商业计划书多少钱.docx

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商业计划书多少钱

商业计划书多少钱

篇一：

最好的商业计划书

　　最好的商业计划书

　　简单地说，VC在商业计划书（BP）里要看出三大要点及其证据：

　　1、验明正身，你到底是谁（who）？

　　2、你要做什么（what）？

--你的产品或服务到底有什么价值；

　　3、怎么做（how）？

--你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。

当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。

只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。

　　为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。

　　有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。

为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。

　　【七项基本内容】

　　1、项目简介（ExecutiveSummary）

　　一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。

好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

　　注意:

　　1.）用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

　　2.）用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

　　3.）用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

　　4.）用一句话来概括你的竞争优势；

　　5.）用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

　　6.）用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

　　7.）用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

　　2、产品/服务

　　产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

　　别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

　　3、市场

　　市场可以从三个方面看：

宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

　　宏观的：

你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。

　　重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。

即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

　　4、竞争对手

　　我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

　　比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

　　5、团队

　　对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。

　　每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。

悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。

不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。

你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

　　6、里程碑

　　对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产

　　品能够顺利通过各种测试推向市场？

什么时候公司账上开始有收入进来？

什么时候公司达到盈亏持平？

　　当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。

创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。

一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

　　7、财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。

但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！

早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。

这里只是先做一些要点提示：

　　除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。

　　记住：

至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

写清楚三张表：

　　--假设（Assumptions）

　　--收入预测表（IncomeStatement）

篇二：

商业计划书究竟暗藏多少陷阱

　　商业计划书究竟暗藏多少陷阱

　　商业计划书究竟暗藏多少陷阱？

请看下面：

　　陷阱一：

隐形债务

　　在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。

毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。

一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。

然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。

其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

　　“隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’，隐形债务现在令我们最为头疼。

”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。

比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。

可是过了没多久，有三家代理商跑了。

　　该软件厂商也欠了一屁股的债。

后来这家软件厂商在融资的时候，商业计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。

另外，还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。

融资方没有在商业计划书中说明这个情况，等到北京公司融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。

潘冬告诉记者，融资方一般不会在商业计划书里主动提及“隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深入的调查，还是很难查出个水落石出。

　　陷阱二：

团队集体私奔

　　一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。

因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：

“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。

”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。

且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。

成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。

　　“我根本想不到会是这样的情况”，负责项目谈判的投资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。

钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。

XX年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。

据钟力回忆，一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析等等，当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。

然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙的“集体私奔”了，并卷走了首期500万人民币的投资。

因为这次事件，钟力被辞了工作，并决定从此不再介入创投业。

　　陷阱三：

专利保护不力

　　大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。

然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。

　　据清科创业投资咨询有限公司的姜广胜介绍，这其中包括三种情况：

第一种，“竞业禁止”的技术骨干冒险创业。

在高新技术企业，尤其是研发部门，公司对技术骨干的控制特别严格，一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同”。

按照合同规定，该公司技术骨干辞职离开该公司后，两年内不得在同行业工作。

有很多创业团队里不乏这样的“自由人”。

　　他们往往是原先公司某项技术的开发者。

脱离原公司后，自己组织或参与新的团队利用原公司的技术进行融资。

在冒着巨大的惩罚风险（按规定，原公司发现后可以对其进行起诉）的同时，也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱：

一旦被原公司起诉，投资方自然也就白白赔了一大笔投资。

　　第二种，专利申请期间的冒险创业。

有很多技术骨干辞了原公司，带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司，并对技术进行包装、融资。

由于该项专利正在申请中，就可以一时迷惑投资方而圈到钱。

　　第三种，类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，很多时候创业者没有及时进行专利保护。

于是，很多同行巧妙地利用了该包装或设计，等到自己真正开始做市场推广的时候难度就极其大，这也无疑给投资方带来一定的损失。

　　姜广胜告诉记者，融资方的这些手段都比较隐秘，一般难于在商业计划书乃至往后的谈判中察觉出来。

　　陷阱四：

隐瞒市场风险

　　一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。

为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。

这些市场风险，就包括了政策风险。

　　据业内人士介绍，经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。

这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。

一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下马。

篇三：

如何写商业计划书（业务及前景）（4000字）

　　如何写商业计划书（业务及前景）

　　商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制（因素），第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：

资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

　　第二部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。

每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。

向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。

阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键