郑州升达经贸管理学院资讯系挑战杯.docx
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郑州升达经贸管理学院资讯系挑战杯
极光科技服务有限公司
————农村循环经济的催化剂
小组成员：
路亚南负责网站制作和维护并全面指导
王清云主要负责开发计划
王苗主要负责经营策略项目规划
张颖主要负责市场调查和结果分析
目录
1.执行总结4
1.1公司简介4
1.2市场5
1.3我国农村循环经济类别模式的发展状况7
1.4投资与财务8
1.5组织与人力资源8
2.项目背景10
2.1产业背景10
2.2公司项目策化10
3.市场机会11
3.1.市场特征11
3.2.概述11
3.3竞争力分析13
3.4.竞争优势13
4.公司战略13
4.1.系统开发计划13
4.2.系统逻辑方案14
4.3发展预测14
5市场营销14
5．1调查结果分析14
5.2.目标客户分析15
5.3营销策略分析15
5.4宣传策略18
5.5服务方面18
5.5渠道建设19
5.6.网上策略实施20
5.7,营销效果预测与分析21
5.8经营22
6综合管理23
6.1综合要求23
6.2管理23
7投资分析23
8财务分析24
8.1主要财务假设：
24
8.2损益表24
9管理体系27
9.1公司性质：
服务股份公司27
9.2公司形式27
10.机遇与风险28
10.1机遇28
10.2外部风险28
10.3内部风险29
10.4解决方案29
11.风险资金退出29
11.1撤出方式29
12．项目小结29
12.1主要工作完成情况调查29
极光科技服务有限公司计划书
1.执行总结
1.1公司简介
极光科技服务有限公司是一个以服务性质为主的公司，它是实现回收处理农作物剩余物（人们认为无用的剩余资源），如庄秸秆由于成本比较低或者有些近于零成本，但制成产品后价格反差较大，所以不仅可以获得较大的利益，还可以有效的处理一些生活垃圾并使实现资源的有效利用。
在回收的同时该公司还设有一个绿色技术服务部门（这个部门可以为老百姓建造一些循环经济模式的设施例如沼气池暖气片等），负责传授我们然我们产生的产品可以有用武之地。
如果这样性质的公司扩大到农村各处，不仅是对于我们还是对自然都将会是很大的一笔财富。
我认为这个很有意义，在赚钱的同时能够帮助老百姓认识到农作物剩余物的价值，从而还能改变他们的认识。
20世纪60年代，美国经济学家鲍尔丁提出“宇宙飞船经济理论”，认为地球就像在太空飞行的宇宙飞船，这艘飞船靠不断的消耗自身有限的资源而生存，如果不合理的开发利用资源，为获得物质享受而去破坏环境，地球就会像宇宙飞船一样将自身有限的资源耗尽而走向会毁灭。
进而，波尔丁引用循环经济的概念以实现他对经济发展的设想。
循环经济发展理念引入我国后，受到各界高度重视。
随着循环经济理论研讨的深入，我国在借鉴国外理论实践经验的基础上，各行各业走进循环经济的实践探索，尤其是在农业领域，成为研究人员的研究重点。
但是并没有全面推广，大量的百姓的错误认识造成不必要的污染。
极光科技服务有限公司正是一个真正让自己和老百姓在获益的同时让老百姓正确认识到农作物剩余物的价值，让他们在获益中学到知识。
该公司沿着国家的发展路线走，等走向成熟之后，开拓市场后的潜力一定不可小觑。
1.2市场
农村中农业范畴之外的产业已成为农村经济发展的双刃剑。
农村中工业、服务业的兴起，一方面促进农民收入的增加和农村经济增长，另一方面的弊端也是显而易见的。
其一，农民的务农观念逐渐淡化，大面积的土地闲置甚至荒废；其二，农产品供应短缺，短期内造成农产品加工厂的原料需求紧张，常此以往，将动摇我国农业粮食生产大国的地位，或为更甚；其三，更多荒芜的土地将被工业用地或者建筑用地点点滴滴的蚕食，农民手头的土地将愈来愈少；其四，农村人文环境、生态环境可能遭受破坏，成为污染堆积点等等。
经济是发展了，可却损坏了更多的利益，我们不仅要考虑到我们的一生还要考虑到我们的子子孙孙。
可是我们公司正能解决这样的矛盾使其正常的循环运转。
弥补了这样的缺点，该公司就像一个装循环利用物品的垃圾桶，不过它还有一个功能就是把装进去的废物经过技术的处理加工转化成有用的农产品。
例如麦秸、稻草、玉米秆之类的庄稼秸秆如今在农村大都成了废弃之物,不少农民对此处理的方法一般都是就地焚烧。
每年庄稼收割季节,焚烧秸秆的滚滚浓烟成了我国广大农村的一大公害。
此举既严重污染环境,又浪费了宝贵了秸秆资源。
我们收集起来可以用“草食精”（食盐、草木灰及中药等原料配制而成,每份重1斤）一份草食精与百斤秸秆粉碎后的草糠拌匀兑水243斤,装人容器内发酵,十天后即可制成350斤营养丰富的全价生化饲料。
可将麦秸、稻草、玉米秆之类的庄稼秸秆转化为营养丰富的全价高效生化饲料,实价买卖所需要的百姓，这可以成为畜禽鱼类等草食动物的美食.而我们只需要做的工作只是技术的转化。
并且在出售原料的同时还向老百姓传授循环经济模式的知识，让他们知道他使用了我们的产品的同时我们也获利了但最终的获利者是他们自己。
目前国家是鼓励农村的循环经济，但是利用工厂和农作物结合的体制却少之又少，所以潜力很大。
1.3我国农村循环经济类别模式的发展状况
我国绝大多数的省份均已经出现农村循环经济的模式或相类型的发展模式，其中四川、江苏、云南、河南、吉林等省份发展尤为突出。
如果再有这样的经济模式为之结合，可以说是完美的结合。
公司成立的初期要建立一套全新的经营理念，除了宣传，经营的同时必不可缺少的就是完美的服务理念。
一个服务公司如果连最基本服务都做不好，想要公司发展壮大简直是天方夜谭。
所以本公司极其注重这一点，不管是收后还是售后都要以民为主。
做到顾客就是上帝。
把全心全意的生活理念发挥到淋淋尽致。
1.4投资与财务
公司设在城镇边上，地皮即廉价，交通又方便，两全其美。
这样做也是在顺行国家的发展趋势，可以向国家申请免税收的优惠政策。
公司要成立共需500万，其中风险金额较小300万，短期借款50万，股票融资150万。
其固定资产100万，流动资金400万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本500万。
外来风险投资入股200万（40%），专利技术入股200万（40%），资金入股100万（20%）。
公司从第四年开始盈利，到第五年后利润开始大幅增长，内部收益率为48.93%。
风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
1.5组织与人力资源
公司成立初期性质是股份有限公司，公司初期采取直线制的组织结构。
开设股东会，成立董事会和监事会以后，公司的所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设市场总经理、技术总经理、财务总经理。
然后在设立人事部对上层进行监督和提意见，然后上提股东会进行决择，若处理的不好可以有代表上提懂事长，经调查一经发现下级报告数实，上下级互换位置。
这样有下级监督上级的管理模式十分有效。
2.项目背景
2.1产业背景
近期以来，全国很多地区把发展农村循环经济作为破解“三农”问题、开创农业、农村工作新局面的战略性突破口，实践证明发展循环经济是建设社会主义新农村的有效载体。
循环经济能够有力的促进新农村建设，是实现我县农村“生产发展，生活宽裕，村容整洁”的必由之路。
然而本公司正符合了这样的要求，在发展获利的同时既发展了自己也带动了农村经济的发展，还能使农村剩余劳动力得到充分的利用。
目前这样的经济发展模式还没有真正的渗入到很多农村，可那可利用的资源却为之成为污染的源泉，实在是太不明智的行为。
只有老百姓们真正认识到了那些剩余物的价值了才不随意遗弃污染才能有效的禁止。
然而这正需要有像我们这样的公司经营模式出台，去催化我国农村循环经济潜力。
2.2公司项目策化
1.提供明确的公司使命
建立一些回收农作物的厂子，让农民认识到一些废弃农作物的价值，更好的为农民服务，促进农村的进一步发展。
达到人与自然和谐发展。
2.公司目标
立足于民，服务群众，大力宣传，创造一流的有益于群众又有极大开发市场的公司。
本公司将用3年的时间在农村建立一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在我县地做为试点市场,试点期限为一年，如果成功后以ASP的形式在分站推广。
经过1到两年的运营后再扩张到其余的一些农村所在地。
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3.市场机会
3.1.市场特征
公司以独特的经营模式，在自身获利的同时，调动农村的剩余劳动力，在老百姓获益的同时教会他们认识大剩余作物的价值，使之让他们的生活像有益的方向发展，有量变达到质变。
3.2.概述
每年我国农村的农产物有很多都可以循环利用，实现再生产品。
可是就是因为缺乏必要的市场和一些人的认识不到位，每年我国农村的农产物有很多都可以循环利用，实现再生产品。
可是就是因为缺乏必要的市场，和一些人的认识不到位，造成大量的农产品浪费，有些甚至对身边的环境造成严重污染，给我们生活带来严重的影响。
所以作为二十一世纪和追求绿色生活的新一代青年，我们有必要认识到这些可开发的价值。
循环经济是不同于传统经济的一种生态经济，它摆脱了传统经济以一种由“资源─产品─污染排放”单向流动的线性经济，而是要求运用生态学规律，将人类经济活动组织成为“资源─生产─消费─再生资源”的反馈式流程，实现“低开采、高利用、低排放”。
农村循环经济的重要特点是发展生态农业，就是大力发展无公害农产品、绿色食品、有机食品；发展生态服务业，办好生态旅游、绿色饭店和各种绿色服务业，建设好社会主义新农村，必须把服务经济搞上去。
发展循环经济也是我新农村建设的重要途径。
一是发展循环经济是有效贯彻合理利用自然资源、持续获取经济效益的指导思想，农业造成水土流失的重要手段。
二是循环经济是解决农村“脏、乱、差”，实现村容整洁的有效途径。
以循环经济为载体，可以变废为宝，解决人畜粪便、腐化植物随处可见的面貌，打造生态文明家园。
三是培育农村循环经济产业链是解决农业产业结构不合理问题的最好方法。
通过壮大循环经济产业链，达到农村生产发展，增加农民收入的目的。
四是农村循环经济的发展水平也是衡量现代农业发展水平的重要尺度。
当前，落后的生产方式将被淘汰，这将会面对的一个新的挑战。
如何摆脱这种落后的局面将是以后一段很长时间需要解决的。
根据目前国内农业产业结构变化和农村经济发展趋势，我们认为以循环经济为载体的新农村建设是解决我县落后局面的最好办法。
3.3竞争力分析
由于这样的公司不是很多，所以竞争力要相对来说小一点。
然而老百姓那最容易看到的是眼前他们能看到的利益，所以只要我公司的经营模式符合老百姓的心里特征，就会得到他们的认可，等到这样的经营模式能深入老百姓的身心，就占有巨大的竞争力。
所以我公司打算要多干实事，不会把努力放在嘴上。
3.4.竞争优势
成本较低，加工技术也较简单，还有益于人民和国家以及自己制成的产品却用途广泛，取之于民最终又用之于民可谓一石多鸟。
4.公司战略
4.1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.
4.2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司的实际情况做出图解说明六大模块:
系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.
4.3发展预测
公司第一年处于探索不求盈利过多，第二年开始发展优势，第三年建立自己的市场完善自己的制度第四。
五年开始盈利并扩大发展渐渐成立连锁公司。
5市场营销
5．1调查结果分析
本公司对本村人们为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷500份,收回456份.上面设有问题：
如果有对一些农作物回收的厂他们是否有意愿将一些无用的农产物拉到厂里卖掉。
大部分回答是由于一些农产物剩余过多有不知道有什么用才迫于无奈扔掉，烧掉，浪费掉的。
由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大人们的消费心理和需求.
《1》一些人感觉到有一定的利润很乐意去做这件事。
《2》一些人觉得这样做不仅他们可以获得利益，并且也能很好的处理一些对于他们占地方的感觉无用的东西。
《3》还有一些说他们再也不用在收庄稼的时候把庄稼干在夜晚偷偷的把感觉无用的东西烧掉啦。
5.2.目标客户分析
经了解农作剩余物，由于人们不了解把它们当废物处理掉，所以当我们能有人收掉它们，让他们感觉非常高兴。
并且一些东西在他们的眼中本来都是废物，所以价格不高就可以，并且要多少有多少。
我们一来可以降低成本，经过一些加工的时候还可以把农村的剩余劳动力充分的利用起来。
然后再以加工品的形式卖出去。
相信利润绝不会低。
5.3营销策略分析
建国以来尤其是改革开放以来，中国农业经济获得了快速发展，基本解决了国家的民生问题。
但是，农业经济的增长方式是以耗竭资源、牺牲环境为代价，一直沿用的农业发展模式带来的农村资源、生态和环境问题，已经严重威胁到农村的可持续发展，也威胁到我国可持续发展战略的实施，农业产业待转变发展方式。
循环经济指出了一条崭新的农业发展道路，中国发展农业循环经济势在必行。
在此基础上对农业循环经济内涵进行了界定，由于农村剩余物遍地都是，所以对于成本来说只有很少的付出，并且当我们开厂时还可以把一些农村的劳动力充分利用，这样以来劳动产物和劳动力都是他们提供的，我们仅仅提供了技术和设备，然而最大的获益者却是我们。
可是带来的有利影响却是无法估量的。
例如，建造一个8m3的沼气池，一年可产沼气370~440m3，能解决3—5人的农户一年的生活用能。
每年可节煤1t或节柴1．5t、节电100kw．h。
能源效益：
2003年、2004年共计完成项目农户42942户，约17.2万人用上沼气做饭。
一口8m3沼气池年可产沼气300-350m3，可解决3-5口农户家庭全年的炊事生活用能。
每户按节约煤炭1.5吨计算，每户按最少节支600元计，共产生效益2576.52万元。
、综合利用效益：
沼渣、沼液时优质有机肥，用于喷施2生产、蔬菜、枸杞、果树等（户均按5亩地计算）。
每户增收150元以上。
项目区农户可新增收644.13万元，节省农药、化肥支出：
，每个项目户按节约化肥、农药支出85元计算，项目区农户可增收365万元，生态效益:
沼气的开发利用，能够有效地解决农户的生活用能问题，起到保护生态环境的作用。
建一口8m3的沼气池，一年所产沼气的能量相当于3.3亩薪炭林一年的产薪量。
建一口沼气池，相当于新造3.3亩薪炭林，节约造林费200元。
所以从长远来看，农村发展沼气，是解决农村能源紧缺，减少林木过樵，减少水土流失，恢复和生态环境的战略措施。
社会效益:
项目的实施有效地解决了剩余劳动力的转移和消化，为了增加收入，激发了农户学科学，用科学，将实用技术转化为现实生产力的积极性，增加了农户的科技意识，提高了农户的科技素质，使有限的庭院面积得到了高层次的利用。
发展沼气，可以将妇女从繁重的厨房劳作中解放出来，更好地投入到生产中去，增加农户的收入。
我们可以专一设一个这样的部向外输出技术然而销售者却是我们，最大得获益者也是我们。
我们还可以和村长商量建立如：
这样还可以收取一定的技术费用。
不仅能带来优厚的利益还能带当农村的发展，何乐而不为呢。
5.4宣传策略
在经商的同时，脚踏实地，以全心全意的良好态度服务于人民。
农村有一种习俗，只要农民感觉好的不用做广告很快就能一传十，十传百等传到千里之外，这样一来还能省下一笔不少的广告费用的支出。
5.5服务方面
凡事做经营没有一流的服务，就像地基没有打好的海市蜃楼，虽然外表华丽，可终究要毁于一旦，摆脱不掉阿房宫的命运，开业就等于是失业。
所以完美的服务至关重要，我们要向海尔学习他们的服务精神和理念。
只要真正的让老百姓体会到他们是真正的主角，我们是为他们服务的服务者，一旦我们的服务得到他们认可，相信老百姓也乐于和我们长期与我们合作，达到长期的合作效益，互赢互利。
①经常在下面询问人们的意见，去其糟粕吸取精华，最广泛的为广大人民服务，争取满足大多数人们的要求。
②带人要真诚不摆架子，在收益的同时也要多为老百姓做好事,集中受理客户投诉，得到他们的认可。
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④多次销售的客户免费给他们建造沼气池，这样不仅给他们带来啦益处,还间接的对环境做出拉贡献。
当他们的生活成为一种习惯，在不知不觉中就能保护环境，一旦范围推广不仅增加拉自己的效益也为环境做出拉巨大贡献，还使顾客十分满意。
对次数较多的并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在一些地方召开会员交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户多次出售时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
5.5渠道建设
5.6.网上策略实施
1.建立一个像升达网站一样的网站，对商品的类型，价格，要求，不同的分类都弄得清清楚楚。
并且也把出售的产品，用途，利益，还有使用的好处，以及长远影响介绍清楚。
2.重点宣传客户,宣传对象以农村常客为主,他们对他们的所获的利益最在乎,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的人们,我们因加以受用.不仅要注重利益，更要注重人才的双丰收。
3.现场促销选择每年农民刚收完庄家还没出去打工，在家闲着并以抽奖的形式吸引人们的眼球。
宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于村主干道上,上面写着我们的网址和服务理念，以及能够给人们的利益。
⑵抽奖的产品部不要太空洞，要一些使用的物品像一些MP3，MP5等对他们没多大意义，应用一些实用的比如：
锅啦，盆啦，电视机啦等。
⑶请村中广播播发农村经济与循环经济宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排几名人员佩带写有创办企业的网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元的花费,由网站付款.
⑸在宣传当天,统计他们的意见，并搜集他们对此的建议，然后提出一些方案问他们感觉是否可行，并把他们认为可行的方案写下来。
5.7,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测主要在两收的时候,每年销售额在800000元以上.
2.支付方式
有的产品根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式
E-MAIL定单,直接进入我们的网站进行订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受人们热爱的产品，以及上网合理收购大家所要的出售的农作物，达到收之于民用之于民的效应。
.
4.客户特点
一般都是广大的朴实农民，,以男性农民为主;他们信誉高,也很朴实无赖账现象.
5.消费及出售特点
有很多都会团购，这样一来即使优惠也会带来很大的效益，出售的人们的心态是认为只要把占地方的东西有地方处理就行
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难，但是可以建立360建站上面建立免费网站，等公司正常运转了，再注册正式的网站。
5.8经营
成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。
收购的时候争取让顾客满意。
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币1000000万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要三个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射我县的各大农村地区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
六综合管理
6.1综合要求
我门的产品要以实用为主，让老百姓真正的知道产品的用途，以及他们的获益。
6.2管理
等到我们的公司发展壮大之后，要申请我们自己的专有商标，以防止不法分子利用不法途径坏我公司的名誉。
公司选址
选在城镇边，这样地皮价格既便宜又交通便利。
7投资分析
公司注册资本80万。
股本结构和规模如下：
股本来源
股本规模
风险投资
极光公司
技术入股
资金入股
金额
52万
18万
10万
比例
62.5%
22.5%
12.5%
比例具有可操作性。
8财务分析
8.1主要财务假设：
公司设在上城镇郊区，经有关部门认定为有益于国家发展的服务企业，享受“四年免征所得税”的税收优惠政策。
即在公司成立自盈利起四年免征所得税，正常税率为10%。
8.2损益表
损益表
单位：
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、产品销售收入
18.75
22.50
57.75
170.52
45.50
减:
销售成本
4.5.00
5.4.00
16.50
48.72
15.60
二、产品销售利润
14.25
17.10
41.25
121.80
299.00
减:
销售费用
15.00
15.75
25.00
34.10
91.00
管理费用
4.00
5.52
7.72
8.10
28.61
财务费用
5.85
5.85
11.70
11.70
15.00
三、利润总额
-53.35
-47.60
27.85
78.41
179.39
减:
所得税
0.00
0.00
0.00
0.00
26.90
四、净利润
-53.35
-47.60
50.00
98.00
152.43
注：
公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为10%。
8.1.3.现金流量表
表6现金流量表单位：
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
1、经营活动产生的现金流量：
营销业务收到的现金
现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
支付外包生产费用
经营租赁所支付的现金
支付给职工的现金
支付所得税
支付其他与经营活动有关的现金
现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二．投资活动产生的现金流量：
购建固定资产所支付的现金
投资活动产生的现金流量净额
三．筹资活动产生的现金流量
吸收权益性投资所收到的现金
借款所收到的现金
现金流入小计
偿还借款所支付的现金
偿付利息所支付的现金
分配股利所支付的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净值
四．现金与现金等价物净增加额
89．00
200．00
100．00
50．00
150．00
49．00
0．00
78．00
202．00
-24．00
200．00
-200．00
300．00
150．00
100．00
300．00
15.93
0.00
140.93
400.07
250.00
．120.00
260．00
120．00
68．00
150．
升级会员 