新解决方案销售.docx

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新解决方案销售

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　　篇一：

XX年最新2月销售工作总结

　　XX年最新2月销售工作总结

　　20xx年2月商务四部在职人员10人，其中8人有到账，2人无到账。

最终合计完成净业绩49020元。

2月份是个比较特殊的月份，因为月中正好是春节，大家回家心切，没有把太多的心思放在做业务上，导致最终业绩结果很不理想。

2月份做的比较多的是在和大家沟通年度的总结和规划，疏通每个同事的思想!

短暂的2月已经远离我们而去，就像寒冷的冬天一样。

春风已经迎来阳光3月。

3月份是一个很重要的月份，也是一年中网络最旺的月份之一，3月也是第一季度的最后一个月。

商务四部作为公司的一个老团队，在这个网络旺季时候应该去承担更多的责任，同时也不能重蹈XX年上半年的覆辙。

打好3月份这场仗，具体对部门同事做如下几点要求：

1，做好每天工作，分别给同事下达3月任务，制定不同目标。

2，分解任务到每个星期每天，加以严格监督。

3，加大电话量和老客户关系维护，新开发客户，二次开发老客户，老客户转介绍都很重要。

4.，做好每个星期的工作总结，让每个人每天都有收获。

5，大力宣扬公司奖励政策，让每个人真正得到好处。

我相信四部的兄弟们每个人都能紧张起来，严格的要求自己，制定好清晰的目标，通过我们一起努力，肯定在三月份中大丰收!

　　篇二：

XX年最新创意促销方案

　　一：

价格永远的促销利器

　　价格折扣

　　方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

　　例：

"花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

　　例：

超市"10分钟内所以货品1折"，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3超值一元--舍小取大的促销策略

　　例：

"几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4临界价格--顾客的视觉错误

　　例：

10元改成元，这是普遍的促销方案。

　　方案5阶梯价格--让顾客自动着急

　　例：

"销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似"冒险"的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6降价加打折--给顾客双重实惠

　　例：

"所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠"先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节奖品诱惑

　　方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

　　例：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8"摇钱树"--摇出来的实惠

　　例：

圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

　　例：

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节时间积累

　　方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

　　例：

"购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……"。

此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案11自主定价--强化推销的经营策略

　　例：

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　方案12超市购物卡--累计出来的优惠

　　例：

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

　　变相折扣

　　方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

　　例：

元只收55元。

虽然看起来"大方"了些，但比打折还是有利润的。

　　方案14多买多送--变相折扣

　　例：

注意送的东西比如"参茸产品"可是是"参茸"也是可以是"参茸酒"也可以是"参茸胶囊"。

其实赠送的商品是灵活的。

　　方案15组合销售--一次性的优惠

　　例：

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

　　方案16加量不加价--给顾客更多一点

　　例：

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

　　一：

顾客--以人为本的促销艺术

　　按年龄促销

　　方案17小鬼当家--通过儿童来促销

　　例：

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

　　方案18自嘲自贬--中年人最求实在

　　例：

一家饭店门前门帘为"却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便"横批"隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有点"便宜，方便"。

　　方案19主动挑错--打动老年顾客的心

　　例：

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

　　方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人

　　方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告

　　性别促销

　　方案22英雄救美--打好男性这张牌

　　例：

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

　　方案23挑选顾客--商场促销的"软"招

　　例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

　　方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求

　　例：

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

　　方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉

　　例：

服装店推出广告"带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人"，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收"换人"销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

　　方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

　　例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

　　方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单

　　例：

在情人节，推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。

　　心理于情感促销

　　方案28货比三家--顾客信任多一点

　　例：

售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。

　　方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费

　　例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词"幸运，越多越好"。

优势：

商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

　　方案30能者多得--引诱推销的法宝

　　例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

　　方案31档案管理--让顾客为之而感动

　　例：

在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

　　方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你

　　例：

"多一点商铺"在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

顾客消费同样看重感觉哟。

　　方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放

　　例：

老年用品店用"模范双星"评选活动，评选"寿星""孝星"。

得到大家的熟知提高品牌知名度。

　　二：

热情，燃起永不言败的销售激情

　　摆设促销

　　方案34"绿叶效应"--新鲜水果自由顾客来

　　例：

水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

　　方案35混乱经营--乱中取胜的好办法

　　例：

服装地摊的乱中取胜，启示：

商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

　　方案36货比好坏--好货需要劣货陪

　　例：

将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

　　方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排

　　例：

将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

　　包装促销

　　方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理

　　例：

将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

　　方案39心心相印--用来见证爱情例：

花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。

同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

　　方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销

　　例：

水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。

同类产品组合销售就是好的方法。

三：

引起轰动的促销捷径

　　店铺广告促销

　　方案41现场效应--在现场为自己做广告

　　例：

羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。

卖点：

眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

　　方案42暗示效应--让顾客自以为是

　　例：

饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。

卖点：

提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

　　方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌

　　例：

搞些公关活动提高店铺知名度。

　　方案44对比效应--让顾客看到实际效果

　　例：

洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

　　媒体广告促销

　　方案45"夸张效应'--吸引顾客的眼球

　　例：

卖手表的放在水里卖。

卖点：

展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

　　方案46巧用证人--真正的活广告

　　方案47名人效应--让名人为店铺做广告

　　方案48搭顺风车--借力取胜的捷径

　　例：

在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

　　公益活动促销

　　篇三：

新校运营方案及流程

　　新校运营流程及方案

　　活动目的：

新校区项目运作。

　　活动时间：

　　活动背景：

　　校区位置：

xxx教育校区位于

　　具体活动方案如下

　　一、前期市场基础调查

　　1、校区周围方圆内小学？

所，幼儿园？

所，附近小区具体

　　情况（入住率、新旧程度、小区人口基数）。

　　2、竞争对手调查（具体位置、校区环境、校区特色、价格、所针

　　对人群、在校人数）

　　二、时间推进表（注：

有专业表格）

　　三、所需人员招聘

　　1、市场地推全职人员的招聘（2名，需要人事老师协助）

　　要求：

能吃苦耐劳，有良好的沟通能力，勇于开拓创新，有冲劲，服从安排。

　　2、

　　四、面试兼职（确定兼职稳定性）

　　五、培训兼职

　　上午培训，演练话术，要求一对一实练，达到每个人形成条件反射。

　　六、市场宣传

　　（一、）信息搜集

　　（二、）优惠提前报

　　（三、）电话邀约

　　（四、）过公开课流程

　　（五、）准备公开课

　　（六、）其余学员转化

　　（一、）信息搜集（预期目标3800个）

　　1、每天早晨8:

30上班，例会，解决前天所遇到问题，发奖金，

　　鼓舞士气，定目标。

　　2、一个小时的培训，每人带一小队出门，做好信息登记的监管，

　　保障资源的有效性。

　　3、11:

30汇总信息。

　　4、下午2:

30集合，培训，出门。

　　5、6:

00汇总信息。

　　（二、）优惠提前报

　　1、（1、）若搜集信息效果良好，做预报名。

即预交定金剩一半，同时还将免费赠送XXXXXX.

　　（2、）若搜集信息效果不好，直接做百元体验试营业。

即99块钱可以免费上课6次，同时还将免费赠送XX大礼包。

　　（3、）兼职需要消化我们现有的信息资源，打陌拜邀请家长上门，跟

　　踪讲解，促成签单。

　　（三、）电话邀约

　　公开课前打电话邀约家长试听公开课。

　　（四、）过公开课流程

　　详见“公开课流程”

　　（五、）准备公开课

　　1、与上课老师沟通公开课所准备器材，班级人数，所讲内容。

　　2、准备问卷调查。

　　3、签单话术（家（转载于:

小龙文档网:

新解决方案销售）长抗拒点、疑点解答）

　　4、班级海报（主要内容为班级满班人数、已报人数，以促成家长报名的紧迫感）

　　5、需要“家长托”烘托造势，促进现场成交。

　　6、礼品及价格单。

　　（六、）其余学员转化

　　1、第一次课：

公开课后安排学员上课，要求老师在第一堂课把学生分成A、B、C、D四类（分类标准以学员得意向报名情况为依据），首先攻破A类，以此类推。

　　第一堂课主要以家长会为主，树立班规，讲述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。

　　注：

所需准备物品：

前台价格单、班级海报得更改。

　　3、第二次课：

周内提前准备邀约需要续费的家长，做好课堂收尾

　　的师生沟通（需要强调学生的现状，要多说需要改进的点，通

　　过什么方法，在我们这里得到哪些改变。

），促进签单。

　　4、此后几次课以此类推。

　　5、最后一次，提前准备毕业证书，以发奖和成果展出的模式来上，

　　重点让家长看到孩子在这里的成长和改变。

在xxx教育上课，不是能让孩子学会多少知识，更重要的是孩子的成长和发展，孩子情商的提高及思维的开阔与发散。

　　负责人：

笑嘻嘻

　　28/6/XX