如何销售精油.doc

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如何销售精油

好的业务员必须具备的3个条件

1必须要说你所知道的[而且要简单清楚让客人能听懂]

如---麦斯威尔---海归高品位---[广告滴滴相浓,意犹未尽]

雀巢----出租车司机-----[广告味道好极了]

所说的事必须要与消费者息息相关

如—药厂出新品,新配方不含阿斯匹林,业绩并没预期效果[因为与客人无关]

不含阿司匹林,所以不伤胃

2必须要说自己所经历过的必须说你所知道的

3必须要说自己所相信的

二销售心理学

1当客人来时,要赞之以词[需真心]

美容师习惯指出客人缺点,以吓住客人,来买产品,

其实要学会以退为进,先赞美客人,布好陷阱,让客人自己说出自己的缺点

要让客人觉得自己离完美只差那么一点点

要让客人自己逼你卖东西

不要第一时间就巴结客人

2要说之以理[要说让客人能听得懂的,而且要与她息息相关的

3要动之以情[有时消费者是需要虚荣的]

4要诱之以利---不要让客人第一时间把目光放在价位上---女人是感性的,是在意消费过程的,在价位上也是更细腻的

1要给客人开处方,从最重要的一瓶开始,最多不超过六种

2要让客人主动一层一层的问问题,先让她自己拿主意

3如果客人说贵时,你千万不要说贵---对,听起来是有点贵,但是……..

4自己要先稳住,要给客人思考的机会

5不要让客人使用过程太复杂

6客人需要的是体贴,而不是卖弄的人

7当客人发怒时,要深呼吸,记得要理解她,她是需要发泄的

8当一个想买,另一个反驳时,有一种可能是酸葡萄,有一种可能是打手

当你说完客人也说好,但就不买---你并没有完全说服她-----她并没有预算过要买---你说太多,但并没有说中她的需求点[我们不仅要有会说话的嘴,还要有会听话的耳]

910毫升会有250滴

1把产品按滴来计算给客人

210毫升基础油十5滴精油一般几块钱

3泡澡做芳疗效果最好，因为水本身具治疗效果，水的浮力可减少地心对人的引力；而且泡澡时全身接触精油对全身系统都起到平衡。

4100毫升纯净水加10滴精油拍全身

5将精油滴在棉球上，放在身上

6在喷壶中装100毫升水十10滴精油做空气清新

三顾客分类

1孔明型[安静,聪明,心思慎密]

特征---看资料认真,包不离身,不喜欢听你说太多,喜欢看到事实,需要数据

对策---给他安静

2张飞型

特征---包放在柜台或旁边,爱问问题,不需要答案[这种人很焦虑]

对策----不要打断她,回答时慢一点,让她释放焦虑

4周瑜型

特征----自恋,跟她说话时心不在焉,看镜子

对策----赞美她

5刘备型

特征----把包放在柜台下前面.缺乏自信,需要被肯定,谨小慎微

对策----不要批评她,攻击她,也要少赞美她

丝柏

1是女人不可缺少的精油[天然植物化学成分可以模拟女人卵巢正常分泌的8种激素]能改善关于月经的任何问题。

2帮助血液循环的最佳精油

年纪稍大，基础油10毫升十丝柏3滴十杜松3滴十姜2滴配好后卖给客人，让客人由下向上按，可改善腿部静脉曲张。

3痔疮葡萄籽10毫升十尤加利3滴十丝柏3滴十姜/薰衣草2滴配好后卖给客人，让他涂于肛门处，效果特明显。

4经痛配方月见草10毫升十薰衣草2滴十丝柏2滴十姜/尤加利2滴特明显

不是更年期的量少月见草10毫升十罗勒2滴十丝柏2滴十天竺葵2滴

量多时间长月见草10毫升十茴香2滴十丝柏2滴十天竺葵2滴

因更年期的不规则月见草10毫升十快乐鼠尾草2滴十丝柏2滴十薰衣草2滴

非更年期的不规则月见草10毫升十天竺葵2滴十丝柏2滴十檀香2滴

单纯保养月见草10毫升十玫瑰/茉莉2滴十丝柏2滴十天竺葵2滴[玫瑰柔弱茉莉自信

年轻女孩保养月见草10毫升十薰衣草2滴十丝柏2滴十玫瑰1滴[可连续用半年]

[以上配方的用法;在月经来时前7天,抹在腹部和后腰处,月经来时也可抹但不要用力]

杜松

1是最好的排毒精油,针对身心方面脸有痘时---纯净水100毫升十杜松5滴十薰衣草5滴十柠檬2滴摇匀后当爽肤水用

2最好的利尿剂杜松十葡萄柚是最好的减肥配方

3最好的净血精油,男士最适合降血脂,降脂肪肝杜松3滴十葡萄柚3滴十柠檬3滴[利肝]用来泡澡

4最好的心灵排毒精油,抗忧郁女葡萄籽10毫升十杜松3滴十檀香3滴十橙花2滴

男葡萄籽10毫升十杜松3滴十檀香3滴十佛手柑2滴

倒在手心搓热,放在脸上深呼吸6次,然后抹在胸前,最后两手交替按在太阳神经从.[也适合婚姻有问题的人

茴香

1非常好的丰胸精油胸部保养玫瑰果油5毫升十月见草油5毫升十茴香3滴十檀香3滴十柠檬2滴[每隔一天用一次,将油在胸部打匀后,往腋窝走]

2疏通乳腺,预防小叶增生

3可利尿

4可改善经期

乳香

1抗衰,抗皱纹荷荷巴油10毫升十乳香2滴十薰衣草2滴[对皮肤老化,细纹,修复很好

2也可淡化妊辰纹,扩张纹荷荷巴油8毫升十小麦胚牙油2毫升十薫衣草3滴十乳香3滴十柠檬2滴[抹在有纹的地方,然后跳捏.

3心灵的再生,可修复心灵阴影葡萄籽10毫升十乳香2滴十檀香2滴十杜松2滴十玫瑰/茉莉1滴抹在腹部和太阳神经丛

4小孩怕黑,爱哭开水十乳香放在房间做熏蒸

橙花

女性抗忧郁,因内分泌失调引发的所有情绪症状都可改善

罗勒孩子记忆力差时用

迷迭香帮助记忆力集中

百里香增加理解力帮助脑细胞活跃滴1滴在书上就行

薰衣草最具止痛功能,也通经.已经有一两年的疤痕荷荷巴油8毫升十小麦胚芽油2毫升/维胶囊十薰衣草2滴十乳香2滴十柠檬2滴抹在疤痕上新生疤,有血水,开放形伤口不能直接用薰衣草,应加在水里清洗伤口,然后用纯薰衣草滴在棉花棒上,涂在疤痕处

薄荷对头痛效果最好,滴在纸上直接闻,也可基础油十薄荷按摩

葡萄籽很好的消炎作用

月见草可减肥玫瑰果女性内分泌

精油进入身体的两个途径----1打开的刹那,精油分子就回充满空间,通过鼻子传到边缘系统[只需20秒]---2让皮肤接触到精油,会很快渗透到皮肤微血管,进入血液循环,然后进入相对应的器官[大约20分钟]

地球上植物物种有34000多种,具有芳香气味的有将近3000种,能用做芳香疗法的只有99---101种左右[因为它们的植物化学状态能起到最完美作用

皮肤是身体的镜子,身体是心灵的镜子,心灵敏感时,一般皮肤也较敏感;皮肤表面有很多疙瘩时也可能内心有太多疙瘩.

把精油滴在刚烧开的开水里,是最好的熏蒸