股票开发技巧及开发思路.docx
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股票开发技巧及开发思路
技术团队介绍
技术选股分析部组建及选股方法:
由23位职业证券从业人员组成，每一位技术老师都是拥有多年证券投资经验的专业人士，组成人员有前证券公司分析师6名、2名原知名私募基金副经理，5名经济院校金融系专业硕士研究生、2名经济学院金融专业教授、4名某交易软件模拟炒股大赛前十获奖者，以及4名职业操盘手，和1名决策人技术总监，这些技术人员都属于本公司注册类分析师，他们实盘操作经验在5年-20年不等，已经具备了丰富的股票分析能力！
另外公司非注册类见习分析师20分，为各个分析老师学徒兼任老师助理！
在这个选股分析部门有非常明确的分工协作，根据每一位老师的特长细分为K线、基本面、资金量能、实时政策、主力动向、大盘、这6大板块、推选出的短线股票都必须经过这6个部门所有的技术老师一致通过并经技术总监审核通过，在移交风控部评级审核后，才移交操盘部制定出合理买卖点后才让客户买入，在选股上有非常严格的纪律！
技术风控部
风控部每天都会对大盘进行风险评估，针对技术分析部筛选出来的建仓股票进行严格的风险评估审核，审核通过后才会移交操盘部给出操作策略意见，并且对我们操作的股票实时监控，所属的行业概念政策导向做评级监测，个股公司内部动向做分析。
对操作的每一只股票，我们会评估出其风险估值给操盘部，由操盘部作出操作上的调整，如风险评估值低于安全范围，由操盘部给出清仓指示。
技术操盘部
操盘部由几名资深的职业操盘手组成，在分析部推选出股票，风控部通过评估审核通过后，再由操盘团队统一安排买入操作，实际操作过程中我们会根据风控部提示的风险值合理的安排仓位，操作上我们会出现做T、做波段、清仓避风险，等一系列的操作，我们会严格按照风控部指令进行操作、会在严谨的风险意识下，去博取最大利润。
股票思路开发专项
一.如何包装QQ/微信
1.主要是以女号为主，1个男号。
头像，空间照片都选用一个人的，素材可以用身边朋友的照片，方便不定时的更新说说，发照片。
或者是在贴吧，微博，来往，找同一系列的照片。
选用的人物，真实，好看，不要太过暴露，但是要有亮点。
2.网名选用有话题感，幽默搞笑，通俗易懂的，切记不要非主流。
想一下我们的合作客户一般是30-40之间，工作家庭压力都比较大，把握好节奏。
3.坚持发说说，转日志，资料改好，改真实，生活化。
虽然我们这个是用来作业务，但是也要生活化一些，切忌什么都没有，我们的目的是让客户想跟你多聊天，增加加人的通过率。
二．如何加人加群？
1.加人的时候，为了增加通过率，可以在推送消息里面添加以下内容：
“终于找到你了，交个朋友呗好久不见”“老同学最近在干嘛”“不小心删了，加一下”“还好我没放弃。
。
。
”“终于找到你了”“，嘿嘿”“加个好友吧，很高兴认识你”“是不是在哪里见过”等。
2.加群的时候，加什么样的群，选择什么样的的关键字，都比较重要，以下为推送内容;
“我的**票套了，帮忙看一下”“新手求带”“群主，可以学习一下吗”“高手指导一下”一般用男号加，高Q龄，年纪大的会好加。
注：
给自己取个艺名，以后都用这个名字跟客户交谈。
3.关键字：
“股票”“黑马涨停”“散户交流”“股票投资”“股民交流”“证券投资”“短线牛股”“经传多盈”“金相”“益盟”。
4.加人之后，客户问你是做什么的，在哪加的我？
回复话术：
“因为有缘才加的你啊，很高兴认识你”“我是做金融投资的，我叫**,交个朋友吧。
”“你不觉得，茫茫人海中，能够互成好友，是不是种缘份啊？
”
5.客户问，你是推荐股票的吧？
答：
“对啊，你怎么可以这么聪明，让我怎么办”“你非要让我夸你聪明的啊”
“哇，你好厉害啊，我做这行差不多2年了”“对啊，你怎么知道的，你看人好准啊，可以教一下我吗？
”
客户开发的思路
在开发客户中注意的是要和客户保持一个愉快清晰的聊天，才能引起客户的兴趣
感情线路：
认识你→喜欢你→信任你→合作
专业线路：
认识你→让他知道你是做什么的→让他觉得你对于他有利用价值→灌输投资理念，亏过为什么还跟上操作→机构投资是未来的一个趋势。
备注：
最有效的开发方式，一定是你跟客户聊的很投缘，并且与此同时，客户知道你是干什么的，如果你跟客户聊的非常火热，一段时间之后，他知道你的目的是做业务，这一点，他是接受不了的，所以一方面要建立良好的关系，另一方面也要无意识的让他知道，你的职业。
八大咨询：
客户的认可度、炒股时间、盈亏状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式、有无机构合作意向。
五同决窍：
同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。
（结合情况，有利感情的升华）
三无股民：
无时间看盘，无信息来源，无专业知识的股民。
获利展望：
假设客户购卖了现在已经涨停的票，会有多少的利润。
而目前自己手中的股票，收益却是那么不理想。
备注：
以上都可以作为跟客户聊天的谈资，如果客户不相信你、无话可讲的时候，可以站在客户的角度提出问题，自问自答，必须是知道答案的问题，并且是知道怎么对付，说了之后让客户相信你，无话可说。
切入点：
最近股票收益如何？
大盘行情反复，有影响你的操作了吗？
最近股票做的怎么样了，是空仓还是手中有现金想买股票，或是想调仓换股。
备注：
首先我们要确定一个因素：
“顾客永远是错的，是打击的对象。
因此跟客户对话时，态度一定要坚定，一定要大声，传递一种强势与自信，把“专业的事情，交给专业的人来做”的理念，传输给客户，客户不专业，我们专业。
第一步了解客户
A,赔钱被套
1．其实现在市场这样的行情,散户想盈利是很困难的,因为投资不是你们的专业,所以在这种震荡行情,亏损是很正常的,专业的事情就应该交给专业的人来做。
2．散户的操作大部份都是属于赌博式的投资,毕竟散户都不是专业做投资的,都有自己的工作和事业,很难分出太大的精力来系统的学习和专研,在这个市场上面如果没有专业的技术和敏锐的分析能力,想盈利是很困难的
3．像您平常比较忙,很多时候都错过了股市的好行情,而且股市内幕机构又多,散户靠自己的力量根本把握不住方向,到最好只有庄家是赚钱的
4．其实A股市场是非常低迷的,A股现在还是一个长期的调整阶段,短时间不会出现一个明显的好转,加上国内经济不乐观,通胀,房地产调控,宏观望经济都需要一个长时间的消化
5．满仓操作风险比较大,现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险
B赚钱得意的
1．股市里涨涨跌跌,有赚有赔,散户总是这样不明不白的赚了钱,又稀里糊涂的亏进去,由赚钱转达为赔钱的不在少数,
2．做投资讲求的是价值投资,做对一支股票很容易，但是要想在股市中稳定的把每一波收益落袋为安不是那么容易的。
关键还是要跟一个有实力的机构。
C担心大盘
1．其实这次调整是由主外主力资金,联合起来利用一些题材,有目的有策略的打压盘面制造恐慌,以达到建仓的目的
2．这次调整已经非常到位,目前是一个绝佳的底部建仓机会,只有山脚下建仓,山顶上才可以赚钱,您等大盘涨到山顶上才建仓,怎么能赚到钱呢.风险是涨上去的,机会是跌下来的.
3．您关心的应该是自己手中的票,而不是大盘,就算庄家也奈何不了大盘，股市眼前报复性反弹，再说股市里有赔钱，就有人赚钱，行情再好也有人赚钱，行情不好也有人赔钱，关键是你是在赔钱，还是在赚钱。
D不做了的
1．行情反弹了怎么不做了呢？
2．现在A股的点位，相对于其他国家还是较低的，也就是说还有发展空间，是不是以前亏损了，导致现在没了信心。
（赔钱不想管按A处理，担心大盘按C，真的没做就放弃治疗。
）
第二个分析股票切入合作
A：
分析好的一方面：
这支票您拿稳就是，基本面还不错，具有一定的投资价值，主力正在吸筹建仓，我们的客户都统一进场，后势空间无限。
B打击股票
1总的来说，你这支票涨的时候，它动一下，大盘跌的时候，它跑的比谁都快
2该股前期被庄家疯狂的炒作过，庄家大多已经出逃，目前在里面的基本是一般的散户和短线游资，后市空间有限。
3近期短线跟风，庄家也有出货的迹像，作为短线不好操作，风险也比较大，中长线来看也不会太大起色，没有多大的投资价值。
4因收帐款和存袋的增加，导致业绩低于行业平均水平，而且实际业绩与预期业绩相差甚远，庄家明显回避该股
建议反弹逢高，调仓换股，虽然不排除后市短线游资在炒作过程中可能会出现小幅上涨，但从规避风险角度来看，反弹逢高，调仓换股，卖就对了。
二.灌输理念
A专业理念
1.股票是个专业的事情，你觉得你达到专业水准吗？
一个业余的人做这个专业事情，你不觉得风险大吗？
2.如果您要打一场官司，您是选择两年的法律再来打官司，还是直接请律师。
等客户问答之后，再问他为什么亏了钱不想办法，还自己炒呢。
B机构概念
1.中国股市最大的现实就是庄家吃散户，这您知道吧，作为一个散户，如果不知道庄家的建仓节奏，赚钱是很难的。
您平常是怎样把握庄家动向的。
（自问自答）
2.例：
炒股这段时间有没有感觉，股票一买就跌，一卖就涨。
3.答：
为什么会这样呢？
您看到的永远都是表面的东西，是庄家故意让散户看到假象，您的操作刚才掉进庄家操作的陷井。
4.思路决定出路，如果你继续按照自己的投资思路做，我想结果不会有太大差别的。
5.炒股其实很简单，无非两点，选好股票，把握好买卖点，如果有一个专业的团队告诉你什么时候进，什么时候出，你觉得还会亏钱吗？
三切入合作
6.目前大盘高位宽幅震荡，单边上涨下跌的时代已经结束，散户的生存空间进一步缩小，很多散户都是亏损累累。
在很多散户的强烈要求下，我们也是基于战略调整：
由我们的操盘部老师直接带客户做快速超短线，每支票拉升之前带客户进去，保证2到5个交易日获利出局，合作之前不交任何费用，关键看您现在有多少资金，能不能满足我们布局的要求，（资金太小不方便带）。
A，没有钱，彻底打击持股信心，告诉他解套的方法，割肉
B，钱不多，摆好高度，追加资金
C，很多钱，给他一个确切的数目。
四处理疑问
一担心赚不到钱
1．只要按照我们老师的指令来操作，我们确保你是可以获利出局的。
我们操作的票都是经过7个小部门的技术老师一致通过，才会带客户建仓，在操作每一支股票之前我们都会把风险意识放在第一位，风控部会全方位审核每一支股票的风险性，宁可错过，不愿犯错。
2．我们做十支票可能不是每支票都赚钱，至少可以保证8支以上，成功率在80%以上，假如一支票按7点来算，毛利润是56%，其余2支票就按8个点亏损出局，我们也能给客户保证月收益40%，这样的操作你做不起吗？
3．这样的情况我们公司还没有碰到过，我们是专业带散户做超短线的，如果这样连续操作失败，在你亏损前我们早就解体了，我们的利润是建立在你盈利的基础上，我们有着共同的利润出发点，你说是吗？
（客户问再亏呢）
4．对于公司来说，如果给你造成亏损那些还有什么意义呢？
公司有着自己的操作体系，无论是技术部老师，还是业务人员，都需要花费大量的人力物力，如果不能让客户盈利，还怎么生存在这一行。
5．公司的利益是建立在你我盈利的基础上，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，我相信神仙也帮你赚不到钱，但是我们的老师会让您提前出局规避风险，同时也是在帮你赚钱。
6我们的操作就是让客户在行情好的时候，做到多赚，行情不好的时候及时出局规避风险。
7．冰冻三尺非一日这寒，我们辛辛苦苦经营这么多年，靠的就是我们最优质的股票和细致的服务，一个公司有好的效益，必须有好的服务，和我们合作之后让你赚不到钱，不是在闸我们的招牌吗？
8．当然，公司也不是神，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，真的某一次让你亏了，公司会严格止损，我们老师会在下一次操作中帮你赚回来，对于上次亏损全额无条件换票补损。
但是以目前的行情给你造成亏损，我相信是件难事。
9如果我们第一次合作您没赚钱，那公司以后怎么带你操作，我们要的是长期的合作伙伴。
10.在这个复杂的市场内，能赚钱就是老大，咱们是靠实力吃饭的，咱们公司做了那么长时间，，大盘900点的时候，进入这个市场，大盘6000点的时候，我们做着，大盘跌到1600的时候，我们依然做着，我们靠的什么，是实力，是信息，是我们公司专业的指导团队。
11.你老是担心这，担心那，能赚到钱吗？
有钱人，之所有有钱。
是因为人家做事不犹豫，我们合作期间又不收费，你赚我们才有钱赚，公司调研股票，考察公司，拉升股票都是要钱的，如果说让你不赚钱，有什么意义，公司的电话费单单一个月都几万块。
二．担心大盘不好，不适合买票
1大盘反映的是整体市场的平均状况，个股的表现还是有千差万别的。
“大盘放两边，个股放中间，大盘调不调整不是关键，关键是个股。
把握好个股的买卖点，做好波段操作，低吸高抛，就能获利最大化。
2.做好个股就可以了。
我们给你的票不仅仅是从基本面技术分析出来的股票，一致通过才会操作，并且联合各大机构资金深度介入，即将盈利的股票，一旦吸筹完毕，即将进入主升浪。
三担心手中的票
1.您手中的股票不必担心，既然跟我们老师合作了，老师会系统整合你的仓位，不好的股票找一个相对的高位让您出来。
让您尽量少赔，能解套，尽量不割肉，您就不要自作主张，涨涨跌跌您也不知道怎么办，重要的是跟我们合作的同时能学到经验。
四，推一支股票看看
1.我们不是咨询公司，我们操作的股票都是操盘部正在布局的票，你要知道如果每一个股民都随便告诉的话，这样对我们的老客户和资金安全是极度不负责的。
股票是操盘部的事情，我们这是业务部，只有在您确定合作后，我帮您完善资料传到操盘部，布局的时候才会通知你。
2.我们给你提供的票，不仅是从基本面，技术面分析出来的股票，都是我们深度介入，即将拉升的股票，您这边只有答应做了，我们才会给您布局，就算我给你一支股票，你不知道什么时候买进，把握不了买卖点，不但不会帮你，反而会害了你。
其实你现在并不缺少一支好票，而是一个操作方法，是一个有实力的合作团队。
您说，是吧？
3.股票是拿来赚钱的，不是拿来看的，好股天天有，但是你不买，不敢买，不知道去操作，那就是你的个人问题了，您炒股这么久，天天看能赚到钱吗？
看了这么久，只有后悔，本该赚的钱也没赚到，还浪费了时间。
四担心被骗
1.其实您完全不用担心，我们不会害您，亏钱没有任何的好处，我们是用我们的资金优势和专业实力，来帮助您在股市赚钱，以达双盈。
我们有必要害你吗？
我们是专业带散户操作短线分成的，我们做的是一个品牌，你完全不用担心。
2.我们公司在全国有20多家电视台都有广告宣传，每年投入的宣传费用都有几千万元，在网站投入的费用也有几百万……公司投入那么大的费用，怎么可能会在乎客户的几万元钱呢？
另外公司在这么昂贵的地段办公，每天的开销也非常大……
五跟机构做亏了
1.我不知道你跟什么乱七八糟的机构合作过，也许名子都没有听说过，甚至是一些所谓的咨询公司，和软件公司。
第一他们本身就不是专职做股票，更不可能有大量的人力物力财力去考察一支票。
2.就凭几个老师，成天看看成交量，K线图，甚至一个死板的软件，就可以帮您赚钱，跟自己分析有什么两样，怎么能赚到钱，我们公司不用多介绍了，我们这种合作模式，原来只针对资金量在500万以上的客户，只是目前散户亏损累累，在很多散户强烈要求下，公司基于战略考略，才把这种合作模式推向广大散户，我们既然敢做先获利后分成，就有这个实力带客户赚钱。
考虑再说：
其实您不用考虑这么多，您自己买也是买，跟我们公司买也是买，为什么不给自己一次赚钱的机会呢，我建议您在不影响大资金安全的前提下，可以拿出部份资金和我们试做，看到公司带来的收益再决定不是更好吗？
六分成太高了
1能让你稳步收益，比什么都好，你说呢，一分钱，一分服务，如果我们没有实力，也不会要这个分成，其实价格不重要，关键是能不能帮你挣钱，对吧，假如我给你一支票，不涨，再便宜也没用
2如果说是咨询公司，小公司，或者是说以个人假冒公司的他们跟你37分46分都无所谓，因为他们自己不需要投入什么成本，跟他们合作你根本没有什么保障。
你可以跟我们试做一支，比较下，同一时间，同样的行情，是他们带你赚的多，还是我们。
第四步促进合作
1给客户拿主义
A缠绵的客户：
你这边到底拿多少资金跟上我们的操作
B慷慨的客户：
你这边先拿10万来跟我们做。
C没钱：
分批减仓，调仓换股。
刺激话术：
您手中的股票涨涨跌跌，其实你也不知道怎么办，加上您目前满仓操作，仓位比较乱，（针对手中有超过三支票，），风险大，第一资金一天天在缩水，第二占用你的仓位，导致您错失很多机会，被动的等待解套，甚至可能进一步深套。
您目前比较理想的解套方法是：
马上盘活你的资金，先腾出部份仓位，进行快速短线操作，缓解亏损压力。
把趋势不太好的票，这两天在盘中找一个相对的高位，先腾出部份资金，我们操作的票这两天就要出来了，您先跟上我们老师的操作。
1．与其守着你那亏损的几个点，不如跟上公司的操作，行情来的时候，你有什么理由看着别人赚着，还自己却守着不赚钱的股票担民
2．你的股票，后期会长到一个高位，但是需要一个比较长的时间，或许一个月，二个月，或者是半年，而我们一个月就可以跟你赚百分之30
3．你的股票拿着，还是处于亏损，可以看出在股市你还需要学习，你需要专业的老师手工指导，要改变自己的理财观念，建议你跟上我们的操作，跟着老师做，又不用交学费，还可以一边赚钱，一边学习，何乐而不为。
4.我都快成为你的客户了，就跟我推一支票吧。
我们的票都是在盈利前秘密建仓的，客户才有票，现在登记个信息，就可以跟着我们操作，不要来来回回，资金一天一天变少，到时候我想帮助你，也是力不从心了
刺激话术
1．没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，股票好坏不是关键关键是要把握好个股盘中的走势及买卖点。
2．只有先行剥离不良资产，置换优质资产，和最顶极的我们合作做一些好的股票，才能回收成本，反亏为盈，早一天合作，早一天获利。
3．股票套牢不要紧，关键是心态不要被市场套牢。
4，俗话说要爱钞票，不要爱股票，千万不要和自己的股票谈恋爱。
5．难道您宁愿把钱白白的赔在股市，交给庄家，也不愿意给自己一个机会，一个获利的希望。
6．您和我们合作以后，会让您在行情好的情况下获利最大，行情不好的时候做到少赔，多赚，行情一旦启动，您自己都能赚一点，更何况跟我们合作呢？
从我们以往的操作绩效来看，一个月下来获利30%到40%是没有问题的。
7．短线变中线，中线变长线，长线变贡献。
8．控制风险第一位，赚钱第二位，我们的原则是避免风险的前提下实现利润最大化。
9．这是最后一趟豪华末班车，您不上就没机会了。
10．一分钱，一分货往往越贵的绝对是越好的，要做就要做最好的，要跟就要跟最顶尖的。
11．会买股票不是英雄，还得会卖，会买是徒弟，会卖才是师傅。
12．您的股票如果被套住了，就是死钱，死钱是不能钱生钱的，您一定要把资金盘活，这样才能钱生钱，您的股票老师不能为你解套，但您的资金老师可以帮你解套。
13．要做就要做热点板块中的热点个股，要赚就要赚大钱，抓住强势个股的主升浪，获取超额利润。
14．千万不要赚了指数却赔了钱，千万不要在股市里来来回回坐电梯。
15．咱们不要这样坏嘛，也得让别人多少赚一点啦。
16．老师说：
咱们要掐头去尾吃鱼身。
17．我也是为你好呀，你那股票都跌成啥样了，你还在跟我讨价还价，心动不如行动，想赚钱马上行动，赶紧来跟上我们操作。
18．一个人在股市亏钱的时候，连上帝都听不到你的声音，如果你自己都不帮自己，那么谁能帮到你呢？
19．行情就是在绝望中诞生，在犹豫中延伸，在疯狂中死亡。
20．行情好的时候你前怕狼后怕虎，行情不好的时候，你又苦爹喊娘说自己买到垃圾票，像你这样的心态怎么赚钱，该出手时就出手，别犹豫不决，当下行情当下做，这样才能在股市中立足当盈家。
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