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营销模式策划书

　　篇一：

营销策划书的完整模式

　　一、营销策划书的格式

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；

　　1、确定目标市场与产品定位。

　　2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3、制定价格政策。

　　4、确定销售方式。

　　5、广告表现与广告预算。

　　6、促销活动的重点与原则。

　　7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：

长期，中期与短期计划。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？

各占多少比率？

广告的视听率与接触率有多少？

使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：

当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：

经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：

报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　促销活动计划：

包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　（7）方案的可行性与操作性分析。

　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。

这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

　　篇二：

活动策划营销模式

　　史上最经典的七大营销案例，电商人必看！

　　活动策划：

一、打1折

　　估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。

其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。

一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。

但是，今天要说的这个却是打1折!

大家是不是很好奇呢我们一起来看看吧!

　　据悉日本东京有个银座绅士西装店。

这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本GOOD”。

他们是这么实行的。

首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗那我们看下面——

　　商家的预测是：

由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：

第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

　　那么，商家究竟赔本了没有你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。

“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢

　　见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到络营销的强大奇迹!

　　二、一件货

　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢

　　意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：

很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。

但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。

不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

　　三、明亏暗赚

　　日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。

由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。

由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢

　　原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。

靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

　　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

（产品的混批）

　　四、“限客进门”销售法

　　意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。

商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。

一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。

后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。

妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。

孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。

戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。

左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。

所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

　　五、别具一格的“垃圾”信

　　在美国，经常能收到一些印有“重要!

”，“紧急，请马上回信!

”、“紧急，×月×日前答复!

”字样的信件。

这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。

这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。

信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：

“领取现金或奖品通知”，打开信封里

　　面竟是“某某邀请函”。

有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

　　六、化整为零出奇效

　　1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!

”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。

后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。

这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

　　七、一元销售术

　　美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。

于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。

后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。

这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

　　微信营销的成功在于提高“三率”和“三度”

　　三率：

浏览率、互动率、曝光率

　　三度：

关注度、活跃度、忠诚度

　　做到这些，就离成功不远了。

新媒体营销不能就单独一种媒体，一定要多媒体整合营销、相互渗透，达到越做越好，越做越大的效果。

　　络推广的方法还有很多，不同的方法各有各自的优缺点。

我们的社会每天都在不断的发展，互联日新月异的变化，要求我们要不断的去探索和研究新思路。

至于络推广方面，经常需要多种方法综合利用，取长补短。

而不是过分依赖一种方法，在维稳的同事必须不断创新改进，才能跟上时代的步伐。

　　络是个虚拟的世界，什么样的方法最适合我们的营销操作，这就需要进行长期的测试与分析，俗话说的好，适合的才是最好的。

合理分析，准确定位，才能做到事半功倍。

　　篇三：

营销策划书范例-很完整

　　封

　　面

　　自

　　己

　　设

　　计

　　嘉兴学院第二届营销设计大赛

　　第1章企业概况................................................................................7

　　企业简介.....................................................................................7

　　企业选址.....................................................................................8

　　产品特色.....................................................................................9

　　产品特性分析...........................................................................10

　　第2章市场分析..............................................................................11

　　面包行业发展分析...................................................................11

　　市场发展态势分析...................................................................13

　　目标市场分析...........................................................................14

　　第3章竞争分析..............................................................................15

　　竞争对手分析...........................................................................15

　　自身产品优势分析...................................................................16

　　SWOT分析...............................................................................17

　　第4章营销策划..............................................................................18

　　总论...........................................................错误！

未定义书签。

　　篇四：

营销策划书范例很完整

　　封面自己设计

　　嘉兴学院第二届营销设计大赛

　　第1章企业概况................................................................................7企业简介.....................................................................................7企业选址.....................................................................................8产品特色.....................................................................................9产品特性分析...........................................................................10第2章市场分析..............................................................................11面包行业发展分析...................................................................11市场发展态势分析...................................................................13目标市场分析...........................................................................14第3章竞争分析..............................................................................15竞争对手分析...........................................................................15自身产品优势分析...................................................................16SWOT分析...............................................................................17第4章营销策划..............................................................................18总论...........................................................错误！

未定义书签。

　　篇五：

营销策划书的结构

　　一般来说，营销策划书包括几个方面的内容：

1、纲要

　　主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。

2、环境分析

（1）宏观环境分析

　　人文环境：

人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。

　　经济环境：

社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。

　　政治环境：

对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。

自然环境：

能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、反污染的压力。

　　文化环境：

核心价值观、亚文化和次文化价值观。

技术环境：

技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。

（2）竞争环境分析

　　竞争对手的实力分析：

营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。

　　竞争对手的策略分析：

市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。

分析

　　即分别评估企业内别的优势（strengths）、劣势（weakneseses）、外部环境的机会（opportunities）、威胁（threats）。

　　4.市场选择与定位

（1）市场细分

　　确定细分变量：

地理、人文、心理、社会因素。

分析细分有效性：

可衡量型、足量性、可接近性、差异性、

　　行动可能性。

（2）目标市场选择

　　确定目标市场模式：

密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。

分析目标市场结构的吸引力（3）市场定位

　　选择定位依据：

产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

　　明确定位战略：

迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。

　　选择差异化工具：

产品、服务、人员、形象、渠道。

5.营销战略与目标

（1）营销战略的选择（见下图）

（2）战略目标的确定

　　选择战略目标：

生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。

　　确定具体目标：

销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。

6.营销战略

（1）产品策略

（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略7.组织与实施计划

（1）组织销售队伍

　　设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。

（2）制定实施时间表

　　制定一份工作日程表，表明各项任务的主要负责人及不同的

　　时间短应完成的任务指标。

　　8.费用预算

　　按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

　　9.控制应变措施

　　由于环境的不确定性，任何计划在实施过程难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。

因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

　　以上九项内容，是营销策划书的一般结构，当然，并不是所有的营销策划书都应如此千篇一律，一应俱全。

由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，以上只是为各位提供了一个范本，以供各位在写作时参考。

　　篇六：

营销策划书一般模式

　　一、封面

（一）策划书的名称

（二）被策划的客户

　　（三）策划机构或策划人名称

　　（四）策划完成日期及本策划适用阶段

　　二、策划小组名单及其分工

　　三、目录

　　四、前言

（一）背景（为什么要策划）

（二）目的（凭什么让你策划）

　　（三）策划的主要内容、使用的方法、技术（让客户有个总体了解）

　　五、正文

（一）市场分析（项目分析）

　　—注意：

多具体的数据，并且注明数据以增加说服力。

　　1.营销环境分析

　　1、市场营销的宏观因素

　　2、市场营销的微观因素

　　3、市场概况

　　4、营销环境小结

　　2.消费者分析

　　1、消费者总体的消费态势

　　2、现有消费分析

　　3、潜在消费者

　　4、消费者分析小结

　　3.产品分析

　　1、性能、质量……

　　4.竞争状况分析等

　　1、企业在竞争中的地位

　　2、企业在市场上的角色

　　3、判定企业的竞争者

　　4、竞争对手分析

　　5、竞争状况分析小结

（二）营销战略（策略）/行动方案

　　·目标市场策略

　　—市场细分、目标市场、产品定位

　　·产品策略

　　—产品功能、组合、品牌、包装等

　　·价格策略

　　—报价时机

　　·渠道策略

　　—模式的创新

　　·促销策略

　　—如何理解客户、打动客户

　　（三）策划方案各项费用预算（建议用表格）

　　（四）方案调整

　　（五）效果评估（经济、社会）

　　（六）附录

　　篇七：

营销策划书的完整模式

　　一、营销策划书的格式

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大

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