所有。
任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意.
目录
摘要 3
第一章项目描述 3
一、项目简介 3
二、项目背景（项目的选择与概况） 4
三、项目分析 5
四、项目阐述 5
第二章公司描述 7
一、公司名称：
爱车屋 7
二、经营形式:
实体店与微商相结合 7
三、经营项目：
汽车内饰个性化定制 7
四、公司目标 7
第三章产品策划 8
一、导入期 8
二、成长期 8
三、成熟期 9
第四章项目组织管理——工作分工 9
一、项目分工表 9
二、项目工作组织图 10
第五章工艺材料 10
第六章广告策划 11
第七章成本管理—-成本预测 12
一、店面租金 12
二、装修费用 13
三、费用分解表 13
四、资金预测表 14
第八章市场分析 14
一、目标市场描述 14
二、目标市场定位：
私家车保有量多的地区 15
第九章营销手段 16
一、项目质量管理 16
二、装修质量管理 16
三、品质管理 17
四、促销策划 17
第十章项目流程管理和项目风险管理 17
一、选址 17
二、装修 20
三、风险控制 22
摘要
爱车屋是面向于所有爱车用户的实际需求,集设计、制作和安装为一体的全面性内饰公司。
业务范围包括：
脚垫、头枕、座套、方向盘套、车内香薰、车内软包等相关一系列个性化定制。
帮助客户打造全新、舒适、时尚等私属用车空间，引领汽车新文化。
第一章项目描述
一、项目简介
本计划书的项目构想富有创新意识，可借鉴性高.
本计划书所涉及的项目产品是相关科研成绩与创新方法的结合.
本计划书所涉及的领域宽，市场具开发潜力。
中国将成为21世纪最大的汽车消费市场；
汽车将成为人们的第三生活空间流动的家；
一种新型的消费形式正在逐步形成；
网络互联模式已成为主流；
云端服务下建立智能手机平台客户端；
保留客户信息将客户信息统一载入云端服务；
将客户端按照特定的区域分类检索;
二、项目背景（项目的选择与概况）
随着个人拥有私家车数量的不断增加，车用饰品也由无到有,由小到大逐步发展起来.许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变.香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。
有汽车行业内专家测算,汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”.
经过前期社会调研，我们发现，虽然目前市面有很多汽车饰品类实体店面，但几乎所售商品都大同小异，缺乏时尚感，无法满足现今爱车一族的个性化需求，而私属定制化汽车饰品店又大多依托淘宝等网络营销方式，因运费、沟通不便、材质无法掌控等客观原因,无法吸引更多客源。
综合以上观点,集个性化、私属化的实体微商销售模式为一体的爱车屋应运而生，爱车屋秉承着为您打造个性化内饰而不会改变汽车的任何设置及性能的服务理念，意在于吸引当代的年轻人，随心所欲地装点您的爱车，“酷毙一族”的创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。
三、项目分析
目前已统计北京机动车保有量达到537。
1万辆,近八成约为私家车。
在这个家家有车的社会下，汽车“装修”成为了人人热议的话题。
市面上的许多车内饰品非常美观而且价格便宜，在这个个性张扬的时代有些车主需要独一无二的饰品来装点自己的爱车。
通过搭建云端数据库，将市面上所有车型的尺寸以及各类环保材料存入其中，以提供app客户端的形式让客户下载。
云端数据库定时更新并根据用户喜好进行区域分类检索.做到线上线下互联，让客户足不出户就能挑选好适合自己的专属内饰。
四、项目阐述
1、网络互联模式
通过搭建云平台（cloudplatforms）将市面上所有车辆信息（品牌、尺寸、大小）所有材料样式（环保材料）以及各种颜色搭配全部上传到云端服务器中，定期更新一遍包括最新车型数据和潮流动态,做到最新最快。
在产品成长期，公司将不断地将客户数据进行分类整理并且载入云端服务器,不断地扩大公司客户的数据流，久而久之，形成一定规模后,也具备了一定的客户群，我们通过他们的消费特征，可以更有针对性的对我们的产品进行改进。
2、电子商务
随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用应用客户端上网的方式，我们建立app客户端让用户下载，用户可以在线体验虚拟个性化定制过程，若没有合适的样子也可将自选图片上传到服务器当中。
经过云计算后会给出所需建议，达到理想状态后提交下单传送到后方工厂制作做到线上线下实时动态查询。
制作完成后会联系用户并上门服务，最终交易完成后收集用户意见用来日后改进。
第二章公司描述
一、公司名称：
爱车屋
公司介绍：
本公司是一家处于创始阶段的新兴公司，是目前少数几个致力于“内饰个性化”设计、开发、生产、销售于一体的现代化企业。
二、经营形式：
实体店与微商相结合
三、经营项目：
汽车内饰个性化定制
四、公司目标
打造行业第一品牌，实现公司与客户双赢，以优质的产品和服务创合理的利润、不断提升产品技术含量、努力确立“领导者”地位，竭力打造全国最知名的内饰订制公司
第三章产品策划
一、导入期
导入期是将产品打入市场、接受市场检验的重要时期，是提高消费者认可度、打造品牌、培养品牌忠诚度的重要阶段，是决定我们产品能否走迈向市场的重要时期,我们将选定不同的消费群体,把我们的产品真正与市场结合起来，进一步加强产品宣传,推广开来,用事实作为宣传的载体，树立产品的品牌形象，以更好的把产品全面打入目标市场，也为后期发展作好准备。
二、成长期
在此阶段，公司产品通过一段时间的试销与推广,目标群体对我们个性化内饰有了一定的了解，产品的形象也在目标市场上逐步树立，本时期是公司进一步巩固市场地位，树立产品形象的重要阶段，是迅速扩大影响，加大销售力度,拓展销售渠道的重要时期，公司将依据公司发展情况制定相应的发展策略.
三、成熟期
在此阶段，公司的正处于中间状态的过度时期，产品技术和固有经济势力已发展为一固定水平,销售量呈缓慢增长趋势，公司利润波动幅度不大，进入缓慢增长状态。
此阶段，公司将抓住销售量较大、成本相对较低的有利时机，强化品牌和公司信誉，使公司进入稳定发展阶段，改进产品，提高产品竞争力。
第四章项目组织管理——工作分工
假设前提：
已获得经营许可证
一、项目分工表
姓名
职务
任务
张宏凯
项目经理
统筹整个项目
李程昊
调研组
项目可行性与选址
张羽豪
外联组
店面与装修队伍洽谈
梁重阳
物流组
进货及谈判
沙宦臣
营销组
销售服务
二、项目工作组织图项目经理
调研组
外联组
物流组
营销组
调研人员
店主与装修队伍
批发人员
销售员工
第五章工艺材料
根据国家标准《GB8410-2006》中规定了汽车内饰材料水平燃烧特性的技术要求以及材料和制品的阻燃性要求.我们确保用的材料以及制作工艺均符合国家标准,并进行不定期抽检测试以确保产品的质量和安全，树立起业内良好的口碑.
第六章广告策划
一、在公司起步初期,产品生产规模受限，技术力量不足、产品市场开拓不足，暂不能达到预期规模，盲目的加大宣传力度,反而会引起竞争者的注意。
所以，公司初期只选定几家口碑较好的二手车店铺，在一定范围内开展广告宣传活动,以更好的吸引车主接受我们的产品。
二、广告内容主要是以“第三空间，路上的家”为主题，主要还是以试用、赠送的形式开展广告宣传，在做宣传的过程中、对车主产生无形的影响，从而激起潜在的客户对我们产品产生兴趣，提高对产品的忠诚度。
例如，在广告词设计方面，我们可以突出产品的个性化装饰,让车主真正感到自己的爱车就是自己生活得第三空间，而潜在消费者会产生跟从的心理,不仅装扮了自己的爱车，凸显了个性，也让自己在驾驶过程中感到更加的温馨舒适。
第七章成本管理——成本预测
一、店面租金
一般来说，店面租金占据着投资金额的重头，任何投资者都会优先考虑店面的选择，所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。
面积从十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从2000元到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平.经过综合比较及考虑，我们所选的是丰台区花乡附近的店面。
二、装修费用
精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球，尤其是汽车饰品店这种面临的是有一定欣赏水准的顾客的店面，装修更显得重要.精致的灯缸衬托颜色各异的饰品，几个挂钩凸现善于生活的韵味，简简单单的装修就是一道美丽的风景线。
再加上广告牌、灯箱制作等费用,我们的目标是打造一间精品店，因此预计人工费和材料费在10万左右。
货架和首次进货：
我们是自己白手起家，所以初次进货为3万元，当然，也可以分次进货，但我们追求的是充足的持仓率.
三、费用分解表
成本项
费用（元）
备注
店面租金
30000
月租金5000,预交半年
数据库搭建
38000
（路由器、交换机、光缆租用费用、电费、技术人员）
电器、家具
5000
柜台、空调、电脑等（以DIY制作、二手商品为主）
人工费、安装费
5000
装修队伍
软件制作
1500
购置专业软件
各类宣传
5000
海报、名片、网络等形式
后方工厂制作
30000
包括初次进货为3万元
总计:
11.45万
四、资金预测表
资金预测表（万元）
项目
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
2019年
五年资金投入
11。
45
25
50
70
90
120
产品销售收入
20
35
80
150
200
260
风险资金回收期
风险资金回收期为2—3年
第八章市场分析
一、目标市场描述
初期主要花乡桥二手车市场,这里作为初期市场，符合我们的低消费、高标准要求,客户量大,相对来说更容易打开市场。
经过了初期发展阶段，我们将向着更高的市场前进，尝试立足高端豪华车的领域，我们会将目标放在高端4S店比较集中的区域。
同时，我们将要与4S店展开商业竞争,相比于4S店,我们的产品具有低价位、高标准、高质量的优势.
主要目标市场:
在初期阶段,我们的主要面对追求时尚、个性、美观的年轻消费者,以低起点为主面向大众，主要经营中低端轿车的个性化内饰，为我们物美价廉的产品打开市场、赢得口碑。
经过了初期阶段,具有了一定的客户群体，再逐步向更高的市场进发，针对豪华型轿车的销售。
市场定位：
想要顾客对我们的汽车饰品店有好的印象，购买我们的产品,首先就要明确我们产品的市场定位,
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