商业计划书团队.docx

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商业计划书团队

商业计划书

公司名称:

提交日期:

摘要

一、基本情况

二、核心团队

三、产品与服务

四、商业模式

五、市场分析

六、营销能力

七、管理措施

八、财务预测

九、融资计划

十、风险及对策

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，收入、成本、利润现状等。

）

2.核心团队情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩

以及核心技术人员介绍也技术水平。

）

3.产品与服务（产品/服务介绍，技术水平、技术成果、竞争力先进性和独特性，竞争优势以及对外合作情况。

）

4.商业模式（收入来源、盈利模式等）

5.市场分析（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，合作客户，未来3年市场销售预测。

）

6.营销能力（在价格、渠道、合作伙伴、意向客户等。

）

7.管理措施（机构设置，管理机制、激励政策）

8•财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。

）

9.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。

）

说明：

请在两页纸内完成本摘要。

1、公司基本情况

公司名称：

成立时间：

注册资本：

实收资本：

（说明其中现金到位数和无形资产）注册地点：

公司性质：

公司沿革：

（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。

组织机构：

（用图来表示）

主要业务：

公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务

员工人数及文化结构：

（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。

）财务历史数据：

（列表说明本年度的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）

未来3年的发展战略和经营目标：

（行业地位、销售收入、市场占有率等）

2、核心团队

2.1公司经营团队：

2.2核心技术团队：

管理团队

陆和平：

男，43岁，毕业于ESSECBusinessSchool,Paris，MB专业硕士学位，

上海新生源集团首席商务官。

具有丰富的国际医药研发项目转移和新药商业化运作经验，擅长新药的知识产权

保护，专利申请，出入许可证；并作为主要负责人之一共同创立先进的BIO中国

分会，成为海外项目实现国内孵化的重要市场媒介；并在股本融资，商务运营与

国际生命健康产业投资方面有成功经验。

上海新生源医药集团有限公司首席商务官，

负责国际市场的开发与规划，依托现有客户资料，开拓海外市场大客户。

曾在上

海巴斯德研究所、上海凯赛生物技术研发中心有限公司法国巴黎银行等公司先后担任首席财务官、首席战略官等职。

联系电话：

黄媛媛，女，31岁，中国文理学院管理学学士，中国公共关系复合型人才。

上海新生源医药集团本溪子公司常务副总经理。

就职于上海新生源医药集团十年间，历任上海新生源医药集团有限公司战略发展

中心常务副主任，上海新生源医药研究公司行政人事部行政主管，行政管理中心行政经理、总裁办公室主任。

负责本溪药都新生源管理工作，负责设立新生源集团各地子公司的设立变更工作，设立变更海外公司。

在历年的全国健康产业论坛的产业集群“促进创新医药成果产业化、资本化、国际化”项目合作对接会、

中国国际投资贸易洽谈会的“世界创新与投资促进平台”发布会暨国际园区合作论坛？

项目对接会、中国生物产业大会的生物医药产品的临床研究和市场发展论坛、以及全球BIO大会、BIO中国生物产业大会等重大市场活动负责整体会务工作。

组织接待过中央组织部李援朝、中央委员沈阳市市委书记曾维、科技部、卫生部等重要领导。

联系电话：

.

赫明凤，女，34岁，东北大学工商管理学硕士，上海新生源医药集团有限公司本溪子公司常务助理。

2003-2014.5沈阳东瑞精细化工有限公司任职总经办副主任。

2014.5至今任职沈阳泗水创新孵化公共服务平台有限公司常务助理，协助管理本溪子公司综合事务维稳本溪团队，注重团队建设，并且参与会谈各项商务合作项目。

参与东软熙康、安德、海凭等多个项目的业务研讨。

联系电话：

。

技术团队

白民，男，40岁，江西赣南医学院临床医学专业学士，上海新生源医药集团有限公司本溪子公司首席研究员。

2001.6-2006.3上海医药集团有限公司普药分公司销售部医药代表，任职期间与医院方建立良好的客情关系。

2006.3-2008.2加奇生物科技有限公司临床注册部任职临床研究员。

任职期间顺利的通过企业内审员的资质，产品的注册申请。

2008.2-2013.1海思科制药有限公司，医学部高级临床监查员，完成14项临床

研究的临床研究和前期的3项临床研究。

2013.1至今上海新生源医药集团有限公司首席研究员。

参与了6个项目的IND申报，3个药物的临床试验研究，及2个医疗器械相关的临床前和临床研究。

联系电话：

明军婷，女，28岁，武汉大学药学院药学专业学士，上海新生源医药集团有限公司本溪子公司技术总监。

2009.4-2011.8湖北浩信药业有限公司，车间主管，任职期间曾参与多个原料药产品生产全过程，在药品工艺及GMP认证方面具有较为丰富的实战经验。

2011

至今任职上海新生源医药集团有限公司技术总监，参与了5个项目的IND申报，

4个药物的临床试验研究，及2个医疗器械相关的临床前和临床研究。

联系电话：

商务团队

魏长龙，男，30岁，毕业于中国科学院上海生命科学研究院遗传学博士，上海新生源医药集团有限公司本溪子公司高级项目经理。

主要研究方向为基因功能研究及动物转基因方法的研究，在转基因，药物药效和

单克隆抗体治疗领域等方面有着丰富经验。

曾在中科院上海生科院技术转移与产业化中心工作两年并任职项目经理，从事科技成果向工业转化项目的商业价值分析评估和商业推广工作，接受了良好的商业培训。

帮助许多专家教授获得知识产权，拓展更宽泛的商业价值并从商业和市场的角度指导专家教授进行后续研发工作和市场化推进工作。

与许多顶级跨国公司进行了大量的技术合作，制订研发合同和进行商业谈判。

曾在著名的制药行业外企担任部门经理，负责项目引进，商

业化市场分析和项目管理；曾在著名CRO公司任职项目经理。

联系电话：

生产制造技术团队

邹豪，男，45岁，机械制造工学博士，计算机软件博士后，教授研究员级高级工程师，硕士研究生导师，主要经历：

1990年7月T992年7月，江西钢铁厂，设备科助理工程师。

1992年8月-1998年10月，东北大学研究生部学习并于1997年11月到东北大学软件中心博士后流动站进入东北大学博士后流动站开展CT产

品的相关研究与开发工作。

1998年3月-1999年10月，东软集团嵌入式系统技术中心（东北大学软件中心博士后流动站）作为核心成员参与研究与开发成功了国内首台螺旋CT,为机械系统总设计师。

1999年11月-2000年12月，东软集团嵌入式系统技术中心，医学图象三维重建项目经理研究并开发了国内首套医学三维图象重建软件，实现了商业化销售，并获得国家版权证书，为我国在该领域填补国内空白。

2001年1月-2004年4月，沈阳东软数字医疗设备股份有限责任公司副总经理，负责公司的采购，物资进出口业务，仓储与物流管理，同时，负责公司质量与质量体系管理，公司CT产品获得美国FDA认证，意味着取得了美国市场的准入，并在其后实现了CT在美国市场的销售。

2004年5月-2010年12月，东软飞利浦医疗设备系统股份有限公司，供应链总监和IT总监，负责公司整个供应链的日常管理，负责公司ER系统，IT资产维护与管理；2011年1月-现在，东软医疗系统有限公司，副总裁。

长期在为国内医疗器械产业的发展而努力。

2007年2月，获得中华人民共和国国务院颁发的国家科学技术进步奖二等奖，2012年获得沈阳市科技进步一等奖，其余还获得省市科技奖10余项。

作为负责人，承担国家“64层CT整机研制及关键技术研发科技支撑计划”共计1,865万元国家投入；作为课题负责人，“新一代高性能全自动生化仪研制沈阳市科技计划”，获得200万元资助；沈阳市科技专项资金“实验室自动化离心系统研制”，获得资助150万元。

先后发表学术论文10余篇，申请专利1项。

李晓光，男，46岁，东北大学机械设计及制造专业本科毕业，主要工作经

历：

1990.8-1997.8沈阳轧钢总厂，先后任助理工程师、工程师、团委书记。

于1995年获评沈阳市新长征突击手标兵，十大杰出团班干部。

1997.9-2004.3

沈阳假日俱乐部，先后任行政总监、营销总监、总经理助理、副总经理、总经理。

该产业为沈阳商业银行所有集住宿、餐饮、娱乐、健身等项目为一体的综合性营

业场所。

营业面积2.16万平米，拥有员工总数960人。

2003.11-2007.6沈阳方迪房地产发展有限公司义乌分公司总经理，作为投资方第一大股东的全权代表，负责浙江省义乌市国际商贸城二期六号地块的开发建设、销售招商等工作，项目总投资6亿余元。

2008.3-2014.5自营沈阳联翔贸易有限公司、沈阳威尔泰科技有限公司。

从事相关建筑材料研发、代理、销售，及部分建筑工程施工等并下设一建材生产企业。

王宏伟，男，47岁，东北大学机械工程学院机械设计与制造专业，获得本科机械工程学士学位，东北大学工商管理学院，MBA主要工作经历：

1990.7-

1994.7，东北大学机械工程学院辅导员、学生党支部书记、工会副主席。

1994.7

-1997.7，东北大学工商管理学院院办主任、工会副主席、教代会秘书长。

1997.7-2002.5，沈阳市意环环保设备有限公司副总经理，主要负责公司的经营工作。

主要产品为：

机械过滤器、离子交换器、除铁除锰过滤器、水射器、加药器等多种水处理设备。

2002.5-2007.7，沈阳海清环保设备有限公司总经理，完成了带式压榨过滤机、多功能滤水器等多种设备的研发、设计、生产、工作。

其间参与东软数字医疗中心CT机光栅及相关零件的研发。

2007.7-2009.3，沈阳盛龙环保集团下属环保公司总经理，负责主持设计、施工了青岛经济技术开发区污水处理厂以及沈阳等地多个小型污水处理厂，并生产供应相关的处理设备。

2009.3

-2010.3，本溪经济开发区污水处理厂项目负责人，参与负责了开发区污水处理厂2万吨处理量的可研、初设、设计、施工、验收整个过程。

2010.3-2012.10，

沈阳哈维尔表面工程技术有限公司市场总监。

并参与了生产设备的更新与改造。

同时负责公司新厂房的建设。

2012.10至今，沈阳东泽教育技术有限公司总经理，从事教育软件及相关教学设备的研发生产。

赵斌，男，44岁，沈阳工业大学，机械电子工程专业。

1991.7-2001.3沈

阳华凯科技有限公司，从事东软医疗的CT机生产组织和协助东软医疗研发首台数字化X线机（DR）并在3个月内进入临床测试阶段；2001.4-2002.2沈阳远大企业集团博林特电梯有限公司主要创始人之一，电梯工艺主管，组建国内独资最

大型民族品牌电梯公司，产品销往全球；2002.3-2007.6沈阳远大企业集团钣金制造分公司总工程师，赋予建筑装饰构件灵魂和艺术，集体屡获国内建筑最高奖一一鲁班奖，年产值同行业世界第一；2007.7-2014.2鞍山市宏源自动化工

程有限公司，总经理助理，钣金事业部经理，通过对员工加强培训、各环节持续改进、开发工装，加工的钣金工件尺寸偏差从0.5-1.0mm提高到0.2-0.5mm，实现了钣金件五金化、通用化的巨大飞越，精度符合国际一流企业的国产化质量标准，迅速成为西门子电气、东芝（中国沈阳）电梯、GE维斯塔斯风力技术（中国）有限公司、东软飞利浦医疗（超声台车和16排CT机）、北车（高铁）的主

要OEM供应商；由于产品精度和洁净度符合半导体加工标准，是辽宁半导体制造企业联盟的唯一的钣金和电控制造单位，填补了需要到上海加工的困难。

2014.3-今，辽宁鹏程防火门业有限公司技术质量总监，正在导入德国车库门的OEMT

作。

通过23年的钣金设计、生产的经验沉淀，掌握钣金柔性生产的精髓，擅长小批量、多批次、快速响应的精益生产管理，精通铝板、钢板的精密钣金加工、前处理和工业涂装（油漆和粉末喷涂），能充分发挥一流钣金设备的性能满足客户苛刻的高精度需求。

赋予钣金件更大的附加值。

（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。

）

3、产品与服务

3.1产品/服务描述（请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，公司拥

有的或正在申请的知识产权以及技术壁垒）

3.2目标市场：

（请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。

）

3.3产品/服务的竞争优势：

（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势）

3.4主要竞争对手以及合作伙伴（公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻

求技术开发依托和合作（大专院校、科研院所等），若有请说明合作方式）

4、商业模式

4.1销售模式：

（盈利方式、收入来源）

4.2盈利模式：

（收费、定价、成本、利润等）

4.3竞争优势：

（国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,

公司为提高竞争力所采取的措施。

）

5、行业及市场

5.1行业状况：

（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。

）

5.2市场前景与预测：

（说明过去3年各年全行业销售总额和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。

）

5.3主要竞争对手：

（说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势）

5.4市场壁垒：

5.5销售预测：

（说明公司未来3年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资不成功的情况分别列表）

6.1价格策略：

（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策）

6.2行销策略:

（请说明在建立销售网络、销售渠道策略与实施办法）

6.3合作伙伴

6.5竞争对手

6.4竞争策略：

7、管理措施

7.1管理体系和管理目标：

（公司是否建立管理体系，公司的管理目标和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备，请用图表表示。

）

7.2激励和约束机制：

（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措

施,是否有员工持股计划）

7.3人事管理：

（公司是否建立人事管理制度，是否实行员工劳动用工合同制度，是否为每位员工购买社会保险，是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议，对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施,）

8、财务预测

8.1财务状况：

（请列简表说明公司在本年度里的基本财务数据：

主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。

）

8.2财务预测：

（请提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。

）

注：

要说明财务预测数据编制的依据。

8.3税务说明：

（说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。

）

9、融资计划

10、风险及对策

10.1主要风险:

（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、

经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。

）

10.2风险对策：

（以上风险如存在，请说明控制和防范对策）