五年外贸经验分享通过网络找采购商.docx
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五年外贸经验分享通过网络找采购商
五年外贸经验分享通过网络找采购商
在外贸圈混了五六年，现在，总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给网友！
其中有些资料，也是我原来收藏的，可能是别的网友整理！
以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！
先说一下如何直接找到买家的！
我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C在GG上做广告，特别是：
美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的，这些实际上就是大型的网商在网上销售产品的，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际，和Email和也们联系！
因为他们上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！
我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！
这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！
还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：
1、很多国家的买家都用一些公共系统，如印度的rediff.
那这时我们就可以连同”“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM搜索栏。
幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。
举例：
比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：
在GOOGLE.COM输入mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。
通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
印度的vsnl.
巴基斯坦的
阿曼的.om
意大利的libero.it
南非的webmail.co.za
新西兰的xtra.co.nz
新加坡的.sg
当然其实最常用的还是.
hotmail.
aol.
gmail.
2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。
一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的上。
3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或输入GOOGLE。
一般会出来他在那些注册过。
打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。
这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。
你会发现很多大买家。
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD那就找其他过家习惯什么。
如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L;西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
6、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。
在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。
要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。
方法就是输入产品大类名称，在加上show,orfair.等词。
找到他们的后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找，有的甚至也把自己的放上去了，也就省了很多力气了。
7、各国的黄页商务网，这大家又都知道。
。
关键是要挑精品。
很多垃圾黄页，许多总结此类容的同志。
总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开。
很费神。
在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。
但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a:
.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。
打开后点businesscatalogue,进入后就输入产品名称搜索。
会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有。
当然没的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:
.yellowpages.
c..kellysearch.
d..kompass.
不错的黄页
西班牙引擎
阿拉伯引擎
.eniro.se瑞典引擎
以美国为重点辐射部分国家引擎
j..goldenpages.be比利时
8、有的只有提交表单没，，没关系。
只要输入email.有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。
扔掉用email搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
9、关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR，他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOMECINEMA或HOMETHEATRE你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。
等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。
中国的是CO。
，LTD，德国的是GMBH等等，你又可以找到N多。
或者干脆写上因为这个行业很多公司都习惯用AV。
COM结尾做，然后会找到N多包含AV。
COM的公司。
10、其实还可以上[url=.google.de,.google.uk/].google.de,.google.uk[/url]等等，上不同国家的再进行搜索，结果更精确！
11、google搜索引擎里搜索
产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
产品名称+supplier
12、GOOGLE上面的绝招，很简单
capacitortradeemail-capacitor-trade-email
这个的意思是：
电容，贸易，而-电容-贸易-就是不包括电容，贸易，，需要三者同时出现才会被搜索出来，这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，
如果你想出口到美国，你可以加一个USA，这样就会带USA的了，需要说明的就是-最好不要超过三个!
另外，
在GOOGLE中搜索是有很多技巧：
通过限制域名就可以搜索都不同国家的，取得当地的买家。
附上：
域名列表。
1：
有这么多的域名你能一个一个的输入然后找到相关的，打开这些找联系方式吗？
太烦琐了。
2：
有这么多的地址和，怎么能保证不浪费精力重复找没有用的东西呢？
石器时代过去了
用先进的工具吧帮你省去所有麻烦：
.esaleassist.
:
国际
net:
net,商业
org;组织
tv:
tv,tv
cc:
cc,cc
info:
info,info
.cn:
.cn,中国
:
中国
中国
cn:
cn,中国
ad:
Andorra,安道尔
ae:
UnitedArabEmirates,阿联酋
af:
Afghanistan,阿富汗
ag:
AntiguaandBarbuda,安提瓜和巴布达
ai:
Anguilla,安格拉
al:
Albania,阿尔巴尼亚
am:
Armenia,亚美尼亚
an:
NetherlandsAntilles,荷兰属地
ao:
Angola,安哥拉
aq:
Antarctica,南极洲
ar:
Argentina,阿根廷
as:
AmericanSamoa,东萨摩亚
at:
Austria,奥地利
au:
Australia,澳大利亚
aw:
Aruba,阿鲁巴
az:
Azerbaijan,阿塞拜疆
ba:
BosniaHercegovina,波黑
bb:
Barbados,巴巴多斯
bd:
Bangladesh,孟加拉国
be:
Belgium,比利时
bf:
BurkinaFaso,布基纳法索
bg:
Bulgaria,保加利亚
bh:
Bahrain,巴林
bi:
Burundi,布隆迪
bj:
Benin,贝宁
bm:
Bermuda,百慕大
bn:
BruneiDarussalam,文莱达鲁萨兰国
bo:
Bolivia,玻利维亚
br:
Brazil,巴西
bs:
Bahamas,巴哈马
bt:
Bhutan,不丹
bv:
BouvetIsland,布韦群岛
bw:
Botswana,伯兹瓦纳
by:
Belarus,白俄罗斯
bz:
Belize,伯利兹
ca:
Canada,加拿大
cc:
CocosIslands,科科斯群岛
cf:
CentralAfricanRepublic,中非国
cg:
Congo,刚果
ch:
tzerland,瑞士
ci:
IvoryCoast,象牙海岸
ck:
CookIslands,库克群岛
cl:
Chile,智利
cm:
Cameroon,喀麦隆
cn:
China,中国
co:
Colombia,哥伦比亚
cq:
EquatorialGuinea,赤道几亚
cr:
CostaRica,哥斯达黎加
cu:
Cuba,古巴
cv:
CapeVerde,佛得角
cx:
ChristmasIsland,圣诞岛（英属）
cy:
Cyprus,塞浦路斯
cz:
CzechRepublic,捷克国de:
Germany,德国
dj:
Djibouti,吉布提
dk:
Denmark,丹麦
dm:
Dominica,多米尼加联邦
do:
DominicanRepublic,多米尼加国
dz:
Algeria,阿尔及利亚
ec:
Ecuador,厄瓜多尔
ee:
Estonia,爱沙尼亚
eg:
Egypt,埃及
eh:
WesternSahara,西萨摩亚
es:
Spain,西班牙
et:
Ethiopia,埃塞俄比亚
ev:
ElSalvador,萨尔瓦多
fi:
Finland,芬兰
fj:
Fiji,斐济
fk:
FalklandIslands,福克兰群岛
fm:
Micronesia,密克罗尼西亚
fo:
FaroeIslands,法罗群岛
fr:
France,法国
ga:
Gobon,加蓬
gb:
GreatBritain（UK）,大不列颠联合王国
gd:
Grenada,格林纳达
ge:
Georgia,格鲁吉亚
gf:
FrenchGuiana,法属圭亚那
gh:
Ghana,加纳
gi:
Gibraltar,直布罗陀
gl:
Greenland,格陵兰群岛
gm:
Gambia,冈比亚
gn:
Guynea,几亚
gp:
Guadeloupe,瓜德罗普岛（法属）
gr:
Greece,希腊
gt:
Guatemala,危地马拉
gu:
Guam,关岛
gw:
Guinea-Bissau,几亚比绍
gy:
Guyana,圭亚那
hk:
HongKong,
hm:
Heard
hn:
Honduras,洪都拉斯
hr:
Croatia,克罗蒂亚
ht:
Haiti,海地
hu:
Hungary,匈牙利
id:
Indonesia,印度尼西亚
ie:
Ireland,爱尔兰国
il:
Israel,以色列
in:
India,印度
io:
BritishIndianOceanTerritory,英属印度洋领地
iq:
Iraq,伊拉克
ir:
Iran,伊朗
is:
Iceland,冰岛
it:
Italy,意大利
jm:
Jamaica,牙买加
jo:
Jordan,约旦
jp:
Japan,日本
ke:
Kenya,肯尼亚
kg:
Kyrgyzstan,吉尔吉斯斯坦
kh:
Cambodia,柬埔塞
ki:
Kiribati,基里巴斯
km:
Comoros,科摩罗
kn:
St.Kitts
kp:
Korea-North,北朝鲜
kr:
Korea-South,南朝鲜
kw:
Kuwait,科威特
ky:
CaymanIslands,开曼群岛（英属）
kz:
Kazakhstan,哈萨克斯坦
la:
LaoPeople\\'sRepublic,老挝人民国
lb:
Lebanon,黎巴嫩
lc:
St.Lucia,圣露西亚岛
li:
Liechtenstein,列支敦士登
lk:
SriLanka,斯里兰卡
lr:
Liberia,利比里亚
ls:
Lesotho,莱索托
lt:
Lithuania,立宛
lu:
Luxembourg,卢森堡
lv:
Latvia,拉脱维亚
ly:
Libya,利比亚
ma:
Morocco,摩洛哥
mc:
Monaco,摩纳哥
md:
Moldova,摩尔多瓦
mg:
Madagascar,马达加斯加
mh:
MarshallIslands,马绍尔群岛
ml:
Mali,马里
mm:
Myanmar,缅甸
mn:
Mongolia,蒙古
mo:
Macau,澳门
mp:
NorthernMarianaIslands,北马里亚纳群岛
mq:
Martinique,马提尼克岛（法属）
mr:
Mauritania,毛里塔尼亚
ms:
Montserrat,蒙塞拉特岛
mt:
Malta,马尔他
mv:
Maldives,马尔代夫
mw:
Malawi,马拉维
mx:
Mexico,墨西哥
my:
Malaysia,马来西亚
mz:
Mozambique,莫桑比克
na:
Namibia,纳米比亚
nc:
NewCaledonia,新喀里多尼亚
ne:
Niger,尼日尔
nf:
NorfolkIsland,诺福克岛
ng:
Nigeria,尼日利亚
ni:
Nicaragua,尼加拉瓜
nl:
Netherlands,荷兰
no:
Norway,挪威
np:
Nepal,尼泊尔
nr:
Nauru,瑙鲁
nt:
NeutralZone,中立区
nu:
Niue,纽埃
nz:
NewZealand,新西兰
om:
Oman,阿曼
pa:
Panama,巴拿马
pe:
Peru,秘鲁
pf:
FrenchPolynesia,法属玻利尼西亚
pg:
PapuaNewGuinea,巴布亚新几亚
ph:
Philippines,菲律宾
pk:
Pakistan,巴基斯坦
pl:
Poland,波兰
pm:
St.Pierre
pn:
PitcairnIsland,皮特克恩岛
pr:
PuertoRico,波多黎各
pt:
Portugal,葡萄牙
pw:
Palau,帕劳
py:
Paraguay,巴拉圭
qa:
Qatar,卡塔尔
re:
ReunionIsland,留尼汪岛（法属）
ro:
Romania,罗马尼亚
ru:
RussianFederation,俄罗斯联邦
rw:
Rwanda,卢旺达
sa:
SaudiArabia,沙特阿拉伯
sb:
SolomonIslands,所罗门群岛
sc:
Seychelles,塞舌尔
sd:
Sudan,旦
se:
Sweden,瑞典
sg:
Singapore,新加坡
sh:
St.Helena,海伦娜
si:
Slovenia,斯洛文尼亚
sj:
Svalbard
sk:
Slovakia,斯洛伐克
sl:
SierraLeone,塞拉利昂
sm:
SanMarino,圣马力诺
sn:
Senegal,塞加尔
so:
Somalia,索马里
sr:
Suriname,里南
st:
SaoTome
su:
USSR,联
sy:
SyrianArabRepublic,叙利亚
sz:
Swaziland,斯威士兰
tc:
Turks
td:
Chad,乍得
tf:
FrenchSouthernTerritories,法属南半球领地
tg:
Togo,多哥
th:
Thailand,泰国
tj:
Tajikistan,塔吉克斯坦
tk:
tokelau,托克劳群岛
tm:
Turkmenistan,土库曼斯坦
tn:
Tunisia,突尼斯
to:
Tonga,汤加
tp:
EastTimor,东帝汶
tr:
Turkey,土耳其
tt:
Trinidad
tv:
Tuvalu,图瓦鲁
tw:
Taiwan,**
tz:
Tanzania,坦桑尼亚
ua:
UkrainianSSR,乌克兰
ug:
Uganda,乌干达
uk:
UnitedKingdom,英国
us:
UnitedStates,美国
uy:
Uruguay,乌拉圭
va:
VaticanCityState,梵地冈
vc:
St.Vincent
ve:
Venezuela,委瑞拉
vg:
VirginIslands:
维京群岛
vn:
Vietnam,越南
vu:
Vanuatu,瓦努阿图
wf:
Wallis
ws:
Samoa,东萨摩亚
ye:
Yemen,也门
yu:
Yugoslavia,南斯拉夫
za:
SouthAfrica,南非
zm:
Zambia,赞比亚
zr:
Zaire,扎伊尔
zw:
Zimbabwe,津巴布韦海斯贝尔商贸网
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