双十二策划方案.docx

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双十二策划方案

2022年双十二策划方案

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?

开展这次活动的目的是什么?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

还是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?

是厂家单独行动，还是和经销商联手?

或是与其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

看完了___双十二策划方案你肯定想尝试一下，那就赶紧吧！

2022年双十二营销主题策划方案

活动背景：

双12这个千载难逢的日子，比如：

结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。

因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。

活动内容：

活动主题：

享健康水槽、买1（手工槽套餐）送2（赠品待定）赠品如：

勺铲七件套（___元）、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶

活动时间：

12.12

活动目的：

双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广（直通车、淘宝客），免费推广（自然搜索以及站外双12主会场）尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额（___万）的目标。

活动措施：

1.进店有礼!

凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券（___元12.12使用），先到先得，限量___张，送完即止!

2.双12店铺促销优惠券

满599领取___元优惠券、满799领取优惠券___元、满1299领取___元优惠券（优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用）

3.双12特供品

12.8-12.12预热特供产品（7245L）、单品优惠券优惠（___元12.12使用）

12.8-12.12预热特供产品（160GB）、单品优惠券优惠（___元12.12使用）

（首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款）

4.活动短信

【20x/12/12独一无二的日子，购买手工槽套餐买一送二，独一无二的赠品送到您手中】，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购!

双十二营销主题策划方案篇二

活动主题：

低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗?

）

活动时间：

20x年___月___日—20x年___月___日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢（20x年___月___日）

20x年___日___日___时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

（注：

务必使全场参与活动，以达到集群效应。

）

活动二购物有礼幸运随行（20x年___月___日-___月___日）

凡活动期间在x购物的顾客，单张水单金额满___元，均可参加抽奖活动。

一等奖___名品牌智能手机一台价值___元

二等奖___名x超市购物卡一张价值___元

三等奖___名真空保温杯一个价值___元

四等奖___名心相印卷纸一提价值30元

参与奖___名精美礼品一份价值___元

（注：

抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。

）

活动三一个人的节日双倍的甜蜜（x年___月___日）

购物满___元+___元赠___个棒棒糖（___元/个，___份）

购物满___元+___元赠___盒巧克力（___元/盒，___份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。

）

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本___元，奖品成本___元，总计___元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本___元。

3、海报及广告宣传费用___元。

此次活动预计总体费用___元。

（注：

活动___元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。

）

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前___天投放___期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十二营销主题策划方案篇三

一、售前的准备工作

1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。

当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。

总之产品一定要物有所值。

二、售中的跟进工作

活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。

在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

既商场疯抢后各个商场后开始了双十二抢购活动相信许多消费者对于的活动还意犹未尽双十二的活动据商场相关人士透露将是淘宝在x年的最后一次大型的疯抢活动如果需要购物的消费者可要抓住机会屯一些冬季必需品与年货哦。

双十二营销主题策划方案篇四

活动目的：

双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。

作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在___月中气温下降的时机开展冬装促销活动。

在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。

活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。

给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

___月___日至___日

活动内容：

折扣促销：

1、双12美衣穿着走：

秋冬百货满___元减___元。

2、双12美妆任你挑：

化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC）满___元立减___元。

双12超级护肤套盒低至7折!

O2O（线上线下互动），十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!

百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1）___月___日至___日，官方微信正式上线抢券活动。

顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择___个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。

2）每人每个品牌仅限领取___张。

3）双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减___元，___元、___元优惠。

4）单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：

折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。

此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!

___元、___元、___元、___元热抢超级单品!

___月___日至___日，每天___款单品，仅用___元、___元、___元、___元即可抢购。

每款限量，抢完即止。

微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：

___元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券），

___元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价___元左右）

___元（舒适浴巾、韩后面膜___件装、布艺家具可爱兔，售价___元左右）

___元（舒适被，对枕、售价___元左右）

备注：

预计费用___元。

（餐饮券为商家赞助）

品类营销：

双12作为商场的___月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。

建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。

以下四个品类：

单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1）服装的冬款（厚款、大衣）

2）秋冬配饰（围巾、帽子）

3）床品冬被

4）超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：

商场单日消费满___元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满___元即可升级为钻石卡。

1、双12·VIP顾客免费送：

双12当天到店，即可在x甜心饮品获得指定热饮一杯。

（开业赞助，无费用）

2、双12·VIP顾客免费玩：

钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至x游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双12，脱光马上走起!

1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：

一楼广播台

2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。

单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。

心动的，即刻牵手!

报名地点：

二楼小舞台区

备注：

活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双12，单身情人场·光棍走起（4F影院光棍节专场活动）

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。

男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。

）座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：

___月___日

活动地点：

电影1、___号厅（详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。

活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：

光棍节来x商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：

百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：

灯箱片、立式POP架。

费用预算（略）

双十二营销主题策划方案篇五

活动目的：

双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。

作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在___月中气温下降的时机开展冬装促销活动。

在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。

活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。

给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

___月___日至___日

活动内容：

折扣促销：

1、双12美衣穿着走：

秋冬百货满___元减___元。

2、双12美妆任你挑：

化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc）满___元立减___元。

双12超级护肤套盒低至7折!

o2o（线上线下互动），十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!

百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1）___月___日至___日，官方微信正式上线抢券活动。

顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择___个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。

2）每人每个品牌仅限领取___张。

3）双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减___元，___元、___元优惠。

4）单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：

折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。

此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!

___元、___元、___元、___元热抢超级单品!

___月___日至___日，每天___款单品，仅用___元、___元、___元、___元即可抢购。

每款限量，抢完即止。

微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：

___元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券），

___元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价___元左右）

___元（舒适浴巾、韩后面膜___件装、布艺家具可爱兔，售价___元左右）

___元（舒适被，对枕、售价___元左右）

备注：

预计费用___元。

（餐饮券为商家赞助）

品类营销：

双12作为商场的___月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。

建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。

以下四个品类：

单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1）服装的冬款（厚款、大衣）

2）秋冬配饰（围巾、帽子）

3）床品冬被

4）超市冬季火锅节单品

vip营销

vip浓情招募：

商场单日消费满___元即可免费办理vip卡一张，单日消费满___元即可升级为钻石卡。

1、双12·vip顾客免费送：

双12当天到店，即可在x甜心饮品获得指定热饮一杯。

（开业赞助，无费用）

2、双12·vip顾客免费玩：

钻石卡vip凭卡即可带小朋友至x游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双12，脱光马上走起!

1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：

一楼广播台

2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。

单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。

心动的，即刻牵手!

报名地点：

二楼小舞台区

备注：

活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双12，单身情人场·光棍走起（4f影院光棍节专场活动）

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。

男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。

）座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：

___月___日

活动地点：

电影1、___号厅（详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。

活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：

光棍节来x商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：

百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：

双十二灯箱片、立式pop架。

费用预算（略）

备注：

活动详情请以商场内标识为准。