甘肃省发展农村电子商务的可行性分析报告.docx
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甘肃省发展农村电子商务的可行性分析报告
甘肃省农产品电子商务平台发展
——项目评估报告
制作人：
刘巧玲
班级：
金融
（二）班
学号：
0213
制作时间：
摘要
农产品电子商务是近年来探索现代信息服务与传统农业相结合，促进农产品产销对接、优势互补、互惠互赢的一条新路。
农业在国民经济发展中具有十分重要的地位，农产品流通对农业的发展至关重要。
甘肃省是我国农业大省，农业生产总值在全省生产总值中占有很大的比例，但农业发展一直面临生产效率低、成本高、农产品供求不均衡等问题。
传统的农产品销售困难。
本文针对甘肃农产品自身特点，探究农产品电子商务发展问题及发展方向，主要从以下几方面着手：
（一）以农产品电子商务理论为基础，结合国内农产品电子商务现状及甘肃省农产品电子商务发展情况，得出甘肃省农产品电子商务的实施，是农业发展的需求，是解决农产品流通的重要措施之一，同时也可以推动甘肃农产品出口的增长；政府参与的第三方市场平台模式是目前适合甘肃省农产品电子商务的模式，同时政府及相关部门也要鼓励支持发展乡村地区的农业协会、龙头企业带动模式，支持涉农企业开展电子商务。
（二）甘肃省发展农产品电子商务具有一定的条件，如电子商务平台的快速发展、电子商务市场规模的逐年增长为农产品电子商务的发展提供了良好的环境。
近年来农村信息化基础及网络的建设和政府部门的大力支持也为甘肃发展电子商务创造了一定的条件，但也存在着一些问题，如甘肃省多年来农产品销售渠道单一，信息流通不畅，农产品的附加值不高，农民的文化不高，认识水平有限，企业规模小，农产品标准化不完善，物流体系落后等问题。
（三）针对甘肃省农产品电子商务存在的问题提出相应的对策建议：
加快农产品标准化、品牌化生产；加快物流配送体系建设；加强农业资源开发、整合利用；提高农民意识及技能水平；培养农村信息化人才等。
关键字：
农产品电子商务；农产品流通；财务分析；特色农产品；
摘要
关键字
第一章绪论
研究背景
第二章电子商务及农产品电子商务内涵
电子商务的概念
电子商务的一般模式
农产品电子商务的内涵
2.3.1农产品电子商务的特点
2.3.2农产品电子商务发展现状
第三章甘肃省农产品电子商务发展现状
甘肃农产品生产现状
农产品流通存在的问题
甘肃电子商务发展状况
第四章甘肃省农产品电子商务发展的相关因素分析
第一章绪论
研究背景
随着信息技术的革命，世界步入全新的网络时代，因特网的普及与商业化运营，使电子商务成为21世纪经济全球化、竞争国际化的焦点。
当前，世界电子商务持续快速发展，正引领着未来的商业模式，成为经济全球化不可或缺的动力，也是决定企业国际竞争力的重要因素。
我国是一个农业大国，农产品销售难的问题严重制约了农业的发展，成为了影响我国农民增收、农村经济发展的一大难题。
农产品销售难，实质是我国农业小规模生产与大市场不适应的矛盾。
农产品市场信息不通畅导致农户无法准确掌握市场信息，生产随意盲目，造成市场需求和供给的不匹配；另一方面由于信息的缺乏和区域市场的不完善，各农产品市场之间缺乏信息沟通，致使农产品销售渠道不畅通。
然而，电子商务这种新型商务模式的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。
农产品电子商务贸易是改变农产品传统交易模式，通过整合资源，搭建农业信息应用平台，实现网络交易。
农产品电子商务的实现，对改善我国农产品供需不平衡状况、提高农产品竞争力有着极大的促进作用，同时也将对农村经济发展产生深远影响。
甘肃省是我国西部农业大省，农产品资源丰富，品种繁多。
尽管其农业产业结构不断优化，但是农产品销售渠道单一、信息流通不畅、农产品附加值低等问题一直制约着农产品在市场上的顺利流通。
如何利用电子商务这一商务模式，改善甘肃省农产品流通问题及解决农民增产不增收的矛盾，为涉农企业、农民和农产品消费者提供更有效的服务，是一个迫切需要解决的课题。
第二章电子商务及农产品电子商务内涵
电子商务的概念
电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱IBM公司于1996年提出了ElectronicCommerce（EC）的概念，到了1997年，该公司又提出了ElectronicBusiness（EB）的概念，现在多用（EB）。
在这里引用电子商务的几个概念。
联合国国际贸易委员会对电子商务的定义：
电子商务是采用电子数据交换（EDI）和其它通信方式增进国际贸易的职能。
国际化标准组织定义：
电子商务是企业之间、企业与消费者之间信息内容与需求交换的一种通用术语。
全球信息基础设施委员会对电子商务的定义：
电子商务是运用电子通信手段的经济活动，通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。
总之，电子商务定义包括两方面：
一是商务活动；二是电子化手段。
从这两个方面来看，电子商务概念有狭义与广义之别：
狭义的电子商务主要是借助计算机网络进行交易活动；广义的电子商务既包括了企业内部商务活动，如生产、管理、财务等，也包括企业对外的商务活动，将上下游业务合作伙伴企业结合起来开展业务。
电子商务的一般模式
电子商务按照参与者的不同，主要分为以下几种模式：
B2B模式，即企业与企业之间通过网络技术和各种商务网络平台进行产品、服务及信息的交换。
这些过程包括发布供求信息、谈判、订货、签约、接受票据、付款、商品的发送管理并监控配送过程、索赔处理等。
B2C模式，即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境-网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。
B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
C2C模式，即个人与个人之间的电子商务，C2C网络交易平台就是为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。
B2A模式，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。
例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。
C2A（也称C2G）模式，即消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。
这类的电子商务活动目前还没有真正形成。
B2M模式，本质上是一种代理模式，它是以客户需求点为核心，对产品和服务进行整合，并对客户需求进行引导的营销型站点。
它注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。
从而实现销售增长、市场占有。
为企业通过网络找到新经济增长点。
M2C模式是B2M模式的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。
生产厂家通过网络平台发布该企业的产品或者服务，消费者通过支付费用获得自己想要的，即厂家将直接面对最终消费者。
农产品电子商务的内涵
根据我国《中华人民共和国农产品质量安全法》中规定，农产品是指来源于农业的初级产品，包括动物、植物、微生物及其产品。
农产品电子商务是指农产品生产为中心而发生的一系列电子化交易活动，包括农业生产管理、农产品网络营销、电子支付、物流管理，以及客户关系管理等。
农产品电子商务以信息技术和全球化网络系统为支撑，将现代商务手段引入农产品生产经营中，保证农产品信息收集与处理的有效畅通，通过农产品物流、电子商务系统的动态策略联盟，建立起适合网络经济的高效能农产品营销体系，实现农产品供销的全方位管理。
2.3.1农产品电子商务的特点
1、虚拟化
2、低成本、高效率
3、应用便捷
4、局限性
（1）产品标准化不完善
（2）物流配送能力有限
（3）技术落后
（4）文化障碍
（5）法律不健全
2.3.2农产品电子商务发展现状
（1）电子商务平台发展迅速
我国农产品电子商务与发达国家相比起步较晚，发展水平不高，但经过十几年的发展已有很大程度的提高。
目前，涉农网站约在1万家左右。
许多有特色的农产品电子商务平台日益发展起来，如阿里巴巴农产品电子商务平台，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务资讯都提供了比较细致、到位的服务。
（2）模式多样：
农产品电子商务模式
（3）存在的问题
我国农产品电子商务发展存在不少问题，如农村信息化建设不足、农产品质量标准体系不健全、电子商务网站专业化水平较低、农产品电子商务人才缺乏、农民文化素质不高、农产品电子商务环境不健全、农产品物流配送体系落后等问题，这都严重制约着我国农产品电子商务的健康发展。
（4）农产品电子商务发展机遇与趋势
尽管我国农产品电子商务目前面临诸多问题，但是它的前景是光明的。
①政府的大力支持
②移动电子商务快速发展
③农民上网数量日益增长
第三章甘肃省农产品电子商务发展现状
甘肃农产品生产现状
甘肃地处黄河上游，在黄土高原、蒙古高原与青藏高原交汇处，分属黄河、长江、内陆河三大流域，自然条件多样，农业栽培历史悠久，农作物品种资源十分丰富。
粮食作物主要有：
小麦、玉米、马铃薯、豆类、谷子、糜子、荞麦、高粱等30多种；经济作物主要有油料、棉花、甜菜、中药材、水果、蔬菜、瓜类、烟叶等。
全省共有各类畜禽品种65个，天祝白牦牛、靖远滩羊、河西白绒山羊、山丹马等品种在省内外享有盛誉，甘肃高山细毛羊、华特瘦肉型猪、早胜肉牛、藏羊、牦牛等地方品种是甘肃畜牧业生产的主导品种。
甘肃省初步形成了马铃薯、棉花、瓜类、蔬菜、果品、啤酒原料、制种、中药材、蚕豆、百合、烤烟、草产品、草食畜牧业等区域性优势产业和产品。
2008年杂交玉米制种面积达到110万亩，产量50万吨，占全国用种量的一半以上，居全国第一，使甘肃省真正成为玉米制种大省，全国种业50强中从事杂交玉米种子生产的企业均在甘肃建立了种子生产基地和现代化种子加工与物流中心；马铃薯面积1000万亩，年产鲜薯1200万吨，居全国第一位，全省每年向省外销售鲜薯350多万吨；蚕豆、黑瓜籽、啤酒酿造原料产量均位居全国第一；莫高干红葡萄酒质量被评为全国第一。
药材种植面积227万亩，产量46万吨，自营出口中药材产值达万美元。
当归、党参、红黄芪、甘草等道地药材占全国总量的50%以上，其中当归总产量占到全国的95%。
目前，上市中药材有350种，其中当归、党参、红芪和大黄四大名贵药材主要销往台湾、香港、东南亚地区，部分远销欧美，出口量占全国的80%；紫花苜蓿种植面积878万亩，居全国第一位。
甘肃主要农产品实现了省内供需总量基本平衡。
棉、油、瓜、果、菜等大宗农产品结束了长期短缺的历史，出现了区域性、结构性、季节性过剩。
甘肃省农业产业化经营组织快速发展。
截止到2009年，全省各类农业产业化组织达到3308个，比2002年的1015个增长倍，其中龙头企业1715个，比2002年的403个增长倍。
各类龙头企业固定资产总值亿元，销售收入亿元，净利润亿元，上缴税金亿元，出口创汇2亿多美元。
各类产业化组织带动农户192万户，占全省农户总数的40%。
参与农业产业化经营的农户户均增收1960元。
认定省重点龙头企业206家，其中国家重点龙头企业20家，形成了国家、省、市县多层次的龙头企业群体。
农产品流通存在的问题
（1）农产品销售渠道单一
（2）农产品流通信息不畅
（3）农产品附加值低
甘肃电子商务发展状况
（1）电子商务平台建设加强
（2）电子商务市场规模逐年增长
（3）电子商务支撑体系完善
第四章甘肃省农产品电子商务发展的相关因素分析
财务分析
4.1.1投资估算
甘肃农产品电子商务平台项目总投资约为6123万元，投资规划如下：
电脑、服务器、路由器购置200万元，占总估算值的％；移动pos机140台，单价6000元／台，共计84万元，占总估算值％的办公桌椅购置万元，占总估算值的％.车辆购置花费300万元，20辆，15万元／辆，占总估算值的％，设备购置及安装累计花费万元。
网络系统幵发累计花费1960万元，占投资总估算值的32,.01％，其中SCM管理系统花费150万元，占投资总估算值的％。
CRM系统180万元，占投资总估算值的％.ERP系统280万元，占投资总估算值的％；数据库系统450万元，占投资总估算值的％.服务器系统500万元，占投资总估算值的％.交易系统400万元，占投资估算的％.其它费用万元，占投资估算的54％。
铺底流动资金100万元，占投资估算的％.
4.1.2资金筹措
甘肃农产品电子商务平台项目投入总资金6123万元，其中：
①设备购置费万元
②网络系统开发费1960万元
③开办费3225万元
④不可预见费万元
⑤其他费用100万元。
现在我们根据电子商务平台项目中流动资金的平均比例，假设自2017年起，流动资金占全部投资总额的％，可得后续相关数据。
项目建设投资拟采取建设单位自筹、申请政府贷款两种方式解决，其中：
建设单位自筹4123万元，申请贴息贷款或资助2000万元。
根据该项目预期和参考其他相关开发项目的数据情况结合企业自身能力，根据投入的资金状况和对未来收益的需求，先预计未来的资金流动情况。
由于2016年是建设期故流动资金当前增加额是零。
流动资金=流动资产-流动负债
其中：
流动资产=现金+应收帐款+存货
流动负债=应付帐款
流动资金本年增加额=本年流动资金-上年流动资金
依次类推，我们可以得出2013年一2020年流动资产增加量，如下表
4.1.3收入与成本费用估算
销售收入是根据预测的提成比例、会员收入与广告收入估算得出，我们参考同行业的广告收入标准、会员收入情况、及提成比例，以及固定资产投资中我们对广告收入标准、会员收入情况、交易额等分析预测，可以得出从2013年一2020年间的销售收入销售收入=广告收入+会员收入+提成比例
4.1.4成本费用估算
成本费用是指项目生产运营支出的各种费用，并以同类企业近几年生产同类产品的经验数据为依据。
1、人员工资及福利费
4.1.5损益估算与现金流量估算
4.1.6现金流量估算
4.1.7财务分析的相关指标
（1）年平均利润：
是指以预付资本大小按平均利润率计算归每个生产部门资本家所获得的利润。
年平均利润率如下表
政策分析
甘肃省委省政府出台了《扎实推进精准扶贫工作的意见》，明确要求大力开展电商扶贫，将电子商务与扶贫攻坚相结合，促进农民脱贫致富。
此后，省商务厅牵头制定了《甘肃省精准扶贫电商支持计划实施方案》，并被列入省委省政府“1+17”精准扶贫工作计划。
据了解，截至2015年底，全省已建成71个县级电子商务服务中心，897个乡级电子商务服务站，3385个村级电子商务服务点，农村三级电商服务网络基本形成。
全省网络店铺中近80%从事农产品销售，农产品电子商务交易额已占全省电子商务总交易额的65%。
甘肃将在58个片区县和17个插花县每县选择1个县镇，每个乡镇选3个村开展电商扶贫试点。
对试点乡村驻村帮扶工作队队员、返乡青年、未就业大学生、贫困家庭“两后生”、致富带头人等开展培训，推进试点县电商服务中心、乡电商服务站和村电商服务点建设，指导帮助开设网店，拓展贫困地区特色产品销售渠道，带动贫困群众增收致富。
到2017年，全省70%以上的贫困乡实现利用电子商务销售当地特色产品，交易额年均增长20%以上。
同时，将推进阿里巴巴集团“千县万村”、京东集团“千县燎原”和苏宁“农村电商”计划的落地，利用大平台提升甘肃电商扶贫质量水平。
为加快电子商务的扶贫步伐，甘肃将建立网店服务体系、网货供应监管体系以及网络物流体系、人才培训体系等。
网店服务体系包括，完善县电商服务中心、乡服务站和村服务点功能及配套设施，为贫困地区网店开设和运营提供策划、培训、IT外包、美工等专业服务；网货供应监管体系包括扶持农产品加工企业通过产业化经营，带动贫困户从事网货生产加工，建立完善的供应体系。
加强农特产品网货监管，制定农特产品生产加工标准等，从源头保证网货供应质量等。
网络物流体系方面包括，将支持快递物流企业在贫困乡村设立服务网点，鼓励发展面向乡村的“草根物流”。
通过物流补贴、税费减免等方式，鼓励扶持物流企业在贫困乡镇建立符合电商发展需要的物流配送门店，在贫困村建立快递服务点，开展集中收购、集中配送，到2017年实现物流快递乡镇基本覆盖、功能覆盖到村。
为壮大网店规模，甘肃将采取教育培训、资源投入、市场对接、政策支持、提供服务等方式方法，帮助贫困户开办网店，销售农产品。
对暂不具备开办网店条件的贫困村，鼓励乡镇干部、大学生村官、未就业大学生和贫困村在校大学生以及致富能人，在乡镇服务站、县服务中心或电商扶贫产业园开设扶贫网店，代销农特产品。
同时，甘肃将支持农产品“地标保护”“绿色”“有机”“无公害”等资质的申报认证，建立电商扶贫农特产品目录库，引导支持贫困乡镇至少培育一个特色农产品的龙头企业，推进网络品牌的培育。
为推进电商扶贫的顺利进行，甘肃还将电商扶贫纳入到扶贫小额信贷支出范围，对开办网店、从事网货生产的贫困户和带动贫困户生产销售网货产品、带贫效果明显的网店，给予免抵押、免担保、5万元以下、三年以内的小额信贷支持，政府按基准利率全额贴息。
同时，鼓励农村信用社、农村商业银行在贫困乡镇设立服务网点，村设立金融服务代办点，改善农村网店支付、结算等金融服务条件。
此外，甘肃还将把电商扶贫培训纳入“两后生”培训范围，确保每个贫困村至少培训一名电商应用人才和信息员。
行业分析
环县、华池、宁县、庄浪、会宁、岷县、民勤、成县等8个县被列为国家电子商务进农村综合示范县。
一年来，各示范县结合实际探索出了农村电商发展新路子。
环县全力打造公共服务、企业培育、能人创业、学生就业、信贷服务、培训孵化“六大平台”，农村电商发展迈上新台阶；华池县强化服务功能，探索“互联网+电商+旅游”的新模式，实现了餐饮、旅游、文化与电子商务有效对接；宁县着力打造适宜网上销售的品牌产品，庄浪县撬动社会资本投入发展电商，岷县创造“电商+邮政”模式，成县探索出了“网店”带贫、“就业”带贫、“平台”带贫、“信息”带贫和“工程”带贫五种电商扶贫新渠道，带动农民增收致富。
2015年以来，平凉市将发展电子商务作为助推全市商贸物流业健康发展、构建陕甘宁几何中心物流枢纽的重要举措，抢抓“互联网+”的发展机遇，依托当地产业优势，强化资源整合和政策扶持，积极培育了一批电商平台，在不断完善支撑服务体系的同时，深入推进电子商务在经济社会生活各个领域的广泛应用，提出了一系列发展措施：
主导产业支撑、龙头企业带动、产业协会引领、基层组织融合、精准扶贫发力。
环境分析
4.4.1农村信息化建设
农村信息化建设是开展农产品网络营销的前提和基础。
近年来，甘肃省农村信息化建设得到了长足发展，农村固定电话普及率达到部/百人，行政村通电话率达到%。
开通互联网业务的乡镇数为1246个，乡镇互联网覆盖率达到%，开通互联网业务的行政村占40%。
100%的省级农业部门、97%的地（市）级农业部门、80%以上的县级农业部门、67%的乡镇建立了农村信息化管理或服务机构，为农村信息化发展提供了组织保障。
同时，农村信息化工作队伍不断壮大，目前直接面向广大农民群众提供信息服务的农村信息员队伍已达25万余人。
4.4.2渠道便利，交易成本低
随着信息技术和互联网的高速发展，以及消费需求呈现多样化特征，网络销售应运而生。
特色农产品销售者可以通过电子商务网站或第三方电子商务平台进行信息发布、广告宣传、网上支付等销售活动，从而实现销售渠道多元化，有利于特色农产品的销售。
研究表明，采用网络发布消息和销售商品，并不需要大量资金投入，而且由于供求双方信息透明、实时和高度互动，使得农产品在销售过程中信息搜索、议价、交易等各个方面的成本显著降低。
开展网络营销，使买方和卖方都有了既定的目标，改变了盲目跑市场的情况，节约了成本，扩大经营规模。
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