圣诞促销案例1.doc
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圣诞元旦促销活动提案
主题:
畅享缤纷圣诞喜迎火热新年
活动时间:
12月24日-12月27日(圣诞节)
12月31日-1月3日(元旦)
活动目的及背景:
虽然圣诞节是西方的节日,但在今天的中国已经开始时尚化、流行化。
这也许是人们期盼的新年,即将来临,辞旧迎新。
所以,随便把外国人的节日圣诞节一起过了,抓住顾客的这种心理,开展一次节庆促销,并且此时仍是冬装热卖的好机会。
SP活动
圣诞部分
一、活动内容
主体活动:
冬装热卖买一件送一件(同等价值商品)
活动时间:
12月24日-12月27日
活动内容:
活动期间内,全场新款秋冬装买一件送一件同等价值商品(部分专柜及特价商品除外)。
活动规则:
1.电脑小票充当礼券;
2.购买第一件商品的顾客,凭电脑小票可在参加活动的专柜,购买同等价值的第二件商品;
3.活动期间内当天电脑小票盖章生效,涂改、破损、撕毁、过期均无效;
4.小票不可兑换现金且不设找赎
辅助活动:
“圣诞老人发礼品了”
12月24日起,由二名工作人员扮成圣诞老人,为商城内的小朋友发放圣诞小礼品.为烘托节日气氛,12月24日起,全体员工统一戴圣诞帽,并于12月24、25日在店内播放圣诞音乐。
辅助活动:
邀您一起舞动圣诞
活动时间:
12月25日(周六晚7:
30-8:
30)
活动地点:
外广场
活动内容:
联系场外跳舞的老人,挑选几位装扮成圣诞老人,派发圣诞糖果,并由他们带动顾客。
在场外跳兔子舞,等圣诞舞蹈。
来渲染场外的热闹气氛。
销售目标:
预计销售目标为日均销售的150%。
元旦部分
活动时间:
12月31日-1月3日
主体活动:
辞旧迎新快乐新年
冬装热卖1件6折2件4折
活动内容:
活动期间内,全场冬装1件6折2件4折(部分专柜及特价商品除外)。
操作规则:
★少数专柜及特价商品不参与本期活动;
★不参加活动的商品应现场注明;
★会员卡消费可积分,但不再享受折扣优惠;
★具体折扣以专柜实际折扣为准。
辅助活动:
会员返利送大礼(VIP推广)
活动时间:
(12月31日-1月3日)
内容:
活动期间,凡持东区商业城会员卡消费的顾客,积分在2000分(待定)以上(含2000分),可直接领取礼品一份,2000分以下可参加抽奖活动奖项设置待定。
辅助活动:
迎新年员工晚会
活动时间:
(12月31日晚)
活动地点:
外广场舞台
活动内容:
为了体现企业文化,丰富员工生活,带动人气,可由有文艺特长爱好的员工组织一场晚会。
节目题材不限,唱歌、舞蹈、小品、乐器等。
销售目标:
预计销售目标为日均销售的180%。
活动推广:
(一)、DM
版面设置:
A4
出版时间:
2009年12月20日
档期安排:
12月24日-12月25日(圣诞节)12月31日-1月3日(元旦)
印刷数量:
20000张
发放安排:
人工派发20000张,12月20、21、22、23、日各5000张
(二)、短信(20000条)
发放时间:
12月22日10000条12月23日10000条
(三)现场海报、广播、横幅、吊旗等:
(12月23日前全面安装到位)
目的:
营造现场浓烈的气氛及促销、购物节奏,使促销信息在最大程度上得予传播;
(四)、网络:
通过我公司网站,或相关连接对促销活动及场内专柜品牌进行宣传。
现场布置
目的:
根据节日特点,营造节日氛围,创造良好的购物环境
要求:
A、突出节日特点,传达节日信息,增强购物欲望;
B、重点突出南、北广场、各大门口、主通道、收银台及商场人流量较大的通道。
具体项目如下:
项目
数量
内容
摆放地点
完成时间
广场装饰
南、北广场
12月18日
中庭装饰
圣诞新年
中庭
12月18日
吊旗
260张
楼层主通道
12月15日
门头广告
若干
活动内容
四大门口
促销宣传
12月22日
小百货菜市场
气球吊旗若干
100张
小百货入口及主通道
12月18日
其他
因场地而增加气氛
12月22日
部门职责
物业部:
场外所需电源的配备,音响设备的安装管理;
整个活动的安保,突发事件的处理;
场外物品的管理;
舞会及晚会现场秩序的维护。
办公室:
活动所需物品的购买与准备;
DM发放人员的安排;
赠品的购买及发放人员安排
策划部:
活动方案的报批活动的前期设计制作宣传
现场气氛的布置
舞台演出的联系跟踪开展
抽奖活动道具的准备
协调相关的店庆工作
招商部:
促销活动的谈判
赞助商的谈判
其他相关事宜的配合
财务部:
活动所需资金的准备
抽奖活动的监督与统计
活动销售的各种预算
其他相关事宜的配合
活动前对收银员的培训
营运部:
安排人员负责抽奖活动的开展
对员工进行培训各项促销活动
做好专柜内的海报张贴,禁止乱贴乱挂
其他相关事宜的配合
电脑部:
确保活动开展过程中后台系统的正常运营;
会员卡后台系统的管理、积分情况的统计
相关活动前期的网上宣传
活动费用预算
名称
规格
数量
单价
金额
材料
DM印刷
A4
20000万
0.11
2200元
128铜版纸
东西南北门促销喷绘
8.12*1.65/M
40.739㎡
17元/㎡
692.56元
背胶
8.13*1/M
8.13*1/M
8.53*1.3/M
活动细则
5*2.5/M*3张
93.5㎡
17元/㎡
1589.5元
背胶
8*3.5/M*2张
夹画
60*90/CM
17张
15元/张
255元
背胶
促销车身广告
4.15*1.03/M*3
33.157㎡
17/㎡
563.67元
户外背胶
6.58*1.03/M*3
商务短信
20000条
0.035元
700元
舞台背景布
12.4*3.8/M
47.12㎡
15/㎡
706.8元
灯布
营业员头冠
60CM*13CM
500个
1元/个
500元
相纸
吊旗
85*55/CM
360张
7.5元/张
2700元
中庭布置费用
4000元
4000元
其它未知费用
2000元
2000元
合计
15907.53元
策划部
2009-11-14