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校园销售策划书

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篇一：

校园营销策划书范文

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一、大环境：

当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。

各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。

虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。

二、市场分析：

分析消费者主要分布区间及其重点需求。

根据其主要需求作产品的重点宣传。

由此入手对比同级别其他品牌机型。

对消费者分析可以采用随机调查的形式。

针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。

▲调查数据：

经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：

品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。

▲竞争力分析：

联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。

在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。

我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。

▲调查总结：

作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。

原因有二：

其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。

三、产品：

1.产品概况：

（1）联想Y450nBa纪念机型

联想ideaY450nBa纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位nBa巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

Y450nBa纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：

9比例的LEd背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。

最新的nVidiaGeforceGT130m独立显卡及512mBGddR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。

——14寸主流屏幕笔记本

——nBa主题外观，个性时尚

——全功能高性能，强大的无线互联

——精彩影音娱乐功能

——奔腾双核/酷睿2双核cPU

——2G内存

——250G/320G硬盘

——超强独立显卡/独立显存

——蓝牙，无线，超级dVd刻录光驱

（2）联想ideapadS10nBa纪念机型

狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10nBa纪念机型推出了十

足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。

联想ideapadS10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。

10.2寸的LEd液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。

配备了最新的英特尔atomn270处理器。

LenovoQuickStart软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。

（3）联想ideacentreK锋行nBa纪念机型

有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。

变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。

同样能被称为王者的是联想ideacentreK锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的nBa纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentreK锋行相得益璋。

对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentreK锋行nBa纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。

超强的多核处理器决定了联想ideacentreK锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。

2.产品营销：

1）联想ideapadnBa纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。

当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款nBa纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位nBa巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

2）在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。

通过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideanBa纪念机型推广的广告，在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想ideanBa纪念机型的广告;印制联想ideanBa纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideanBa纪念机型在消费者的影响力。

销售联想ideanBa纪念机型时，可以搭配一些东西（比如nBa球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西）赠送给消费者,让消费者感到实惠。

3）电脑模特

召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想ideanBa纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。

4）通过网络游戏测试联想ideanBa纪念机型性能

举行联想ideanBa纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想ideanBa纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占有率。

四、价格：

为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。

解析:

（1）如下图所示:

我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价格太高时，销售额就很少，甚至达不到a点水平，只能同固定成本持平。

（2）随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降，随之成品价格也不断下降。

这样的话原来的定价将会受到冲击。

为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。

（3）此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。

（4）联想ideapadnBa纪念机型各型号的定价

1）联想ideapadY450机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：

6699元人民币。

2）联想ideapadS10nBa纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：

6999元人民币。

3）联想ideacentreK锋行nBa纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：

5999元人民币。

五、推广

1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。

主题是“我爱nBa”。

联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。

2、招聘校园代理。

选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。

校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。

3、做好售后服务与调查。

对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。

这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。

六、渠道：

1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。

2、建立由联想中国公司西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。

3、分销营销渠道选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式（数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣）以获取更多的渠道利润。

4、利用电子商务进行网络销售

建立联想ideanBa纪念机型产品的网站，进行网上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。

5、电话营销

利用现在发达的电话网路，进行针对性的营销，扩大销售网络。

6、开通24小时服务机制，广告宣传建立品牌忠诚度，形成潜在的强大竞争力。

七、公共关系

向汶川大地震中受到严重的北川中学捐赠一批联想ideanBa纪念机型产品，并且帮助北川中学建立计算机室，同时召开新闻发布会，扩大联想ideanBa纪念机型的知名度，体现联想公司的社会责任感，和企业价值。

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八、销售目标

公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策。

因为公司目标是作为整体所要实现的目标。

根据“波士顿矩阵”法则我们应当继续保持我们现在的市场优势，以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出此类新产品，相信这样的销售方案会更加适合西安外国语大学的校园市场。

安索夫矩阵，就其核心内容来说，最终所要阐述的一个中心思想即“产品和市场的相匹配”。

一个真正企业的战略核心仍然是“产品和市场的相匹配”。

在市场激烈竞争和分工细化程度不断加强的条件下，很少会出现一个“大而全”的开发企业，受到资金实力以及市场占有等因素影响。

当前市场上成功的开发企业所实现的往往是其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率，即市场渗透战略。

根据上面的方法提示，结合西安外国语大学的学生消费情况，联想ideanBa纪念机型产品在西安外国语大学预计能够销售100~~150台之间。

篇二：

校园营销策划书范文

西安体育学院宣传部

首届娃哈哈校园推广营销大赛

策

划

书

主办：

西安体育学院团总支宣传部

协办：

西安体育学院团总支学生会各职能部门

西安体育学院院各社团

西安体育学院经管系各专业班级

（一）、活动背景....................................................................................3

（二）、策划目的............................................................................3

（三）、产品分析..........................................................................3

（四）营销环境分析......................................................................4

㈤营销目标.........................................................................................6

㈥营销策略.........................................................................................6

㈦财务预算.................................................................................................9

㈧方案调整.......................................................................................10

（一）、活动背景

结束了20XX年大三上半年的征程，同学们开始了大三下半年的学习和生活。

而今，习惯了一成不变的生活，或许会感到一些无聊和无可奈何。

经过了半年的熟悉和交流，我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动，丰富大家的课余生活。

帮助大三同学展示自己，提高能力。

（二）、策划目的

本方案通过对娃哈哈产品“c驱动”为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。

（三）、产品分析

1）产品：

娃哈哈“c驱动“

————真c真柠檬，年轻c驱动！

2）产品简介：

娃哈哈c驱动，选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素c，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。

c驱动每瓶含有维生

素c160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。

（四）营销环境分析

1.当前饮料市场状况及市场前景分析

中国饮料工业协会发布的《20XX中国饮料行业可持续发展报告》显示，我国饮料年产量已达1.5亿吨。

20XX年1-5月全国软饮料产量为6476.6万吨，同比增长10.34%。

尽管软饮料产量增长率大幅下滑，但饮料行业产量增长仍保持约13%的年平均增长率。

同时，饮料行业的高毛利率仍然对企业具有吸引力，目前饮料行业的平均毛利率仍超过30%。

据了解，近年来脉动取得了令人艳羡的成绩。

有数据显示：

20XX年增量30%，20XX年增量40%，20XX年增量50%，20XX年增量70%，20XX年销量达10亿升。

在刚刚过去的20XX年，脉动的销售额更是达到了80亿元!

另外，统一企业的新品“海之言”也在20XX年取得了非常不错的成绩。

其已成为统一企业进入大陆市场22年来，首款第一个月销售就突破100万箱的产品。

2.强劲的市场竞争：

由此不难看出，饮料行业未来的前景和市场还很大，竞争激烈下，饮料市场结构发生了明显的变化，碳酸饮料增速明显下滑，市场对碳

酸饮料的追逐逐渐“退烧”，饮料市场出现“健康概念”新趋势，这便是正在形成的饮料概念群“清淡饮料”。

消费者对饮料产品的理解越来越深刻，相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合年轻消费者的口味。

近年来，“脉动”、“海之言”等产品的飞速增长就是最好的证明，而此次娃哈哈“c驱动”的重磅出击，正是看好了饮料新常态新趋势。

加之“Hello-c”，娃哈哈“梅开二度”，力挽狂澜抢夺碳酸饮料市场份额，“清淡”新品的推出，更是能够有效利用自身“碳酸饮料”生产线，节约成本，避免资源浪费。

3.不断变化的消费者需求：

近年来，消费者健康理念的不断提升，伴随着碳酸饮料的“退烧”，“清淡饮料”渐成行业流行新趋势。

尽管近几年饮料行业整体发展不顺，但是“清淡饮料”仍能逆势而上。

娃哈哈顺势欲携手曼联助力“c驱动”荣耀上市，这是否能成为饮料行业一个新的爆破点？

说到“清淡饮料”，可能有人还不完全理解，这只是一个饮料行业细分化的抽象概念。

目前，行业内并没有明确的关于“清淡饮料”的概念。

但是从对饮料经销商的调查结果来看，清淡饮料和以往饮料分类有所不同，它不是以产品的主要成分为标准进行的划分，而是从口味上进行区分。

另一角度，清淡只是一个相对的说法。

清淡饮料和果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料等产品相较而言口感上较为清淡。

篇三：

精品店校园营销策划书

营销策划书

姓名：

吴健霍礼木余庆祖

第1页共1页阿伊伊精品店

一．前言

二．市场分析

（一）.卖方市场分析

（二）.买方市场分析

（三）.消费者购买行为分析

（四）.目标市场营销战略

三．宣传及推广要求四．营销组合

（一）.产品策略

（二）.定价策略

（三）.渠道策略

（四）.捆绑策略

第2页共2页

一．前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎想象。

人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜。

小饰品店里件件精美雅致的宝贝尤其吸引着广大女性的眼球。

那么校园里的饰品店，或者分布于校园周围的小店就更加人气大增了。

大家应该都有所发现，无论在哪个城市，只要有学校，无论是大学还是高中，初中，甚至小学的校门口，都会或多或少的分布着小饰品店。

那么，这些小饰品该如何经营，如何选址，如何取得最大的利益呢？

下面以我们学校商贸街的某饰品店为例，做一个简单的策划。

二．市场分析