房屋租赁拍卖.docx
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房屋租赁拍卖
房屋租赁拍卖
篇一：
房屋租赁方案
房屋出售可行性方案
为扩展多种经营模式，提高多种经营收入，公司拟开展租赁业务，成立房租售中心，制订此方案。
一、运作模式
在成立租售中心，采取以租售中心为核心，各服务中心提供房源、客户、也可自行成交等配合支持的模式。
二、部门职责划分
（一）业务管理中心多种经营租售工作职责
1、负责租售中心、各服务中心二手房买卖工作的业务指导、业务监督及业务技能培训工作；
2、负责二手房买卖过户手续办理的后台支持工作；
3、负责定期工作总结分析会议的召集，并对租售工作中存在的问题及时提出合理化解决建议；4、负责广告宣传工作；
5、负责定期对租售中心及各服务中心租售情况进行经营分析。
（二）租售中心租售工作职责
1、掌握市场动态，搜集市场信息，做好房源开发及客户接待工作；
2、汇总并落实房源信息，进行及时跟踪；
3、及时上报成交信息，便于公司经营发展中心了解运作情况；4、定期向经营发展中心上报实际租售情况统计报表；
5、配合公司做好合同签定工作，加强各类合同管理，建立用户档案，经常回访客户，反馈用户对产品的意见；
6、努力做好服务工作，树立良好的企业形象，提高企业知名度；7、配合经营发展中心做好广告宣传工作；8、负责佣金结算工作；
9、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质；10、完成公司下达的任务指标。
（三）服务中心租售工作职责
1、负责本项目房源的开发工作；
2、服务中心将自身有效房源登记到租售中心，达到资源共享；3、做好客户来访的接待工作，促进房屋成交；
4、定期安排客服部长及租售负责人参加经营发展中心组织的租售工作总结分析会；
5、定期安排人员对周边楼盘进行采盘，并进行汇总分析，时刻了解市场信息的变化。
6、服务中心客服部负责具体工作的实施；
三、租售岗位组织架构
房屋租售人员配置共计：
30人
四、人工成本支出
（一）员工基本薪资
单位：
元
（二）租售拟盈利收入
单位：
元
（三）租售人工及抽成总支出
（四）前期开办费
拟预算租售中心年盈利=131678元
福建福晟物业有限公司品质部2013年10月21日
篇二：
租房谈判策划书
商务谈判策划书
——租房策划书
谈判人员：
胡兴燕靳光照刘伟祁璐时间：
目录
一、谈判双方背景.................................................................................................................3
（一）房东....................................................................................................................3
（二）租客....................................................................................................................5
二、谈判主题................................................................................................................5
三、谈判人员组成........................................................................................................5
四、双方利益及优势分析............................................................................................5
（一）房东优势............................................................................................................5
（二）房东劣势............................................................................................................6
（三）租客优势............................................................................................................6
（四）租客劣势............................................................................................................7
五、谈判目标................................................................................................................7
六、程序及具体策略....................................................................................................7
（一）开局阶段............................................................................................................7
1、导入阶段................................................................................................................7
2、开始话题................................................................................................................7
3、保持良好的心理状态.............................................................................................8
（二）磋商阶段——前期磋商.....................................................................................8
1、僵局策略.............................................................................................................8
2、讨价还价策略.....................................................................................................8
3、迫使对方让步策略.................................................................................................8
4、突出优势策略.....................................................................................................9
5、打破僵局策略.....................................................................................................9
6、报价时间策略........................................................................................................9
7、折衷进退策略.....................................................................................................9
8、提供选择策略.....................................................................................................9
9、变数策略................................................................................................................9
（三）休局阶段..........................................................................................................10
（四）磋商阶段——后期磋商..................................................................................10
1、时间期限策略......................................................................................................10
2、主动暗示策略......................................................................................................10
3、利益劝诱策略......................................................................................................10
（五）签约阶段..........................................................................................................10
七、准备谈判资料......................................................................................................11
八、应急预案..............................................................................................................12
一、谈判双方背景
（一）房东
出租屋具体情况：
1、烟台芝罘区某小区有一套三室一厨一卫一厅的房间，其中有一间房已经出租给一名女性上班族，现在还有两个名额可以出租，限女生。
2、小区共6层，我们是第5层。
两个房间一个朝阳，10平米，一个朝阴，15平米。
3、配置：
床，家具，暖气，煤气，宽带，热水器，洗衣机，冰箱，空调
4、租金：
700元/月，压一付三。
至少租半年
5、周边环境：
临近市场，离公交车站近，2分钟就到了
6、房间照片：
面积：
10平米朝向：
阳面
面积：
15平方米朝向：
阴面
篇三：
房屋租赁方案
物业公司房屋租赁代办服务推广方案
z市z物业管理服务有限公司
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一、目的
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1、拓展经营项目，优化服务质量，达成长远
创收目的。
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2、一切从方便业主着想，竭诚为业主服务，
满足广大顾客需求。
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3、增加业主投资置业的信心，确保小区物业
的保值升值。
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4、强化治安管理，维护小区正常秩序。
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二、推广范围：
z发展旗下各物业小区。
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三、当前行业分析
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A、正规经营类操作办法
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1、业主在房屋出租前，凭所拥有的合
法产权证书及身份证，到当地辖区派
出所申请登记、备案。
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2、经派出所审核符合后，业主签署
《治安责任书》。
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3、交清相关治安管理费用后，领取
《房屋租赁许可证》，到税务部门
登记。
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4、租客入住后，按流动人口管理要求
办理《暂住证》，然后到居委会登
记。
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5、在出租屋门口钉上派出所统一规定
款式的标识，以便治安例查识别。
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B、非正规经营类操作办法
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1、部份中介机构既无合法牌照，也不
按正规手续途径进行经营。
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2、部份屋主为回避手续繁琐，因此，
自己寻找租客、或熟人介绍租客、
或委托中介机构找租客。
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3、部份屋主和租客既不愿交各种费用，
也不愿意受例行治安检查，因此他
们之间相互迁就，达成交易。
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C、利弊对比
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★正规经营类：
符合政府手续要求，责
任明确、可回避责任风险，但业主
与租客难以接受。
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非正规经营类：
操作手续简单，业主与租客在交易时，暂可回避各种费用征收和繁琐手续，但有治安责任风险存在，或在租赁过程中出现各种纠纷时，责任难以界定。
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D、操作评估
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1、管理处若按正规途径代办代租服务，
在操作上，可避免责任风险，但开
拓客源遇到较大的障碍，且效率低。
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2、管理处若按非正规途径代办代租服
务，操作灵活，在提供各种便利服
务优势上，面对小区广大业主，容
易掌握租赁信息，在开拓客源时，
阻力较少，效率相对高；但有治安
责任风险存在，甚至隐藏有经济或财
产损失等纠纷案例（如物业在租赁期间
使用时的损坏损失等）。
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四、推广办法
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1、建立内部业务操作流程（详见附后）。
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2、征求当地派出所意见，将屋主与派出所签
定的《治安责任保证书》的工作环节，能
否变通为屋主与管理处签定的《治安责任
保证书》（内容及款式按公安机关要求）。
这样，既减少屋主的顾虑，也达到管理目
的
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3、与派出所加强沟通，争取得到他们
对租赁工作的支持，并密切配合派出所做好治安管理工作。
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4、高度重视，以专题会或总动员会形
式，统一思想、统一认识、统一操
作。
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5、抓好宣传，以文案广告形式做好包
装设计，通过《z资讯》、小区
及梯口信息栏、各小区主入口摆放宣传水牌、各管理处门口摆放水牌、电话咨询或宣传单张派发等平台大力宣传，包括代租办理、代交水电费、代收租金等事项，树立业主良好信心，促进业务工作拓展。
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6、建立完善的房屋租赁管理档案，做
好各种信息记录，及时做好各种反馈。
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7、在开展业务的同时，选择可靠客源，
尽量了解租客的身份，职业等基情
况，杜绝各种不务正业及违法犯罪分
子落脚于小区内。
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8、每月做好租赁业务评估分析，掌握各种工作动态。
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9、该专项工作开展后，前两个月暂作为方案
试行期，在执行过程中，不断地改善和完善本方案的操作办法；从第三个月起，根据各小区租赁业务及动态情况，下达相应指标任务，将指标任务与相关工作人员绩效相挂钩（标准待定）。
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10、服务收费标准
★免费为业主提供代办代租赁服务；
★在推介成功后，暂定按月租金20%一
性收取服务费，300元封项，中介费由租客负担。
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11、方案推广阶段：
★筹备阶段（10天）：
2005年4月20日——4月30日；★试行阶段（2个月）：
2005年5月1日——6月30日；★正式推行阶段：
2005年7月1日起。
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