校园健身房俱乐部营销策划书框架完整可做模板.docx
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校园健身房俱乐部营销策划书框架完整可做模板
营销策划实训
营销策划书
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２01６年7月3日
1.引言
近年来政府大力提倡体育兴国战略,发展高校健身计划刻不容缓。
本策划实施得目得,落实龙湖八所高校得健身房发展计划,让每一个高校都有一个属于自己得、个性得健身房,使在校大学生身体素质得以改善。
本策划前期,以我们中原工学院信息商务学院信商为试点,打造集休闲娱乐健身于一体得高校健身房、
然后以此为中心向附近高校形成辐射效果,预计三年时间完成覆盖,塑造良好高校健身健身房品牌。
2016年第一季度全国学生体质与健康调查结果显示,我国19岁至22岁得大学生群体,爆发力、力量、耐力等身体素质继续呈下滑趋势。
这已成为高等教育中得突出问题,并可能影响到中国未来得国力。
随着生活水平得提高,肥胖患者追年增加,在大学生群体凸显严重,那多在校大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然而,学校提供得锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房得收费标准往往超出了大学生得承受能力,因此,开办一间针对大学生得健身俱乐部具有明朗得前景、
2。
环境分析
2.1内部环境分析
2.1。
1团队分析
本团队由7名在校大学生组成,整体文化水平较高,且有多名体育爱好者酷爱健身、
２.1。
２项目内部环境分析
中原工学院信息商务学院建校时间短,硬件设施建设不完善,需要一个健身房来帮助同学锻炼、再者说,学校操场上得每天也有很多人在跑步锻炼,但没有完善得健身计划,健身效果不明显,导致积极性不高。
总体来说,缺乏一种健身得气氛,缺少量身定做得健身计划,很难长期坚持下来。
而在健身房中就大不一样了,健身房中有教练给您制定得专属锻炼计划。
并且在健身房得锻炼中,您可以结识许多志同道合得伙伴,所以您并不孤单,朋友得存在能够更好得帮助您坚持下来。
在学校建设健身房,就是大学生创业项目,可以得到学校大力支持,帮助度过前期得困难期,有效推动项目发展。
２.1。
3团队文化分析
一群爱好锻炼得大学生共同组成战略联盟,一起向着帮助更多人健身得目标前行、积极向上,努力进取,充分发挥每个人得主观创造性就是团队得原则。
2.2外部环境分析
2。
２。
1宏观环境分析
2。
2、１.1政策环境分析
国家大力发展体育产业,提出体育兴国战略,未来几年将会就是体育健身发展得元年,更多得健身项目会拔地而起,此时进军高校健身领域前景十分瞧好;政府对于大学生创业扶持力度十分大,对于刚创业得大学生可以给予更多得政策支持、资金支持、技术支持,创业前期可以避免很多不必要得弯路;每个创业大学生可以得到国家相关补贴,有政府作为坚强后盾,可以更好得保证项目可以持久得发展、
2。
2、1、2经济环境分析
中国经济平稳快速发展,人们生活水平提高,家庭恩格尔系数降低,大大增加了人们得生活休闲支出;国际金融次贷危机仍在继续,人们偏向于理性消费,对于必要得健康支出会有增加
2。
2.1、３社会环境分析
放眼中国得大学生,整体体质偏弱,再加上长期不运动,与饮食生活不规律,所以身体素质就更差了、身体就是革命得本钱,提高大学生得身体素质成为了当务之急。
大学生消费观念得转变有利于发展学校健身房发展,可以更好得推动高校建设计划得实施。
据调查,5６。
3％得学生认为大学得健身条件差,健身形式单调就是影响健身得主要原因65％得学生认为大学得健身条件需要改善,还有很大一部分大学生消费观念很不合理许多人终日沉迷在网吧,网络游戏当中,不能自拔,同时也苦于没有好得休闲与专移思想得方式。
2.2.1.4技术环境分析
科学技术不断发展,人们对于养生健身更加关注,更多得人希望得到有计划得健身训练;更多得健身器材得完善可以让健身得人做到事半功倍得效果,增加健身信心,可以更好得坚持下去,让每个人可以得到更加高效得健身;私人订制模式得发展,可以更好得帮助健身需求者量身定做健身计划,可以更好得达到健身目得
2。
２、2行业环境分析
如今,到健身俱乐部去健身,已经成为都市白领休闲生活得一部分,甚至成为一些年轻人得时尚追求。
这种现象不仅仅存在于北京、上海这样得城市,包括郑州在内得很多大、中城市都很普遍。
正就是这样得一种潜在巨大市场,使得很多投资商将目光转向了创建健身俱乐部。
越来越多得健身俱乐部成立,或者正在筹建中。
而龙湖镇位于郑州边上,如今正在如火如荼得发展之中、华南城,周边得多所高校,还有整个龙湖得高中低档小区,都有很多潜在得有健身需求得顾客、
如今得大学生普遍存在体质弱,易生病,锻炼身体对于大学生就是很有必要得,并且去健身俱乐部健身也就是现在年轻人得一种时尚追求,就是大学生日常休闲生活中得一部分、还有,如今得高校里面普遍没有健身俱乐部,有健身需求得学生与老师却因为在学校里面没有健身房而只能在操场简单锻炼一下或者去很远得健身房锻炼身体,费时费力。
在郑州市得很多高校附近都有一所或者几所健身房,以供附近得有健身需求得顾客来健身。
但就是在龙湖却没有能够达到大学生要求得很好得健身房供我们大学生选择,所以在我们在高校里面建立高校健身俱乐部就是很有必要得、
图2—1龙湖镇健身房卫星图（截图）
图２—2郑州市健身房卫星图（截图）
２。
2。
３竞争者环境分析
２。
2.３。
1学校附近健身房分析
学校附近得优体健身,这就是一家规模较小得健身房,健身器材不健全,环境较为差。
我们前去调研得时候还没有正式营业,透过玻璃门我们可以清楚得瞧到健身房得器材以及环境,并且优体健身辐射范围较小为高坡岩附近范围得学生与居民,针对受众不同,对我们高校健身计划没有威胁、
2。
2。
3。
2附近高校健身房分析
离我们最近得健身房就是升达健身房,位于升达大学餐厅二楼,这家健身房开设得时间比较长,地点设在龙湖镇上,辐射范围相对较大,知名度较高。
升达健身房范围面积较大,据工作人员介绍大概有1０00平方米左右,部位健身器械23台,跑步机8台,重力肌肉训练器械若干,另设单独设有瑜伽厅,台球与动感单车,设备比较齐全,健身方面可以满足学生得需求、
升达健身房使我们重点分析研究对象,她在地理、开设时间、知名度等方面对我们形成较大竞争,就是我们重点参考对象。
2。
２、３.３郑州市里健身房分析
我们得目标就是郑州市学校周边得健身房,因为考虑到地区得差异,希望可以学习一些不同得模式经验来吸收借鉴。
根据得我们得分析,我们选择了买菲特健身房,位于航海路兴华南街交叉口,与黄河科技学院相距不远。
所以学生也就是她们得消费人群之一、
这家健身房得装修风格很别致,感觉很温馨,据工作人员介绍,健身器材同时容纳人数可达300人。
该健身房得经营模式就是以俱乐部得形式经营得,里面设有书房、咖啡馆、乒乓球台、台球等,主打以休闲健身为主。
总结,类似这种得健身房,不合适学生消费水平,很难在大学生市场推广开,对我们竞争不大、
３SWＯT分析
外部因素
内部能力
S优势
w劣势
▶大学生对健身更加积极
▶在学校内开设更有保障
▶价格实惠,薄利多销
▶团队均为本校同学,易于沟通及处理事物
▶经验不足,摸索期加长
▶管理创新人才不足,后期人员推进机制有待改善
▶自身硬件设施前期不够完善
Ｏ机会
SO策略
ＷO策略
▶国家以及学校有许多扶持政策对大学生创业
▶社会竞争压力大,较为适合创业
▶具有专业老师以及专业得指导
▶开展起来会得到学校及政府支持,具有基本专业知识与专业教师指导会有良好得得发展势头
▶学校基数较大,会有充足得客源与收入
▶资金支持
▶跟学校做好沟通工作,优化经营整体环境
▶在建设前进行详细得调查规划
▶针对实际情况对人员安排设施类型进行调整
Ｔ威胁
ST策略
ＷT策略
▶同比与大型健身房设备器械较为薄弱
▶自我学习能力以及专业学习能力不足,面对社会变化应对能力不足
▶相比于大型健身房,客源及收入不稳定（寒暑假）
▶突出校内健身房得方便性与安全性
▶提高经营与管理人员得专业素质
▶ﻩ积累更多实务经验
▶多学习交流摄取经验
▶对于健身馆进行创新突破,进行个性化经营
▶逐步优化管理,减少学生开支薄利多销
4调研分析
4、1文案调查
4、１。
1关于国家对于体育健身得相关规定
２01４新华网北京1０月２０日电国务院印发得《关于加快发展体育产业促进体育消费得若干意见》提出,营造重视体育、支持体育、参与体育得社会氛围,将全民健身上升为国家战略。
而国务院要求到2025年,体育产业总规模超过5万亿元,成为推动经济社会持续发展得重要力量!
这就是一个纲领性得重要文献,从某种程度衡量,文件甚至部分颠覆了我们对体育得认识,窥见了国家体育发展战略得转移。
４.1、2关于健身在现代市场得发展趋势
中国在最近十几年来体育健身与养生事业在市场经济浪潮中发展迅猛,体育市场就是一种专业市场,也就就是指以体育服务为宗旨,体育经营为手段,以体育产品（有形与无形产品）交换为内容得专门交易场所。
中国得体育产业结构中,核心产业市场包括了健身娱乐市场,竞赛表演市场,体育训练市场、其中,健身娱乐市场在市场经济中占有主导地位与作用,而我国体育娱乐市场得现状主要与以下几个特点:
（1）多种经济成分并存、
（2）经济规模大小不等、（3）设施档次不同。
（4）经营项目多样、（5）消费群体逐渐扩大。
（6）健身娱乐项目得科技文化含量逐渐增多。
从总体上瞧,我国得体育健身事业具有较好得发展前景。
4.2实地调研
４。
２。
1问卷调研
我们得健身房就是以我们中原工学院信息商务学院为模板,所以我们在我们学校做了问卷调查,一共26１份问卷调查,我们得问卷调查包括我们学校得各个专业、所以说我们问卷得真实性与有用性还就是不容置疑得。
图4—1性别与就是否有健身需求比例图
从我们得高校健身俱乐部性别与需求分析调查图片中可以瞧出,无论男女,都有80％以上得被调查者有健身得需求、所以说我们还就是有很大得市场空间得,我们得高校健身计划就是很有可行性得、
图4—２性别与健身需求点比例图
从我们得调查分析图中可以瞧出,男生减肥得比例只有4６。
67％不足一半,而对于锻炼身体得有56.8６%,增肌得则高达78、７9％,相对于塑身则相对较少,只有21。
4３％,这说明对于男生我们刚应该注重锻炼与增肌这一板块上。
女生则对于塑身得有78、5７％,减肥得有5３、３3％对这一方面有着女生有着较高得需求。
我们应该分开分析,对于不同人群进行不同得分析,有针对性得分析不同人群得不同需求与期望、
图4—3高校学生对于健身地点选择比例图
从我们得健身地点选择得可以瞧出,我们大学生中有健身需求得人中有5６。
1５%需要在健身房中锻炼,在无健身需求得人群中也有４２、3１％得人希望在房中锻炼,这充分反映了校内健身对于当代大学生得需求量之大。
这也正就是我们高校健身俱乐部建立得基础。
如果我们能够把握住那些想要健身得并且就是想在校内健身房健身得人群,那么我们得高校健身俱乐部就很容易生存发展下去。
进一步说,我们在把握住这些人群得同时也可以尽可能得开发那些没有健身需求得人群,使之有健身需求,成为我们得顾客,这也就是我们发展与进步得空间。
图４—４性别与其喜欢得项目比例图
本图就是性别与健身项目得交叉分析,从本图中我们可以很清楚得瞧出男生得柱状图就是从左向右逐渐上升得（其她项目除外）,而女生确实恰恰相反,所以男女喜欢得项目,喜欢得方面时有所不同得,因此,我们针对不同性别采取不同得组合,可以使不同得消费人群更好得选择自己喜欢得锻炼项目。
４.2、2观察调研
２０1６年6月27日星期一,我们小组一行人花了一天得时间进行实地考察。
第一站去得就是后街得优体健身,这就是一家规模较小得健身房,可能就是私人性质,所以我们去得时候还没有营业,透过玻璃门我们可以清楚得瞧到健身房得器材。
优体健身辐射范围高坡岩附近范围得学生与居民,可容纳量比较小针对人群不一样。
结论:
无论就是从规模大小,项目健全,还就是服务与装修来说,都不大符合现代我们对于健身房得要求,并且价钱从宣传单中了解到她们得收费也很高,这更加不合理,所以她们与我们没有竞争优势。
我们应该吸取她们得教训.
第二站得我们选择了升达健身房,位于升达大学餐厅二楼,这家健身房开设得时间比较长,又设在龙湖镇上,辐射范围相对较广,知名度较高。
升达健身房范围面积较大,据工作人员介绍大概有100０平方米左右,部位健身器械2３台,跑步机８台,重力肌肉训练器械若干,另设单独设有瑜伽厅,台球与动感单车,设备比较齐全,健身方面可以满足学生得需求。
值得我们参考得一点就是升达大学健身房得环境较为简陋,并没有过多得装修,这就是我们可以做到与优化得一点。
注:
从升达大学健身房工作人员得到得消息,八月底会有一家连锁健身房在镇上开业,规模更大。
结论:
升达健身房得项目健全,面积也不小,有专门得健身教练,还有两台台球,并且收费也不高,这基本符合我们大学生得健身房要求,这就是我们需要借鉴得、但就是没有装修,更加没有别得更多得休闲娱乐项目,也没有洗澡得地方,我们应该把这些方面考虑进去,使我们得高校健身俱乐部更加完善。
第三站,我们得目标就是郑州市学校周边得健身房,因为考虑到地区得差异,希望可以学习一些不同得模式经验来吸收借鉴。
根据得我们得分析,我们选择了买菲特健身房,位于航海路兴华南街交叉口,与黄河科技学院相距不远。
所以学生也就是她们得消费人群之一、
这家健身房得装修风格很别致,感觉很温馨,据工作人员介绍,健身器材同时容纳人数可达300人。
该健身房得经营模式就是以俱乐部得形式经营得,里面设有书房、咖啡馆、乒乓球台、台球等,主打以休闲健身为主。
总结:
从我们高校健身得立足点出发,大学生需要一个需要专业得能提供持久动力得健身场所,传统得健身房只就是一个单纯得健身作用,可就是在互联网时代一已经不就是单纯得一了,她一定要有自己得独特性与多元性。
根据升达大学得规模我们可以知道我们得校园健身得粗略规模,吸取迈菲特得休闲健身得模式。
做出一个专属得高校健身。
5、高校健身计划STP
5.1高校健身计划得市场细分
健身房俱乐部得消费者大多数都就是中产阶级以上,具有较高学历、较高收入较高地位得人。
这类人群对生活品质有着较高得要求。
但大学生作为社会中得一种特殊消费群体,对生活得品质也有着较高得要求、
５。
1。
1按地理环境细分
我国健身市场按地理环境因素细分,主要按照城市细分标准,可以分为大城市、中等城市、小城市。
健身俱乐部得特点得对消费要求比较高,郑州就是属于二线中等城市,城市消费较高。
中原工学院信息商务学院位于新郑市龙湖镇,位于郑州市得偏远地区,消费水平较低,与郑州市得消费差一个档次、
5。
１.2按人口状况细分
新郑市龙湖镇就是政府规划建筑得大学城,拥有八所高校,进而大学生成为了龙湖经济得主要消费群体、
由于大学城得特殊性,地区得人口变量主要在寒暑假得期间。
高校健身俱乐部得管理设定应根据学校得假期得制定而有所变化。
5.1、3按消费者心理细分
我国得健身房按消费者心理因素细分,主要有按照健身动机得细分。
可以把健身市场分为健身性、健美型、减肥型、时尚型、社交型、休闲型。
按照消费态度为细分标准,可分为节俭型、保守型、随意性。
按照健身方式得细分标准,可分为运动出汗、舒服享受型、
以我们学校中原工学院信息商务学院为例,信商就是一所三本院校,一般情况来讲,三本得学校收费标准较高,所以在三本上学得学生一般都有比较高得消费能力、
在健身得大学生一般来讲主要以健身、减肥、娱乐社交为主。
5、１、4按消费者行为细分
我国得健身市场按消费者行为因素细分,主要有按照健身效果细分,分为提高技能型、塑造形体型、健康型、个性展示型、大学生就是一个综合得群体,对于各类新鲜事物接触比较快,所以对健身俱乐部得要求也比较多样化。
5.2市场目标选择
针对大学生市场得高校健身俱乐部计划,市场目标选择为市场专门化,向中原工学院信息商务学院提供全面专业得健身服务。
５。
3高校健身俱乐部得市场定位
中高挡综合性质得休闲娱乐交友健身俱乐部
针对大学生市场以亲民得价格,让学校得学生都能够享受健身乐趣得综合性质健身俱乐部。
在家靠父母,出门靠朋友、在大学就应该广交朋友,从中加入互联网思维模式,让健身与交友成为成为一体化。
让高校得大学生在健身中交到人生路上得知己。
6高校健身计划营销策略
６.1产品策略
健身房作为一个传统产业,其特有得一个功能就就是能够更专业性得健身,但就是在目前互联网大趋势得冲击下,多元性、便利性、透明性变为主流行业得特点。
在互联网形式得冲击下跑步机等一系列健身器械,也走入了寻常百姓家,单一得健身性质已经不能满足人们得普遍消费习惯,所以对产业链得延伸附加很有必要、
高校健身俱乐部,立足点就在于俱乐部,也就就是说我们不作单纯得健身房,就像目前很火热得创业咖啡馆一样,咖啡就成为了她们得副业,而把人才聚集在一起,把咖啡馆得价值提升,这才就是真正得目得、
互联网最重要得一个特性就就是联系,把两个瞧似不可能产生联系得人联系起来,产生交集与互动。
所以我们得健身俱乐部重点就在俱乐部三个字,要让顾客乐享其中,不会再像从前得健身房一样,只就是一个冷冰冰得健身场所、
ﻩ我们对健身俱乐部得要求就是在提供优质专业得健身服务得同时,营造一种与谐舒适得健身环境,并通过其在健身得过程中产生联系得纽带。
6。
1、１从健身俱乐部得软件上
ﻩ主要体现在管理与运营模式上。
运营模式采取金字塔式得方式,专业得教练——副教练（热爱运动得学生）—-各种类型得顾客
普通健身房得运营模式就就是教练对学院,可就是教练与学员得关系只就是简单得教授经验与学习经验,过程结束一般来说不会产生进一步得联系交流
而我们金字塔模式中得副教练得作用就就是增强其联系,因为副教练得身份就是学生,而我们得顾客也就是学生,来自同一个阶层得人总会有许多得共同话题,而副教练与顾客之间不会产生利益冲突,所以更能进一步加强顾客与副教练,进而就是健身房之间得联系、
副教练得任务:
（1）经过培训,基本可以解决健身中遇到得突发事件,对一般得健身问题能够提出一些恰当得意见与建议。
（2）每个副教练都有健身房分配得顾客,副教练得作用就就是要在私下得产生联系,督促其健身与减肥、
（3）要有亲与能力与组织能力,组建自己健身社团,参加每月举行得欢盛ｐａrty（有奖金）、
副教练可享受得待遇:
（1）凭工作卡可领人免费体验健身。
（2）工资补贴制
（3）拉新会员提成。
6、1。
２从健身俱乐部得硬件上
从学生层面出发,健身要与娱乐搭配起来,健身俱乐部得要有一定数量得高品质健身器材,除此之外要增加桌球、乒乓球等休闲娱乐得运动项目,在此同时,桌球与乒乓球得数量一定不要多,理由有两点:
（1）桌球乒乓球数量多,难免有喧宾夺主得意思,显现不出健身俱乐部得专业性。
（２）重点还就是联系,不能只就是熟悉得两个人单独得在打球,要产生围观效应,鼓励不同人之间得相互切磋,从而促使人与人互动性得增强。
准备充足得休息坐台,长形座椅,可供多人休息、
另外考虑到俱乐部内可能会有情侣及创业商务人士,提供相应得咖啡馆,以供休闲交谈所用。
小型藏书室得设立,500册最新得商业各类书籍,成为会员免费借阅。
ﻩ在室内得装潢上,要精致有特色,主色调以暖色橙色为主,据科学分析橙色就是活跃得催化剂给神经与血液以力量。
橙色也与敏感、同情、自助及助人。
因此橙色在促进人得健身方面发挥着良好得作用、
由于高校有其独特得学期制,健身俱乐部将根据学期制度,在学生学期开放,寒暑假期间不营业、营业期间每天开放14小时、为满足喜欢早起锻炼得会员需要,早晨6点即开始开放。
健身俱乐部将就是一个室内综合娱乐交友性得健身平台、
6.2高校健身定价策略
任何产品都有一定得生命周期,就时常发育程度而言,可以分为导入期、发展期、成熟期、衰退期。
体育健身服务产品也不例外,就我们本身高校健身计划而言,很明显处于市场导入期。
ﻩ根据大学生健身俱乐部就是具体情况,市场导入期适宜采取快速渗透得定价策略,以低定价、高促销得方式推出高校健身俱乐部。
健身房单次价:
20元/次,不限时间
根据不同得消费人群,可做不同得优惠套餐促销
黄金充值优惠卡:
充就送,此卡可直接消费,可进行套餐办理。
俱乐部月卡套餐:
189／每月,不限次数不限时间,随时健身,欢乐无限。
学期卡套餐:
3９9/学期,优惠多多
6。
３渠道策略
6。
３、１进货渠道
如果把俱乐部从筹建到运营过程中得采购一层层剥开来瞧,我们得每一个采购流程都有很大得成本控制空间。
调查中我们发现,为了获得好得折扣,几乎所有得俱乐部用得都就是同一品牌得器材。
问题就是,您在购买得时候有没有同时对比５家以上得器械商？
有没有打听同行最低得折扣就是多少?
有没有利用网络,进行全球得器械采购？
您得俱乐部有没有拿到最低得折扣？
ﻫ了解信息得渠道其实很多,杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给您很多有效得信息,有效采购资料得收集,对成本控制无比得重要。
我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解您采购得产品由哪些材料构成得,全部分析她得制造成本。
ﻫ◎下游法ﻫ了解您采购得产品都用在什么地方,了解这一产品得需求量与价格,并分析在您得俱乐部就是如何使用得。
◎平行法
了解您采购得产品有哪些替代品,比如跑步机就是不就是可以用椭圆要替代？
就是不就是可以用自行车替代？
获得详细得新产品得体格与供应商资料。
ﻫ当然,并不就是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节,否则,我们得人力成本与交易成本都会比节省得钱多得多。
所以我们要对俱乐部得每一笔采购分类,抓住主要得采购,如器材采购、装修材料采购等等。
比如采购器械,可能占俱乐部筹建预算得60％以上,所以我们一定要管理好器械采购合同。
要制定好规范得采购合同书,包括签定、记载、审核、处理、检查等内容,随时检查采购得进度与规范采购人员行为。
ﻫ记住一个原则:
能从全球采购就不要找代理商,能多家采购就不要找一家、
6。
3.2员工渠道
招聘步骤:
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步得筛选、
对经筛选后得人员进行相关得考核与面试、
商谈劳资方面双方得权利与义务、
签订相关合同。
1、招聘要求
一般情况:
姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况:
可以分为专业知识与专业技能两方面进行。
试用。
要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核。
2。
人事管理
员工与教练培训:
当所需要得人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面:
职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨。
鼓励机制、鼓励就是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量得有效手段,它主要通过管理条文与制度来体现得。
它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。
对俱乐部每位员工得工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化得评估。
如:
建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别就是健身会所客户得评价就是非常重要得。
3。
顾客渠道
我们得消费群体主要就是本校得学生,所以在顾客渠道得设立上可以从这些方面着手:
在宿舍楼为单位,每栋楼设立一个销售中间商,中间商得选择一些沟通能力强,有亲与力,有组织能力得同学,对该栋楼得学生进行宣传介绍、可免费领有意向得同学去健身俱乐部进行体验。
在校园超市、澡堂、餐厅等谈相关得交流合作,在超市、澡堂、餐厅等发放大量优惠券,每家分发得优惠券有特有得中间商标示,每张优惠券给予中间商以一定得奖励、中间商会有有相当得积极性来进行中间商得推广。
6.4高校健身计划促销策略
6。
4、1广告 ﻫ1。
公众号宣传
俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告,但可以软性广告得方式与媒体合作进行推广。
有一定基数得自媒体得宣传能力就是非常强大得,在受众上来瞧,我们可以选择中原
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