LGP0802C.docx

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LGP0802C

AIDC

中国显示器市场研究

草稿提案

2000年8月9号

由IDC提交:

国际数据公司-中国

北京首都时代广场611室

西长安街88号

100031

电话（8610）8391-3456

传真（8610）8391-3600

专为LG中国准备

介绍

本提案是基于LG中国对IDC所提出的要求，目的在于了解中国平面显示器，大屏幕显示器及LCD显示器的市场状况，以及对LG公司而言的市场机会与挑战。

本调查分为三个部分:

第一部分:

市场概况

第二部分:

竞争环境分析

第三部分:

需求状况调查

目标

本次调查有以下三个主要目标:

∙为LG提供2000年上半年显示器市场的总体状况，其中包括六个主要地区的市场状况，并就平面显示器，大屏幕显示器及LCD显示器分别予以阐述。

∙为LG提供主要厂商的资料，既包括国际厂商，也包括国内厂商。

同时对各厂商的优势劣势，机会与威胁进行分析。

∙为了更进一步的了解企业用户目前使用显示器的状况，及对未来的需求，本次调查同时将对LG指定地区的用户做调查。

主要内容

第一部分:

市场总述

第一部分将为LG提供2000年上半年显示器市场的总体状况，其中包括六个主要地区的市场状况，并就平面显示器，大屏幕显示器及LCD显示器分别予以阐述。

主要覆盖的内容:

∙总体的显示器市场销售量,1999

-细分不同的技术及尺寸

-细分不同的地区销量

-细分不同的品牌

∙总体的显示器市场销售量,2000年上半年

-细分不同的技术及尺寸

-细分不同的地区销量

-细分不同的品牌

∙例图如:

Flat

BigScreen

LCD

Total

Beijing

-LG

-Samsung

-Philips

-MAG

-ViewSonic

-Other

Shanghai

-LG

-Samsung

-Philips

-MAG

-ViewSonic

-Other

Guangzhou

-LG

-Samsung

-Philips

-MAG

-ViewSonic

-Other

OtherregionsLGspecifies

PartII:

竞争市场分析

主要覆盖的内容:

第二部分的将为LG中国提供显示器市场的竞争对手的状况。

包括主要竞争对手的产品策略，市场策略及销售策略。

∙竞争市场分析

-不同区域市场的竞争状况分析

-竞争市场的总的发展趋势

∙主要厂商简介，包括以下信息:

∙产品策略

-产品线

-未来的产品及生产计划

-新产品发展计划

∙市场策略

-价格策略

-广告策略

-促销政策

-地区间市场策略差异

∙渠道策略

-渠道体系

-主要的渠道伙伴

-主要渠道伙伴的概要描述

∙来自渠道对厂商的意见

-渠道对厂商的渠道政策及服务的意见

-渠道对厂商的售后服务的意见

∙IDC的意见及建议

-市场的推动因素及阻碍因素

-对LG如何加强在市场中的竞争力，IDC将给予专业的建议。

第三部分:

市场需求的分析

第三部分将重点针对高端显示器的现有用户及潜在用户，从定量和定性二个方面为LG描述用户端对平面显示器，大屏幕显示器及液晶显示器的市场需求。

主要目标:

∙目前用户分别对平面显示器，大屏幕显示器及液晶显示器的使用状况？

∙影响用户购买以上这些高端显示器的主要因素是什么？

主要覆盖的内容:

∙显示器使用得状况

-平面显示器（分品牌，分尺寸）

-大屏幕显示器（分品牌，分尺寸）

-LCD显示器（分品牌，分尺寸）

-其他显示器

∙对目前使用的显示器的满意度

-性能价格比

-质量（包括产品质量和视觉质量）

-功能

-辐射

-外观设计

-工作寿命

-售后服务

∙对显示器的需求倾向，包括技术及品牌

-平面显示器（分品牌）

-大屏幕显示器（分品牌）

-LCD显示器（分品牌）

∙采购显示器时以下标准的重要性

-尺寸

-技术

-品牌

-价格

-质量

-功能

-外观设计

-辐射（是否通过TCO）

-售后服务

调查方法

IDC主要通过直接的渠道来进行调查。

通过做面对面的访问及电话访问获得一手的信息。

信息源

所占比例

主要信息源面对面访问电话访问

70%

二手资料网络行业报纸厂商渠道的促销资料IDC从前的资料

30%

实地调查

面对面访问和电话访问

本次调查的主要的数据来源将来自面对面的访问及电话访问。

IDC建议做大约660个公司或机构的访问，具体的样本数如下分布：

（实际的访问数量可能会超过这个数字，因为对一个公司可能会有访问多个人）

I:

厂商访问（10）

IDC的分析员将亲自做厂商的访问。

-LG（我们也将访问LG，由于LG在平面显示器的市场地位，它对IDC衡量整个市场的容量不可缺少）

-Samsung

-Philips

-Sony

-MAG

-ViewSonic

-Acer

-Mitsubishi

-CTX

II:

渠道访问（50）

IDC将对以上主力厂商的渠道进行面对面的访问，以更进一步了解市场。

III:

用户调查（600）

IDC将会做大约600个电话访问，以便了解不同地区用户对显示器的需求。

目标地区

访问数量

北京

100

上海

100

广州

100

成都

100

西安

100

沈阳

100

合计

600

调查材料

IDC项目组将开发出合适于面访和电话调查的问卷及问卷指导。

在进行调查之前，这些问卷将会提交给LG，并得到LG认可。

IDC将会准备三份问卷

∙针对厂商的问卷

∙针对渠道的问卷

∙针对最终用户的问卷

在访问的过程中，IDC的访问对象将针对那些对显示器的销售或购买有重要作用人，如

∙产品经理（厂商或渠道的访问中）

∙市场经理（厂商或渠道的访问中）

∙IT或采购经理（最终用户访问）

访问质量控制

IDC的高级分析员将会做主要的厂商和渠道商的访问。

为进一步确认实地调查的质量，IDC的项目经理将会抽查20%的调查结果，并进行复查。

交付结果

中期的演示

在报告结束之前，IDC调研小组将会提供中期的演示，以和LG共同分享调研中的初步发现，同时LG可以提供反馈意见，以更好的完成调研项目。

最终的结果

最终的调研结果将包括:

∙书面报告:

2份相同的英文报告

∙报告的文件:

1个PDF文件通过e-mail.

∙一个30分钟的PowerPoint演示及Q&A讨论会

时间表

IDC中国计划需要8工作周来完成本次调查项目。

最终的交付结果在项目完成后的第一周。

正式开始的日子在IDC收到LG的正式签约之后第一个工作日。

假设项目有任何推迟，以IDC与LG具体的更新日期为准。

周

1

2

3

4

5

6

7

8

9

项目准备

设计问卷

通过问卷（由LG通过）

桌面调查

实地调查

数据处理

中期演示准备

中期演示

最终报告包装

交付报告

调查费用/付款条件

本项目的服务费用为US$37,079，具体划分如下：

项目设计/管理

2,534

实地/桌面调查

20,923

数据分析

1,901

报告打包

10,771

演示

950

合计

US$37,079

以上报价包括调查所需的全部费用。

根据IDC标准的程序，项目开始之前，LG需付合同款的50%。

其余部分在项目结束后付清。

注意事项

签字之后，假设LG中国希望有任何改动，需重新讨论项目时间及费用。

在做任何改动之前，需要LG有书面的要求。

项目小组

JocelynYoung

调研总监,IDC中国

WilsonWan

副总经理

IDC中国

*AnneGao

计算机组调研经理,IDC中国

JohnZhuang

分析员,计算机组,IDC中国

*项目经理

签字

同意以上条款，并开始进行项目。

LG中国:

姓名:

职务:

签字:

日期:

IDC中国:

姓名:

职务:

签字:

日期:

GeneralTerms&Conditions

1.IDCassignstotheclientownershipofthefinalworkproductordeliverable,subjecttothetermsofusagespecifiedinitems3,4,and5below.

2.IDCretainsallright,title,andinterestinandtomethodologies,data,knowledge,andresearchprocesses—includingbutnotlimitedtoalgorithms,customersurveys,focusgroupguidelines,andstatisticalmodels—usedinrenderingconsultingservices.

3.TheclientmayusethedataandinformationprovidedbyIDCtosupportinternalmarketing,strategicplanning,andbusinessdevelopmentfunctions.Forallinternalusage,theclientmustsourceInternationalDataCorporationbyname.

4.Theclientmaynotdistribute,promote,orotherwiseuseanyIDCinformationormaterial—includingthefinalworkproductordeliverable（the“ResearchResults”）—foranyexternalusewithoutexpresswrittenpermissionfromtheappropriateIDCResearchVicePresidentorCountryManager.Insuchcases,theclientmustprovideacopyofthepreciseproposedwordingordocumenttoenableIDCtogaugethefullcontextoftheusageandensureitsaccuracy,currency,andproperattribution.IDCreservestherighttodenyapprovalofexternaluseforanyreason.Externaluseincludes,butisnotlimitedto,thepublication,promotion,ordisseminationofadvertisements,pressreleases,whitepapers,directmailcampaigns,Websitepostings,andothermaterialsusedtopromote,educate,marketand/orsell,wheretheymaybeviewedbypersonswhoarenotofficers,employees,orcontractorsoftheclient.Unlessexpresslystatedotherwise,themediumorformatinwhichtheIDCworkproductisreceived,orwhichisspecifiedasthemediumfordistribution.,CD-ROM,LotusNotes,CustomFTP）,istheonlymeansbywhichtheCompanymayreproduceanddistributethosematerials,subjectalsotoanyotherrequirementsandrestrictionsasprovidedhereinorintheConsultingProposal.TheclientwillMonitorcompliancewiththeserestrictionsfromtimetotimeonitsownandasrequestedbyIDC,andintheeventofabreachorallegedbreachoftheserestrictionsitwillprovideIDCwithaccessandcooperationtoenableIDCtoauditcompliance.

5.AbsentthepriorwrittenconsentofIDC,theclientmaynotusethename,trademarks,orlogoofIDCinpromotionalmaterials,publicityreleases,advertising,oranyothersimilarpublicationsorcommunications,whetheroralorwritten.

6.ExcepttotheextentprovidedintheattachedConsultingProposal,IDCwillnotbeobligatedtoparticipateinanywayinthepromotionand/ordisseminationofResearchResults,includingparticipationinclientpressconferencesandthedevelopmentofpressreleases.

7.IDCmayprovideservicesfororonbehalfofanyotherindividual,corporation,ororganization,andmayadvertiseandrepresentitsservicesasbeingsoavailable.PerformanceoftheservicesoutlinedintheattachedConsultingProposalwillnotprecludeIDCfromacceptinganyotherconsultingengagementswithanyothercorporations,organizations,orindividuals.

8.Eachpartywillprotectinformationreceivedfromtheotherinwritingthatismarked"confidential"or"proprietary"fromtransferordisclosuretoothersbyuseofthesamemeasuresthatitusestoprotectitsownproprietaryinformation.Thisdoesnotincludeinformationthatisinthepossessionofthereceivingpartyatthetimeofreceipt,orthatthatpartydevelopsindependentlyorobtainsfromathirdpartywithoutanyrestrictionontransferorthathasbeenpubliclydisseminatedwithoutfaultofthereceivingparty.

9.TheclientmayterminatethisagreementandcancelIDC’sservicesatanytimebywrittennotice,withoutcauseandwithoutfurtherobligationtoIDCexceptforpaymentbytheclientfortheservicesperformed,materialsexpended,andcostsincurredbyIDCpriortoitsreceiptoftheclient’swrittennoticeoftermination