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谢园

2014年如何开展（茶）文化行业

市场规划方案

题目:

2014年市场策划方案

（华东区域）大益普洱茶

姓名:

谢园

学院:

南昌女子职业学校——

专业:

中国茶艺专业

2014年3月20日

大益普洱茶感恩茶礼

茶在早期不仅作为中国经济贸易出口带来收益，更是中国老百姓生活的必需品，所谓柴米油盐酱醋茶，从最早食用药用到现六大茶类品种多样化的品饮。

不仅茶能带动效益，给老百姓健康带来好处。

导致现在市场的竞争激烈和品牌的多样化，中小企业的频频出来。

行业的特色发展都受到饱和与局限化。

从人得购买需求和品引角度来看，普洱茶是十分首要的选择，从饮用健康收藏存放产品选择多样化普洱茶都是先茶友们大方向考虑的象，更是茶文化推广的一大标杆。

以2014年江西茶叶发展趋势和方向从几大角度分析做到几步完成市场思路——

第一：

以连锁经营模式.云南普洱茶产品在行业里去带动茶文化，从特色做到专业，从行业做到专业，从文化做到专业。

对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种产品，如何来购买如何能满意购买都要考虑。

从最能和顾客直接接触的人员还是门店。

所以在前提中不急在销售上和专业对口能灵活运作，还得树立个人形象及企业品牌文化。

要做到统一化管理，专业上考核，聘请业界知名老师及圈内人员互相交流。

都是很好的宣传企业文化的办法.大益不仅是普洱茶的标杆更是普洱茶产品里耳熟能详遍地的茶友们谈茶的热门话题。

所以大方向已经把控，现在就是以细节上去做。

1.培养大益爱茶人，赢的这部分人得口碑和评价，通过他们帮我们宣传。

同时要加强店内人员专业的培训。

2.行业交流邀请知名茶人来店指导。

养成新产品发布活动，增加神秘感。

3.回馈顾客，让茶叶不在是有钱人能喝的奢侈品。

多以分享交流去发扬大益产品。

4.参观企业文化，和我们能一起同步，不仅仅让茶的价格透明化还能把质量透明化。

以多年茶叶资源，品质保障、产品的多样化，针对性去抢占市场，打造成耳熟能详的品牌。

第二：

普及茶文化，引导喝茶健康的茶文化。

美国人喝可口可乐英国人喝咖啡，中国人喝茶。

而为什么喝茶人都普遍是中老年人，年轻人喝碳酸饮料占大多数呢？

是茶不好喝还是茶贵或者是不方便呢？

这个都是现在市场没能完善的问题，假如能把这个问题补缺市场将会是一个很大的空间。

现在越来越多研究发现喝茶不仅能补充膳食营养，能减肥消脂降血糖血脂功效，固齿利尿消炎的好处。

现在随着生活水平的提高，生活节奏的快速，办公室的枯燥，人们也越来越享受生活，放松压力缓解疲劳。

市场也越来越多的茶馆茶庄出现，从环境服务到专业和性价比的比较。

茶渐渐从快消品到文化品位的象征。

不仅仅是其本身更是它带给人们的健康益处，所以现在可以从几点去推广

1.开设品鉴会，邀请相关圈内人和爱好普洱茶人员，

2.开设茶叶相关培训课，一周或一月几次，请爱好茶和顾客免费学习

3.市场调查和举办茶文化交流和促销活动，吸引广大爱好者。

免费喝茶赠送纪念品.

4.新茶上市邀请去基地参观，可以请制茶师傅将流畅以照片PPT形势做个录影在店内播放。

让越来越多的爱好普洱茶人进入这个圈子，刺激市场的活跃性。

达到人人都喝普洱茶.普及健康知识引导尝试性去学茶。

。

。

第三：

市场的销售方向及竞争概况．消费概况及分析

开拓新市场。

从相关费用从它的成品预算去考虑。

可以按照不同的消费地点和区域分划人数不同的业务员，配合广告宣传和口头讲解，在媒体和报纸的宣传上在业内得到呼应。

加大了品牌宣传力度，可以从销售的区域到传统的销售方向里：

从茶叶批发市场店内的直销零售到小件批发到各个分销。

地点大概以下为主：

商务办公中心

事业单位。

上班族

促销

较为稳定

宾馆酒店

出差外地人

代销

一般稳定

机场车站

出差外地人

代销

基本稳定

1989大益勐海茶厂，由于“大益”牌产品传承了勐海茶厂厚重的文化历史、稳定的茶山位置。

首屈一指的工艺技术，特别是拼配技术。

都是品牌产品销售的动力。

红印88青饼紫天雪印，老茶存货多，品种经典，都是吸引广大爱好收藏茶人选择的品牌，产品的稳定和可靠，加深消费者的好印象。

这个是先有的趋势，

1.将直营店内的产品文化和陈列展现的很好，色彩和搭配上做到雅致，夹杂些插花茶具字画的感染体现做茶不仅仅是喝升级到享受和品位。

2.将本地茶文化和本地喝茶特性和消费能力抓住，根据不同消费能力者和喝茶习惯了解来促进消费.，如收藏茶人，白领，普通人群等。

3.为老客户建立档案定期访问，和政府事业单位合作，以亲切沟通会茶艺表演者在假如做活动，带动人气

4．每月特推一款产品，全店全员去深入配合、从简单广告和茶会都可以去做.将每次亮点都的独特，都成为佳话，受到整个市场的关注。

5.将旅游团购和礼品的消费观念区别开，产品对应也可以分划到不同的地点铺货。

6.将紧压茶和普洱茶的特性于常识和其他茶类区别开。

将优势突出。

第四：

市场延展营销，活动计划。

将最好的市场营销部分以最长的周期去维持，加深人流印象。

像很多茶业都爱做些慈善活动或者是感恩赞助活动等。

如我知道的老同志普洱车顺号大益等。

根据这个部分可以以教师节或者感恩节春节去开展。

1.相关的周期性推广，还有季节性促销。

迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列。

2.还可以在礼品盒放相关的说明和搭配茶具，和现茶行业都流行的小袋泡和试泡茶作为赠品。

3活动期间邀请名人和政府沟通达到支持的力量，邀请父辈恩师和南昌其他区的分销店负责人共同完成。

4.互联网官方新浪微博各大茶业论坛。

联合大益一直都是亲善老品牌的形象在活动反响较大。

根据现有的市场和先有的环境在最好的时间去做去放长。

将市场再次刺激茶界的反响度。