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1、LGP0802CAIDC中 国 显 示 器 市 场 研 究 草 稿 提 案 2000年 8月 9号 由 IDC 提 交 :国 际 数 据 公 司 -中 国 北 京 首 都 时 代 广 场 611室 西 长 安 街 88号 100031电 话 (8610) 8391-3456传 真 (8610) 8391-3600专 为 LG 中 国 准 备 介 绍 本 提 案 是 基 于 LG 中 国 对 IDC 所 提 出 的 要 求 ， 目 的 在 于 了 解 中 国 平 面 显 示 器 ， 大 屏 幕 显 示 器 及 LCD显 示 器 的 市 场 状 况 ， 以 及 对 LG 公 司 而 言 的 市 场

2、 机 会 与 挑 战 。 本 调 查 分 为 三 个 部 分 :第 一 部 分 : 市 场 概 况 第 二 部 分 : 竞 争 环 境 分 析 第 三 部 分 : 需 求 状 况 调 查 目 标 本 次 调 查 有 以 下 三 个 主 要 目 标 : 为 LG 提 供 2000年 上 半 年 显 示 器 市 场 的 总 体 状 况 ， 其 中 包 括 六 个 主 要 地 区 的 市 场 状 况， 并 就 平 面 显 示 器 ， 大 屏 幕 显 示 器 及 LCD 显 示 器 分 别 予 以 阐 述 。 为 LG 提 供 主 要 厂 商 的 资 料 ，既 包 括 国 际 厂 商 ， 也 包 括

3、国 内 厂 商 。 同 时 对 各 厂 商 的 优 势 劣 势 ， 机 会 与 威 胁 进 行 分 析 。 为 了 更 进 一 步 的 了 解 企 业 用 户 目 前 使 用 显 示 器 的 状 况 ， 及 对 未 来 的 需 求 ， 本 次 调 查 同 时 将 对 LG 指 定 地 区 的 用 户 做 调 查 。 主 要 内 容 第 一 部 分 : 市 场 总 述 第 一 部 分 将 为 LG 提 供 2000年 上 半 年 显 示 器 市 场 的 总 体 状 况 ， 其 中 包 括 六 个 主 要 地 区 的 市 场 状 况， 并 就 平 面 显 示 器 ， 大 屏 幕 显 示 器 及 L

4、CD 显 示 器 分 别 予 以 阐 述 。 主 要 覆 盖 的 内 容 :总 体 的 显 示 器 市 场 销 售 量, 1999-细 分 不 同 的 技 术 及 尺 寸 -细 分 不 同 的 地 区 销 量 -细 分 不 同 的 品 牌 总 体 的 显 示 器 市 场 销 售 量, 2000 年 上 半 年 -细 分 不 同 的 技 术 及 尺 寸 -细 分 不 同 的 地 区 销 量 -细 分 不 同 的 品 牌 例 图 如 :FlatBig ScreenLCDTotalBeijing-LG-Samsung-Philips-MAG-ViewSonic-OtherShanghai -LG-S

5、amsung-Philips-MAG-ViewSonic-OtherGuangzhou -LG-Samsung-Philips-MAG-ViewSonic-OtherOther regions LG specifiesPart II: 竞 争 市 场 分 析 主 要 覆 盖 的 内 容 :第 二 部 分 的 将 为 LG 中 国 提 供 显 示 器 市 场 的 竞 争 对 手 的 状 况 。 包 括 主 要 竞 争 对 手 的 产 品 策 略 ， 市 场 策 略 及 销 售 策 略 。 竞 争 市 场 分 析 -不 同 区 域 市 场 的 竞 争 状 况 分 析 -竞 争 市 场 的 总 的

6、发 展 趋 势 主 要 厂 商 简 介 ， 包 括 以 下 信 息 :产 品 策 略 -产 品 线 -未 来 的 产 品 及 生 产 计 划 -新 产 品 发 展 计 划 市 场 策 略 -价 格 策 略 -广 告 策 略 -促 销 政 策 -地 区 间 市 场 策 略 差 异 渠 道 策 略 -渠 道 体 系 -主 要 的 渠 道 伙 伴 -主 要 渠 道 伙 伴 的 概 要 描 述 来 自 渠 道 对 厂 商 的 意 见 -渠 道 对 厂 商 的 渠 道 政 策 及 服 务 的 意 见 -渠 道 对 厂 商 的 售 后 服 务 的 意 见 IDC 的 意 见 及 建 议 -市 场 的 推

7、动 因 素 及 阻 碍 因 素 -对 LG 如 何 加 强 在 市 场 中 的 竞 争 力 ， IDC 将 给 予 专 业 的 建 议 。 第 三 部 分 : 市 场 需 求 的 分 析 第 三 部 分 将 重 点 针 对 高 端 显 示 器 的 现 有 用 户 及 潜 在 用 户， 从 定 量 和 定 性 二 个 方 面 为 LG 描 述 用 户 端 对 平 面 显 示 器 ， 大 屏 幕 显 示 器 及 液 晶 显 示 器 的 市 场 需 求 。 主 要 目 标 :目 前 用 户 分 别 对 平 面 显 示 器 ， 大 屏 幕 显 示 器 及 液 晶 显 示 器 的 使 用 状 况 ？ 影

8、 响 用 户 购 买 以 上 这 些 高 端 显 示 器 的 主 要 因 素 是 什 么 ？ 主 要 覆 盖 的 内 容 :显 示 器 使 用 得 状 况 -平 面 显 示 器 (分 品 牌 ， 分 尺 寸 )-大 屏 幕 显 示 器 (分 品 牌 ， 分 尺 寸 )-LCD 显 示 器 (分 品 牌 ， 分 尺 寸 )-其 他 显 示 器 对 目 前 使 用 的 显 示 器 的 满 意 度 -性 能 价 格 比 -质 量 (包 括 产 品 质 量 和 视 觉 质 量 )-功 能 -辐 射 -外 观 设 计 -工 作 寿 命 -售 后 服 务 对 显 示 器 的 需 求 倾 向 ， 包 括 技

9、 术 及 品 牌 -平 面 显 示 器 (分 品 牌 )-大 屏 幕 显 示 器 (分 品 牌 )-LCD 显 示 器 (分 品 牌 )采 购 显 示 器 时 以 下 标 准 的 重 要 性 -尺 寸 -技 术 -品 牌 -价 格 -质 量 -功 能 -外 观 设 计 -辐 射 (是 否 通 过 TCO)-售 后 服 务 调 查 方 法 IDC 主 要 通 过 直 接 的 渠 道 来 进 行 调 查 。 通 过 做 面 对 面 的 访 问 及 电 话 访 问 获 得 一 手 的 信 息。 信 息 源 所 占 比 例 主 要 信 息 源 面 对 面 访 问 电 话 访 问 70%二 手 资 料

10、网 络 行 业 报 纸 厂 商 渠 道 的 促 销 资 料 IDC 从 前 的 资 料 30%实 地 调 查 面 对 面 访 问 和 电 话 访 问 本 次 调 查 的 主 要 的 数 据 来 源 将 来 自 面 对 面 的 访 问 及 电 话 访 问 。 IDC 建 议 做 大 约 660 个 公 司 或 机 构 的 访 问 ， 具 体 的 样 本 数 如 下 分 布 ： (实 际 的 访 问 数 量 可 能 会 超 过 这 个 数 字 ， 因 为 对 一 个 公 司 可 能 会 有 访 问 多 个 人 )I: 厂 商 访 问 (10)IDC 的 分 析 员 将 亲 自 做 厂 商 的 访

11、问 。 -LG (我 们 也 将 访 问 LG， 由 于 LG 在 平 面 显 示 器 的 市 场 地 位 ， 它 对 IDC 衡 量 整 个 市 场 的 容 量 不 可 缺 少 )-Samsung-Philips-Sony-MAG-ViewSonic-Acer-Mitsubishi-CTXII: 渠 道 访 问 (50)IDC 将 对 以 上 主 力 厂 商 的 渠 道 进 行 面 对 面 的 访 问 ， 以 更 进 一 步 了 解 市 场 。 III: 用 户 调 查 (600)IDC 将 会 做 大 约 600 个 电 话 访 问 ， 以 便 了 解 不 同 地 区 用 户 对 显 示

12、器 的 需 求 。 目 标 地 区 访 问 数 量 北 京 100上 海 100广 州 100成 都 100西 安 100沈 阳 100合 计 600调 查 材 料 IDC 项 目 组 将 开 发 出 合 适 于 面 访 和 电 话 调 查 的 问 卷 及 问 卷 指 导 。 在 进 行 调 查 之 前 ， 这 些 问 卷 将 会 提 交 给 LG ， 并 得 到 LG 认 可 。 IDC 将 会 准 备 三 份 问 卷 针 对 厂 商 的 问 卷 针 对 渠 道 的 问 卷 针 对 最 终 用 户 的 问 卷 在 访 问 的 过 程 中 ， IDC 的 访 问 对 象 将 针 对 那 些 对

13、 显 示 器 的 销 售 或 购 买 有 重 要 作 用 人 ， 如 产 品 经 理 (厂 商 或 渠 道 的 访 问 中 )市 场 经 理 (厂 商 或 渠 道 的 访 问 中 ) IT 或 采 购 经 理 (最 终 用 户 访 问 )访 问 质 量 控 制 IDC 的 高 级 分 析 员 将 会 做 主 要 的 厂 商 和 渠 道 商 的 访 问 。 为 进 一 步 确 认 实 地 调 查 的 质 量 ， IDC 的 项 目 经 理 将 会 抽 查 20% 的 调 查 结 果 ， 并 进 行 复 查 。 交 付 结 果 中 期 的 演 示 在 报 告 结 束 之 前 ， IDC 调 研 小

14、 组 将 会 提 供 中 期 的 演 示 ， 以 和 LG 共 同 分 享 调 研 中 的 初 步 发 现 ， 同 时 LG 可 以 提 供 反 馈 意 见 ， 以 更 好 的 完 成 调 研 项 目 。 最 终 的 结 果 最 终 的 调 研 结 果 将 包 括: 书 面 报 告: 2 份 相 同 的 英 文 报 告 报 告 的 文 件 : 1 个 PDF 文 件 通 过 e-mail.一 个 30 分 钟 的 PowerPoint 演 示 及 Q&A 讨 论 会 时 间 表 IDC 中 国 计 划 需 要 8 工 作 周 来 完 成 本 次 调 查 项 目。 最 终 的 交 付 结 果 在

15、 项 目 完 成 后 的 第 一 周 。 正 式 开 始 的 日 子 在 IDC 收 到 LG 的 正 式 签 约 之 后 第 一 个 工 作 日 。 假设 项 目 有 任 何 推 迟 ， 以 IDC 与 LG 具 体 的 更 新 日 期 为 准 。 周 123456789项 目 准 备 设 计 问 卷 通 过 问 卷 (由 LG通 过 )桌 面 调 查 实 地 调 查 数 据 处 理 中 期 演 示 准 备 中 期 演 示 最 终 报 告 包 装 交 付 报 告 调 查 费 用 / 付 款 条 件 本 项 目 的 服 务 费 用 为 US$ 37,079 ， 具 体 划 分 如 下 ： 项

16、目 设 计 /管 理 2,534实 地 /桌 面 调 查 20,923数 据 分 析 1,901报 告 打 包 10,771演 示 950合 计 US$37,079以 上 报 价 包 括 调 查 所 需 的 全 部 费 用。 根 据 IDC 标 准 的 程 序 ， 项 目 开 始 之 前 ， LG 需 付 合 同 款 的 50%。 其 余 部 分 在 项 目 结 束 后 付 清 。 注 意 事 项 签 字 之 后 ， 假设 LG 中 国 希 望 有 任 何 改 动 ， 需 重 新 讨 论 项 目 时 间 及 费 用 。 在 做 任 何 改 动 之 前 ， 需 要 LG有 书 面 的 要 求。

17、项 目 小 组 Jocelyn Young调 研 总 监 , IDC 中 国 Wilson Wan副 总 经 理 IDC 中 国 *Anne Gao计 算 机 组 调 研 经 理 , IDC 中 国 John Zhuang分 析 员 , 计 算 机 组 , IDC 中 国 *项 目 经 理 签 字 同 意 以 上 条 款，并 开 始 进 行 项 目 。 LG 中 国 : 姓 名 : 职 务 : 签 字 : 日 期 : IDC 中 国 : 姓 名 : 职 务 : 签 字 : 日 期 : General Terms & Conditions1. IDC assigns to the client

18、ownership of the final work product or deliverable, subject to the terms of usage specified in items 3, 4, and 5 below.2. IDC retains all right, title, and interest in and to methodologies, data, knowledge, and research processesincluding but not limited to algorithms, customer surveys, focus group

19、guidelines, and statistical modelsused in rendering consulting services.3. The client may use the data and information provided by IDC to support internal marketing, strategic planning, and business development functions. For all internal usage, the client must source International Data Corporation

20、by name.4. The client may not distribute, promote, or otherwise use any IDC information or materialincluding the final work product or deliverable (the “Research Results”)for any external use without express written permission from the appropriate IDC Research Vice President or Country Manager. In s

21、uch cases, the client must provide a copy of the precise proposed wording or document to enable IDC to gauge the full context of the usage and ensure its accuracy, currency, and proper attribution. IDC reserves the right to deny approval of external use for any reason. External use includes, but is

22、not limited to, the publication, promotion, or dissemination of advertisements, press releases, white papers, direct mail campaigns, Web site postings, and other materials used to promote, educate, market and/or sell, where they may be viewed by persons who are not officers, employees, or contractor

23、s of the client. Unless expressly stated otherwise, the medium or format in which the IDC work product is received, or which is specified as the medium for distribution ., CD-ROM, Lotus Notes, Custom FTP), is the only means by which the Company may reproduce and distribute those materials, subject a

24、lso to any other requirements and restrictions as provided herein or in the Consulting Proposal. The client will Monitor compliance with these restrictions from time to time on its own and as requested by IDC, and in the event of a breach or alleged breach of these restrictions it will provide IDC w

25、ith access and cooperation to enable IDC to audit compliance.5. Absent the prior written consent of IDC, the client may not use the name, trademarks, or logo of IDC in promotional materials, publicity releases, advertising, or any other similar publications or communications, whether oral or written

26、.6. Except to the extent provided in the attached Consulting Proposal, IDC will not be obligated to participate in any way in the promotion and/or dissemination of Research Results, including participation in client press conferences and the development of press releases.7. IDC may provide services

27、for or on behalf of any other individual, corporation, or organization, and may advertise and represent its services as being so available. Performance of the services outlined in the attached Consulting Proposal will not preclude IDC from accepting any other consulting engagements with any other co

28、rporations, organizations, or individuals.8. Each party will protect information received from the other in writing that is marked confidential or proprietary from transfer or disclosure to others by use of the same measures that it uses to protect its own proprietary information. This does not incl

29、ude information that is in the possession of the receiving party at the time of receipt, or that that party develops independently or obtains from a third party without any restriction on transfer or that has been publicly disseminated without fault of the receiving party.9. The client may terminate this agreement and cancel IDCs services at any time by written notice, without cause and without further obligation to IDC except for payment by the client for the services performed, materials expended, and costs incurred by IDC prior to its receipt of the clients written notice of termination