ERP沙盘模拟重要经营新版规则.docx

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ERP沙盘模拟重要经营新版规则

ERP沙盘模拟关键经营规则

一、参赛队

每支参赛队5名队员,分工以下:

总经理（CEO）、财务总监（CFO）、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监（CLO）

二、企业运行步骤

企业运行步骤须根据竞赛手册步骤严格实施。

CEO根据任务清单中指示

次序公布实施指令。

每项任务完成后,CEO须在任务后对应方格中打勾;并由CFO在任务后对应方格内填写现金收支情况;生产总监在任务后对应方格内填写在产品上线、下线、结存情况及产品研发投入情况;采购总监在任务后对应方格内填写原材料入库、出库及结存情况;销售总监在任务后对应方格内填写产成品入库、出库及结存情况。

三、银行贷款及原材料采购

本操作为“系统”运作中第一组操作,包含申请贷款、原材料入库以及

下原材料采购订单。

该组操作以下原材料订单操作结束为终止点,即:

当原材料订单确定后,该组功效就不能操作了

1、银行贷款

银行贷款品种以下表所表示:

类型

额度

基础贷款单位

利息/年

归还方法

操作

长久贷款

长、短期贷款总额度为上年权益三倍

10M

10%

每年年初申请新贷款,每年年初支付利息,到期还本

1、长久贷款每年年初时,缴纳已贷款利息,按已贷款10%取出现金中取出放在利息处;

2、在“系统”中,只要输入各市场广告费,系统将提醒缴纳上年税金、广告费和长久贷款利息,确定后,系统自动扣除现金。

3、申请长、短贷款时,需要在“系统”

中输入长贷数量和贷款期限,确定后

短期贷款

20M

每季度初申请新贷款,利随本清,每季初系统自动扣除短贷本息

规则说明:

（1）长久和短期贷款信用额度

长短期贷款总额度为上年权益总计3倍,长久贷款必需按10M倍数申请,短期贷款必需按20M倍数申请。

（2）贷款规则

a、长久贷款每年必需归还利息,到期还本,本利双清后,假如还有额度时,才许可重新申请贷款。

即:

假如有贷款需要归还,同时还拥有贷款额度时,必需先归还到期贷款,才能申请新贷款。

不能以新贷还旧贷（续贷）,短期贷款也按本要求实施。

b.、结束年时,不要求归还没有到期各类贷款。

c.、长久贷款最多可贷5年;

d.、全部贷款不许可提前还款。

e.、企业间不许可私自融资,只许可企业向银行贷款,银行不提供高利贷。

2、材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间时间差称为订单提前期,多种原材料提前期以下表:

原材料

订单提前期

操作

R1（红色）

1、每季向供给商提供原材料订单具体品种及数量;

2、在盘面上应摆放对应空桶,表示拟采购数量,一个空桶表示1M原料订单

3、在“系统”中,双击“下原料订单”图标,并输入各原料数量,确定订购即可

R2（橙色）

R3（蓝色）

R4（绿色）

规则说明:

（1）没有下订单原材料不能采购入库;

（2）全部下订单原材料到期必需采购入库

（3）原材料采购入库时必需支付现金;

（4）“系统”中每季只能操作一次。

四、生产运作

生产运作步骤包含以下操作:

1、购置或租用厂房;

厂房为一大（6条生产线）,一小（4条生产线）,需要使用厂房必需在“系统”中,选择租用或购置。

（1）购置厂房

选择购置厂房时,需在“系统”中选择大厂房或小厂房,然后确定取得,系统将自动从现金中扣除厂房价值（大厂房40M,小厂房30M）。

（2）租用厂房

假如选择租用厂房,“系统”根据大厂房5M/年,小厂房3M/年租金,当季扣除租金。

规则说明:

a、租用或购置厂房能够在任何季度进行。

假如决定租用厂房或者厂房买转租,租金在开始租用季度交付,即从现金处取等量钱币,放在租金费用处。

一年租期到期时,假如决定续租,需反复以上动作。

b、厂房租入后,一年后可作租转买、退租等处理,续租系统自动处理

c、要建生产线,必需购置或租用厂房,没有租用或购置厂房不能新建生产线。

d、假如厂房中没有生产线,能够选择退租,系统将删除该厂房

2、新建生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

无

1M/年

半自动

10M

1M/年

全自动线

15M

1M/年

柔性线

20M

无

1M/年

（1）在“系统”中新建生产线,需先选择厂房,然后再选择生产线类型,尤其地要确定生产产品类型;生产产品一经确定,本生产线所生产产品便不能更换,如需更换,须在建成后,进行转产处理;

（2）每次操作可建一条生产线,同一季度可反复操作数次,直至生产线位置全部铺满。

（3）新建生产线一经确定,立即进入第一期在建,当季便自动扣除现金。

3、在建生产线

生产线购置以后,需要进行二期以上投资均为在建生产线,当需要进行二期以上投资时,手工操作需根据该生产线安装周期分期投资并安装,如全自动线安装操作可按表进行:

操作

投资额

安装

开启1期安装

完成1期安装,开启2期安装

完成2期安装,开启3期安装

完成3期安装,生产线建成,可投入使用

投资生产线支付不一定需要连续,能够在投资过程中中止投资,也能够在中止投资以后任何季度继续投资,但必需根据上表投资标准进行操作。

在“系统”中,能够不选择生产线投资,即表示本期不投资。

尤其提醒是:

a、一条生产线待最终一期投资到位后,必需到下一季度才算安装完成,许可投入使用;

b、生产线安装完成后,必需将投资额放在设备价值处,以证实生产线安装完成;

c、参赛队之间不许可相互购置生产线,只许可向设备供给商（裁判）购置。

规则说明:

（1）必需交纳维护费情况:

生产线安装完成,不管是否开工生产,都必需在当年交纳维护费;正在进行转产生产线也必需交纳维护费。

（2）免交维护费情况:

凡已出售生产线和新购正在安装生产线不交纳维护费。

（3）生产线折旧

每条生产线单独计提折旧,折旧采取平均年限法,使用年限为四年。

多种生产线每年折旧额计算见表

生产线

购置费

残值

建成第1年

建成第2年

建成第3年

建成第4年

建成第5年

手工线

半自动

10M

全自动线

15M

柔性线

20M

完成要求年份折旧后,该生产线不再提折旧,剩下残值能够保留;直到该生产线变卖为止。

当年新建成生产线不提折旧。

在“系统”中,生产线折旧为年末自动处理。

4、转产或变卖生产线

（1）生产线转产

先选择转产生产线,然后确定转产产品,确定处理即可,系统将按对应转产费用扣除现金,并将该生产线置于转产状态。

只有空生产线方可转产。

（2）生产线变卖

不管何时变卖生产线,将变卖生产线按残值放入现金区,净值与残值之差放入“其它”费用,记入当年“综合费用”中“损失”。

在“系统”中,选择要变卖生产线,然后“确定变卖”。

5、开始下一批生产

当下原料订单结束后,“系统”自动更新生产。

此时,能够开始下一批生产,只要选择空线,并确定生产即可。

系统将自动扣除原料和现金（加工费）,假如原料和现金均不足,系统将提醒,而且放弃此次上线生产。

6、更新应收款

当运行到“更新应收账款”时,如有应收款到期,则需在“系统”中输入到期应收款数。

假如填入到期数额大于实际应到数额,则系统不予经过,假如填入数额小于应收数额,“系统”根据实际填写数额收现（即现金增加）,剩下到期未收现部分,自动记入下一季度应收款。

假如没有到期应收款,也要确定更新,不做此操作,“系统”将无法进入下一步骤。

尤其提醒:

本操作为一次性操作,即确定更新后,本季度不能再次操作,而且将关闭应收款更新之前操作。

五、交货及产品开发

1、交货

交货必需根据以下标准进行

（1）严格根据订单要求数量交货;

（2）订单要求交货期之前交货,如订单要求交货期为第三季度,则能够在当

年第三季度以前（含第三季度）交货;

（3）当需要交货时,需要在“系统”上选择要交货订单,然后按确定交货

（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期,放入盘面应收款对应账期,

假如账期为0,则直接进入现金库。

（5）不能根据以上规则交货订单,视为违约订单。

违约订单将直接被取消,

违约订单违约金,在当年结束时,按违约订单销售收入20%向下取整

计算违约金,并从现金中自动扣除记入损失中。

2、产品研发

要想生产某种产品,先要取得该产品生产许可证。

而要取得生产许可证,

则必需经过产品研发。

P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能取得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则以下表:

名称

开发费用

开发总额

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

1M/季

2季

1M/季

4季

R2+R3

1M/季

6季

R1+R3+R4

2M/季

12M

6季

R2+R3+2R4

产品研发能够中止或终止,但不许可超前或集中投入。

已投资研发费不能回收。

假如开发没有完成,“系统”不许可开工生产。

六、市场开发和ISO开发

1、市场开发

市场

每年开发费

年限

全部开发费用

当地

1M/年

1年

区域

1M/年

1年

中国

1M/年

2年

亚洲

1M/年

3年

国际

1M/年

4年

开发费用按开发时间在年末平均支付,不许可加速投资。

2、ISO资格认证

ISO类型

每年研发费用

年限

全部研发费用

ISO9000

1M/年

2年

ISO14000

2M/年

2年

七、市场订单

1、市场估计

各企业能够依据市场估计安排经营。

2、广告费

投入广告费有两个作用,一是取得拿取订单机会,二是判定选单次序。

投入1M产品广告费,能够取得一次拿取订单机会（假如不投产品广告没有选单机会）,一次机会许可取得一张订单;假如要取得更多拿单机会,每增加一个机会需要多投入2M产品广告,比如,投入3M产品广告表示有两次取得订单机会,投入5M产品广告则表示有三次取得订单机会……以这类推。

无须对ISO单独投放广告,系统自动判定企业是否有ISO资格,确定其能否选有ISO要求订单。

3、选单步骤

（1）各企业将广告费按市场、产品填写在广告公布表中;

（2）产品广告确定企业对订单需求量;

（3）排定选单次序,选单次序依据以下次序标正确定:

a、无市场老大;

b、根据各队在本市场某一产品上投放广告费多少,排定后续选单次序;

c、假如在一个产品投入广告费用相同,根据投入本市场广告费总合（即P1、P2、P3和P4广告费之和）,排定选单次序;

d、假如本市场广告总额也一样,根据上年本企业在该市场上实现销售额排名,排定选单次序;

e、假如上年实现销售额也相同,根据提交广告时间前后,排定选单次序。

（4）“系统”按上述规则自动排出选单次序,自动分轮次进行选单。

排定选单次序企业在每轮选单时,只能选择一张订单。

当第一轮选单完成后,假如还有剩下订单,还有资格企业能够按选单次序进入下一轮选单。

尤其提醒:

系统中将某市场某产品选单过程称为回合,每回合选单可能有若干轮,每轮选

单中,各队根据排定次序,依次选单,但只能选一张订单。

当全部队都选完一次后,若再有订单,开始进行第二轮选单,依次类推,直到全部订单被选完或全部队退出选单为止,本回合结束。

当轮到某一企业选单时,“系统”以倒计时形式,给出此次选单剩下时间,每次选单时间上限为60秒钟,即在60秒内必需做出选择（选择订单或选择放弃）,不然系统自动视为放弃选择订单。

（注意:

请不要等到最终5秒内才选单）不管是主动放弃还是超时候系统放弃,都将视为退出本市场本产品选单,即在本回合中,不得再选订单。

放弃一个产品选单,不影响本市场其她产品选单权力。

第一年无订单。

4、订单

订单类型

交货时间

取得订单资格要求

要求交货期订单

在本年要求第X（1、2、3、4）季度

交货日交货

非破产企业

ISO9000订单

按订单要求交货期

含有ISO9000认证资

格企业

ISO14000订单

按订单要求交货期

含有ISO14000认证资

格企业

双认证订单

ISO9000

ISO14000

按订单要求交货期

同时含有ISO9000和

ISO14000认证资格

企业

5、相关违约问题

全部订单要求在本年度完成（按订单上产品数量和交货期交货）。

假如订单没有完成,则视为违约订单,按下列条款加以处罚:

（1）按订单销售总额20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金,并在当季扣除,违约金记入“损失”。

（2）违约订单一律收回。

比如:

有一张本年第三季度交货,销售额为20M订单违约,则在第三季度结束时,“系统”自动从现金中扣除4M违约金（记入损失）,并取消该订单。

但有以下操作能够随时进行,具体任务以下:

任务名称

规则

操作

贴现

不一样账期应收款采取不一样贴现率,1、2期应收款按1:

9（10M应收款交1M贴现费,小于10M贴现均收取1M贴现费）百分比贴现,3、4期应收款按1:

7（8M应收款交1M贴现费,小于8M贴现也收取1M贴现费）。

只要有足够应收账款,能够随时贴现

（包含第二年支付广告费时,也可使用应收贴现）。

贴现操作应在“系统”贴现功效下进行输入（如图）,可选贴某一账期应收款,输入贴现金额,然后确定贴现即可。

1、随时贴现（包含在投入广告时也能够贴现）

2、当“系统”提醒资金不足时,能够在“系统”中实施贴现操作,

3、“系统”自动将1、2季贴现额加总后,计算贴现费;对3、4季贴现费用计算,与1、2季处理方法一样。

出售产品和原料

现金断流时,能够采取处理原料和产品方法融资。

产品能够根据成本价9折售价售出;原料根据成本价8折售价售出,所得到金额向下取整,比如:

出售6个R1原料将取得4M现金。

1、在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标,输入出售数量,确定;

任务名称

规则

操作

厂房贴现

正常情况下卖厂房后,直接转入变为4Q应收账款。

但在急用情况下,且操作步骤没有轮到变卖厂房操作时,能够利用本功效直接将厂房价值根据4Q应收账款贴现（按1:

7百分比）。

1、在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标,

2、将厂房价值移到现金、贴现费用、厂房租金处

尤其注意:

1、假如无生产线,现金额等于卖出价进行Q4账期应

收款贴现

2、假如有生产线,卖出价进行Q4账期应收款贴现后,

再扣除厂房租金（比如:

出售有生产线大厂

房,40M应收款转为现金30M,贴现费用5M,租

金5M）;

3系统自动全部贴现,不许可部分贴现

紧急采购

假如原材料预定不够,又需要当期采购,则能够使用本功效每种原材料单价为2M。

紧急采购产成品价格为直接成本3倍。

1、在“系统”紧急采购功效中,选择需要紧急采购原材料或成品,并输入订货量后确定订购。

八、破产

此次比赛以下列条件判定破产:

（1）“系统”在广告投放完成、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库等四个测试点,自动检测已经有现金加上最大贴现及出售全部库存及厂房贴现后,是否含有足够支付能力,假如不够,“系统”则判定为现金断流,企业破产,并关闭系统。

此时,应立刻联络裁判,做最终判定。

（2）若任意一年企业全部者权益累计为负,则企业破产退出系统,需联络裁判。

参赛队破产后,由裁判视情况合适增资后继续经营。

破产队不参与有效排名。

为了确保破产队不致过多影响比赛正常进行,限制破产队每年投放广告总数不能超出6M。

九、费用

“系统”自动支付费用以下:

1、管理费用:

每季度结束时,自动扣除1M/季;

2、设备维修费:

每年结束时,计算建成生产线,手工线和半自动线根据1M/条,全自动和柔性线根据2M/条自动扣除;

3、长久贷款利息:

每年投放完广告费,系统自动扣除;

4、短贷利息:

每季度开始时,系统自动判定是否有到期贷款,假如有则自动从现金中,按5%扣减利息。

5、税金:

只计算所得税,交税标准为,填补完以前年度亏损总和后,再按盈余利润/4向下取整提取税金。

6、违约罚金:

在每年结束时,按违约订单销售收入20%向下取整,从现金中自动扣除。

十、关键参数:

违约扣款百分比

20%

最大长贷年限

5年

库存折价率

（产成品）

90%

库存折价率

（原材料）

80%

长久贷款利率

10%

短期贷款利率

贷款额倍数

3倍

初始现金、起始权益

（股东资本）

60M

贴现率（1、2期）

10%

贴现率（3、4期）

12.5%

管理费

信息费

紧急采购倍数

（原材料）

2倍

紧急采购倍数

（产成品）

3倍

所得税率

25%

最大经营年限

6年

选单时间

60秒

间谍有效时间

600秒

间谍使用间隔

3600秒

十一、竞赛评选

比赛结果以参与比赛各队最终权益、生产能力、资源状态等进行综合评分,分数高者为优胜。

总分计算公式为:

总分=最终权益*（1+A/100）

综合得分A为下表各项得分分数之和。

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