四叶草团队创业企划书.docx
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四叶草团队创业企划书
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项目打算书
7.4知识产权治理........................................25
一、执行总结
1、公司简介
长春四叶草电子有限责任公司是一家拟建中的公司，位于长春高新技术产业开发区。
它以技术开发为导向，要紧致力于生产和销售便携式多功能电能储存设备，附带有关小型电器产品等应急、旅行设备的研发、生产和销售。
将电能的储存与开释一体化多元化，节约消费者的携带储存空间，从而是生活变得更加简约，舒服。
公司以国内小型电器行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。
公司在进展中以“树立良好口碑”为目标，以“简约，舒服，提升生活质量”为宗旨，致力于为消费者提供更便利、更全面的服务，成立初期要紧生产便携式多功能电能储存设备，并在诚信经营过程中，始终保持良好的服务态度，注重信誉的积存，在打开市场后当品牌深入人心后，得到人民的信任后，再逐步改变方向，争取在小型电器方面占有一席地位，争创电子储能及小型电器行业的优质品牌。
2、市场描述
公司推出的便携式多功能储能电源的要紧市场是以学生，户外旅行人员，应急处置人员为要紧消费群体的电子行业，用于解决日常生活中由于意外停电及用电器功率与供电线路不和等现象，还能够用于户外旅行临时电源等用途。
我国大学生公寓由于线路安全咨询题，对学生使用的用电器进行功率限制如电热毯，电热棒等；由于现在国人收入的提升，对生活质量的要求持续提升，专门是精神层面的需求，如自驾游群体和驴友群体的增加，在户外旅行随身携带的用电器的充电咨询题持续突出，急需解决。
而本公司的产品正是应对这些咨询题的最佳选择。
按照电脑合成实验显示：
本产品生产成本相对较低，几乎人人都将能负担的起那个小产品。
因此本产品的市场前景专门宽敞。
3、投资与财务
长春四叶草电子公司是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东按照所持股份对公司享有相应权益和承担相应责任，公司注册资本为400万元（RMB，下同），注册地为长春市高新技术产业开发区。
资金筹集:
长春工业大学资金入股75万元，以技术入股75万元;引入两家左右风险投资商,拟筹资金150万元;引入吉林省范畴内的两家大型电子器械厂（**器械厂A、B）作为战略伙伴,拟筹资金100万元。
以上三方共计实筹资金325万元，技术入股投资75万元。
资金用途:
公司股东实际出资要紧用于:
生产设备投资185万元,基础建设投资120万元；剩余30万元用作前期流淌资金。
股本规模及结构：
公司注册资本400万元。
长春工业大学资金及技术投资共计150万元,占总股本37.5%；风险投资入股150万元,占总股本37.5%；战略伙伴（吉林省**电子器械厂A、B）共出资100万元,股本份额为25%。
公司估量第二年开始盈利,估量平均年销售利润率26.47%左右，投资酬劳率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。
风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。
4、治理团队
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。
后期为加大市场操纵，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。
由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为78人。
多功能储能电源技术属长春工业大学所有，郭凯，于大千，王博文，王子博等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化体会，郭凯将出任公司董事长，于大千将出任技术副总经理。
团队：
郭凯，于大千，王博文，王子博具有较强的科研能力、治理体会和理论功底，并在上市公司和闻名外企从事过治理、营销和科研工作，积存了丰富的实践体会。
跨专业成员研究方向分别是机械、电子电路、企业治理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。
专业化团队成员有丰富的工作、实践体会和较全面的专业知识。
团队合作：
紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。
5、整体项目进度
公司正式运营前期安排进度:
可行性分析，申请必要证件，购置设备建设产房，生产销售人员培训，前期公关宣传，试运营生产，市场扩广，包括投放，推、直销，规模化生产，市场销售。
二．项目背景
电力在人们的生产生活中无时无刻不发挥着庞大的作用，离开它，我们甚至无法正常坚持日常的交通和食宿。
目前，全国用好多高校都因线路咨询题对用电器功率进行限制，由于现在国家的进展，人民的生活质量都提升了，外出旅行的人越来越多，专门是自驾游群体的增长更为迅速，驴友群体的显现更加使得这种便携式电源的需求量激增，因此市场宽敞。
当代人们为了应对停电或是电力无法灵活传输发明了不同种类的电池和蓄电池等便携式电源，然而我们明白，目前电池和蓄电池的使用方法单一，而且其材料大多是对环境有害的铅、汞、浓硫酸等化学试剂，如果少量使用尚可，但随着人们对便携式电源需求的日益增加，环境所受的压力也越来越大；另外，我国市场上的能源产品良莠不齐，有的产品甚至在未出厂便差不多沦为工业垃圾。
因此我们推出了利用太阳能技术的电源，通过分析太阳能电源在技术上讲是可行的，应用变压器对电压、电流的调剂完全能够达到要求，现在的充电技术大差不多上由高压大功率向低电压小功率的用电器供电，如果反过来，有低电压小功率的电源向高电压大功率的用电器供电，便解决了输电线路老化或线路承担功率不足等咨询题。
太阳能技术的进展给外出旅行不方便充电时应急使用该电源进行太阳能充电提供了可能。
而且目前人们生活中所使用的小型电子设备越来越多，而且功能越强大耗电量就越大，当我们离开家外出时就极易显现电量不足的情形，如此就需要备用电源的使用，来为我们的生活提供便利。
期望次此产品的产生能满足人民的日常需要，同时得到宽敞人民的欢迎和信任，解决困扰人民日常生活的那个小咨询题，同时实现人人都有，家家户户都用的美好愿望。
三、产品与服务
1、产品与服务
产品：
本产品要紧通过便携、高效的特点来达到多功能多用途的目的。
原理：
考虑到产品成本咨询题，储电部分以镍镉电池为主，应对不同的消费群体，我们也会考虑使用更加高效环保的锂电池。
镍镉电池充放电原理：
位于负极的镉（Cd）和氢氧化钠（NaOH）中的氢氧根离子（OH-）化合成氢氧化镉，并附著在阳极上，同时也放出电子。
电子沿著电线至阴极，和阴极的二氧化镍与氢氧化钠溶液中的水反应形成氢氧化镍和氢氧根离子，氢氧化镍会附著在阳极上，氢氧根离子则又回到氢氧化钠溶液中，故氢氧化钠溶液浓度可不能随著时刻而下降。
放电反应式：
负极反应：
Cd+2OH-→Cd（OH）2+2e-
正极反应：
2e-+NiO2+2H2O→Ni（OH）2+2OH-
总反应：
Cd+NiO2+2H2O→Cd（OH）2+Ni（OH）2
充电反应式：
正极反应：
Ni（OH）2+2OH-→2e-+NiO2+2H2O
负极反应：
Cd（OH）2+2e-→Cd+2OH-
总反应：
Cd（OH）2+Ni（OH）2→Cd+NiO2+2H2O
再充放电过程中会有一个变压器对充放电电压进行调剂以应对不同功率、不同电压的用电器。
服务：
各中小型商户达成供货关系，对超市、小诊所、家庭进行零售，并在各地的大小型商场进行宣传与促销。
前期可先在各社区家庭试用，并提升知名度。
2、产品性能
此产品作为便携应急电源装置，要紧起在一样电源无法到达的地点供应电力的作用，本产品为黑色小方块状，并带有多功能扩展组件，因为体积较小因此方便随身携带。
针对家庭用户，我们的产品旨在其野营、郊游时也能够使用和在都市相同的电力设备，如电磁炉、电饭锅等,亦可在停电时获得与正常生活一样的电力供应；
针对医疗用户，我们的产品旨在作为应急电源以应对突发情形。
3、优、劣势比较
与现在市场上的一些现有的类似的电源比较，现有产品要紧体积较大，占据空间较大，且由于其用途单一而且无法方便的获得组件，因此其价值较低，不适于应用于实际，因此不适合大规模应用。
本产品具有体型小且方便有用易于操作等特点。
且可反复充电使用，与一般的干电池类产品相比更加环保。
人性化的设计与操作是人们生活的好帮手！
4、价值评估
本产品理念服务于人民，减少给人们带来的不便，一旦应用于实际，它将发挥远远超出他本身价值的能力，此产品设计材料为可回收利用物品，严格按照国家倡导的环境友好的进展道路，节约减排，绿色环保。
功能所在确实是能够让人们在郊游的过程中不必担忧能源咨询题。
不但起到服务人民也起到爱护环境绿色进展的目的。
5.应用前景
我国是能源消耗大国，随着我国经济的进展，全球电池需求量随着应用领域的持续扩展而逐年递增。
中国已是仅次于日本的电池生产大国，市场增长空间庞大。
因此此产品的产生迎合了当前的市场需要，家庭是它要紧的消费体，也可应用于各医院、超市、商场。
具调查，海外各地没有此类产品，且国外对环境的重视程度相当重视。
近年来，由于野餐、外出旅行的能源使用不当所引发的火灾、污染等咨询题一直困扰着各国政府，而我们的产品恰恰能够解决这种咨询题，此产品一旦入侵到海外市场，应用后就将发挥起起最大的功能，一定会有专门好的场景，因此此产品市场较广，以后前景广泛。
6.以后规划
随着此产品的研发成功及应用，赶忙以此产品的研发思想，衍生产品赶忙也将进行研发设计以及制造，以应急备用为要紧思想，进行一系列产品的上市处理。
以后公司在有一定规模之后，将进行向海外市场进行扩张，同时也将与国内各大电子器械制造厂进行贸易合做，以及达成供货协议。
产品将以服务人民的原则再度进行创新，以纵向深度开发和横向联系开发为要紧模式，打造中国的备用能源品牌。
并将产品进行对外的合作，让中国的产品再次走向世界，为祖国母亲增光添彩。
四、市场及竞争分析
按照本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时关于行业竞争态势及企业综合情形进行评判：
宏观环境分析（PEST分析）：
包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其关于我们所立足的行业竞争环境分析（5Force分析）：
企业的竞争环境分析包括五个方面：
1、潜在进入者的威逼：
新进创业团队同等产品的竞争。
2、买方讨价还价能力：
进货商为图最低价格进得本产品，以从中得到最大利益。
3、供方讨价还价能力：
原材料的选取，我方为得到最低产品生产成本，以在销售方面能获得更多利益以廉价的批货价格提升他方的进货量。
4、替代品威逼：
新产品的产生，同等类似产品的上市等。
5、行业现有企业竞争：
先有医疗器械厂房的产品质量方面与我方的竞争。
以及他现有的类似产品的威逼。
企业的综合评判（SWOT分析）：
从四个方面进行总体评估：
1、企业的优势：
创新性产品的首次上市，以及补偿先有市场的需求产品的空缺。
2、企业的劣势：
厂址里市中心较远，运输方面需要大量运费。
3、机会：
现有市场内无此类产品，补偿市场空缺。
先行占有市场，把我住市场及商机。
4、现存和潜在的威逼：
一旦此类产品上市，竞争者将效仿我方产品挤入市场。
1、宏观环境分析（PEST分析）
政治因素（Political）：
我国对能源方面是越来越重视了、而且在“十二五”规划中指出：
“十一五”期间工作是资源开发和节约并举、注重清洁生产和社会综合效益。
国家的全然原则仍是服务人民，为人民服务，而次产品正响应次原则而产生。
属于便民类产品。
便民产品具有宽敞的市场潜力。
经济因素（Economic）：
当前、我国经济快速进展，电源方面的设备也越来越先进了，企业竞争升级，关于成本和质量提升的要求日趋强烈。
人民都过上了好
生活，人们都在想方法提升生活质量，以及电源方面，所以也少不了便携式多功能电源这些东西。
社会因素（Society）：
居民的消费结构升级，社会关于电源的要求也是越来越高。
学生在公寓时都会用大功率的用电器，然而学生公寓里禁止用如此的用电器，防止发生火灾，而便携式多功能电源能够。
户外旅行人员也能够用他来当临时电源，增加旅行的质量。
技术因素：
政府企业和科研机构对电子械的研究的大力投入和有关技术转化的重视，新技术和产品持续涌现，因此显现便携式多功能电源。
2、竞争环境分析：
现有产品体形较大，不便操作，等缺点，而本产品补偿了这些缺点，次产品将成为市场上的主流产品。
2.1我们的购买者分为两类：
目标市场客户：
即住在公寓场所的人员等的购买行为具有以下特点：
2.1.1属于集团购买行为。
2.1.2其关于产品质量的敏锐性较高，质量是其首要的关注点。
2.1.3从目前市场看，在同等性能标准下，替代品的替代程度专门小。
2.2经销商的购买行为具有以下特点：
2.2.1属于集团购买行为。
2.2.2属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的市场网络，操纵市场能力较强。
2.2.3关于产品的利润空间有较高的要求，关于产品知名度和以后前景也较为关注。
2.2.3对品牌并无明显的忠诚倾向。
针对此类购买者，应考虑到其关于连续利润的要求，加大品牌建设和市场支持，及新产品的开发及制造，同时销售网络的操纵和区域划分应充分重视。
2.3新进入者的威逼：
2.3.1行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。
2.3.2新进入者威逼的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
2.3.3电子行业目前处于严峻的不饱和状态，供不应求，市场前景宽敞，且属于国家政策重点支持行业，关于新进入者的吸引力较大。
2.3.4新进入者的进入障碍是技术壁垒。
我们现有的技术垄断和连续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的要紧门槛。
为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，创新产品，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威逼：
替代品将为我们的产品带来威逼，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威逼越大。
目前我们的产品替代品要紧包括：
用质量变化产生敏锐反映的产品。
行业现有企业竞争：
国内及国际现还没有针对类似产品的公司，因此我们的上市，将补偿市场的空缺。
4.3企业综合分析
优势：
1、产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位。
2、销售价格相对低廉，用户可获得明显收益。
3、原材料来源广泛，生产工序较简单。
劣势：
1、我公司属于市场初入者，行业认识欠缺，缺少成熟的行业操作
和销售体会。
2、产品线范畴较窄。
机会：
电子科技器械是我国专门重视的方面，进展前景宽敞，我们产品的优良性能属于国家政策和可连续进展的战略方向。
威逼：
1、一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大。
2、替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成。
3、新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短。
五、市场营销
5.1目标市场：
我期望全国人民在每一个需要的时候都能使用我们的产品。
产品：
便携式多功能电能储存设备
5.2定价策略
目标：
建立电子储能领域的品牌地位，提升目标市场占有率。
方法：
按照细分成本和竞争形势来制定价格。
收集和分析有关成本数据后我们将得到一个基准数据。
公司长期经营目标的实现和可连续进展的需要也将成为价格制定的重要因素。
了解要紧竞争对手的定价情形、预期反应和估量市场需求。
5.3战略伙伴建设
1、在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将要紧定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳固的同盟。
2、在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。
5.4销售渠道分析：
直销
优势：
能够准确的把握即时即刻得供求关系、节约商业中间环节上的费用、降低库存的风险，建立更长久的稳固的合作关系。
弊端：
市场覆盖过宽导致资源投入较大，关于各有关部门要求水平较高。
计策：
我们将在直销队伍的执行能力上及大客户的选择方面严格引导，为执行以后的全面直销战略打下坚实基础。
2、代售；关于其它非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力，有丰富操作体会的、资信良好的当地代理商来共同开发市场。
真正做到“把代理商当客户看待”。
逐步建立起一套比较有用的治理机制，着眼点放在对代理销售系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。
优势：
能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。
使之成为稳固的合作伙伴来承担销售，集成，支持，等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升名为客户提供良好和更具增值价值的新产品，和全线服务，包括售前售后和运营过程中德所有环节。
弊端：
不利于品牌建立，阻碍和整体市场进展，销售不稳固。
5、5推广策略
人员推销：
我们能够选一些既懂技术专业又懂营销技巧的高素养推广人才。
广告推销：
我们去电视台播放一些广告来宣传我们的产品。
网络推销：
在一些专业的网站我们也能够去进行推销。
公司战略
1、共同愿景
公司使命和远景陈述：
我们致力于成为一家在电子储能领域内的知名公司，它将使我们的日常生活更加便利。
我们坚持科技为人服务的理念，使人们的生活更加便利，我们的生活质量更高，我们致力于科技的进展与生活实际相结合，着眼于社会的进展状况，努力奉献自己的力量，使社会科技得到更大的进展和进步，最终求得个人、企业、科技的进一步进展，使人类在生活质量上更上一层楼。
公司宗旨：
简约，舒服，提升生活质量。
治理理念：
以服务人类为本，以科技进展为源泉，以创新为目标，以各家电子商城为销售渠道，以质量为保证，以有用为公司进展的准则，努力向一体化方向进展
2.进展战略
总体要求：
加速产品结构的进一步升级，持续地查找产品的优缺点,主动与各类电子商城寻求广泛合作，为公司的进展打下良好的基础，成为行业内有重要阻碍的生产研发力量之一。
通过直截了当投资和资本运作，成为东北最具阻碍力的龙头企业。
初期（1—2年）
第一年
总体要求：
产品初步导入小中型电子商铺，引导小中型电子商铺同意并销售本产品，在大型电子商铺树立专业品牌形象，和长春市内5家左右小中型电子商铺建立战略伙伴关系，同时进一步进行试验。
营销进度：
稳步的分时期的建立合作伙伴关系，先试验并免费提供产品，进而进行大量的实验，并总结优缺点，使公司进一步得到进展。
研发方向：
新产品开发向国内外知名电子生产商引进。
第二年：
总体要求：
在实验基础上，向长春市大型电子产品商场举荐并争取出售，建立本公司在行业内的专业、务实、稳重的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。
针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。
营销进度：
覆盖长春市较大型电子产品的市场，估量限售10000套产品，销售额约达到100万，利润约达到50万；目标市场占有率提升到10%左右,目标市场占有率提升到10%左右。
研发方向：
针对不同的消费群体给予不同的改装，使每一位消费者尽可能地得到实惠。
中期（3—4年）
总体要求：
加速产品结构的进一步升级，主动与各大电子商铺寻求广泛合作，成为行业内有重要阻碍的生产研发力量之一。
通过直截了当投资和资本运作，成为东北最具阻碍力的龙头企业。
风险资本退出之后将在公司内部逐步推行职员持股。
营销进度：
建立完善的全国市场网络，核心产品年均销量将突破1000万套。
销售额突破亿元，市场占有率达到一半左右，核心产品居于同类市场主导地位；
研发方向：
力求快速改革，同时加快研发速度，进一步为全国的全部应用打下坚实的基础，并开发拥有核心技术，自主知识产权的产品。
横向延伸：
研究家庭，学校与有关群体所需要的更先进的产品。
长期（4—8年）
总体要求：
公司将打开国外市场,同时公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以习惯科技及技术的进展要求。
公司将有选择的涉足其他有关行业，例如同时制造小型应急手电筒等,使其成为在小型电子产品方面较全的更大型的国际公司，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内电子储能和小型电器产品领域的佼佼者.将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。
营销目标：
在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中
心，实行事业部架构模式，核心产品销量将突破10000万套。
销售额突破10亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场主导地位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。
研发方向：
将要紧研究方向定位于三个方面：
一是核心主营业务产品改善和升级；二是加块并带动有关产业的进展；三是打造国际公司,加大对小型电器方面的进一步进展。
3、人力资源战略
目标：
建立合法规范、健康进展、连续鼓舞、开放创新的人力资源治理制度。
3.1途径：
3.1.1竞选有领导能力的人才；
3.1.2建立竞相吸引人才、鼓舞人才、鼓舞成才的软环境；
3.1.3建立奖金制度,是公司职员都尽可能地得到实惠.
3.1.4实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的治理模式；
3.1.5加速公司改革，大力选取各方面人才；
3.1.6把人力资源战略治理提升到企业生存的地位上来，鼓舞全员参与。
具体战略实施：
以企业的可靠质量为前提，按照企业生命周期理论，将在不同时期实行有差异的人力资源战略：
3.2创业期：
这一时期人力资源战略的核心是：
充分发挥治理团队的人格魅力、制造力和阻碍力，注意利用创新力，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向进展打下坚实的基础；促进人才组织化，关心职员设计自己的职业生涯。
3.3成长期：
这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加大组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓舞职员的自我超越；企业与职员建立共同愿景，加速企业职员与企业文化的融合。
3.3成熟期：
这一时期的人力资源战略核心是鼓舞组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业进展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和鼓舞手段多样化上有所创新。
4、企业文化建设
本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平稳，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现职员、投资者、用户和社会的最大中意。
同时，我们坚信：
生活质量的提升关于自己、家人差不多上专门重要的。
企业与质量密不可分，从而实现企业的更强更远进展。
5、可连续进展战略：
将从以下三个方面重点加大：
5.1持续推进制度创新。
完善和进展治理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向进展，既保持企业的操纵力，又保持灵活性。
5.2持续推进技术创新。
以公司现有研发力量为核心，持续开发医疗设施，同时充分利用各种资源，加大国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸取。
5.3企业核心竞争力建设。
集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的、专门的企业竞争优势，获得连续稳固的进展。
七、治理架构
1、公司性质
长春四叶草电子公司是一家股份制有限责任公司；公司致力于人们生活更方便、更舒服的基础上,持续创新并进展,实现一体化进展,努力成为在电子储能和小型电器方面最强最好的公司.
2.组织形式：
董事会
营销部
财务部
生产部
研发部
公关部
综合部
总经理
副总经理
安检部
物流部
3、部门职责及配置
董事会：
公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体进展战略，决定总经理的人选。
总经理：
负责公司各方面的经营治理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。
综合部：
负责内部
升级会员 