经销商新品品鉴发言稿.docx

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经销商新品品鉴发言稿

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经销商新品品鉴发言稿

　　篇一：

产品品鉴会解然讲话稿定稿

　　产品品鉴会解然讲话稿

　　谢谢大家！

　　一、我首先讲第一点在通货膨胀和wTo情况下的投资理财见图2

　　这一次，全国楼市和股市的大涨给全国人民进行了一次财富大洗脑，大家认识到了一句古话，“马无夜草不肥，人无横财不富”这个真理！

今年以来的猪等食品价格的上涨，是使市民意识到光靠工资收入，难以抵御通货膨胀的威胁！

怎么办？

工字不出头，只有投资，拥有资产，通过资产的收入，才能分享中国经济快速发展的成果！

　　但是股票是资本大腭的天下，有几个人最后靠买股票发了财，那只是纸上富贵，除非你股市赚了钱买了房子，负责只能没事偷着哭！

　　让工字出头，变成土，那就是买房置地，才是我们市民要做的最好投资！

　　二、如何置业投资见图3

　　房产除了有个居住功能以外，目前还非常具有投资价值。

有些工作只有睁着眼睛能挣钱，干活你才能有钱，有些工作闭着眼睛，睡觉都能挣钱，那就是投资房产，这几年，房价大涨，买了几套房的人，做梦都会偷着乐！

　　那么如何进行置业投资呢？

在这里，首先引述一下全国房地产发展比较成熟的区域来看，哪些房产的价值是大家应该关注的价值点呢？

基本上，无论是北京、上海、还是深圳，房产从置业投资角度上讲，有六个核心的要素。

　　什么样的房产投资潜力最大呢？

　　第一，地段，

　　香港李嘉成有句名言，那就是：

地段、地段、还是地段。

所以买房看地段是第一重要的。

我们圣巴塞耶是位于城西板块的核心区最中心的地段。

附近世界零售巨头欧尚超市大型购物中心刚刚开业，西边有中国第三大农产品批发市场江苏省凌家塘农产品批发市场等，是什么力量能够吸引、凝聚这么大的商业力量呢？

世界零售巨头为什么会选择这个地段，就是因为商业副中心的因素。

它是整个常州的商业副中心。

　　中国有句古话叫“东贵西富”，看一下北京东西长安街，西单商业区；广州的西关小姐，东山的公子，大家会发现一个城市的西面往往都是做生意的发财宝地。

　　再看一下，我们项目具体位置，大隐于市而无车马之喧，一座小桥、一条路又与城市紧密相连，有忽逢桃花园的感觉。

　　我们再看一下，我们项目具体环境。

见项目鸟瞰图4。

在环境上当然要选择一个风水宝地。

山环水抱之地，我考察了常州所有傍水楼盘，只有圣巴塞耶项目的河道是个水湾，能存得财，其他的都是直的，水都流走，财没有留住。

　　第二，城市规划

　　地段是指眼前的，我们还看未来，未来怎么看，就要看城市规划。

　　1、常州楼市的“南北”景象

　　我来一年了，发现一个有趣的楼市现象，那就是常州楼市的“南北”现象，在常州，“南北”板块发展一度成了城市一道独特风景。

　　随着20XX年新城·南都大型房地产开发项目的建设，极大地带动了武进的发展步伐。

随后，深圳莱蒙集团等一批地产“大鳄”囤兵其下，开始了竞相开发的热潮，楼价也持续攀生。

　　城北板块，亦即常州新北区,由于开发之初就“人烟稀少与地大物博”、在新市政府搬迁利好带领下，房地产开发一直高歌猛进，楼价也是一路高涨。

　　为什么会有南北现象呢？

我因为有两点，一个是政府的规划，一个是大开发商进入，提高了楼盘的品质，才吸引了广大常州市民投资置业。

　　2、规划创造价值

　　从某种角度来讲，政府的规划对于一个区域的发展就像天时一样重要。

用营销话来讲，叫规划创造价值。

20XX年常州政府规划：

“加速发展南北两翼“的城市规划，便产生了楼市的“南北”现象，带动了新北区板块、武进南板块楼市火暴，而具有高尚潜质的城西板块，由于缺乏利力好支撑，楼价在整个主城区最低，形成了价格洼地。

　　其实，当大家注意力在转移到南北、城中的同时，城西板块其实也正酝酿大的市场变局。

20XX年常州市政府又提出新的城市规划，要“接东连西”打造区域性枢纽城市，因为常州在整个长三角地区也是非常重要的地方，它是位于长三角的中间位置。

这样，城西板块的战略价值立刻突现出来。

　　像新北区，十年前新北区根本没人去，所以随着政府的配套成熟，道路修建，开发商大家一起涌入这个地块开发，导致市场的成熟，楼价也翻几翻。

　　那么，你错过新北、错过了武进，你还能错过了城西吗？

　　第三，交通

　　城市规划最后落实到实处，就是体现在交通上，广东话说，路通财通吗。

交通这一块，第一点，要邻近城市主干道，你才能四通八达，才能确实给生活带来了改善；才能带来新的客户，才能使你的物业升值。

　　但不要紧挨着，这样会太嘈，而且灰尘大。

我们在深圳有个统计，凡是买靠大马路的，都是地一次买房的，没有经验。

　　第二，不但要　　

快，还要道路畅通，四通八达。

像03年的时候，深圳热炒滨海大道的开通，带动南山片区的房地产，20XX年热炒深南大道延伸至宝安区，带动了宝安中心区的房地产，短短一年内增幅了80%。

同样，在常州，像我们城西的香江华庭，随着怀德路全线拓宽开通，那边的房产已经涨得很高了，达到5000多元。

　　第四、项目区域价值的提升

　　下面，我从地段、规划、交通来看一下，我们项目未来的区域价值。

　　1、一条路，一座城市的未来

　　见图五。

这个纵惯常州市区东西的主干道——怀德路，她就是城市发展的中轴线，大常州商务金脉，也可以说是常州的金腰带，将像深圳的深南大道，北京的东西长安街一样，上演着属于大常州的商脉传奇。

　　根据20XX年的新一轮常州规划，怀德路沿线将打造成符合区域特征、发展需要、个性的城市的“金腰带“，联系常州东西区域、纵深腹地的金坛、溧阳，东连长江，以交通为主，兼具商务、生活、景观性沿线发展的商务金脉。

　　路通财通，楼价岂能不涨？

　　2、从单核心城市向多核心城市转变

　　随着常州经济的发展，城市规模的不断扩大导致传统的中心区域扩大成为必然趋势，城西板块将成为未来城市中心西区的核心地段，拥有巨大的发展空间和升值潜力！

　　怀德路沿线区域将打造成以道路为发展轴，以商业、办公、居住功能为主的综合性区域，一个次级商业中心。

这是大城市的发展的必然之路——从单核心城市向多核心城市转变，交通四通八达的花园路地段就是城西板块的核心。

　　世界零售巨头欧尚超市大型购物中心的进驻该区域，就是看好该地段未来的发展潜力！

第五、产品

　　1、品质路线

　　我们在产品定位上，就是要走品质路线。

我们在调研中发现常州现在的市场上的同质化很严重，常州这么多年都是品质不高的楼盘，我想以前买这种楼盘的人肯定有一种换房的需

　　求，而且期望会很高。

我们就要和目前城西板块的楼盘做到错位竞争和错位营销，靠品质来赢得市场，扩大市场。

否则，是不能吸引有换房的需求的客户，进行二次置业，来改善居住品质的。

　　同时，如何吸引常州市其它区域的客户来买房，我认为一靠交通，二靠产品品质。

路通了才会吸引新的客户进来，品质好了才会吸引二次购房者的环房需求。

所以我们不惜重金邀请了加拿大cccs建筑设计公司和香港郎石景观设计公司来做我们项目的设计，大家通过沙盘和户型单张已经看到了，我们的产品确实是非常优秀的。

　　一个客户跟我说，产品品质也是她特别关注的一大要素，虽然积蓄不是很多，但还是要寻找到一个高品质的房子，当然还要价廉而物美，所以对于楼盘的设计单位和建造商也是十分关注。

我因为这个同志是对的，是一个理性的客户，是个好同志！

　　2、核心的产品——户型

　　从市场营销的角度讲，有核心的产品和外延的产品，对房地产项目来讲，它的核心产品就是它的户型，园林景观以及外立面都是外延产品。

所以我们也发现我们很多客户对圣巴塞耶感兴趣，就是它的户型非常好。

　　在策划上，我们有个观点，设计要从里向外看，因为我们的业主都是站在家里看风景的。

没有谁长时间站在外面，看，你看我家多漂亮！

那是傻子！

所以户型的设计非常重要，我们历时近一年，经过18次修改，才拿出这套户型，同志们，不容易啊！

当看到，我们的客户这么喜欢我们的户型，再苦也值，我们就是为了你们高兴。

　　A、四个基本指标

　　下面，我给各位介绍好户型评判的几个基本指标，供各位选房时参考。

　　1）采光、通风、朝向

　　这三个指标是住宅的最基本的，但是在有电梯小高层、高层住宅却很难做到。

尤其是厨房、卫生间的直接采光、通风，国家的住宅建筑设计规范，明确规定不允许黑厨房、黑卫生间，这样很不健康，容易滋生细菌、病毒。

我这可不是恐吓，20XX年香港的非典就是从老住宅楼里出来，因为它的卫生间是黑屋子，大家可能都看电视了，香港卫生暑封闭了这个楼，怕传染。

　　但我们发现常州很多在售楼盘都是黑厨房、或黑卫生间，不直接采光，请看图7，这是中意宝地的3房户型，它的主人房卫生间，根本就不采光和通风。

　　请看图8，这是格蓝意宝4房户型，它的厨房不直接采光和通风，油烟如何排除，光靠抽油机是不行的。

　　我们讲生活品质，第一个就要体现在宽敞明亮的客厅，她是我们男人的面子工程，请看图9，这是桂花园2房户型的客厅，就这么大点小窗户，如何明亮呢？

两个卧室到是南向采光也好，但是客厅呢？

这叫顾头不定。

还没有餐厅，怎么摆餐桌呢？

　　那有人说，你即要卧室采光好，又要客厅采光好，这在高层住宅是不可能的，这不是难为设计师吗？

你策划说起来容易啊！

　　我们看一下20XX年中国金奖户型——圣巴塞耶，请看图10，这是3房128平方米的户型，这有两个南向卧室，这是双幅客厅，豪华气派，采光、通风都好。

你买这套房子不仅买它的品牌和形象，而且里面的空间也是很舒服的，所以也就非常值得。

　　2）、零浪费空间

　　现在楼价这么高，老百姓买房不容易，都是血汗钱，每一寸房屋都是我们自己的，不容许浪费。

那么为什么会有浪费面积呢？

　　那么，我们看一下，那些空间是浪费的，供朋友们选房时参考。

　　A、走廊

　　走廊是属于交通面积，没有居住使用的价值，因此要尽量减少这部分面积。

请看图7，中意宝地三房的户型图，这有三处走廊的面积就没有居住使用价值，浪费面积达10多平方米。

　　请看图11，这是格蓝艺宝的三房128平方米，有三处交通面积是无用面积，入口处、动静分区和厨房达10多平方米，它的建筑面积是128平方米，去掉这个浪费面积，真正的建筑面积为115左右。

　　那有人说了，这肯定会有部分面积浪费，好，我现在举个没有一寸浪费面积的例子，请看图12,这是圣巴塞耶小3房户型，大家可以看到，这就是零浪费空间，所以我们84平方米可以做到三房，而这个三房还可以变成四房。

　　b、大进深

　　有些户型的房间进深过大，不实用，又影响采光，这也造成了面积的浪费，请看图13，翡翠湾3房105平方米，这个餐厅的进深过长，在入门处及楼梯处，基本上是浪费面积。

这个凸窗就是局部凸窗，不实用。

　　c、户型不方正

　　看居室的功能分区是否合理，应避免斜角、多角空间，尽可能减少不必要的“死角”面积。

房间不方正，是多边型，拐角多，一是不好摆放家具，二是风水不好，棱角多，克人。

　　篇二：

品鉴会致词

　　同志

　　在今缘春酒业成立庆典暨典藏酒上市

　　品鉴会上的讲话

　　各位领导、各位来宾，

　　同志们、朋友们：

　　大家上午好！

　　新年伊始，万象更新！

今天我们在这里隆重举行xx市今缘春酒业公司成立庆典暨典藏酒上市品鉴会。

在此，我代表中共xx市委、xx市人民政府，对xx今缘春酒业公司的成立和典藏新品酒上市表示热烈的祝贺！

向出席此次庆典仪式和品鉴会的各位领导、各位嘉宾以及各界朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

近年来，xx市发挥自身资源、产业和人文优势，积极推进招商引资，不断加大企业改革、改制力度，相继制订完善了一系列优惠政策和措施，吸引了包括中国华泽集团在内的国内外一大批知名大公司、大集团积极踊跃来滕投资兴业，参与我市国有企业的改制和重组，有效盘活了企业资产存量，重新焕发了企业生机和活力，进一步优化了产业结构，促进了全市经济又好又快发展。

20XX年，全市国内生产总值实现331亿元，同比增长19％；地方财政收入完成12.2亿元，同比增长32.6％。

其中全市规模以上工业企业实现增加值119亿元，同比增长30％；产品销售收入达到448亿元，同比增长40％；实现利税62亿元，同比增

　　长38％。

各项社会事业同步协调发展，xx再次跻身于全国基本竞争力百强县（市）。

　　xx今缘春酒业公司的成立，是我市招商引资和企业改革重要成果，是我市企业与中国华泽集团精诚合作、互惠双赢的结晶，尤其是今缘春典藏新品的推出，标志着今缘春酒业公司迈入了快速发展的新阶段。

从去年8月份成立以来，公司一班人带领广大干部职工迅速恢复了企业的生产和经营，积极研究分析市场供求情况，开发了典藏系列白酒，启动了年产2万吨白酒生产线扩能改造，同时，强化市场营销手段，努力开拓省内外市场，出现了生产、销售和建设同步推进的良好局面。

这充分表明，我们和华泽集团的合作以及xx今缘春酒业公司的成立和运作是成功的！

　　我们希望xx今缘春酒业公司牢牢抓住市场机遇，凝聚各方力量，站在新起点，加快大发展，制定完善企业发展战略，持续加大投资力度，不断扩大企业规模，增强同行业竞争力。

要不断根据市场需求积极研发新产品，扩大今缘春品牌宣传和营销优势，努力把今缘春打造成全省、全国的名牌，进一步弘扬古老的xx酒文化，不断把xx白酒推向全国，走向世界！

　　市委、市政府将坚定不移、一如既往地关心、支持xx今缘春酒业公司的建设和发展。

各级各部门、各有关单位要进一步增强服务意识，提高服务水平，围绕企业发展，急企业之所急，想企业之所想，积极为企业排忧解难，根据企业的需要解决实际问题，努力打造服务型政府，营造亲商、富商、安商的浓厚氛围。

　　有关职能部门要组织专人深入企业，认真研究解决好今缘春酒业2万吨白酒生产线改造工程实施中存在的问题，加快工程建设进度，尽快达产达效。

经贸、工商、技术监督等部门要加大市场整顿力度，坚决打击假冒伪劣等行为，维护企业的正当合法权益。

要提高服务效率，坚持快办原则，精简办事环节，杜绝推诿扯皮，为企业发展提供最优质的服务。

　　我们和中国华泽集团的合作开局良好，为今后更密切的合作奠定了坚实的基础。

我们热切希望华泽集团的各位领导能经常光临xx考察和指导工作，更希望我们在更高层次和更广领域加深合作，共同发展！

借此机会，祝愿华泽集团事业蒸蒸日上，兴旺发达！

　　各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

　　今天离今年的农历新年春节还有不到一个月的时间了，在这里，我预祝大家春节愉快，身体健康，家庭幸福，事业顺利，万事如意！

　　谢谢大家！

　　二oo七年一月二十日

　　篇三：

设计师品鉴会发言稿

　　设计师品鉴会发言稿一

　　欢迎词

　　尊敬的安华集团公司徐总、刘红潘经理、设计师朋友们：

　　大家晚上好！

　　今天，我们欢聚在这里，隆重举行安华瓷砖长治地区设计师品鉴会，首先，请允许我代表安华瓷砖全体同仁对你们的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　拥有“陶瓷一线品牌”“中国十大瓷砖品牌”、“大理石瓷砖领军品牌”、“设计师首选品牌”“20XX中国设计师首选最具设计价值陶瓷产品”等众多荣誉于一身的安华瓷砖现已强势登陆长治，地址在长治居然之家一楼西侧。

希望通过本次品鉴会，让设计师朋友们邂逅安华瓷砖、认识安华长治，真正了解安华瓷砖，通过我们以后的合作，把真正意义上的高品质大理石瓷砖融入长治的家居文化当中。

我衷心的希望：

以砖为媒，结长治之友，品成功之味，创辉煌之业！

我衷心的希望：

在座的设计师朋友们在以后的日子里，毫无保留的支持我们安华瓷砖的工作，精诚合作，共创财富！

请相信，我们安华瓷砖定会以全新的经营理念、全新的产品品质、全新的服务管理、全新的营销组合以及一颗赤诚的心，与大家共创美好的明天！

　　最后，再次对大家的到来表次最热烈的欢迎和衷心的感谢！

祝大家身体健康，工作愉快，家庭幸福！

　　谢谢大家！

　　品鉴会发言稿二

　　设计师代表发言（提纲）

　　尊敬的安华集团公司领导们、长治安华瓷砖的精英们、设计界的同行们：

　　大家晚上好！

　　我是……（自我介绍），首先，请允许我代表长治设计界的同仁们，向精心组织本次设计师品鉴会的安华全体员工表示衷心的感谢！

　　我们刚刚看了安华瓷砖的宣传片，宣传片上一幅幅画面、一组组数据，彰显着安华集团的实力、安华瓷砖与魅力，安华瓷砖丰富多彩的高品质产品给我们留下了非常深刻的印象，这为我们以后的装饰设计提供了很好的思路。

通过本次品鉴会，让我们真正认识了安华瓷砖，了解了安华瓷砖，为我们以后的进一步合作打下了坚实的基础。

本次品鉴会，为我们长治地区的设计师同仁们提供了一个互相沟通交流的平台，为我们提供了一个了解当前瓷砖发展及流行趋势的一个学习平台，我们完全有理由相信，在以后与安华的合作中，一定是愉快的，共赢的！

　　最后，再一次感谢安华瓷砖的盛情邀请！

祝愿安华瓷砖业绩蒸蒸日上！

祝大家身体健康、工作顺利，家庭幸福！

　　谢谢大家！

　　（讲完后，离开讲台两三步，然后很自然的回到话筒前）

　　另外，我最近有两三个客户，会在半个月内陆续带到安华瓷砖店，客户比较高端，下午我去居然之家安华瓷砖店看了看，安华瓷砖价格比较容易让顾客接受，希望安华店里导购能配合好。

（安华：

没有问题！

）