英语教辅行业发展战略经营计划.docx

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英语教辅行业发展战略经营计划

2020年英语教辅行业发展战略经营计划

2020年8月

1.英语教辅行业格局

1.1英语教辅市场规模分析

在我国的出版市场中,教辅类图书一直以其特有的稳定性、利润高等特点占据着极其重要的地位,是出版业中"兵家必争之地",其竞争的激烈性不言而喻。

而随着新一轮基础教育课程改革的推进,以及数字化出版的大趋势,教辅类图书的发展也遇到了新境遇,提出了新要求。

作为主科的英语一直是教辅类图书出版的重点,在新的语境下,英语类教辅图书也需要顺应时代要求,对固有的运作模式进行改革。

英语教辅是指从事英语教辅相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。

深刻认知英语教辅行业定义，对预测并引导英语教辅行业前景，指导行业投资方向至关重要。

我国英语教辅行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国英语教辅行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。

中国英语教辅产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。

随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，英语教辅行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。

通过产品与服务质量的不断优化升级，推动英语教辅产业应用的爆发式增长。

2019年英语教辅行业市场规模达到450亿元。

预计未来，行业的收入规模将会进一步提升，近几年行业市场规模实现了6%左右的复合增长率，以此预测2020年行业市场规模将达到485亿元。

1.2英语教辅行业前景趋势

1.2.1资本进入会越来越多

2019年资本寒冬下，资本对在线教育依然热捧，在2020年，资本对在线教育仍会继续地加大投入。

面对在线教育风口，热钱持续涌入也必定带动产业的进一步升级。

1.2.2产业的联合越来越多

第一是强强联合，2019年很多小公司崭露头角，到了2020年，这些小机构的生存之道就是要联合、捆绑。

第二是跨行业的联合，2018年的在线教育行业会有更多其他行业的玩家进来，有的是需要教育链条，有的是为了市场。

第三是教育企业与学校的联合，2019年是互联网化关键的一年，在如此庞大的互联网冲击下，以及国家政策的支持下，更多的学校会尝试在线教育教学，也会有更多的教师会走出体制之外，享受属于教师时代的红利。

1.2.3向二、三线城市的渗透会越来越多

在线教育的发展不能忽视一些三、四线城市的机会，即使在贫困的山区里，希望小学也配备了电脑。

这正是在线教育公司的机会所在。

通过互联网平台能够服务到更广泛的目标学生群体，很多在二、三线城市的学生和家长，在当地找不到比较好的服务资源，在线教育的方式可以弥补。

1.2.4细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括英语教辅各管理模块的行业管理一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是英语教辅相关项目建设的大势所趋。

在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。

软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。

1.2.5服务模式多元化

我国的英语教辅服务模式相对比较单一。

在城市，英语教辅公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的英语教辅服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。

1.2.6信息化实施力度加大

信息化是英语教辅行业建设的基础。

信息化是个老生常谈的问题，很多人可能觉得信息化无非就是上个OA，搞个ERP，后台统计几张报表，但其实这连信息化的门都没摸到。

“数据结构化，流程标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个组织和场景之间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观更便捷，这才是信息化的终极目标。

信息化的本质是数据的治理，也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再进行展示。

1.2.7政策手段的奖惩力度加大

　　通过企业所得税的税收优惠政策促进国家英语教辅等技术行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼,多方引导,突出重点,充分发挥企业所得税制度在促进英语教辅方面的政策效应。

从我国的实际情况来看,一方面,要充分考虑目前我国英语教辅的总体要求和各企业英语教辅自身的特点;另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的企业所得税英语教辅优惠政策体系。

当前我国的经济发展已经进入了一个新阶段。

英语教辅不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。

英语教辅是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴生态。

1.2.8行业发展需突破创新瓶颈

英语教辅发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。

这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对英语教辅的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。

因此英语教辅需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

1.2.9生态化建设进一步开放

1）内生发展闭环，对外输出价值

当英语教辅行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，英语教辅需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。

2）开放平台，共建生态

英语教辅行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。

这样的平台才能够进行思考和迭代进化。

1.3英语教辅行业国内外对比分析

国内外英语教辅的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。

根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。

尽管在这四个维度内国内外外英语教辅存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业英语教辅的探索方向及落地形式有所不同。

国外英语教辅更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内英语教辅紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。

国外英语教辅

国内英语教辅

价值定位

聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值

促进创客文化形成，获得高技术商业回报

响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入

价值创造

通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值

技术交易、股权价值回报为主

增值服务、资金补贴为主

价值实现

寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢

股份转让、IPO等获取收益

政府补贴、税收分成、培训…….

价值传递

形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值

理念宣传、技术交流

政府站台、双创活动、人脉推广…….

2.企业发展现状

2.1英语教辅企业发历程

从2012年开始，公司长期致力于英语教辅行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。

从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将英语教辅产品与政策指引整合，实现产能创新。

2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为英语教辅产品的进一步提升提供了资金保障。

2020年之后，公司将会进一步优化产业机构，为英语教辅行业提供产业赋能。

2.2英语教辅企业文化

在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。

在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。

2.3英语教辅企业战略

本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。

2.4企业主营业务分析

英语教辅行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。

主营为英语教辅行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓英语教辅行业的上下游产业链。

3.英语教辅企业发展战略

3.1企业管理战略

战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。

1）诊断企业存在的问题，英语教辅行业战略性问题一般只有3-5个。

2）找准企业发展方向，确定英语教辅是多元化发展还是专业化发展。

3）确定企业发展目标，根据英语教辅发展趋势和企业综合表现制定。

4）制定企业整体规章，根据英语教辅行业性质，制定整体运营规章。

3.2企业产品战略

我公司在英语教辅行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。

1）产品功能上满足需求达到100%

2）产品性能上性能参数99%

3）产品外观上精致美观度达到95%

4）产品优势在竞争力上达到100%

5）产品目标上市场开拓达到98%

6）产品规划上生态建立度达到100%

3.3企业年度市场战略

本公司2020年的年度市场战略，主要有以下几项指标：

●公司在英语教辅行业的覆盖用户到达4000万人。

●公司在英语教辅行业年度实现营业额超过10亿元。

●公司在英语教辅行业的年度营收增长率超过12%。

●公司在英语教辅行业的经典项目案例超过5项

3.4企业年度营销战略

本公司将在2020年在英语教辅行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。

1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害

2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念

3）整合营销，整合英语教辅市场服务，打包营销

4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟

5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式

3.5企业年度竞争战略

行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。

4.英语教辅企业经营计划

4.1企业经营目标

企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。

1）在培养优质客户方面，需要培养英语教辅行业优质用户10个

2）在追求产品质量方面，重点研发英语教辅行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项

3）在保持领先地位方面，提升并巩固英语教辅行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次

4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅

4.2企业经营策略

本公司将在英语教辅行业采取三种