六大运营商各展风骚.docx

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六大运营商各展风骚

六大运营商各展风骚

　　中国移动

　　短信达1700亿条

　　在中国移动和SP美通无线联合举行的《手机》电影同名短信游戏上市发布会上，中国移动副总经理鲁向东透露：

全年中国移动短信达1700亿条。

　　短信越来越丰富多彩的内容节目正在吸引着越来越多的用户。

"据估计，中国短信量已占全世界短信量的1/3，而在去年的比例是25%；2001年和2000年的比例分别是7%和1%"，美通无线的CEO王维嘉说。

美通无线是中国无线内容服务市场的开拓者，也是与中国移动合作的SP之一。

　　"一直以来，中国移动与包括美通无线在内的SP们共同构筑短信等移动数据服务价值链，已经与SP开创了一个共赢的局面。

"

　　鲁向东透露说，在与中国移动合作的SP中，"分账月收入高达1000万的就有15家"。

　　“动感地带”大获成功

　　2003年中国移动最得意的一件事情无疑是"动感地带"的推广成功，据介绍，中国移动未来将继续像"动感地带"这样继续细分市场，打造用户品牌。

　　"品牌战"已成为中国移动重要市场手段。

中国移动副总裁鲁向东说，中国移动所推出的各种品牌就像一道道菜，中国移动不会停止推出自己的"特色菜"，下一步还会推出更多的用户品牌。

　　"动感地带"是中国移动继全球通、神州行之后推出的第三大客户品牌，目标是定位新奇、年轻、大胆、时尚的角色，以低资费和各种丰富、时尚、新奇的数据业务吸引具有成长性的中低端年轻用户。

　　中国移动一位人士坦承：

当时考虑“动感地带”的目标市场定位时就是想圈住年轻用户这部分人群，觉得年轻用户的通话量不大，但移动数据业务使用量比重高，有强烈的品牌意识，所以为他们量身定做了这个适合他们个性化的业务品牌。

对于效果，中国移动表示，"还不到一年，不论用户数量、业务创新还是品牌升值的速度都令人惊叹"。

　　中国电信

　　460亿收购六地网络

　　中国电信460亿收购六地网络收购计划12月15日得到股东大会批准，将正式展开对其母公司中国电信集团的安徽、福建、江西、广西壮族自治区、重庆市及四川省等六地网络的收购事宜，收购在2003年的12月底完成，收购所需金额高达460亿元人民币。

　　据了解，中电信此次收购的六地网络截至2003年6月底为止，纯利为33.71亿元人民币，债务总额约339.88亿元人民币。

而电信抛出的收购价则相等于此六地业务今年合并预测盈利63.52亿元人民币的7.2倍。

　　对于此次的收购，中国电信股份有限公司董事长兼首席执行官周德强表示，作为收购对象的六地目前本地电话普及率仍然低于全国平均水平３个百分点，收购将进一步开拓中国电信股份有限公司的增长前景。

2003年上半年，六地电信公司本地电话用费和宽带用费比2002年年底分别增12.9%和108.3%。

　　中电信正式宣布收购获批的消息后，许多分析师表示对于该项收购的前景较为看好，他们认为人民币460亿元的价格还相对便宜，因为即将收购的资产的盈利能力要超出预期。

不少分析师甚至认为，此次收购对于电信每股收益的提升程度可能会超出预期的２０％的水平。

而且由于目前市场投资者对于国内移动通信行业日益加剧的竞争仍然存在着担忧，部分流动资金将有可能从移动运营商向固网运营商流动，这无疑会使中国电信受益。

　　瑞银华宝的分析师估计，如果包括接入费，此次收购可以使中国电信2004财年的每股收益至少增加23%，或者30%，而在收购获批之前，瑞银对中国电信的收益预期仅为14%。

而另一家分析公司DBS唯高达更是在此次收购获批后将中国电信2004财年每股收益预期提高到了33.5%的水平。

不过也有分析机构持不同看法，高盛发表报告称，由于电信集团可能在2004年开始投资3G，其来年的资本开支及营运开支或会大幅增加。

但随后，中电信在香港的股价也已经累计上升了13%多。

　　开发即时通信系统

　　通过一个个人即时通信号码，就能够连通固定电话、小灵通，可以马上通话、传输文件、或者开电话会议。

这就是中国电信正在开发的即时通信系统。

　　在中国电信的规划中，VIM远不仅是一款即时通信软件，"它更是一个增值服务平台，能聚集虚拟运营商。

"中国电信内部人士说，VIM今后的开发重点将是捆绑多种娱乐服务，例如图片浏览，铃声下载，在线游戏等等。

　　测试VIM的同时，中电信正在全力打造VIM系统服务的整个产业链。

按照中电信的规划，VIM系统将分为运营平台，增值应用，使用终端三个大的方面。

中国电信的任务是开发VIM软件，搭建整个运营平台；而众多加盟ISP将发挥各自特长，建设各种增值应用。

在核心的增值应用上，中国电信将最大程度鼓励SP的自我发挥。

　　"中电信在VIM研发上的投资是比较大的。

中国电信内部人士透露。

一位业内人士评价，中国电信之所以重金打造VIM，正是因为即时通信系统未来对电话业务的冲击，"与其被冲击，不如自己也做。

　　“互联星空”纵深发展

　　已经走在健康、快速发展通道上的互联星空，正不断加大力度朝纵深方向发展。

2003年11月27日，在南京召开的互联星空渠道建设试点启动会上传出这样一个信息，中国电信集团互联星空事业部将高擎服务大旗，做透营销服务渠道，与用户零距离接触，最大程度地服务好用户。

　　会上，中国电信互联星空事业部对互联星空的渠道建设试点工作进行了部署和安排，江苏、福建、贵州三省分别就试点方案及本省的试点工作计划进行了讨论。

大会确定了在建设自有营销服务渠道的基础上充分利用中国电信四大营销渠道，做透营销服务渠道，推出三类会员服务，建设互联星空售卡渠道，零距离服务用户。

　　接踵而来的是，2003年12月15日至2004年2月底，互联星空业务2004年两节期间促销活动将全面铺开。

这些表明，互联星空即将在营销渠道建设上更好地服务用户。

　　互联星空是中国电信互联网应用业务的统一品牌，是一种全新的商业模式，没有可供借鉴的史例，只能摸索前进。

据介绍，商用前后，互联星空网站首页就已经进行了数次修改，而各省的互联星空分站界面也与全国中心基本达成一致，这就给了用户一个直观上的享受。

中国电信集团不满足于单纯的互联星空品牌宣传，还向众多的宽带用户赠送了互联星空消费卡，让用户能够尽情浏览和体验互联星空与SP合作伙伴提供的内容和服务。

2003年的中国国际网络文化博览会以及中国国际通信设备技术展览会都给互联星空带来了很好的展现机会。

在这些活动中，互联星空是吸引人们“眼球”的展台。

可以说，打一开始，互联星空就通过赠卡送卡、同台展示等形式与用户进行零距离接触，为互联星空即将开始的营销服务渠道建设铺路搭桥。

　　目前，互联星空在全国范围内的SP合作伙伴仍在不断增加。

　　据介绍，互联星空事业部将在2004年加大宣传攻势，除了继续加强互联星空整体品牌的宣传之外，还会塑造出一些子品牌，对这些子品牌进行强势宣传。

这些子品牌与SP品牌息息相关。

这样，中国电信集团在为互联星空子品牌做宣传的同时，也宣传了SP品牌。

互联星空子品牌的宣传，是互联星空与SP共同宣传的纵深发展，也是互联星空在宣传上服务于SP的体现。

互联星空将汇聚精华，热忱服务SP，建设与SP间的营销服务渠道，最终与SP共赢共荣。

　　中国网通

　　张春江的“三把火”

　　2003年4月23日，张春江突然与原网通老总奚国华互换位置，出任网通集团总裁。

现年45岁的张春江来自东北，曾任辽宁省邮电局副局长、信息产业部办公厅主任、电信管理局局长，三年前出任信息产业部副部长。

　　张春江的"三把火"烧得轰轰烈烈：

收编吉通、合并小网通、整合三方资源成立网通国际公司。

　　2003年6月，网通三天"闪电吞并"吉通，张春江"铁腕"风范乍现。

随后，张化刚为柔，顺利将田溯宁主帅的小网通拉入怀中。

不久前，大刀阔斧地完成了对网通集团、网通（控股）公司和吉通的三方整合，成立网通国际。

　　一位熟悉网通的人士指出：

"张春江的战略中，重组不是谁吃谁，而是借此大动手术，实现体制创新。

他很推崇小网通的体制。

"

　　2004年年中上市

　　2003年11月6日，网通国际公司的隶属网通集团的子公司高调成立。

田溯宁担任新公司总裁，范星槎任副总裁。

田溯宁还成为于2003年底挂牌的网通南方集团的总裁。

　　三足鼎立的网通北方、网通南方和网通国际将共同设立中国网通股份有限公司，而它将成为上市的主体。

网通集团董事长兼总裁张春江毫不掩饰自己对上市的渴望，"在中国网通股份有限公司分步骤完成对网通北方、网通南方和网通国际的收购后，网通集团最早将在2006年底融为一体。

"

　　对于网通集团而言，2004年年中的上市将是一个全新的起点，但并不是一个轻松的开始。

作为国内四大运营商中收入最小、上市最晚的一家，取得投资者的青睐并不容易。

而对于南方市场的拓展，也将成为一个艰巨的工作。

业界资深人士认为，网通要在明年年内实现上市目标还需解决三大问题：

一是要加快内部体制改革，理顺体制；二是要在市场经营上有突出业绩；三是要有一个完整的商业计划书。

　　中国联通

　　成立合资公司

　　韩国SK电讯与中国联通成立的合资公司11月底获得信息产业部批准。

合资金额为600万美元，中国联通占51%的股份，SK电讯占49%。

　　合资公司获批后，SK电讯已明确表示，暂时不会谋求中国的通信网络基础设施市场，而将自己完全定位在增值服务领域。

双方计划推出多种多媒体服务。

　　2004年抓好六项工作

　　中国联通董事长王建宙在年终工作总结中介绍，以CDMA1X网络全面建成、核心业务实现"整体上市"、移动用户即将突破1亿户和迎来成立10周年为标志，中国联通公司正在跨入新的发展阶段。

要贯彻落实"移动为主，综合发展；两网协调，差异经营；效益领先，做大做强"的经营方针，重点抓好六项工作：

一、突出效益，奋力拓展市场空间。

二、狠抓质量，全面建成"精品网络"。

三、创新服务，尽快形成公司新的服务优势。

四、强化基础，迅速提升公司管理水平。

五、深化改革，大力实施人才领先战略。

六、依法经营，为企业发展营造良好的外部环境。

　　中国铁通

　　转归国资委

　　据2003年12月初的一则消息表明，国资委已开始清查铁通的资产，铁通将于2004年元月脱离铁道部，转归国资委。

铁通现在的股权结构是，铁道部占51%股份，铁道部下属15个单位占49%股份，接下来这些股份将全部转到国资委名下，和电信、网通、联通、移动的待遇一样，由国资委全资拥有铁通。

诸多事宜已经安排就绪，即将开始真正意义上的市场化运作。

　　据悉，各省铁通将分为两大部分，一是公网业务的管理，分别由所在省的行政区划的地市分公司负责，完全实现属地化管理方式；二是专网业务管理，即专门针对铁路大客户的电信服务部分，这两部分都将是市场化运营的。

　　目前铁通的主要业务是固话和网络，曾有传言称铁通可能和联通合并，因此铁通几乎没有移动方面的业务，但一位铁通内部人士表示，现在铁通拿到移动牌照的可能性较大，但具体是3G牌照还是GSM牌照，则很难说。

这位人士表示，铁通作为一个独立的电信运营商在市场能力方面仍然有所欠缺。

　　铁通作为铁道部的下属单位，同时服务铁路、社会两个市场"一心二用"的矛盾日益突出，理顺服务铁路和开拓市场的关系，成为铁通发展道路上必须解决的问题。

两年多来，铁通通过局部试点，得到了一些公专分营的管理思路。

转归国资委后，铁通推行的铁道专用通信和社会公众市场分类管理的"公专分营"策略，即省分公司系统设立两套机构。

一套机构对应公众通信市场，实施属地化管理，实行公司制；另一套机构对应铁路专业通信市场，针对管内铁路分局，成立铁道通信服务中心，实现站段式管理。

公专分营后，各自的目标都将明确，相应机制都将建立和健全，有助于提高铁道通信的服务质量和开拓公众通信市场。

　　铁通辟谣

　　另一则消息报道：

近日，有媒体报道铁通将被其它运营商合并的消息。

某媒体就此事专门询问了铁通内部人士，对此，铁通内部有关人士断然否定，声称所有铁通重组的各种传说纯属猜测，铁通并未就此事与其他运营商进行任何接洽。

　　据该人士透露，目前铁通虽然所占的市场份额很小，但是每年发展都是行业平均发展速度的两倍以上，2003年增长达到40%。

他说，铁通公司的发展一直处于良性循环之中，真正走向市场后完全有能力独立生存。

此外，他还提到，铁通还承担了为铁道运输服务提供专业通信保障的任务，如果与其他运营商合并，有可能难以达到保证铁道运输安全的要求，难以应对铁道运输出现紧急情况下的通信服务。

　　中国卫通

　　推动卫星通信服务模式

　　借助中国卫星通信集团公司的卫星国际专线服务，华为技术有限公司终于解决了困扰其多年的跨境专线通信问题。

中国卫通将为华为深圳总部与俄罗斯分部之间构建高速通信通道；而中国卫通首推的"一站式服务"及"交钥匙工程"，开创了以服务为核心的卫星通信业务模式。

　　中国卫通国际专线业务负责人表示：

自2000年7月开通国际专线业务以来，中国卫通所占市场份额稳步提升。

除国际专线业务外，中国卫通还在积极开发和拓展中星在线、中星宽带、VSAT通信等以卫星通信为核心的多种应用。

中国卫通作为六大基础电信运营商之一，将依托自有资源优势，不断开发和完善自身的业务模式及服务体系，力求提供真正满足用户需求的解决方案。

　　中广卫还与中海油田服务股份有限公司合作，为构建其"全海域勘探开发动态技术支持与决策系统（DTS）"提供解决方案。

　　合作

　　2003年5月，中国卫星通信集团公司与中国移动通信集团公司对外宣布双方将在移动应急通信领域展开全面合作。

其实，在倍受关注的"2003珠峰登山节"上，卫通与中国移动合作已经"细化"，双方共同将手机短信、彩信首次带上世界最高峰。

此次"移动应急通信项目"不仅将双方的合作引入纵深，更显示出中国两大运营商整合资源优势，共同构建高性能综合通信网络的雄心。

　　在应对重要赛事、突发事件、大型活动等方面，需要借助卫星的空中优势。

卫星通信具有通信距离远，且不受地面条件限制的特点。

其灵活机动的独特优势，能够以优异的性能及迅捷的速度实现在地面传输手段无法满足的地点之间的通信，非常适合应急通信的需求。

特别在面积大、地面通信线路不发达的地区，卫星通信手段更能提供性价比最优的解决方案。

　　推出卫星视频会议系统

　　2003年中，作为惟一拥有卫星资源的基础电信运营商，中国卫星通信集团公司推出了具有宽带、多点连接、实时连续传送、分时段等特点的"卫星宽带视频会议系统"。

该系统充分利用卫星通信的广播、带宽可调、频带复用、直接建立连接等特性，使视频会议系统既稳定可靠，又充分利用传输带宽，大大降低了视频会议的运行成本。

值得一提的是，该系统人性化、智能化的设计，可以满足客户对视频会议的不同需求。

　　根据用户传输需求的不同，中国卫通将"卫星宽带视频会议系统"设计为三种模式，包括广播模式、交互模式和综合模式，可以灵活调控，自由选择。

　　在上述三种模式中，中国卫通的"综合模式"卫星视频系统因其具有广播方式和交互式的优点而备受关注，被认为是最符合现代视讯会议发展趋势的组网模式。

　　2003年11月26日，中国卫星通信集团公司与北大商学网教育有限公司合作签约仪式在钓鱼台国宾馆举行。

仪式由中国卫通研究发展部经理吕子平主持，中国卫通总经理张海南、北京大学校长助理张维迎、北大商学网董事长何志毅等领导出席了签字仪式。

　　按照协议，双方将通过先进的卫星通信网络、互联网等多网合一的技术模式，依托北大光华管理学院丰富的教育资源，为实现我国高等教育大众化和学习终身化服务，为建设学习型社会服务。