营销活动计划书.docx

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营销活动计划书

序言

本活动策划案是针对美特斯邦威服饰在赣州总体市场销售不够理想的状况而制定的大型活动策划，旨在提升美特斯邦威服饰在赣州市场的知名度和美誉度，直接促进美特斯邦威赣州店销售量的上涨，从而使得美特斯邦威服饰在赣州这个休闲服饰竞争激烈的市场上取得属于自己的一席之地。

下面我们对美特斯邦威赣州店的在赣州的形式进行一个诊断,以求发现问题，从而更好地解决问题；发现机会，从而更好地把握好机会。

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。

“美”：

美丽，时尚；“特”：

独特，个性；“斯”：

在这里，专心、专注；“邦”：

国邦、故邦；“威”：

威风。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了年轻人向往的个性与主张。

对于年轻的一代，由于大家知识水平，文化素养及趋同的人生观和价值观，从而形成了独特的80、90后文化。

在这个文化中，作为主体的青年学生，他们在服饰和饰物上所表现出来的是较为一致的审美取向，由此所形成了一种特殊的服饰文化现象。

在这整个80、90后的群体中，我们又可以分为三种类型：

一.以休闲、牛仔、运动为主，偶尔也会身着正装。

他们游离于传统与

时尚的边缘，展现自我、装扮自我，追求一种清新脱俗的着装风格；

二.这类的年轻人追求个性，宽松、自如、信心十足是他们的着装风格。

他

们追求完美，欣赏并追捧名师风格；思想前卫，对名牌没有很大的兴趣；追求服饰的个性美，只相信自己的选择，努力在别具一格和标新立异的装扮中透出自我的智慧；

三．还有少数的年轻一代，他们受大众时尚的影响，推崇传媒所推荐的有

太多精雕细作、太多性感流露和太多时髦调侃及讲究的青春型打扮。

那么，赣州的年轻一代服饰市场状况又如何呢？

近年来，随着经济的发展和人们需求的增加，赣州年轻一代的服饰出现了

“百花齐放”、“百家争鸣”的局面。

一些强势品牌还在呈现增加店面，建设大型旗舰店的趋势。

除美特斯邦威外，主要品牌还有以纯、美特斯邦威、唐狮、依米奴、真维斯等知名休闲服饰。

赣州涵盖了8个主要高校，十来所中学，这些都是赣州年轻一代的生力军。

但是，美特斯邦威的宣传力度不够，与学生的接触低。

在80、90后这个大环境中，尤其是高校的学生，学生接触的媒体与一般大众有很大区别，美特斯邦威没有针对性地对这些群体进行有效的宣传。

根据消费者购买行为的模式来看。

刺激—动机—了解—认知—购买，在这一系列的活动中，与消费者的接触式很重要的。

本策划案包含活动目的，活动主题，活动理念，活动卖点；活动环境安排；活动时间安排；活动参加对象；筹备活动及活动安排；工作要求；活动整体形象设计；环境渲染；活动主承办单位；活动管理机构；活动过程安全措施及意外事件防范；融资及资金运作；活动预算及效益评价；效果评估及展望；附件等一系列的内容，使得整个活动策划案整体相结合，产生较大的影响力。

本次活动采用歌舞大赛为主结合促销、礼品赠送、发放宣传单和互动游戏为一体的联合式推广活动。

针对广大赣州市民，尤其是美特斯邦威的目标消费群体——初中生、高中生及大学生宣传美特斯邦威的服饰理念及公司的精神，从而使这些人群在活动之中，或者在活动结束之后对美特斯邦威服饰产生较高的够没兴趣。

提升美特斯邦威的品牌形象，同时直接拉动美特斯邦威服饰在赣州的销售量。

第

二

部

分

活

动

目

的

、

主

题

、

理

念

及

卖

点

一.活动目的

①为美特斯邦威赣州店的各项活动增添隆重和热烈的气氛，起到壮大声势、扩大影响、提高宣传力度的作用，使美特斯邦威赣州店的各项活动具有新颖、独特、气势恢弘的轰动效果。

同时可配合媒体以全新的视角和立体的形式进行全方位的宣传和报道。

②加深和消费者的近距离沟通，增强美特斯邦威品牌对外的亲和力。

③以各种活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。

④借助各种活动让消费者了解美特斯邦威的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为美特斯邦威日后在赣州的年轻服饰市场上赢得有利竞争建造好基石。

⑤利用“以少带多”、“从部分到整体”、“以点带面”的形式使活动影响的群体将美特斯邦威赣州店的好口碑传播出去。

二.活动主题

“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”

活动主题阐释：

①小城之星切合了赣州市是个温馨的小城市的形象，同时，告诉大家小城里的人也有大梦想，只要穿上美特斯邦威的服装，敢想、敢show、敢于做好自己，活出我们80、90后的这一代的人自己特有的风采，我们就可以成功，不论时间、不论地点。

②通过类似于选秀的歌舞大赛吸引我们美特斯邦威赣州店的目标群体，80、90后的这代人就是想展现自己，与美特斯邦威服饰的精神理念想融合，这样就把美特斯邦威赣州店与目标群体很好地联系在一起乐。

③表明美特斯邦威赣州店给了我们赣州人一个向时代潮流前进的方向，使得我们不再一味低调、一味内敛。

是美特斯邦威给赣州的年轻一代带来了梦想，点燃了他们的信心，让小城的人也有大大地梦可以去做。

④一“小”一“大”形成对比，使人产生疑问——为何小城里会有大星？

标题极具吸引力，尤其是对80、90后的一代人。

⑤主题里的“赣州寻星之路”和美特斯邦威的广告语——不走寻常路，在某钟程度上有相似性，易于人们记得美特斯邦威的广告语，对于整个美特斯邦威的品牌形象都有促进作用。

三.活动理念

体现年轻人敢想、敢show的精神，突出“新”、“奇”、“趣”。

活动理念阐释：

①美特斯邦威的主要目标受众就是年轻人，而年轻人的心态就是由个性，想张扬，这与美特斯邦威的理念很吻合，所以说是一个“双赢”的活动理念。

②“新”、“奇”、“趣”都是80、90后这代人所喜欢的东西，所以我们的活动举办理念要和目标消费群体的习惯结合起来，效果才会最好。

四.活动卖点

年轻人敢于展现，敢于追梦就是我们活动最大的卖点

活动卖点阐释：

①我们的活动是要展现美特斯邦威的个性与张扬，所以我们要主打年轻牌，吸引年轻一代，符合他们的心态，使得美特斯邦威品牌与目标消费群体产生情感上共鸣。

推动美特斯邦威赣州店的进一步成长。

②利用年轻人的追梦特性，给予他们一个梦想，使得他们积极参加“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”的歌舞大赛。

③承诺给与那些入围和获奖者一些物质和精神上的鼓励，使得年轻一代的人自信心和成就感得到满足和认可，培养品牌忠诚度。

第

三

部

分

活

动

环

境

选

择

一.活动环境选择

（本图只针对较为中心的市区有所展示）

①由于黄金广场离市区比较远，无法与美特斯邦威赣州店形成有效的互动（美特斯邦威赣州店位于中联商城内）,而且在那里举办经费相对较贵，所以首先把黄金广场排除。

②温州街二楼有一块地方较为宽敞，使用于举办歌舞大赛，但是由于在那里人流量有限，对于喜欢新潮的年轻一代不具有很强的吸引力。

③东园，就位于市区中心地段，而且人口流量较大，同时地方也较大，与美特斯邦威赣州店的距离就百米之隔。

④西园，也位于市区中心地段，人流量较大，地方与东园一样，有足够的大的地方举办歌舞大赛，离美特斯邦威赣州店也就百米之隔，同时，那里还有很适合的举办的地点。

综上，我们选择西园为活动举办地。

第

四

部

分

活

动

时

间

安

排

一.活动日期

2009年8月23日到8月24日

活动日期说明：

①2009年8月26日为中国传统的七夕情人节，在这个节日的前三天举办有利于借助情人节的气氛将我们的目标受众吸引过来。

②同时，2009年8月23日为周日，这天的人较多，尤其是年轻人，歌舞大赛在这天举办可以获得比平常更好的效果。

二.具体安排

①2009年8月23日7：

00——11：

00布置会场

②2009年8月23日9：

00——11：

00向周围的人群发放活动的相关宣传单

③2009年8月23日11：

——12：

00向大众表演几个节目预热一下，同时也为下午就要举办的歌舞大赛试试会场

④2009年8月23日17：

00——17：

30各位参赛选手到位，评委入席

⑤2009年8月23日17：

40——19：

40歌舞大赛进行

⑥2009年8月23日19：

40——20：

00评委点评并宣布结果

⑦歌舞大赛结束之后向周围的人群发放剩余的赠品

⑧2009年8月24日举行其他活动

第

五

部

分

活

动

参

加

对

象

一.人数规模：

整个会场大约260位

二.评委：

3位

三.参赛选手：

30位

四.主持人：

2位

五.观众150位左右

六.促销员20位

七.会场秩序管理人员10名

八.礼仪小姐6名

九.美特斯邦威赣州店代表1—2名

十.《赣州日报》、《赣州晚报》记者各2名

十一.特别演出嘉宾若干及其他

第

六

部

分

筹

备

活

动

及

活

动

安

排

一.准备工作

（一）活动前期宣传：

为配合活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进美特斯邦威，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。

（1）活动新闻通报会，邀请赣州本地新闻媒体和部分重要的社会名流参加，向其传达美特斯邦威的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。

（2）户外广告，利用金道传媒拥有强大的户外优势，可在庆典期间一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对美特斯邦威品牌形成深刻记忆，发布面积1500-2000平方。

（3）《赣南日报》、《赣州晚报》平面广告，日报的读者面基于中青年一族，是赣州和老年的必读报媒，是赣州发行量前三的时报；晚报更是赣州人每天必须阅读的资讯，也是赣州本地很大得零售报媒，整体发行量居前三。

这样做的目的是吸引更多的人气，为活动打好一个很好的群众基础。

（4）电视广播媒体的品牌宣传，赣州电视台特定栏目和交通广播电台都是本市最强势的有声媒体，将会覆盖赣州主城以外的区域，影响区县市场，形成一股强劲的美特斯邦威热潮。

（二）活动用品的准备

（1）.礼品200份（提供印有美特斯邦威的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待）

（2）.视听灯光设备

（3）.记者车马费每人500元

（4）.参加活动的人员的饮料10箱

（5）.活动期间的美特斯邦威的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

（三）现场布置

（1）会场内部布置

◇主活动场的背景板、展品台搭建

◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

◇设美特斯邦威服饰的产品展示区（讲解员为美特斯邦相关人员）

◇仪式用设备到位（包括灯光、音响）

◇设立剪彩台（为嘉宾、领导设置）

◇剪彩台上方悬挂横幅

（2）活动场外部布置

◇制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、Vip休息室、仪式厅等）

◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

◇安排VIP（嘉宾）休息室

◇步行主路铺设红地毯

◇女子鼓乐队在外演奏

◇场外悬挂横幅

◇场外摆设花篮

◇场外摆设3个红色气球拱门

◇场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

（3）活动门口布置

◇来宾签到台布置。

仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别）

◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只（分别用于收集记者与嘉宾名片）

◇签到台后，各设礼仪小姐2人

◇签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

（4）剪彩台布置

◇台上方横幅

◇剪彩台的背景版

◇设置投影布及投影机播放美特斯邦威服饰的展示

◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

（5）服务人员

◇礼仪小姐6名（其中活动入口处2名）

◇主持人2名

◇女子鼓乐队30名

◇技术保障人员6名

◇摄影师、摄像师4名

◇仪式活动场内服务员8名

◇主办方其它服务人员：

10名

（6）资料准备及其它会务筹备

◇礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾）

◇会议资料、宣传品、资料袋

◇记者车马费分发

◇礼仪小姐绶带10条

◇嘉宾胸花20个

◇易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处

◇签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个

◇条幅2条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方）

◇签到本3本，马克笔8支

◇背景板设计和制作

（7）其中需要美特斯邦威相关人员配合和确认的工作有：

◇礼品、奖品

◇剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋

◇记者车马费

◇嘉宾、一般来宾及记者邀请

二.邀请

（一）参与活动人员的邀请

赣州市区部级领导

主办方——美特斯邦威赣州店相关领导

协办方——蒙牛酸酸乳地方负责人

赣州知名人士当评委

赣南师范学院音乐学院老师当评委

《赣南日报》、《赣南晚报》的相关记者

（二）邀请函设计

三.活动宣传

（一）活动宣传概述

海报：

设计大型喷绘、海报悬挂于西园周围；

招贴：

以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）

DM广告彩页：

以派送散发的形式直接传递给消费者

过街条幅：

在各主要道口（南门口、文清路、国光、东阳山路等占据有利的宣传位置）

电视频道流动广告：

在新闻和影视两频道分别从活动开始的前几天播出“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”活动的相关信息

广播广告：

从活动开展的前两天，在市广播电台播出相关“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”活动的内容以及相关信息

彩旗：

向学校或有彩旗的单位调用，摆放于南门口，以气势夺人

商场内POP、广播广告综合发布：

POP以宣传“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”的近况，以及相关的促销信息（文案内容必须在22号上午做出决定）

四.环境建设

（一）会场海报

（二）活动招贴

（二）会场POP展示

（四）DM彩页

（五）其他

五.主要活动

（一）开幕发言

（1）赣州市部级领导发言

（2）美特斯邦威相关领导人发言

（3）蒙牛酸酸乳地方负责人发言

（二）“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”歌舞大赛

（1）参赛内容

——积极健康的各种声乐、舞蹈。

声乐：

美声、民族、通俗、原生态唱法等；

舞蹈：

民族、现代、古典、体育、拉丁等，每支舞蹈限时3分钟。

（2）参赛方式

比赛由初赛、复赛两个阶段组成；

初赛由团体表演得形式进行，或直接由音乐专业人士进行推荐；

复赛由现场的评委和观众一同评出。

（3）评选要求

形体要求：

身体健康、相貌端庄；

品质要求：

具有高尚的思想道德情操，富有朝气、乐观向上。

（4）评分规则

大赛以场外观众手机投票的民选方式和现场评委评判两种方式相结合；

决赛的评分细则，依据决赛内容另行制定。

（5）大赛评委

由组委会聘请著名的音乐、文化专家及美特斯邦威相关负责人员组成；

复赛评委人数3人。

（6）监督机制

大赛组委会对本次大赛进行全程监督；

领队、选手、评委和工作人员必须严格执行赛事规则和纪律。

如发现有营

私舞弊现象，可向大赛组委会办公室举报。

对于违规者将视情节予以处罚，直至取消比赛和获奖资。

（7）奖项设置

1、团体奖项：

冠、亚、季军各1个

各参赛队的团体总分由各组选手比赛成绩累计，总分前三名的分别获得团

体冠、亚、季军。

2、个人奖项：

声乐、舞蹈组冠、亚、季军各1名

根据选手组比赛累计得分成绩自然排序，前12强选手组进入决赛，产生唱

歌组、舞蹈组冠、亚、季军各1名。

3、单项奖：

3名

最佳人气奖1名

最佳才艺奖1名

最佳活力奖1名

4、优秀组织奖：

3个

（8）其他

在“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”的歌舞大赛进行的过程中，促销员要向现场观众发放相关宣传彩页和小礼品；

主持人要在大赛间隙中增强与周围观众的互动性，渲染现场气氛。

（二）互动活动与游戏

（1）赠送购物券

（2）凡在“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”活动期间领到奖的，凭结

证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：

服装一套、皮鞋一双、“星”字一张、还有购物优惠券），一户只领取一次，以相关证明为准，要防范重复领取。

（3）凡参与活动来宾均可在美特斯邦威赣州店参加幸运抽奖活动，即不购物也

可中大奖活动。

只需填写表格即可奖项分为四等：

每周特等奖一名奖品为价值500元的服装一套一等奖两名奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。

奖品送完为止。

（4）幸福大转轮：

凭“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。

奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。

当场发放礼品。

顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。

（5）爱拼才会赢：

举行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。

拼版显明标示企业LOGO及“小城大星——美特斯邦威赣州寻星之路”字样。

计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。