青屏山城营销推广方案.docx

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青屏山城营销推广方案

青屏山城.观悦

4—6月份营销推广方案

一、本阶段营销节点

二、本阶段营销目标

销售住宅106套，实现5号、6号楼剩余的90%去化率

四、本阶段营销策略

1、客户策略

★一方面加大整体的媒体推广力度，尤其是拓客的力度，继续积累客户，大幅度提高各项营销活动的关注度；

★另一方面结合各大营销节点，不断吸纳各层面客源，拦截市场客源；

★安排销售人员针对本项目优惠信息，释放自己亲戚朋友来帮项目推介；

2、推广策略

尽快更新户外、楼副、围墙广告。

强化飞播、LED屏、拓客、和行政企事业单位外拓、乡镇媒体推广等各种推广渠道，对市场进行轰炸式投放，争取在有限时间，实现营销工作的重大突破。

3、销售策略

★继续强化训练销售人员各方面综合素质，一方面更好地引导、跟踪和稳定客户；另一方面大大提高来访客户转化为认购客户。

（1）按照培训计划进行系统化知识架构培训，针对各个节点完善销售说辞；

（2）建议针对6号楼东单元南户设置一套清水样板，客厅用玻璃隔断，使之变为3房一厅户型（因目前客群还是刚需为主，小三房畅销）

（3）每日对于置业顾问现场沙盘演练存在问题现场汇总，并及时进行纠正和指导；

（4）每日例会对置业顾问接待客户分析把握，并从中找出日常接待不足，从而对于置业顾问针对性培训；

★做好来访客户的登记分析，包括区域、职业年龄等，为整体营销推广的有效性提供方向。

4、活动策略

★结合公寓认筹、销售中心开放、样板房开放等重要节点活动，通过行之有效的营销推广，达到预期活动目标；

★结合不同阶段、时段特色，销售现场每月推出不同主题的的活动聚集人气；

★将贯穿我们4—6月推广活动，通过低首付的吸引力，进行市区单位、乡镇领导等渠道公关；有效消化一期房源。

五、4月营销工作计划

1、本月推广主题：

还好，青屏山城观悦来了，首付仅需2万！

2、本月营销重点

★以低首付为宣传主题，公寓开盘等，配合抽奖活动，结合拓客公司带访，大量吸引来客；

★继续利用青屏山的资源优势，每周排抽奖活动，销售部进行礼品派发，从而吸引大批量客户来访；

★在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下，进行媒体和渠道的深挖、渗透，提升现场来人来访，促进成交；

★在现有房源基础上，对客户意向房源进行有效的引导、梳理，尽量避免出现房源需求不均的情况；

★对周边竞争项目的实时监控。

3、本月重要活动

（1）青屏山城抽奖活动

活动主题：

青屏山城周周乐抽奖

活动目的：

聚集项目人气，吸引市场关注

活动时间：

4月每周六

1、活动容：

每天自然到访或约访客户，都可免费填写一“周周乐”抽奖券，

每人限填写一。

客户凭抽奖券（正券）可在周日到青屏山城·观悦现场售楼部参加“周周乐”抽奖活动；

2、奖项设置：

一等奖：

价值1000元订房券，共1名；

二等奖：

电压力锅，共2名；

三等奖：

2.5L食用油，共3名；

四等奖：

10斤大米一袋，共4名；

幸运奖：

抽纸一盒，共10名；

每周奖品可根据实际情况调整，每周奖品费用控制在2000元以；

3、每周开奖后，未中奖客户奖票不作废，可顺延到下周周末抽奖；

4、活动控制：

现场情况由销售经理实时把控，待参与抽奖客户明显增多后，可及时把抽奖资格调整为交定后方可参与本次活动。

4月份活动物料及费用预算

名称

数量

单价

小计

备注

抽奖券

500

/

200元

2周

电压力锅

6个

现有

/

2周

2.5L食用油

9个

35元/桶

315元

2周

1000元房款抵用券

3

彩打

10元

2周

10斤大米

12袋

20元/袋

240元

2周

幸运奖

30个

10元/个

300元

2周

抽奖说明展架

2个

/

100元

门型架

抽奖登记表

若干

/

打印

合计

1165元

六、5月营销工作计划

（1）公寓开盘抽奖活动

活动主题：

5月1日，青屏山城观悦公寓盛大开盘

活动目的：

公寓开盘提成人气，借势宣传目前在售住宅诸多优惠政策

活动时间：

5月1日

活动地点：

青屏山城现场售楼部

活动容：

通过前期认筹客户进行选房、选房成功后方可离开，因认筹客户较少，部分已经选房不宜做大型活动以防冷场靠拓客拉访烘托场面；

切实按流程进行认筹，认筹客户可享受一千抵一万、两万抵三万等相关优惠；

提前备好精美礼品，与手提袋、单、折页、纸抽等组合为礼品包，客户到访即送。

（详见开盘方案）

（2）售楼部开放仪式

活动主题：

青屏山城营销中心盛大开放，大型汇演邀您共享视觉盛宴

活动目的：

借助新售楼部开放仪式，配合活动公司演出，展示项目形象，制造话题保持市场持续关注

活动时间：

5月15日

活动地点：

青屏山城正式营销中心

活动容：

通过前期媒体组合、出街拓客、手举牌，客户回访等工作，为活动蓄力；

前期与政府部门进行有效沟通，并邀请部分政府官员参与活动，维系并深化与当地政府的关系，保证活动圆满成功；

邀约登记客户到场，并与活动公司合作，通过丰富的大型演出、焰火晚会、有奖答问等手段，营造现场氛围；

（3）样板间开放仪式

活动主题：

青屏山城样板间盛大开放

活动目的：

借助样板间开放，邀约新老客户到场，利用新的营销中心，实现体验式营销。

展示项目形象，制造话题保持市场持续关注

活动时间：

5月28日

活动地点：

青屏山城正式营销中心

活动容：

以产品说明会的形式宣传本案，结合活动公司冷餐会，配合节目演出，制造现场热闹氛围。

由置业顾问登记后引导参观样板间

活动当天定房可赠送大型家电，以便利用热闹氛围促进置业顾问逼定；

（4）周末暖场“K歌之王”活动

活动主题：

我不是奕迅，但我是“K歌之王”

活动目的：

利用名人效应，聚集项目地理位置人流量，吸引市场关注

活动时间：

5月每周六

活动容：

购买音响及话筒一套，用售楼部投影及电脑提前下载打分软件，到访登记均可参与；

评出周冠军和月冠军，分别赠送小型家电一台，参与人员均可获得纪念奖一份（天堂遮阳伞）

七、5月份费用预算

类别

推广形式

时间

数量

单价

费用预算

备注

媒体物料

户外

持续

3块

——

——

容更新

推广楼幅

持续

——

——

——

更新

飞播

持续

——

——

——

更新

门口LED屏

持续

2块

——

——

建议换一醒目静止页面

公交车体

持续

——

——

——

更新

营销节点

售楼部开放

5月16日

活动公司全包

10万

建议找知名主持人，提前宣传，提高项目关注度

样板间开放

5月28日

2万

冷餐会+演出

营销物料

单

——

30万份

0.2元/份

6000元

礼品伞

——

500

10元/把

5000元

纸抽

——

5000

2元/盒

10000元

K歌之王活动

——

8月4/11/18/25日

2500元

月冠军空调一台，周冠军挂烫机3台

总费用：

143500元

八、6月营销工作计划

1、本月推广主题：

青屏山城景观示区完美绽放

2、本月营销重点

★通过事件营销，提高醒目美誉度，稳定意向客户的忠诚度，避免客户的流失；

★通过暖场活动，增加来访，提高成交；

★在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下，配合阶段主题活动，提升现场来人来访并消化房源；

★对周边竞争项目的实时监控；

3、本月重要活动

（1）青屏山城“爱心早餐大派送”

活动主题：

青屏山城关爱您的健康，从一份早餐开始

活动目的：

全城造势，让所有人关注“青屏山城”，主要针对工作较早的人群，环卫、交警等，以事件营销提升本案观注度和美誉度；

活动时间：

6月1--6月3日

活动地点：

人流量多的街头，超市门口、售楼部门口拉条幅，摆桌子

活动容：

针对近期活动容，制作贴纸，用于粘贴一次性早餐杯子上，贴纸上有微信二维码，扫描可领小礼品，小盒抽纸等；

现场有项目人员拍照，通过软文配合发至公众微信号，提高传播率；

（2）周末粽子DIY活动

活动主题：

端午合家欢，全家“粽”动员

活动目的：

针对目前意向客户，老客户邀约售楼部参加粽子DIY活动，利用活动置业顾问进行二次谈判，争取促成成交。

活动时间：

6月5日

活动容：

现场正式营销中心将举办主题为“端午合家欢全家“粽”动员”的DIY包粽子比赛，与大家共度一个情意端午。

此次活动我们的新老业主均可参与，届时我们将在现场为来宾准备各种类型精美粽子礼盒，为小朋友们送上健康香囊，让业主们感受浓浓的端午情谊的同时，体验传统节日带给我们的欢乐，尽情享受舌尖上的端午。

（3）高考期间免费送水活动

活动主题：

“助力考生，金榜题名”，青屏山城为您加油！

活动目标：

考生家长，为本项目改善住房群体，借势宣传

活动时间：

6月7日6月8日

活动地点：

新密各个考点门口

物料准备：

单页、户外、条幅、X展架、彩虹门、小瓶矿泉水（粘贴宣传贴纸）等，

活动对象：

考生家长、考生

活动容：

考生凭准考证即可领取，每场考试结束后发放

（4）住宅风水讲座

活动主题：

“谈风论水，品味人居！

活动目标：

让已购房客户放心满意我们产品、为购买客户由此产生购买动力，增加附加值；

活动时间：

6月11日

活动地点：

正式售楼部

活动对象：

已购房客户，目前来访客户

活动容：

现场邀约客户至售楼部，来访有礼品，由讲师讲解后可带领去小区个别楼层分析部风水，突出产品地理位置优势的同时突出户型本身的优势

（5）父亲节活动

活动主题：

“爸爸，我想对您说……！

活动目标：

老客户、新到访客户及当天到访客户

活动时间：

6月19日

活动地点：

现场售楼部

活动容：

提前联系活动公司，制作水杯DIY,将父子或父女合影用于水杯制作，水杯盒子里有心形卡片，上面可以写孩子想对父亲所说的话，进行亲子类活动，提高来访量，主要走煽情路线，提高客户忠诚度

（6）“实景景观区”完美呈现

活动主题：

“相约青屏山城，寻宝拿大奖”！

活动目标：

老客户、新到访客户及当天到访客户

活动时间：

6月25日

活动地点：

现场售楼部

活动容：

邀请客户来售楼部登记，现场参观景观区，参加园区寻宝活动。

园区不同地点寻找青屏山城的LOGO牌子，在规定时间找到送至售楼部即可领取礼品，提倡全民参与，提高售楼部来访量，提高人气，扩大成交围

4、6月营销推广

名称

数量

单价

小计

备注

早餐

600份*3天

2元/份

3600元

3天

粽子DIY

100份

20元/份

2000元

1天

高考送水

2000瓶

1元/瓶

2000元

2天

风水讲师

1场

1000元

1000元

1天

父亲节杯子DIY

100个

5元/个

5000元

1天

寻宝礼品

20个

100元/个

2000元

1天

抽奖登记表

若干

/

打印

合计

15600元

截止6月底，合计营销费用预计为160265元

青屏山城销售部

2016年4月15日