机械行业年底工作总结.docx

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机械行业年底工作总结

机械行业年底工作总结

　　篇一：

机械类个人年度总结

　　本年度工作总结

　　个人工作总结

　　XX年已经过去，在这将近一年的时间中我也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年二月份底到公司开始上班的，十月份以前请假时间过多，没有精心好好做业务，导致业务不是很好。

仅凭对销售工作的一点理解，而缺乏对整个行业销售经验和行业知识。

希望以后能一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，请教销售经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。

　　一.存在的缺点：

　　对于液压机械和汽配市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售人员的位置上。

　　二．个人业绩

　　在将近一年的时间中，个人仅做了一些业务。

我司良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是我XX年总的销售情况：

　　等。

。

。

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。

　　2）沟通不够深入。

在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。

　　三．市场分析

　　现在液压机市场品牌很多，但主要的减震器行业也只是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

行业内客户一般只是认质量，新客户也注重性价比的考虑。

市场是良好的，形势是严峻的。

在减震行业技术发展飞快地今天，明年减震厂家将是机器更新换代的一年，是减震厂家快速发展的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　四．意见和建议

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　2）对业务员进行一定的专业培训。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　4）在地区市建立销售，服务网点，提高网络推广力度。

　　5）在明年的销售工作中我认为产品质量要保持并提高，为了跟上时代发展要开发新型高科技设备或自动化线。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和工程设计团队有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

至

　　礼

　　总结人：

XX年01月03日

　　篇二：

XX年xx机械公司年终总结报告

　　xxx公司XX年度技术部门年终工作总结

　　紧张而忙碌的XX年已经过去，在XX年的各项经营工作中，面对后金融危机现象出现的经济大环境影响下，我们在认真总结自身业务的同时，结合现今农机和工程机械行业发展前景，及时调整新产品开发思路，从管理方法、开发新产品和员工培训等方面，积极开展各项管理工作，同时努力控制各项成本费用开支。

　　现就XX年技术部主要工作内容重点汇总分析如下，便于我们在今后的工作中努力提高自身业务水平，更好的开展各项工作。

　　一、XX年技术部完成指标汇总

　　XX年技术部完成指标

　　二、各业务板块分析

　　1、新产品开发情况：

　　98%，开发进度不及时的主要原因1外协加工件进度不受控，2激光切割设备损坏或与正常生产冲突，3工装模具未及时到位，4与车间正常生产冲突，5信息沟通不畅通，成品库无计划不发货。

　　但受国内经济大环境的影响，熔安现在已经基本停产，其他主机厂如柳工油箱要求总成供货，我公司由于缺乏油箱辅件的采购渠道，导致未开发。

　　2工装模具完成情况

　　3工艺文件完成情况

　　XX年完善各类作业指导书26份，基本覆盖各工序，但产品工艺文件投入正常使用的很少，具体原因如下：

　　1.产品工艺不受重视，无专职工艺人员，生产现场靠技术人员指导2.技术部老员工都投入新产品开发、工装模具设计、制作等岗位，工艺文件都由新员工编写，由于缺乏必要的工作积累，加之对车间工艺不熟悉，导致编写的工艺文件不适合车间生产需要。

4设计准确率

　　技术部XX年共设计图纸300多份，其中出现2次较大的设计错误，技术设计准确率能达到98%，出现的这两次图纸错误，造成了产品批量事故，⑴DGXX油箱支架模具设计失误，导致模具报废，原因是模具图纸有错误未经审核下发，⑵ZY65箱体折弯板图纸设计错误，导致100件箱体折弯板修复使用，这次原因是图纸经过审核，但审核人员未发现错误。

第二次设计事故都对当事人进行了罚款。

　　三、XX年技术工作存在的问题及解决措施

　　1、新产品完成及时率和一次送检合格率较低新产品交货及时率和一次交验合格率偏低，原因是新产品开发各环节的积极性不足，激励措施没落实，很多环节新产品开发人员靠关系解决，大部分员工都有不合格再返修的错误思想，导致了开发进度受阻、新产品质量无法保证，

　　改进措施：

严格执行新产品开发计划，完善新产品开发制度，落实激励措施。

2、技术部新员工较多，业务能力欠缺技术人员经验不足、工艺能力欠缺导致新产品开发不顺利，特别是开发人员的工艺设计能力和工装模具设计能力不足、责任心不强，导致新产品开发严重滞后，工艺文件不能满足生产需要，很多工作不能按预期计划完成。

　　改进措施：

对技术人员进行一带一培训、到车间锻炼，关键是提高责任心。

3、工装制作能力欠缺

　　大型工装制作能力偏弱，厚板焊接保证不了精度，同时工装无人维护，导致生产容易发生批量事故。

改进措施：

招聘或从内部选拔一名专职的工装制作人员，兼任新产品开发和工装的保养维护工作。

　　四、XX年技术工作年度规划

　　1、完善工艺文件，及时补充各类欠缺的工艺文件，使产品工艺文件覆盖率80%以上

　　2、完善五大工具在新产品开发中的应用，完备PPAP和APQP各阶段的文件，新产品开发不仅是产品实物的现场制作，还包括工艺文件、工艺路线、工装模具方案、质量策划、全尺寸测量与分析、失效模式分析等文件的编制，这是XX年主机厂对我们新产品开发提出的新要求，要求我们的管理人员要进一步学习理论知识，应用到工作中，要实现粗放式管理向科学精益管理转换，由经验管理向数据管理转换。

　　3、工装模具设计从简易实用、方便快捷的思路出发，提高工序作业效率和质量保证能力4、以前部门管理无明确职责范围，基层管理人员的作用没有充分发挥，没有很好的带动起大家的工作能动性，大家不是找事干，而是等事干，全靠任务安排来工作，给技术工作带来了很大被动。

下一步要明确职责分工，充分调动基层管理者的工作积极性。

技术部业务分工：

农装业务：

　　重工业务：

模具：

　　图纸/工艺：

　　五、XX年技术部工作目标

　　新产品完成率100%，及时率80%，一次交验合格率90%工艺文件产品覆盖率80%设计准确率98%

　　XX年对技术部全体员工来讲是充满挑战的一年，面对国内农机和工程机械市场的压力，我们将最大程度发挥自身主观能动性的同时努力提高工作积极性，更加有效的开展技术部各项工作，化危为机、把握市场时机，在集团及油箱事业部领导的正确指导下，战胜困难，发挥自身工作中的最大潜能，扎实的投身到各项实际工作中去，为完成集团及事业部赋予的各项工作任务做出我们最大的努力，我坚信只要我们团结一心、齐心协力的共同面对一切困难，最终一定能够顺利完成各项任务。

　　技术部：

xxx

　　XX-1-7

　　篇三：

XX年终工作总结-机械设计类

　　年终工作总结

　　现已是XX年12月份，XX年已经进入尾声，即将进入新的一年，在过去的一年时间里，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是工作能力都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩。

能够认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作。

工作中努力求真、求实、求新，以积极热情的心态去完成领导安排的各项工作。

也积累了更多的XXXX及XXXX等相关产品开发的经验以及对整个行业也有了更深了解。

　　自从我加入XXX公司，至今已经近X年的时间。

我一直充满热情，满怀抱负，不怕困难、勇挑重担积极进取，踏实用心地工作，为公司的发展做出一定贡献。

工作期间因工作量比较大或领导要求的时间比较紧，加班加点也习以为常。

XX年主要工作内容如下：

　　1.新设计了XXXXXXXXXX、XXXXXXXXXXX、XXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXXXXX并转入生产。

　　2.协助生产部对XXXXXXXX系列XXXXXXX机器、XXXXX系列XXXXX的资料进行完善及对一些老产品进行升级。

　　3.为客户提供XXXXXXXX散热及性能等相关问题解决方案。

　　4.做一些产品的专利申报相关工作，为其提供专利申报所需的设计图纸及相关文件，已经有部分专利申报成功（申报成功专利号：

XXXXXXXXXXXX；XXXXXXXXX）。

　　5.新开发了XXXXXX系列变频器，本人设计的机型有XXXXXXX及XXXXXX,样机已经完成，目前已进入小批量试产阶段。

　　总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

一年来的工作，在不断的取得进步，自己的专业知识也得到了增长和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。

一年来的工作表现也得到了领导和同事们的认可，展望XX年，工作中将会有更多的新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，为公司的发展贡献自己的力量！

　　XXX

　　XX-12-25