上海大众营销策划案Victory作品.docx
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上海大众营销策划案Victory作品
摘要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。
但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。
根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。
根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。
其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。
除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。
3.2微观环境分析7
3.2.1竞争者分析7
3.2.2消费者分析9
四、SWOT模型分析11
4.1优势11
4.2劣势12
4.3机会13
4.4威胁14
五、STP营销15
5.1市场细分15
5.2市场选择17
5.3市场定位19
六、营销策略和具体方法19
6.1营销理念19
6.2产品策略19
6.3定价策略23
6.4渠道策略25
七、具体方案30
前言
“出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！
大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车。
标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。
上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。
营销理念更是具有颇多创新之处：
“战略伙伴:
合作互信，合作共赢；品牌专营：
品牌合作，形象：
品牌价值，品牌忠诚；用户需求：
是我们一切经营的起点和终点；用户满意:
超越用户的期望值；忠诚理念:
用户忠诚，员工忠诚，核心价值。
”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。
随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。
目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。
面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。
根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！
二、本方案框架图
3、市场环境分析
3.1、宏观环境分析
人口：
根据安庆市统计局正式发布的权威数据公报，以2010年11月1日零时为标准时点，全市常住人口为531.1万人，城镇人口达到195.3万人，比重上升14.43个百分点，比10年前增加79.6万人。
安庆地区城镇人民对代步工具汽车等高档产品的消费需求随人口持续增长而不断扩大，汽车市场仍有进一步扩大的可能。
经济：
安庆市个人收入和生活水平不断提高，据权威数据2012年1-8月，安庆市社会消费品零售总额为95.63亿元，城镇零售额92.91亿元，同比增长22.0%。
城镇居民支出模式和消费结构改变，内需将会进一步扩大，汽车市场具有巨大潜力，预期将会迎来轿车的销售春天。
技术：
汽车产品更新速度较快，高新技术不断研发运用其中。
稀土合金、电子导航和自动化控制大量应用。
科技的发展不仅直接推动了高品质汽车的发展与创新，还改变了人们的消费观念，提高了生活的舒适度和便捷度。
政治：
近年来，我国出台了大力支持汽车产业发展的政策，如《汽车产业“十一五发展规划纲要”》等鼓励轿车国产化，提倡自主创新，都会在一定程度上促进汽车产业的新一轮资源整合优化配置。
且2012年7月24日重大节假日免收小型客车通行费实施方案的出台极大的刺激了潜在消费者的购车欲望。
文化：
众所周知，安庆是一座拥有浓厚文化底蕴的历史名城。
汽车走进寻常百姓家，由此引发的汽车文化日趋贴近生活，更为多元化。
与安庆崇文重教的优良传统和广迎四海的开放精神兼容并蓄，相得益彰。
3.2、微观环境分析
3.2.1竞争者分析
3.2.1.1直接竞争者
根据调查问卷显示的结果来看，上海大众的直接竞争者主要
有雪佛兰和别克，在此给出品牌概况。
①雪佛兰
雪佛兰拥有强大的技术和市场资源，车型品种非常广泛，从小型轿车到大型4门轿车，从厢式车到大型皮卡，甚至拥有越野车、跑车车型。
雪佛兰较为丰富的产品系列，成为上海大众有力的竞争者之一。
②别克
别克在其以生产方面符合不同社会层次的，满足不同功能需求的，符合不同群种消费者的个性需求的汽车为生产理念。
从外观到内饰配备，从动力到防护保障，贯穿着现代科技与人性化设计理念，并注重舒适乘坐享受与激情驾驭感受，迎合政界商界杰出领导者追求的气度及特质。
价位也做出了适当调整，符合不同人群的购买能力。
近年来市场占有率一路飙升，成为大众不可小觑的强劲对手。
（此次调查问卷中，在市场中一直占有较大比例的日系车却无人问津，我们推断可能是受到钓鱼岛事件爱国风潮抵制日货的影响，特此说明。
）
3.2.1.2间接竞争者
上海大众不再是一枝独秀，其他竞争对手正日益变得强大,以下是我们列出的主要竞争对手概况：
①一汽大众汽车公司
目前生产捷达、宝来、奥迪A6及A4等车型，其生产和销售增长速度均已超过上海大众。
②二汽旗下神龙汽车公司、风神汽车公司
主要定位在国内中高档市场，由于产品具有外观时尚，内饰精细等特点，受到了一些消费者的大力追捧。
③一汽轿车股份有限公司
该公司是“红旗”轿车的生产基地。
“红旗”轿车长期以来是国家机关的公务用车的首选车型。
一汽轿车通过产品的上下延伸，调整价格等手段，其竞争力正日益显现出来。
同时其开发能力也不容忽视，这应该引起上海大众的重视。
④其他轿车公司
除了以上四家公司之外，天津夏利、广州本、上海通用、天津丰田、重庆长安福特、海南马自达、安徽奇瑞也都会在不同的细分市场上与上海大众产品展开有力的竞争。
3.2.1.3潜在进入者的威胁
我国汽车工业虽然已经有50余年的发展历史，但至今仍处于产品生命周期中的成长期，停留在技术引进、零件国产化的初级装配加工阶段。
汽车行业新进入者因为规模经济、产品差异化、绝对成本、技术专利和政府政策等因素的限制，新汽车进入者很难对上海大众构成威胁。
3.2.2消费者分析
根据我们的市场调查结果分析可得以下消费者相关信息
消费者购车看中因素
消费者购车主要用处图
汽车经销商推出的不同活动对于消费者吸引程度分析图
根据以上结果分析，消费者需要的是性能良好、经济实用、拥有完善售后服务的高性价比汽车产品。
（以上三个分析图均来自我们的市场调查分析，市场调查结果见附录。
）
四、SWOT模型分析
优势
1、强大的生产制造能力
2、自主产品研发能力强
3、旗下品牌多样化
4、完备的零部件生产服务体系
5、与国际接轨的质量管理标准
劣势
1、车型老化问题
2、关键零部件成本高
3、宣传力度不够，消费群体局限
4、外观设计不够新颖。
机会
1、汽车消费呈梯度发展趋势
2、出租车更换带来商机
3、产业结构调整
4、小排量汽车解禁
5、加盟租赁行业
威胁
1、竞争白热化
2、进口关税下调
3、车辆日常维护费用高昂
4.1、优势Strengths：
4.1.1强大的生产制造能力。
上海大众经过多年发展，已形成了包括三个汽车生产厂和两个发动机厂区在内的五大生产区域、五大系列产品，年生产能力达到45万辆各类轿车和发动机。
广泛采用当今世界最先进的生产工艺和设备，制造能力达到了国际先进水平，逐步发展成为中国规模最大的现代化轿车生产基地。
4.1.2自主产品研发能力
上海大众为增强自主开发能力，投入巨资建立了规模庞大、设施先进的技术中心，其硬件基本满足车辆自主开发的需要，部分实验室达到了国内领先、世界一流的水平。
4.1.3品牌多样化：
上海大众汽车有限公司旗下拥有帕萨特、途锐、polo等众多知名品牌。
不同的配置不同风格的众多品牌车型无疑是大众吸引眼球的一张靓丽名片。
4.1.4完备的零部件生产体系和售后服务体系
经过多年努力，已建立起一个较为完备的零部件生产体系。
此外，上海大众还构筑了覆盖全国各地的轿车经销和维修网络，从而使大众用户可以享受到全面、快捷、方便的优质服务。
4.1.5与国际接轨的质量管理标准
目前上海大众质量控制中心拥有国内规模最大、技术最先进的综合匹配测量室，并荣获“全国质量管理奖”成为我国汽车生产企业中唯一获此殊荣的单位。
安庆福众公司以客户为中心，以市场为导向，以专业的人才、知识、经验、程序认真对待每一个项目，让客户享受高性价比的服务。
4.2、劣势Weaknesses:
4.2.1车型老化问题
大众固有车型虽然在车主心中已有一定的良好口碑，但在车型设计方面已不可否认出现了一定程度的老化，近年来，也成为被同行业竞争者诟病的硬伤。
4.2.2关键零部件成本高
大众在华的南北两个合资企业，德国大众三方分别独立的外购零部件体系，导致其在中国采购的价格比国际市场高出约30%，成本居高不下，高成本使大众汽车在中国的盈利能力持续下滑。
4.2.3宣传力度不够，消费群体局限。
相比于其他品牌汽车，大众品牌宣传方式较为狭窄，消费市场仍有进一步挖掘的空间，商务、家庭应各有不同的宣传策略，目标市场有待进一步细分，消费人群定位不够明晰有所局限。
4.2.4外观设计不够新颖。
当今时代众多潜在购车者在考虑购车时不仅考虑经济、安全等常规因素，还会注重车身的外观造型是否具有美感，能否带给人一种预约的视觉感受。
而大众品牌汽车的外观较为普通，新产品的推出也没有在外观上给人以耳目一新的感觉。
4.3、机会Opportunities：
4.3.1汽车消费呈梯度发展趋势。
近年来，汽车需求呈现出从中心城市向显、乡及农村市场，从沿海地区向中西部、内陆地区推进的趋势，汽车消费数量呈梯度式增长。
4.3.2出租车更换带来商机
与一般私家车不同，根据相关行业规定，出租车使用年限不超过8年。
即几年后市场上将会出现大批出租车等待更新。
而大众的相关车型如桑塔纳2000，桑塔纳3000等属于出租车的定型产品，是较为适合的出租车改装专用车型。
大众若另辟蹊径好好把握出租车行业的这一商机，可能获得巨大利润。
4.3.3产业结构调整
中国汽车产业结构调整将集中在抑制产能过剩、鼓励自主创新和发展节能环保三个方面。
节能、环保、安全将成为发展的新趋势，高油价时代，将有力的促进中国汽车向经济型、节能型方向转变。
4.3.4小排量汽车解禁
小排量汽车解禁和汽车消费税的调整，将有利于微车行业的基础地位进一步加强，为整个微车行业的持续发展创造有利契机。
4.3.5加盟租赁行业
曾在2002年，上海大众就宣布向今日新概念汽车租赁公司提供300辆全新POLO作为租赁车型，双赢的合作范例影响深远。
如今，租赁业务规模的不断壮大无疑又称为上海大众发展的一个良好机遇。
4.4威胁Threats：
4.4.1国内竞争白热化
轿车领域内，竞争日趋激烈。
不可否认的是进口品牌，合资企业的产品对于消费者来说具有一定的吸引力，特别是具有电子配置好、内饰丰富、省油、线条流畅的日系车，如日本丰田和本田等。
其他汽车品牌的强有力竞争给大众造成很大压力。
4.4.2进口关税下调
经济全球化，随着中国政府落实加入WTO的有关承诺，进口关税进一步下调，配额不断增加，国内汽车贸易体系对外国公司的进一步开放，世界汽车工业巨头加速进入中国，中国汽车企业面临着更加严峻的竞争形势。
4.4.3车辆维护费用高昂
由于石油属于不可再生资源，随着经济的进一步发展，石油使用量日趋增大，储量减少。
作为世界最大产油区的中东地区，其不稳定的政治局面使得油价持续震荡，但总趋势是油价变高。
而大众汽车的燃油经济性相对存在一定不足。
权威数据调查表明有87%观望购车者中并不是买不起车而是担心高昂的油价及车辆日常维修保养费用。
五、STP营销
5.1、市场细分
5.1.1确定细分标准
产品的属性是影响顾客购买行为的重要因素。
根据安庆客户对上海大众不同车型的重视程度，可以以安庆消费者的集群偏好为依据，以其经济条件和心理及行为因素为标准，参照我们的调查结果，对上海大众安庆福众公司的部分车型市场予以分析。
5.1.2剖析细分市场
5.1.2.1POLO
大众全新polo主要面对安庆地区35岁以下年轻人，事业刚刚起步，经济能力有限，全新Polo为两厢结构，造型动感前卫，迎合了这一年龄阶段客户追求时尚、动感、活力和品质的心态。
Polo新进取是全新Polo的上一代车型，定位与全新Polo相似但价格稍低，此外其三厢结构使后备箱有更大的承载空间，适合小型家庭用户。
CrossPolo以上一代Polo为基础开发，进行了地盘抬升设计，并增添了顶置行李架、大包围、轮眉等功能性和装饰性设计，具备一定越野性，适合喜爱旅行的年轻一族。
5.1.2.2NewPassat全新帕萨特
全新帕萨特主要面向安庆地区年龄35岁以上事业有成的年轻人，有一定的经济能力，追求先进技术、品质与安全性，认可大众品牌的优良制造工艺和企业文化，对大众品牌有较高的忠诚度的中高端客户。
另外，其发动机排量覆盖广，既可满足追求燃油经济性和环保性的用户，也可满足追求充足动力的用户。
此外，全新帕萨特均为三厢车型，内部空间大，比较宽敞。
5.1.2.3帕萨特新领驭
帕萨特新领驭价格较途观更低，定位为安庆市场中的中高端用户，对技术先进性有一定追求，但更看重制造品质、舒适性与可靠性。
在内部空间方面，帕萨特新领驭均为三厢车身，即帕萨特新领驭不仅可以满足消费者空间方面的追求，又可以满足消费者对高质量和高品质生活的追求。
5.1.2.4Lavida朗逸
朗逸定位收入安庆地区稍低的客户群体，他们对大众品牌有相当的认可度，对制造品质的追求高于对技术水平的要求。
另外，朗逸因其排量较小，所以在环保节约方面比较符合消费者的需求。
此外，朗逸的车身型式多为三厢，在节能的同时，又可享受大空间的乐趣。
综合以上来说，对于收入稍低的群体，朗逸应为较佳的选择。
5.2、市场选择
5.2.1、比较细分市场
5.2.1.1从消费者的生理因素出发
根据我们在安庆地区开展的市场调查结果，30至45岁的消费者更偏向于上海大众旗下全新帕萨特和帕萨特新领驭,因其外形美观、性能较好、内部空间大等优势，受到很多消费者的青睐。
5.2.1.2从消费者的心理因素出发
在我们的市场调查报告中，消费者的心里想法涉及到很多方面，比如61%的消费者喜欢黑色和银色，57%的消费者购车是用于家庭需要，71%的消费者购车偏重于车的性能，57%的消费者看中车辆的安全性。
所以我们认为上海大众安庆福众公司，在选择销售的车型时应该着重考虑这些因素。
5.1.2.3从消费者的行为因素出发
在安庆地区大多数购车的消费者是用于家庭需要，即作为上班的代步工具、外出旅游的需要和身份的象征等等，所以从消费者的行为因素出发并结合我们本策划书具体分析的四款车型可得，如果仅从消费者的行为因素出发，我们推荐全新帕萨特和帕萨特新领驭。
5.1.2.4从消费者的经济因素出发
在我们的市场调查中分析，安庆地区61%的群众个人月收入在3000元以上，39%的群众个人月收入在3000元以下，所以，结合我们本策划案分析的四种车型，有购车欲且收入偏低的群体可以购买POLO或朗逸等车型，有购车欲且收入可观的群体可以购买新帕萨特或帕萨特新领驭等车型
5.2.2选择目标市场
上海大众的宗旨是质量第一，用户至上，全心全意为客户服务，尽量让每个消费者都满意。
每一个消费者，每一个人，都是我们的上帝。
安庆福众公司目前的主要市场是安庆地区中等及中等以上收入的家庭，本策划方案的主要目的是继续保住安庆地区已有市场，提高产品质量和服务，赢得更多的客户。
5.3市场定位
5.3.1定义
市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
5.3.2目标市场定位
根据我们团队在安庆市政府工作单位、安庆大学、安庆市石化医院、光彩大市场所做的问卷调查显示，目标人群主要集中在30至45岁的政府工作人员、老师、医生及个体户这些中等或中等以上收入者。
他们拥有一定的经济实力，对于汽车的用途多为家用和商务用途。
上海大众安庆福众公司应将主要目标市场定位于这一类客户。
所以我们建议福众公司主打全新polo、新帕萨特、帕萨特新领驭和朗逸四款车型，以满足不同客户的需求。
在突出公司特色的同时，将产品多与家用和商用相联系。
六、营销战略和具体方法
6.1营销理念
销售与服务并重的营销理念.售后带动售前，服务赢得市场。
6.2产品策略
6.2.1汽车产品整体概念:
汽车产品不是仅仅指汽车的实物产品，而是由五个层次所组成的一个整体：
第一层是汽车核心产品层。
又称为汽车实质产品层，为消费者提供的基本效用或利益。
汽车消费者购买某种品牌汽车并不是为了获得汽车产品本身，而是为了能满足日常运输货物或代替步行的生活工作需要。
上海大众与其他品牌汽车都基本可以满足这一层次的要求。
第二层是汽车形式产品层。
又称为汽车基础产品层，汽车形式产品归结为由四个标志所构成，即质量水平、外观特色、汽车造型、汽车品牌。
上海大众以其安全稳定的出色性能，稳重大气的外形，值得信赖的品牌处于这一层次领军地位。
第三层是汽车期望产品层。
是指汽车消费者在购买该汽车产品时期望能得到的产品属性和条件。
例如，舒适的车厢、导航设施、安全保障设备等。
上海大众一直致力于为消费者提供更为完善人性化的产品配置。
第四层是汽车延伸产品层。
又称为汽车附加产品层，是指汽车消费者购买汽车形式产品和汽车期望产品时所能得到的汽车附加服务和利益，即储运、装饰、维修、保养等。
上海大众不断完善其售后服务，提高汽车产品附加值。
第五层是汽车潜在产品层。
是指包括现有汽车产品的所有延伸和演进部分在内，最终可能发展成为潜在状态的汽车产品。
上海大众和其他汽车品牌汽车近期暂时没有此方面的明显动向产品。
6.2.2上海大众产品BCG矩阵
美国波士顿咨询公司首创的BCG法，用相对市场占有率和销售增长率，把企业的产品分割在四个象限中。
下面用BCG法来对上海大众的汽车产品系列进行分析。
明星产品上海大众汽车的波罗和帕萨特两个品牌属于现阶段的明星产品。
市场占有率高，销售增长率高，市场潜力大。
但这种汽车产品要迅速增长，需要大量资金投入，最终它的增长速度会减慢下来，成为提供资金的“金牛”类汽车产品。
金牛产品上海大众汽车的普通型桑塔纳和桑塔纳vista两个品牌属于现阶段的金牛产品。
市场占有率高，销售增长率低。
这类汽车产品活力大，而所需要的资金投入却不大，是每个企业都重视的汽车产品。
且这类汽车产品的高额资金收入，可加速资金周转，或支持其他需要资金的汽车产品。
问题产品上海大众汽车的高尔品牌属于现阶段的问题产品。
市场占有率较低，但销售增长率高。
这类汽车产品需要投入较多的销售人员和费用，往往要靠其他汽车产品或贷款来提高其市场占有率，因此有较大风险，需慎重选择。
狗类产品上海大众汽车现阶段还没有明显的狗类产品，但是可以预计普通型桑塔纳可能会成为狗类产品。
市场占有率低，销售增长率也低。
这类汽车产品的市场潜力很小，可能是亏损汽车产品或者仅是保本汽车产品，在今后的发展中逐渐退出轿车市场。
上海大众汽车在考虑进行汽车产品组合调整时，针对BCG矩阵分析所得出的结果，我们现提出如下四种发展策略:
6.3定价策略
6.3.1影响汽车定价的主要因素
汽车定价策略在很大程度上决定着市场营销的其他因素。
价格的变化直接影响着汽车市场对消费者的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业赢利目标的实现。
作为汽车市场竞争的重要手段，上海大众的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力。
表4.2影响汽车价格的因素
6.3.2汽车定价的目标
汽车企业在定价以前，首先要考虑一个与汽车企业总目标、汽车市场营销目标相一致的汽车定价目标，作为确定汽车价格策略和汽车定价方法的依据。
上海大众可选择的汽车定价目标有以下六大类:
6.3.3上海大众的定价策略
上海大众在制定汽车价格时要考虑的主要因素是汽车产品的成本、汽车市场的需求和竞争对手的价格。
首先要认真核算上海大众旗下各车型的各种成本，并对成本变化的各种可能性作出切实的估计，尤其是发动机的性能价格比、需求弹性等分析，得出各车型的保本价格。
然后着重从行业和同行企业两方面分析，预测未来各价格档次的国产轿车的各种可能的需求量和发展趋势，计算出各基本型、豪华型和舒适型的价格。
最后考虑到同一档次的轿车的市场价格，避免与最大竞争者的定价完全相同，以免由于正面竞争激化而爆发价格战，最终再对定价点作适当调整。
6.4渠道策略
企业的分销策略通常分为三种，即密集分销、选择分销和独家分销。
根据汽车行业的行业特点和实际销售情况，汽车属于消费品中的选购品和特殊品。
我们从影响分销渠道设计的六个因素进行分析：
顾客特性--汽车购买频率的特殊性，平均购买较少，顾客人数相比一般消费品来说较少
产品特性—汽车产品单位体积质量较大、工艺性强、耐用性较强、
中间商特性—要求销售人员有一定专业技能，花费在单位顾客身上的成本较高
竞争特性—需要及时把握其他汽车品牌的车型及各项配置，调整营销战略
企业特性—汽车行业企业属于资金、技术密集型企业，总体规模较大，资金实力强
环境特性—受国际金融，科学技术，政府政策，油价等多种因素综合影响较大
综合以上分析，我们为上海大众选择了第二种二阶渠道选择分销。
上海大众企业在全国范围内，通过少数精心挑选，根据地区差异和人口位置分布进行设置。
以安徽省安庆地区为例，我们设置汽车厂商--省级代理商--市级零售4S店三级分销模式。
另外，我们认为上海大众汽车在选择经销商时还应该特别注意以下几个方面:
第一，选择最合适本区域发展水平的经销商，不一定是最有实力的。
第二，选择汽车经销商时注重售后保养、维修服务的培训。
第三，注重维护中小城市经销商利益，调动其经营积极性。
6.5促销策略
当今，汽车经销商不仅需要开发出性能优良的产品还应与潜在消费者、汽车生产企业和公众沟通，激发消费者的购买欲望，实现汽车产品销售，即所谓的促销。
影响制定促销组合和促销策略的因素较多，我们主要从如下四个方面考虑制定了上海大众的汽车促销策略。
促销目标：
进一步提高上海大众的汽车销售量，提高市场占有率。
细化到每个车型都有相应的促销目标，如新推出的车型适当扩大宣传，打开市场。
传统车型维持稳定的销售模式等。
产品性质：
汽车属于消费品中的特殊品，高档
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