金牌联盟.docx

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金牌联盟

“金牌联盟”团购会策划方案

第一章企业策划

一、前言

1、沧州异业建材联盟的基本情况解析

受市场大环境影响，2011年的家居建材业销售额相比2010年普遍下滑。

在后金融危机时代，很多品牌选择“抱团取暖”的模式自救，为此，沧州各大家居建材企业积极开拓新的市场渠道，坚定走品牌化道路的同时，灵活改变营销策划抢占市场。

其中，像“冠军联盟”、“领袖联盟”一样的品牌抱团竞争，已经成为“新市场经济形势下”的一支生命力特别强劲的力量。

在这强者恒强的建材家居市场里，各个行业里的一线品牌能够主动携手，组成异业联盟，发挥各自优势，协调各家目标，统一部署，为客户提供附加价值，不失为建材家居业向前发展的一种有益尝试。

联盟并不是要削减各品牌在行业内的单兵作战能力，相反地，这是恰恰是通过各品牌影响力的叠加，联合出击，使得联盟既能满足消费者的多种需求，又能提升各自品牌的影响力。

而且通过联盟的模式，进行资源整合，实现终端市场的共赢。

2、沧州建材联盟发展状况及建议

沧州目前做到较为可知的大小建材联盟约有5个，除“冠军联盟”、“领袖联盟”成立时间比较长之外，其他联盟基本上都是新近成立的，在市场上还未形成影响力。

从短期的形势来看，一些联盟体制运营方式好的方面的显现，给其他品牌组建联盟提供了参考和信心，后来跟上的形势也会得到释放。

但是，他的劣势方面也逐渐的暴露出来，并为后来者所警示。

因为联盟算是一个比较松散的组织，尤其是异业联盟，由于产品的诉求、出发点和宣传点都不相同，并且在联盟的过程中费用的分摊，利益的分配，投入和产出的比例都是有可能出现问题的地方。

联盟的长久与否在于成员的之间的配合是否默契，产品是否搭配，对于消费者的理念各公司是否能达成一致，实现共赢，这是一个需要长时间验证的事情。

因此，我建议联盟若想发展持久，联盟成员除了要有一致的目标之外还要制定一些规范来限制联盟成员的行为。

如果联盟没有自己的目标、规范以及约束那么这个联盟只能是短暂的产物，很快就会夭折。

联盟的成立除了要强强联盟最重要的就是为消费者的利益服务。

二、金牌联盟品牌SWOT分析

联盟品牌：

志邦橱柜、蒙娜丽莎瓷砖、美尔凯特自清洁吊顶、科勒卫浴、老板厨房电器、诗尼曼衣柜、卡尔.凯旋木门、巴洛克地板、柔然壁纸、平安家具。

Strength优势：

1、作为后起之秀，金牌联盟有后发优势；

2、品牌知名度较高；

3、对联盟模式比较认可；

4、发展思路清晰；

Threat劣势

1、联盟知名度不高；

2、缺乏有效的营销手段；

3、处于磨合期，配合方面不是很协调；

4、大局意识有待改观；

5、战略目标不明晰；

6、竞争意识不浓。

Prrortunity机会

1、风险意识强烈能够凝聚人心；

2、可以从容布局，没有前期活动失败的教训；

3、房地产市场有探底反弹的迹象；

4、加强与设计单位、施工单位的紧密合作有机会、联系其他品牌结成战略联盟有机会。

Wekness威胁

1、竞争对手实力强大，联盟整体竞争力弱；

2、市场环境仍处于低潮；

3、联盟缺乏凝聚的核心力量。

综合以上分析，我们发现我们的优势并不明显，从硬件上联盟不具备太多的优势，从软件上，联盟很多东西都有待于完善。

如果不考虑其他方面的因素，今年象类似联盟方式会越来越多，而模式的同质化致使这种模式会更加松散，使组织者因难以达成意愿而解体。

经过几年的发展，有的联盟处于稳定状态，市场管理模式也基本确定下来，这为他发展的后劲提供了保障。

联盟的发展，今年将是关键性的一年，如果不出台行之有效的应对措施，其他联盟品牌将构成威胁。

三、4P策略建议

Product产品

作为品牌联盟，在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。

大抵来说，经销商经销的是两类产品，一种是不是很赚钱但很好销的产品。

二种是不好销但利润空间可观的产品。

Promotion促销

1：

通过搞活动制定一个综合性的立体传播方案，以各房地产楼盘交房前后为契机开始“联盟”品牌的打造历程。

2：

采取灵活多样的店内促销办法。

Pricing定价

1：

切合活动需要各品牌、产品进行定价。

推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。

2：

配合活动推出贵宾卡VIP服务。

Place渠道

1：

店铺销售

2：

小区销售

四、联盟活动建议

（一）加强建材行业专业知识的培训。

（二）学习其他联盟活动成功的经验，注重细节。

（三）优化产品组合。

第二章：

活动策划方案

前期策划

时间段：

2012年月——月

联盟VI策划

联盟标志设计

企业标志设计

■标志及创意说明、标志的制图准则、标志标准样（墨稿、负稿、特定色彩效果）

办公事物用品设计

■邀约卡、名片、信纸、信封、工作卡、出入证、收据、单据、纸杯、办公用笔、联盟旗、挂旗、吊旗、桌旗 。

员工服装、服饰规范

广告系统

■联盟广告宣传规范、海报版式规范、大型路牌版式规范、灯箱广告规范、公交车体广告规范、T恤衫广告 、横竖条幅广告规范、大型氢气球广告规范、企业宣传册封面版式规范、光盘封面规范、擎天柱灯箱广告规范、楼顶灯箱广告、品牌简介标版格式、展览指示系统、太阳伞、帐篷

交通运输系统

■货柜车、小汽车 、面包车、公交车、公务车

公关礼品系统

■专用请柬、手提袋、包装袋、钥匙牌、礼赠用品 、标识伞等

会场形象视觉识别系统

■样板展示架、POP座架 、价格牌、导购流程图及版式规范、背景板、展台

大型团购会策划实施方案

活动前期准备工作

1、将联盟商家户外广告的位置、尺寸、发布期限及其他各种广告资源整合汇总形成文字表格，进行统一的安排调整。

2、以在其投放广告的形式作为合作条件，邀请第三方媒体机构作为本次活动主办方。

3、制作会场平面图。

4、各品牌将活动事项与厂家区域代表进行沟通，向工厂申请活动支持政策（特价、特供产品）及其他资源得到他们的支持。

5、安排好广告公司进行现场布展准备工作。

6、活动的礼品及奖品的采购、预定，明确到位时间。

7、现场工作人员需求数量、职能确定。

活动操作流程

一、召开联盟品牌会议

1、选举出总负责人1名，财务主管1名，现场指挥1名；

2、商议活动规定制度及执行办法与执行保障；

3、做好保密措施。

4、制定具体广告投放时间表；

5、每天晚上开会，汇报当天工作情况。

二、内场、外场布置

1、会场提前预定，提前一天或半天进场布置！

2、会场主背景、会场内各品牌签单处背景、各品牌样品、舞台奖品、礼品、设备调试等的准备工作。

5、会场外拱门或气柱、带地贴的红地毯，导引牌等。

三、流程顺序、广告片制作

1、所有排序按照让价幅度由小到大的顺序排列。

2、各品牌将自己15秒或30秒广告片统一制作成一个整体连贯的画面，在团购会之前循环播放。

四、团购会当天工作

广告投放方法：

户外广告提前15天投放，其他广告陆续投放。

备注：

必须完全是统一画面

1、广告投放内容：

1）真金不怕火炼！

省钱才是硬道理！

2）只花掉一天时间，省下的却是真金白银！

3）金牌的荣耀，黄金的品质！

4）选择金牌，就是选择品味！

5）情趣拍卖，快乐竞猜！

产品价格，由您说了算！

6）黄金品质，五星服务！

2、条幅、临时门头广告、店内广告以及拱门、帐篷门前的摆放内容同上

3、宣传彩页以报纸的形式进行发放。

（名称：

金牌快讯）（不少于3万份，报纸大小）

内容要求：

1）以第三方的立场策划；

2）采用红黄色（火的颜色）、金黄色（金牌颜色）等暖色调突出主题；

3）高调竞猜、竞拍、订单抽奖、互动派奖、答题送奖流程环节；

4）强调消费者的参与价值和实惠。

发放要求：

1、各品牌抽调人员2名以上统一发放；

2、所有沿街店面、批发市场摊位、加油站点、重点小区、学校、医院等其他单位；

备注：

最好在上下班时间发放，必须发放到位，发放时必须详细跟顾客讲解活动规则。

4、LED电视广告屏（选择在市区主要路口黄金时段播放）

画面内容要求：

（30秒最佳）

1）突出优秀血统来传递信息（大品牌、高附加值，真金不怕火炼、经得起考验）

2）突出环节流程来吸引注意（竞拍、抽大奖）

3）突出金牌联盟来树立形象（联盟成员整体亮相，表示团结）

4）突出优惠政策来促使参加（现场大放价）

5、宣传车（不少于3辆，原则上5天）

要求：

随车派发传单

车上高音喇叭或者锣鼓队造声势并覆盖到郊区、富裕乡镇。

6、短信

①各品牌收集当地所有新小区业主信息；

②通过短信平台发送短信。

发送短信时间：

活动开始宣传的第一天和正式开始前的第一天。

7、信息发布与客户导引：

各品牌从广告出来之日起停止其他促销活动，将顾客往团购会上引导，告诉他们价格在历史上从来唯有过的厂家放价，登记业主信息并参与卖卡。

8、报纸广告：

沧州晚报最好刊登一期1/2版硬广告。

要求送软文，软文最好与硬广告在同一版面。

9、网络媒体：

凡是联盟员工有QQ的都集中进行宣传，可以建立若干个网上报名群，最好建立一个活动网站，随时随地将活动动向放上去。

和沧州主要网站联系，洽谈合作事宜。

10、其他媒体：

和当地一些发行量、形象好一些的DM杂志合作，以硬广加软文的形式合作，或采取包版面（很多版面并没有拉足广告）。

活动前一天下午各品牌电话通知登记买卡客户准时到场，并告诉他们可以把周围要装修的业主一起带过来。

计划：

活动时间安排

活动前半个月（15天）

各品牌商沟通，准备整个活动；

让所有参与者明白本次活动流程、目标及达成途径；

设计稿到位，开始物料制作，制定发布时间；

督促DM广告及参与卡印刷情况，户外宣传广告到位；

散发DM单页、彩车游街；

所有门店广告布置到位；

第一阶段售卡。

活动前一星期（7天之内）

第二阶段宣传，卖卡！

小区门店加强宣传与售卡力度；

报纸硬广+软文、彩车游街；

各个商家短片内容到位，DM单页发放；

礼品、奖品到位，手提袋、各家资料、小手拍、食品、水等到位；

点对点短信。

会场的布置阶段：

活动前一天：

彩车游街，报纸硬广+软文；电话邀请业主参加活动；DM单页在人群集中区发；各个商家准备好活动物料；主持人与各商家进行沟通；商家全部到现场，带齐物料现场布置。

活动当天上午：

外场拱门、条幅、喷绘、指示牌引导地贴等布置到位；各个商家内场检查布置完毕，外场安保工作到位工作人员完毕；战前演练开始。

下午：

业主开始签到，检验参与卡，发放抽奖卡；商家与客户自由签单时间；团购会正式开始；活动结束，业主自由定单；已经定单客户抽奖；活动圆满成功。

活动前期各个商家需要注意的事件

1、未经同意，不得擅自放价成交；

2、引导客户到现场定单；

3、邀请顾客带周围即将装修的业主到活动现场；

4、强调本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

现场各品牌签单礼品各品牌自己准备；

准备现场可以互动抛洒的小礼品，如：

金牌钥匙扣、金牌圆珠笔、金牌毛巾、金牌雨伞、金牌扇子等，用来活跃现场气氛和对联盟商品牌的宣传。

活动政策：

一重大礼：

期限：

仅限于活动当天

一天限时采购，工厂直销，劲爆全场大放价。

二重大礼：

活动期间

购200元消费卡，即可获得价值800元的礼品一份。

（消费卡标注有800元礼品）

备注：

只发800元礼品卡一张，礼品在团购当天交齐2000元定金（回收消费卡），随即盖章发放。

说明：

凡是在金牌联盟十家店均可办理消费卡业务。

三重大礼：

活动当天

现场各品牌签单礼品各品牌自己准备：

（各家准备礼品帖贴在礼品上，颜色不同，以做区别，会时统一摆放在舞台上）

前5名签单客户送价值100元礼品一份；

前6-10签单客户送价值50元礼品一份；

前11-20签单客户送价值30元礼品一份；

前21-30签单客户送价值15元礼品一份。

四重大礼：

活动当天

凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见抽奖活动，每户仅限一次。

奖项设置：

（根据需要选定）

一等奖：

1名价值5000元苹果手机一部（卧室三件套：

床垫、床罩、金丝被等）

二等奖：

3名价值2000元数码相机一部（厨房三件套：

微波炉、电饭煲、厨房用具等）

三等奖：

10名价值500元电子商品一份（浴室三件套：

等）

五重大礼：

各品牌需准备1元、100元、1000元一到三种产品进行趣味竞拍活动。

六重大礼：

说明：

活动期间，顾客在十家品牌中，

合同金额满10000元，赠苏宁电器500元购物卡一张；

合同金额满20000元，赠苏宁电器1000元购物卡一张；

合同金额满30000元，赠苏宁电器1500元购物卡一张；

合同金额满40000元，赠苏宁电器2000元购物卡一张；

合同金额满50000元，赠苏宁电器2500元购物卡一张；

注：

1、此购物券不可直抵现金；

2、此购物券只可在苏宁电器抵现金使用；

3、此购物券有效使用期限为2012年月日——2012年月日；

4、最终解释金牌联盟所有。

七重大礼：

各品牌推出1款超低特价产品，特价产品不参与活动。

八重大礼：

（每家需消费在2000元以上，消费不够者不计算在内）

购齐三大品牌产品满2万元以上者（含2万），赠价值200元购物卡

购齐四大品牌产品满3万元以上者（含3万），赠价值300元购物卡

购齐五大品牌产品满4万元以上者（含4万），赠价值400元购物卡

购齐六大品牌产品满5万元以上者（含5万），赠价值500元购物卡

购齐七大品牌产品满5万元以上者（含5万），赠价值600元购物卡

购齐八大品牌产品及以上满5万元以上者（含5万），赠价值700元购物卡

团购会注意事项

1、做好相应工作，确保活动正常进行；

2、联盟品牌不得在会场内私自发放各自品牌宣传单页；

3、在统一发放的单页中不得夹带与本次活动无关的品牌宣传单页；

4、不得在活动之前公布于本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格；

5、各品牌老板认真负责自己区域的问题；

6、活动开始后，所有参与人员一律听候内场总指挥统一调度；

7、发现有同行捣乱，第一时间把他带离现场；

8、各品牌15秒或30秒广告片须在活动前3天交到会长处统一安排合成；

团购会规则

1、本次活动定金为2000元；

2、如有特殊情况，2000元定金可在3日内退还；

3、本次活动价格为本年度当地最低价，如不是最低价，将10倍差价补偿给业主；

4、本活动为举办方与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地只为业主做好相应品牌的售后服务工作，如：

配送货、测量、设计、安装等服务工作；

5、本活动必须使用举办方专用收据；

6、本活动专用收据为一式三联，第二联和第三联交与业主，第三联投放到抽奖箱参与最后大奖的抽取；

7、现场所下定单如奖项金额超过定金的，须追加消费金额或补足奖项金额方可带走奖品。

无特殊情况定金不予退还（退定金必须退奖）。

现场流程（内场）

业主签到

A组：

有卡登记→卡片兑换抽奖券→领取手提袋

B组：

无卡登记→收费登记→发抽奖券→领取手提袋→入会场→自由签单→前5名领取礼品→主持人出场→过程中抽奖→限时签单→定单抽奖联投入抽奖箱→结束后竞拍和最终抽奖→领取奖品、礼品→活动结束

抽奖流程

下定单抽奖

下定单后将定单第三联投放到主席台抽奖箱→最终价格出来后抽奖→领取奖品→抽奖结束

会场纪律

1、各品牌负责自己区域卫生；

2、不允许在其他品牌砍价过程中拉业主签单；

3、销售人员不得离开自己区域；

4、在宣传某一品牌的时候其他品牌不得喧宾夺主；

5、严禁发放宣传单页；

6、活动过程中仅允许推荐联盟中的品牌。

活动预算表格

项目

规格

数量

价格元

备注

宣传物料费

报纸：

新周迅二分之一

195cm*274cm

8000/3次

24000元

可成为主办单位

宣传彩页：

金牌快讯

540cm*390cm

30000张

15000元

可随DM报纸走

消费卡：

200元兑换800元礼品。

500张

1500元

宣传车

3辆/5天

15000元

短信

10万条/2次

3000元

礼品袋

500个/3元

1500元

广告喷绘布

500平米/20元（含安装）

10000元

指示牌

2

100元

场地费

1天

5000元

X展架

180*60

20

600元

主持人

1人

2000元

气球拱门

1个

230

含条幅、维护、安装

音响

1对

450元/套

含调音师一名

红地毯

50平方

175

含安装

背景板

1个

1000

含运输、安装

旗袍

10套

500

礼仪小姐穿着

横幅

1000cmX90cm

10条

700

门店周边主要干道、活动现场悬挂

花草

若干

300

装饰舞台

彩旗

30面

240

含竹竿、印字

摄像

300

含刻盘

媒体

5人

1500

为在报纸上做宣传

其他不可预测

5000元

总计

礼品费

项目

规格

数量

价格元

备注

消费卡奖项礼品

500张每张卡600元

300000

可收取1000000万定金。

奖项费用（含其他小奖品）

30000元

合计

备注：

总计支出费用大约为10万元（102795元），所支出物料主要是礼品费、场地费以及广告支出费用。

200元赠800元礼品，也可内部协调礼品的形式。