项目个案第一现场模板.docx
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项目个案第一现场模板
【项目个案—模板001】
XX（城市）·第一现场
图片规格：
高度4.8厘米
宽度5.5厘米
XXXX年XX月XX日XXXXXXXX
XX（城市名称）XXXX年第X个案
现场摘要（黑体1号加粗）
销售情况
销售套数：
鸿荣源·禧园一期开盘当天销售250套，销售率为51%；
产品销售：
62-79平方米的2房、80-89平方米的3房1厅1卫产品销售较好，各套型所占XX比重，差的户型面积区间？
几房几厅，原因是什么？
；
价格情况
销售价格：
账面均价10000元/平方米，折后均价9408元/平方米；
优惠方式：
当天98*96折，当日签订相关文件，享受98*96*99折；
片区价格：
列举同区2-3个项目价格均价和优惠方式；
客户特征
现场客户量：
开盘签到客户约800批，汽车大约200辆；
客户层次：
以男性居多，年龄普遍在30-40岁之间；
客群结构：
以本地客户为主，主要操客家口音和本地粤语；
现场亮点
活动方式：
当天表演活动丰富，有跳舞、唱歌、行为表演、偶像组合乐队等；
噱头形式：
举行的鸡冠舞、千手观音、太极表演吸引客户观看。
现场摘要要点标题——黑体小四
摘要要点内容——宋体小四
一、基本资料（黑体，小二）
CONTENTS
2、基本资料
4、前期营销回顾
6、现场报道
10、附件
总占地面积（M2）：
70038
总建筑面积（M2）：
168090
容积率：
2.4
物业管理费：
2.8元/㎡
推出栋号：
2、3、4栋
交楼标准：
毛坯
当期批售住宅面积（M2）：
68800
当期批售商业面积（M2）：
3100
当期住宅套数（套）：
507
当期商业套数（套）：
67
当期住宅均价（元/M2）：
10000
发展商：
深圳市鸿荣源置业
代理商：
星彦地产
建筑风格：
现代欧式建筑
项目定位：
高尚住宅小区
项目推广语：
城市望族，至尊府邸
图X位置图
图X项目效果图
禧园，以点式围合为整体规划，新古典主义现代建筑错落其中，采用欧洲古典精华，优雅外立面，简约不简单。
建筑群落开阔大气，与地中海园林的浪漫风情遥相呼应。
在点阵布局的基础上，构造中庭生态大花园，充分利用内外景观资源，使每个单体的户型景观最大化。
楼体均南北座势，整体建筑多面临空，视线开扬，通风采光极佳。
表2当期4户型配比（宋体5号）
套型
面积区间（M2）
套数
套数比
公寓
1房1厅
2房2厅
62-79
42
8%
3房2厅1卫
83-99
56
11%
3房2厅2卫
4房2厅
5房及以上
复式
非独栋别墅
独栋别墅
合计
平面图标明赠送面积位置，（根据图片底色，线形颜色可自行选择）
3房2厅1卫（82-93平方米）
号称2＋N户型，3房升级4房；
赠送面积约19平方米
图X户型平面图
平面图标明赠送面积位置，（根据图片底色，线形颜色可自行选择）
3房2厅1卫（82-93平方米）
号称2＋N户型，3房升级4房；
赠送面积约19平方米
图X户型平面图
二、前期营销回顾
（一）、关健环节（四号、宋体加粗）
项目预热期：
2007年3月
项目宣传期：
2007年3月至2008年3月
营销环节点：
2007年3月至2008年3月持续通过网络、房展会、鸿客会活动、
产品发布会、短信、现场包装传递项目信息
园林、样板房开放：
2008-02-23
正式发售期：
2008-03-08
预期至发售：
约365天
客户累计量：
800批（参考当天选房号数量）
有效客流量：
2.2批/天
（二）、推广渠道
表X前期推广历程
渠道选择
发布时间
推广内容
网络平台
搜房网、房信网
2008-2至
项目开盘
●开春大禧
●3月8日，禧园一期盛世发售
短信平台
搜房网、房信网
2008年1月
2008年3月
2008年3月
●2007-1-12接待中心正式对外开放
●“外地媳妇本地郎”主演人员与沙井居民共享，为禧园定制“家有喜事”情景剧
●3月5-7日现场进行算价且排号于3月8日正式公开发售
户外广告牌
2007年12月
●开春大禧3月8日禧园一期盛世发售
报版广告
（深圳特区报）
2007年3月
●开春大禧，3月8日禧园一期盛世发售
●3月7日，禧园价格试意公示，现场接受价格试算
产品推介
2007年10月
●秋交会产品推介会
现场互动
2007年5月
●“鸿荣源”杯宝安区第二届暨鸿客会第四届少儿才艺大赛
●鸿客会历届少儿精彩才艺活动图片展
2007年12月
●鸿荣源地产鸿客会“第四届社区体育大赛”
2008年1月
●“外地媳妇本地郎”主演人员与沙井居民共享专门为禧园定制的“家有喜事”情景剧。
（当天约400多位客户到访，是深圳楼市进入低迷期后的一次例外）
2008年2月
●举行禧园产品推介会暨《购房风险提示手册升级版》发布
（三）、推广图示
图X报纸广告（特区报，整版）
图X现场活动
图X网络广告（房信网，搜房网）
图X户外广告（沙井大道）
图X春交会产品推介活动
三、现场报道
（一）、开盘方式和流程
开盘方式：
现场抽签
开盘流程：
（二）、外部现场
现场入口：
搭有拱形入口，接待中心两侧45度拉有红色灯笼；
接待中心：
入口处设有媒体签到区，以便接待各媒体公司前来采访；
客流量：
开盘人流量超过700人次，大约有400批客户聚集在销售中心选房：
上午10：
00分：
现场人流逐渐汇集，等待区客户约150批；
上午10：
30分：
现场人流达高峰期，等待区客户约400批；
上午12：
00分：
现场人流流失严重，等待区客户约200批；
下午13：
30分：
现场人流基本离场，等待区客户不足50批；
上午10：
30分：
叫号开始，每5-10分钟通知一次，1-50号首先进入预选等候区；
上午11：
30分：
从进入预选区的号数加多，此后一次通知80个号进入预选区；
上午12：
30分：
现场已经通知500号以前的客户进入预选区；
下午14：
00分：
现场叫号基本结束。
车辆情况：
基本停在接待中心两侧的停车场，场外停靠大约200辆小轿车；小轿车多以10-30万档次的本田、丰田、别克等小轿车为主；奥迪、宝马等高档轿车占相当比例；
客户观察：
“三口之家”居多，携带的小孩年龄约5-8岁，客户年龄在30-40岁的居多。
普遍客户操本地粤语、客家话，由此可断定到达现场的客户主要来源于周边片区。
外部现场图片
图X签到区
图X现场包装
图X现场客户
图X停放车辆
图X客户特写
图X车辆特写
（三）、内部现场
功能分区
内场等候区：
共划分为两块，一块为普通等候区，座椅约400张，另外为预选区，座椅约100张；
主席台布置：
仅用“开春大禧”红色底色作为背景板，比较简单；
内场咨询区：
处方便新来客户索取资料，以及办理选房顺序卡；
内场算价区：
新来客户可随时计算意向房号的折后总价、单价、月供；
内场功能区：
设有吧台，提供食品和茶水。
销售情况
销售价格：
当天销售平层均价：
9000元/平米，小复式：
10000元/平米，大复式：
11000元/平米；
优惠措施：
当日98*96折优惠，当日与卖方签订相关文件，享受98*96*99折截止时间：
销控情况：
3月8日14：
00销控250套，销控率65%（参考销控板），3月11日11：
50国土备案219套，备案率为51%。
客户特征
购房目的：
主要表现为自住型需求；
客户来源：
主要来至片区工作的客户；
客户层次：
购房者多以小孩3-10岁的家庭成员为主，年龄30-45岁之间；
客群结构：
内部现场图片采集
图X内部现场
图X价格试算区
图X销控区
图X客户特写
附件：
►客户观察（图文并茂，4个案例）
陈女士：
客户年龄：
34岁
成交户型：
三房
客户描述：
和11岁的儿子一起选房。
家住沙井老社区，生活环境比较差。
经营服装店，在沙井有三个店。
本来打算去年在宝安中心区购房的，考虑那边房价高，就放弃了。
后来朋友介绍鸿荣园在沙井有个大盘，就等到了现在。
打折后价格可以接受。
打算买三房的单位。
客户语录：
“宝安中心区的房价过高”、
“打折后的价格可以接受”
►价格试算表（试算房号反映两个基准点，一是层差，二附加值差）
试算意向
意向房号1
意向房号2
意向房号3
意向房号4
房号
6座17D
6座7D
10座7G
10座17G
建筑面积
54.27M2
54.27M2
42.76M2
42.76M2
原总价
83.27万
79.97万
61.66万
64.27万
折扣点
97*98
97*98
97*98
97*98
折后单价
15036元
14441元
14132元
14729元
等额
月供
5年
12415元
12033元
9168元
9550元
10年
7150元
6930元
5280元
5500元
20年
4587元
4446元
3387元
3529元
30年
3819元
3702元
2820元
2938元
►价格公示表（按张贴量拍摄）
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