OK迷你仓的秘密如何把462个格子卖出去.docx
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OK迷你仓的秘密如何把462个格子卖出去
做了五年淘宝生意的王传凯突然在北京朝阳CBD双井附近租下了地下的一层仓库，然后切割成了462个大小不一的格子。
如何把这462个格子用合理的价位租给哪些有闲置物品的人或者企业，成为了他的人生目标。
王传凯说，虽然在做仓储的生意，但也算凑一把“互联网思维”的热闹。
因为互联网思维是要给用户极致体验，现在，OK迷你仓开始考虑上门取货和送货，而用户只需在手机上下个单。
好吧，对于那些无法“断舍离”，且无处安放的大大小小的物件，以及饱含的记忆，或许不必真的扔掉。
不同大小的储藏柜，1立方米使用率最高，利润也最大
以下为双方对话：
亿邦动力网
OK迷你仓CEO王传凯
亿邦动力网：
OK迷你仓算不算是一种互联网模式?
王传凯：
走线上模式，因为本身我就是做电商的。
亿邦动力网：
在哪?
王传凯：
在淘宝上。
我做了有4年吧。
亿邦动力网：
做什么生意?
王传凯：
做化妆品，美妆。
我是2010年开始进入淘宝的，那时候进入淘宝其实已经相对早期的商家而言，已经接近红利尾声。
我是去年的7月份偶然的一个机会，在杂志上看到海归的一个博士从国外带回来的一个商业模式。
一个很巧的契机就是，我当时刚刚找完库房，为了淘宝网店做准备。
我基本上把北京找了一遍，北边的昌平、通州和大兴，西边门头沟、石景山、顺义……围着五环以外转了一圈，最后我选择了双井。
当我看到迷你仓这个行业的时候，我觉得非常罕见，但考虑到它的客户需求很大。
其实这种东西在美国已经是非常成熟了，在美国已经有四十多年的历史了。
亿邦动力网：
你发现的那家公司叫什么?
王传凯：
叫自助仓储，Self-Storage。
是美国的模式，跟大陆、香港不太一样。
它在一个相对比较偏的郊区，租一个巨大的大院子、大厂房，然后把它分割成一小间一小间的。
据我们了解，其实中国的迷你仓做的规格以及环境要比美国好。
美国基本上都没有温控、湿控，当然它的收费应该是比较平民一些，所以它的受众人群非常广。
在美国是有四万多家仓储，据数据统计显示，有十个家庭就有一个家庭在使用迷你仓，使用的频率是非常大的。
因为美国人比较注重生活品质。
相反，每个中国家庭都有个角落，比如阳台、卧室是要堆放一些杂物的。
尤其是北京、上海、广州、深圳这些一线大城市，住房价格越来越高，居住的面积越来越小，但是随着物质的丰富，购买的东西越来越多。
就需要一个地方来储存东西，订单在国内没有日常使用的小型仓库。
在我们的概念中，仓库对应的都是高大厂房、钢筋建筑、在郊区，冬天特别冷，夏天特别热……
亿邦动力网：
太传统了。
王传凯：
是的。
我们的客刚需是什么?
就是他确实需要个地来存东西。
比如一些中小企业，一个两立方或者三立方左右的仓，可以放非常多的文件，而专门租一间办公室，租金非常贵，非常浪费。
再比如家里要装修，需要一个临时储存的地方。
周边的学生有些贵重物品，不想让宿舍的同学知道的一些东西需要有个地方存放。
另一方面，我们在寻求思路，就是作为中小电商行业的一个代发货库房。
一方面我们具有非常标准的库房要求，同时，我们的电商运营经验，可以帮着一起打包发货。
亿邦动力网：
团队规模是否可以满足这种代发货需求?
王传凯：
现在十个人，电商也是十来个人。
我们抓的点应该是中小电商，如果是大型电商，他们首选是交给比较有规模的。
比如我之前的一个朋友他们是做快递的，现在也在做电商的代发货库房，但他们要求接单量至少在300单以上。
但是据我所了解，天猫淘宝的店铺，能做到日单量达到300单已经很不错了，都已经有自己非常完备的一个运营系统了。
所以，我觉得我们要从中小商家来入手，灵活。
我这边有相关人员给他配备，包括从接货、入库、打单、制单、发货，这整个流程我们是非常熟悉的。
然后可能运作起来对我们来讲也就几十单，我们可能有1-2个人，1-2个小时就完事了。
亿邦动力网：
这些客户群体，哪类会成为你未来重要培养的方向?
是电商客户吗?
王传凯：
未来所开发的最主要客户群体，是以提高生活品质为主的群体，就像美国一样。
确切的说是个人以及家庭用户吧。
另外一方面就是企业客户，企业客户是具有一定功能性的。
前段时间，有个客户是做银行设备的，他的公司在上海，需要有个地方储存他1-2个设备。
但北京没必要再设一个办事处，然后他就需要跟我们联系，我们负责把货配送到天津。
亿邦动力网：
你们也负责配送环节?
王传凯：
对，因为我觉得仓储和物流是连在一起的，我们现在也在往这方面努力，就是我们的客户我们负责去接。
亿邦动力网：
十个人的团队如何分配?
王传凯：
我们的运营团队比较灵活，因为是小企业，用自己的车也可以车，自己的车拉不完，稍大点的找个大金杯，再不行我们就找搬家公司了，专业的搬家人员。
总之，互联网思维就是给客户提供极致的客户体验，如何能让客户省心，他可能就是在手机上点一下按钮，ok了，一键下单。
OK迷你仓的海报
亿邦动力网：
和用户接触的端口是什么?
王传凯：
主要是官网，其次是微信。
之前也考虑过做app，但我觉用户通常会安装一个具有复合型功能的app，或者说使用频次和黏度都比较高的。
如果我们专门做一个，客户还是觉得没意义
亿邦动力网：
微信做得如何?
王传凯：
未来所要考虑的就是客户在手机上点一点按钮下单，然后所有的问题我们上门去服务。
帮他测量需要多大的仓位，帮他打包，帮他运输、入仓、办理整套手续，他只需要点一下按钮。
如果说他对我们还不够完全信任，来一下我们仓库，因为毕竟我们在比较繁华的地方，1000多平米。
我觉得可能中国信任机制还没那么完备，可能我光拿个宣传单，让对方把东西放我这，他可能不敢放，他还是需要第一次来看一眼。
亿邦动力网：
全国其他范围内现在还没有OK迷你仓的布点?
王传凯：
没有。
亿邦动力网：
先做北京?
王传凯：
对。
亿邦动力网：
开仓的节奏是怎样计划的?
王传凯：
今年的计划是2-3个仓。
不同类型的仓储柜有不同的功能，摆放不同的物品
亿邦动力网：
现在市场上做这个产品的多么?
王传凯：
其实是非常少的。
目前北京也仅仅是几家公司。
这几家公司大多完全照搬美国的模式做。
中国跟美国不同，中国的车辆还不是非常饱和，不像美国一家两辆车。
还有一个中国的交通便捷程度也还跟美国有差距。
此外，中国人的生活习惯上没有美国人那么勤快，中国人比较懒。
亿邦动力网：
放在那就再也不回来了。
王传凯：
迷你仓只能服务周边范围的用户，这点很像线下的商场。
十年前大家都去西单，现在在周边的商场，大悦城。
然后有了网之后，就从网上买。
但是美国不一样，他们开个车20-30分钟不堵车可能就到了。
亿邦动力网：
所以说，选址的话尽可能选在居民区里面?
王传凯：
首先是比较新的居民区，因为这里面住的大部分是年轻人，比较容易接受新鲜事物。
其次是交通比较方便和商业比较发达，因为我们还有一部分客户是商业型客户。
亿邦动力网：
仓库的类型如何设置?
王传凯：
从最小的1个多立方，到最大的37立方，一个月4000多块钱。
最大的可以放下几乎一整栋别墅的家具。
亿邦动力网：
这几类仓，那个利用率会高点?
王传凯：
利用率最高的其实是1立方米。
听上去很小，像28寸的那种等级拉杆箱能放6个。
迷你仓其实并不小
亿邦动力网：
有没有考虑成本问题?
如何让空置率降低?
王传凯：
回收成本可能会比较慢。
我觉得最重要的是找到比较合适的商业模式，我们验证他是否ok，是否可以连锁化经营，这样我们就需要有资本进来。
迷你仓目前的技术含量并不是非常高，有钱就可以做，但前提必须把商业模式摸透了，掌握住核心竞争力。
否则迅速布上5个仓，也是挺痛苦的。
亿邦动力网：
现在按平米算多少钱?
王传凯：
一平米接近小四块钱，因为我们这是租的商业面积。
亿邦动力网：
不同大小的储藏空间如何设计是效率最大化的?
王传凯：
我们现在的设计是按照一些现有的标准，或者说是一些成型的案例。
比如香港台湾的一些迷你仓的规格。
比如，在学校周边做的话1立方的仓需求量大;有的地翻耕旁边全是居民区，大部分是3-4立方，5-6立方这种类型的，放一些家庭的闲置物品应该没问题。
根据现有的经验，我们已经能够判断出再开下一家店的时候，如何设置。
现在大家都是在摸着石头过河。
亿邦动力网：
现在一共多少个仓位?
王传凯：
462个仓。
亿邦动力网：
分别大概有多少?
王传凯：
0.07立方的大概是100个，1立方的仓是100多个，10立方以上的仓应该是在30个左右，剩下的全都是在2-10之间这个区间范围内，这些人用起来可能比较方便，大小更合适一些。
亿邦动力网：
哪些仓利润会高一点?
王传凯：
越小的仓利润越高，因为越小的仓单价越高。
比如1立方的仓可以卖到168元，37立方的仓平均每立方可能就卖到一百零几块。
从单价上讲肯定越小越好。
但是有一个问题就是技术性投入，小仓是需要一格一格，消耗的钢材，从前期的制作成本是相对比较高。
不过这个东西还是长久性经营和规模化运营，店越多，我们的运营成本合下来越低。
亿邦动力网：
整体投入应该不小吧?
王传凯：
目前来讲投入了200万到300万之间。
仓库内设有WIFI可以让用户随时上网
门口摆放的雨伞
除了外置监控外，在每个仓库内，还可以安放小型摄像头，用户可以通过手机客户端随时查看自己的物品安全情况
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