开室内攀岩馆.docx
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开室内攀岩馆
开室内攀岩馆，望凯坚持十年创业终于年入百万
文章导读：
十年前，36岁的望凯和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆，门票十元一张，月入2万元；创业中期，攀岩馆却因一次搬迁连亏四年；垂死转型，不再守门卖票的望凯绝处逢生，终于在创业第十个年头迎来黄金期。
本报记者陈玉洁
换上攀岩鞋，系好安全带，抓紧手窝踩实脚窝，身体后仰攀上与地面呈60度夹角的岩壁，一脚踏空，就有可能飞身跌落，从头再来。
36岁的望凯，对这种落差感可谓再熟悉不过。
十年前，他和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆，门票十元一张，月入2万元；创业中期，攀岩馆却因一次搬迁连亏四年；垂死转型，不再守门卖票的望凯绝处逢生，终于在创业第十个年头迎来黄金期。
望凯的创业轨迹，正应了攀岩运动的真谛—恒心、毅力。
导游转行开攀岩馆
守门卖票月入2万
2000年，22岁的望凯离开大学校园，开始了他的第一份工作—导游。
在一次户外拓展课程中，望凯迷恋上了攀岩，从此无法自拔。
2004年，望凯和另一位酷爱攀岩的同伴用不到四万块钱的价格，接手了位于武展的一间攀岩馆，开始把兴趣转化成事业。
在当时的武汉，攀岩还是一项新奇的运动，望凯的攀岩馆很快在汉口小有名气。
因为场馆较小，除了定期的设备保养和更换，望凯的工作异常简单：
坐在门口收钱就可以了。
每人次10元，一个月也能入账超过两万元。
回忆当初，望凯说，那是一个“只要开着门就有客人进来”的美好时代。
b
扩张搬迁意外遇阻
连亏四年咬牙顶住
2009年，望凯的攀岩馆搬到了长江大桥下的龟山北路。
这次他选择了更宽敞的场地，投入20多万元建起18米高的岩壁，安全带、手窝脚窝和攀岩鞋全部更新换代，价格也提高到每人次80元。
骗
现实却兜头泼了望凯一盆冷水。
受选址和人流量限制，来攀岩的人数锐减，经常一整天没有一个客人。
恰在此时，望凯的妻子临盆。
孩子出生后开销很大，望凯却完全没有了收入，连卡债都要妻子帮着还。
“老婆整天闹情绪，流着泪劝我关掉攀岩馆，老老实实去找份按月发钱的工作。
”望凯说。
2009年到2012年是望凯最艰难的日子，攀岩馆四年累积亏损二三十万。
但望凯说他从没有想过放弃，“人只能活这一次，要战斗要坚持才算不白活”。
垂死转型绝处逢生
生意爆棚不开分店
望凯的新战役开始。
意识到“开着门就能赚钱”的时代已经过去，他开始利用多年积累下的资源推广，户外发烧友口耳相传，在此聚集练习，常有团队包场。
儿童攀岩培训课程也开始招生。
每人基础学费1800元，初、中、高不同级别课程分别加收1000元到5000元不等[来源:
www.cyonE
望凯承接的国字头武汉区攀岩赛事越来越多，他也开始以主持人和解说员的身份现身各大国际赛事。
现在，想来“快意攀岩”体验一把，需要至少提前3天预约。
生意火爆，望凯却坚持不开分馆：
“钱只是我用努力给生命换来的奖章，不是目的，我绝不会盲目扩张。
”
室内攀岩馆创业项目介绍：
项目概况：
攀岩运动在欧美国家非常受民众喜爱，我国攀岩运动正处于起步阶段，并且不断地被人们所认识和热爱。
攀岩运动场馆吸引了攀岩爱好者的目光，这也给投资这种项目带来机会。
投资分析：
室内攀岩馆档次不一，初期经营可选择较低价位攀岩装备，前期投资主要看人工岩场的规模和造价，室内人工岩场通常采用钢架玻璃钢结构，普通钢架木板结构较为经济。
一般的造价需5万－8万元人民币。
先在室内学爬人工岩壁，再去领略野外攀岩的刺激，是一般初学者的学习过程。
因此室内攀岩馆适宜开设在体育场所或附近，像体育馆、健身俱乐部甚至综合娱乐场所里面，租用场地或者与其配套经营。
还可以开设在一些健康型住宅社区附近。
经营策略：
1.可定期组织攀岩培训课程。
由专业攀岩技师示范、练习，以由浅入深、先易后难的教学方式，使学员基本掌握攀岩技法。
2.举办攀岩比赛。
公开举办小型收费性质的比赛是聚集人气的最快和最有效方法，不仅唤起攀岩爱好者的表演欲，而且不断把非爱好者吸收到此项运动中，客户群体不断增大。
3.建立会员制。
可针对会员制定各种优惠政策来稳定客户群体，如会员参加攀岩馆内部各类训练比赛可以免交场地使用费和报名费；会员参加俱乐部组织的对外比赛报名费享受优惠等。
开设计公司，大陈欲速不达被逼关门
文章导读：
陈的设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万元，这让他的扩张欲望突然加剧，他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。
大陈的设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万元，这让他的扩张欲望突然加剧，他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。
２００１年８月底，大陈的设计公司由开始７０平方米的商住房办公，扩展到近２００平米的写字楼办公。
各种一流的办公设备和名目繁多的部门一应俱全。
有了一流设计公司的模样，大陈却并没有安下心来专注于公司的运营，把业务也做到真正的第一流，而是热衷于时下前卫的城市营销。
在认识了几个从事城市营销的专家以后，大陈的思路快速做出转变，设计公司更名为某策略机构，目标是快速进入高端的城市营销领域。
大陈有了一个很大的构想，他希望借助几个专家的支持，在全国范围内实施城市营销人才的培训，并且可以在一些寻求整体发展的城市做整合项目的推广。
此时的他忘了他的公司还仅仅是一个设计行业的新公司，在设计方面略有成就，而在高端的城市营销领域既无人才又无经验。
他开始调动资金先期在全国推广相关的培训项目。
而此间，公司已经没有人去跑设计业务，账上基本没有进项。
结果，大陈先后两次苦心筹划的培训项目既没有给公司带来效益，也没有带来任何知名度，倒是不断累计的费用支出将公司逼上了关门的边缘。
●商业模式：
６０分
设计领域可持续性强、技术含量较高，可复制性较弱。
且这是大陈擅长的领域，可以说是业内新星。
城市营销固然是新兴领域，但未知因素较多。
大陈对此也并没有经验和优势。
行业没有最好，只有最适合。
●管理及管理者：
６０分
大陈在设计领域有其专业优势，并已小有名气。
已拥有技术、人脉、资源。
但却“朝三暮四”，正处于向上通道中却突然转向，盲目进入既无人才又无经验的高端城市营销领域。
可以说，大陈在转行时完全没有深思熟虑，仅因为“看起来很美”而盲目跟风。
●资金管理：
６０分
生意小有所成时就盲目扩张，将所有钱花在装修这种无法产生利润的门面上，而不将准备金花在“刀刃”上，为今后的扩大再生产做准备。
难免有华而不实之感。
另外大陈转行后又没有考虑到资金链的长期延续，资金无以为继，最终没有办法挺过创业期。
综合打分：
６０分
开网店为什么别人成功我失败
文章导读：
可如今看看我的卖家信用度就知道了，岂是一个惨字了得，虽然好评率是百分之百，但是，最近一个月，我没有一笔生意入账。
开店之初，因为是帮朋友开的，也没好意思商量利润分成的问题。
现在，连考虑这个问题的工夫都可以省了，不仅没挣着钱，还倒贴了不少电话费呢，就当联络感情吧。
别人开网店卖东西，价格翻10倍，生意还特红火。
可是我的网上小店，唉！
几近亏本销售，生意依然惨淡。
是不是我真的就不是这块料？
前段时间很空，正好有个朋友家里经营茶场，想开网店却苦于没有时间打理，我就自告奋勇地帮他们开了一个。
我想，以我的智商跟情商，做生意应该不难。
开张之初，我踌躇满志，暗下决心一定要好好打理这家小店，把它作为我的第二职业。
我的心中酝酿着“神农茶庄”纳斯达克上市计划，等到那一天，我就可以不动一根手指头坐等分红了。
小店开业一个多月，做了几笔生意：
首先是同事的帮忙捧场，不过不是网上交易，不能增加小店的信用度，不赔不赚；第二笔的买家是BBS上的朋友，他买了一两手工碧螺春，既然是朋友，我就再送一包最好的机制茶给他品尝，寄出去以后才想到成本———亏本20元。
第三笔，买家付钱买了最便宜的茶，我给了她价格高一点品质更好一些的茶……
可能买家搞不懂我到底是在卖茶叶还是在交朋友，也可能是我过于热情吓到别人了，总而言之，我还没有真正做成功一笔网上找来的、不是我认识的人的生意。
可悲。
茶叶再好，价格定得再低，还是不行。
为了能让网店的生意有所起色，我尝试了不少办法。
有人建议我在店铺里顺带卖点别的，我拒绝了，我只做茶叶，最多就是带点茶具，再有别的，那我的小店就太不专业了。
可如今看看我的卖家信用度就知道了，岂是一个惨字了得，虽然好评率是百分之百，但是，最近一个月，我没有一笔生意入账。
开店之初，因为是帮朋友开的，也没好意思商量利润分成的问题。
现在，连考虑这个问题的工夫都可以省了，不仅没挣着钱，还倒贴了不少电话费呢，就当联络感情吧。
幸好，开店之初我就没把赢利作为最终目标，现在，我把宝贝上架的有效期统一调到14天，想起来的时候去看看，反正也是个无本生意，权当是一种兴趣来做吧。
天生我材，难道我真的不是做生意的料吗？
网友评论：
1、我们能看到别人的成功，却看不清他们背后的努力，加油
2、付出，才可能有收获,但不是，付出了，一定就有收获！
坚持不懈的付出，就一定能有收获.
3、开网店不是把商品挂上就ok了，还需要宣传的，要做这方面的专家，经常去社区发帖子，记得把店做个好看的签名。
需要多方面增加知名度的。
4、努力，不管做实体店还是网店都需要投入很大的精力和时间，特别是网店，更需要好好经营。
5、既然卖茶，就要懂茶，在网上多跟人聊茶。
多沟通、交流茶文化。
茶有地域性。
潮汕人不可一日无茶。
客家人还有擂茶。
坚持下去，等你身边聚集了一群茶友，何愁无生意
记者评论：
眼看“神农茶庄”的上市计划无限期压后了。
这说明了什么呢，智商和情商俱备的她是不是缺了一点点财商？
ZJN自己也总结了，大概自己经营的茶叶属于耐用消费品，人家买个一两就能喝上半年，回头生意不好做。
记者发现，小店和它的掌柜一样，都有一点孤傲，在实际操作中，还应该更讲求一些营销心理学。
别的呢，大概就是运气问题了吧，开小店，也不是人人都能喜洋洋等赚钱的。
首先还是好好去做自己那份很有前途的职业吧。
第二职业，可遇不可强求。
开网店容易，要真正赚到钱难
文章导读：
小易开店都是一个人忙前忙后，所有工作自己全包。
网店工作时间很长，从早上9时到晚上12时，必须随时准备回答访客的提问。
网络推广更有做不完的活，光是他在各个论坛上使用的ID就几十个，每天都得想怎么发广告贴而不被删掉。
再加上进货发货，一个月下来，小易头晕脑胀，本职工作没顾上，网店的发展也看不到。
网上注册一个账户，免费获得网址，再把商品相片放上去，接下来就可以等着消费者自助买商品，自己则坐收渔利了。
开个网店真是简单!
真是如此吗?
事实上，网络环境今非昔比，开店容易，要真正赚到钱难!
1.无资本做宣传推广，网店销量不如地摊
创业者：
小丽
主营：
女装、情侣休闲装
在淘宝网开店的门槛很低，不但不需要任何花费，淘宝还会给新店赠送30M的免费空间，供新店主上传商品照片。
小丽的淘宝服装店就是在这样的便利下开张了。
经营网店，怎样让商品更容易被消费者搜索到，这是很重要的工作。
然而无论小丽如何设置关键词，在搜索出的结果当中根本看不到自己商品的影子，它们淹没在不计其数的同类商品中。
她了解到，让商品脱颖而出，出现在显眼的位置，是需要花钱的。
淘宝网设置了“直通车”和“旺铺”等收费项目，店主每年交一定的钱（金额几百至上万元不等），淘宝网会把缴费商家的商品排在搜索结果中的靠前位置。
但是小丽做的是小本生意，不敢轻举妄动。
因为，“有时花点小钱还不一定卖得动，因为总有卖家比你舍得砸更多的钱”。
市
小丽只能靠不花钱的推广办法，她经常到淘宝网的论坛上面发帖、回帖，一方面帮助网友，一方面在帖子里附带商品信息。
她用心投入地经营了两个月，总共才成交17单生意，相当惨淡。
财
为了回本，小丽趁着黄金周，将存货拿到市中心摆地摊。
“两天时间，共摆了六个小时，我就售出1000多元货，净赚400多元，有些衣服售价比网店还贵都能卖得出去。
”
经验总结：
网上开店虽免费，但是想要让消费者在“茫茫店海”中较容易找到你的店铺，你就需要花钱推广宣传。
若是小本生意，资金投入没那么多，仅靠免费的方式去推广宣传，收效不大，要突破经营瓶颈很难。
b
2.同质化竞争激烈，主要拼价格
创业者：
孙伟
主营：
广西公务员、事业单位考试用书
2006年，孙伟和伙伴们开始在网上卖考试类图书，他们在推广网店上下了不少功夫，也一度见到成效。
他还与几个同行合作开设了独立的网站，这些网店主要针对外地购书者。
孙伟还建立、参加了许多QQ群，随时发布销售信息，承诺在南宁范围内免费送货上门，为本地考生提供便利。
此外，他还经常到各种相关论坛或者社交网站，通过发布一些有关考试对策的服务性帖子，再在后面附上网店地址，以此吸引买家。
今
尽管受制于淘宝网的排序规则，但是孙伟还是找到了可以加以利用的方面。
例如，淘宝网设置了7天上架倒计时，上架时间越接近7天，排序越靠前。
他发现，每天中午和晚上是销售的高峰期，因此，他瞄准了这些时段上架，待到7天以后的同一时间，也就是每天高峰期的时候，商品的排序就能达到最靠前的位置。
营
孙伟的网店一开始势头不错，但业绩每况愈下。
他说，按照目前的运营规模，网店的日营业额在1000元是比较理想的状态，但现实的情况是，考试旺季，网店的营业额仅为两三百元；淡季时，营业额时常为0。
显
他意识到问题：
首先，卖书的门槛低，淘宝网上同类型的书店多如牛毛，而且还有卓越和当当两大竞争者；其次，他在南宁要买到外地出版社的书的最低价，谈何容易；再者，目前市场上的盗版考试类图书越来越多，对于只用一次的考试类图书，考生们往往宁愿买更便宜的盗版书。
旺
为了维持店铺运营，孙伟又在南宁开起了实体店以支持发展，而今，实体店的销售额已经逐步呈现出压倒网店的趋势。
经验总结：
在网络上，由于搜索方便，并且买卖方式打破地区限制，网络上的商品同质化现象更加严重。
而实体店的商品，至少能够在某一地区域具有独有性或稀有性。
所以在网络上销售严重同质化的商品，最主要拼的是价格。
如果你没有这方面的绝对优势，最好另选项目。
，
3.兼职不易，老老实实上班
创业者：
小易
主营：
动漫模型
小易在大学学的专业是法律。
他是一位动漫迷，经常去参加各种动漫活动，也喜欢收藏各种动漫模型。
刚毕业那会，他没有固定工作，在一家律师事务所里做律师助理，说白了就是做跑腿的工作，挣得不多，花的时间不少。
“那时，我就琢磨着自己既然喜欢动漫、了解动漫，何不在网上开一家动漫模型商店?
”推
小易开店都是一个人忙前忙后，所有工作自己全包。
网店工作时间很长，从早上9时到晚上12时，必须随时准备回答访客的提问。
网络推广更有做不完的活，光是他在各个论坛上使用的ID就几十个，每天都得想怎么发广告贴而不被删掉。
再加上进货发货，一个月下来，小易头晕脑胀，本职工作没顾上，网店的发展也看不到。
。
后来，他与同行交流后才知道，一个人撑起一家网店的时代早已远去。
现在，有竞争力的网店都是依靠团队作战的。
“据我所知，一家网店一般都有两三个人，除了采购、发货、客服需要专人负责之外，网店的装修、推广都需要有专业能力的成员负责才行。
开网店，开得好的会好上加好，开得差的会越来越差，就连与快递公司的合作也体现了规模效应。
”每天寄货量大的网店，更具向快递公司砍价的能力。
“比如，我跟快递公司谈下的价钱是广西区内一千克以内是6元钱运费，但是有些大的卖家可以砍低至广西区内每千克以内3元，省外首重也不超过10元。
”孙
动漫模型是小众娱乐，销量本来就不高，两个月里，小易没做成几单生意，宣告放弃，老老实实将心放在本职工作上。
经验总结：
要想单枪匹马从网购中分一杯羹已经难以实现，团队作战才具有竞争力。
如果你想兼职网络创业，需要慎重，以免创业不成，反失去工作。
编辑／吴彦群
可视门铃创业新项目为什么会失败?
文章导读：
任何创业新项目都要有市场培育期，任何产品都无法逾越这个阶段。
当市场尚不成熟时，投资者必须预估市场培育周期和自己的资金实力，切忌死在市场打开的前夜。
投资者定要切记，世上绝对没有一蹴而就的生意，遇事打个颠倒相个来回。
放弃原有安逸的工作，杨学明辞职下海。
他在网上看中了一家荷兰公司的“可视门铃”创业新项目。
“可视门铃”在当时是个新鲜玩意，杨学明认为：
“正因为目前市场还未成熟，所以提前进入才有机会，才能在市场成熟时，处于领先地位。
要是市场已经成熟了，大家都进入了，那不就没有意义了么？
”
一年时间，杨学明的可视门铃业务并没有出现设想中的火爆热销，偶尔有些零星的需求，营业额都不够员工工资和办公费用。
生意受挫，杨学明觉得原因是资金短缺。
于是，就向朋友们筹款，还把父亲留给他的房子卖了。
一边宣传，一边请了一群业务员四处推销。
这样热闹了两年，可视门铃的订单是做了不少，但是都太小，根本不足以抵销开支，公司因为资不抵债倒闭了。
时至今日，杨学明仍埋怨造化弄人：
“这么好的一个发财机会，哪知道会输得一塌糊涂。
可视门铃现在不是已经普及了吗？
错就错在我经济实力不够，所以，不能坚持到最后。
”
分析点评：
很多创业者看中了一个项目后，生怕失去先机，往往都会急着投资。
其实，任何创业新项目都要有市场培育期，任何产品都无法逾越这个阶段。
当市场尚不成熟时，投资者必须预估市场培育周期和自己的资金实力，切忌死在市场打开的前夜www.cyO
机会很多，但决策务必量体裁衣，找适合自己的项目，把握恰当的时机，这样才能实现小本投资的以小搏大。
凡是抢第一个做，不一定就是最好的决策。
杨学明的可视门铃创业新项目，失败就是因为这个原因，记住，并不是每一个创业新项目都能让你成功，通常更多的是失败。
（责编：
张思思）
可以预见的失败
文章导读：
一个做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的处境，整不明白自己在行业中的地位，错估自己的竞争力与前景，这样的错误是致命的。
一个做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的处境，整不明白自己在行业中的地位，错估自己的竞争力与前景，这样的错误是致命的。
昨天深夜接到一个短信：
“禾二老师，我们扛不下去了，准备撤了！
”禾二看了，心里颇觉悲哀，但并不影响睡眠，原因何在？
非是禾二没有人性，不具同情心，而是这一对创业组合的失败，早就在禾二的预言之中。
大约是4年前吧，两个年轻人找到禾二，说做了一个项目，一年多了，总是不见起色，心里很焦虑，希望禾二能够拨冗过去帮助看看，毛病究竟出在什么地方。
禾二见两个年轻人诚意可嘉，当时就答应了。
跑了老远的路过去一看，发现两个人做的这个项目，在方向上完全不对路，与行业潮流背道而驰，而且也根本没有弄清楚这个行业的钱出在什么地方，想挖金子究竟应该朝哪个地方下锹。
禾二当时给他们指点了一番，给他们分析行业形势，告诉他们应该如何如何做，并给他们预估按禾二的方法做，半年或者一年以后可能达到的效果和可能出现的局面。
当时两个年轻人都很认真，态度是令禾二很满意的。
几个月间，两个人也不间断地给禾二打电话，咨询每一步的做法，禾二很高兴他们能够这么快地悟道，总是毫无保留。
但是几个月之后，禾二偶然到他们的公司一看，结果却比较失望。
他们听了禾二的一半，自己主张了一半。
但那个时候他们告诉禾二，经过调整以后，利润虽然还谈不上有多高，但是营收已完全足够应付公司日常的开支和其他运营费用。
换句话说，他们在听了禾二一半意见的情况下，已经能够依靠自己的力量活下来了。
对这一点，禾二还是比较满意的。
禾二这时候就产生了一个想法，想以两个年轻人为主，创造一个样板，于是更加积极地介入到公司。
但是不久就发现，跟他们打交道非常困难。
两个年轻人，一个话很少，对另一个创业合伙人言听计从，只知道埋头干活，方向是完全由另一个年轻人把握；而这个当家作主的年轻人，意志坚定，极有主张，却很少从别人的角度考虑问题，换句话说，在商业活动中智商足够，而情商则明显不足。
有一次禾二帮助介绍了一个引资对象，禾二没有介入，介绍认识后，让他们双方自己去谈，因为一边是禾二的朋友，一边是禾二希望帮助并已经较深介入其运营的年轻人，向着哪边说话都不太好，而在融资谈判中，持中间的态度，则容易引起双方的不满，造成误会。
禾二不是老油条，但禾二活到这把年纪，一些事情总还是经见过，所以当双方皆热情邀请禾二一起加入“共谈”时，禾二立刻婉言谢绝。
一段时间以后，其中一个年轻人给禾二打电话，说谈判已基本结束，效果还好，双方拟定了一个投融资合同，希望禾二帮助过目。
禾二看了一下，觉得以禾二对两个年轻人公司现状的了解，以及对方的现金投入及行业背景，觉得49%的股份占比还是合适的，而且两个年轻人合计的股份仍旧占到51%，如果两个人仍旧能够继续保持一条心，属于绝对控股状态，风险不大。
其后的一个晚上，双方约定地方准备签字，在等待投资方的时候，禾二偶然看了一下摆在面前的合同，发现对方的股份占比已经下降到了35%。
禾二吃了一惊，因为在此之前禾二从未听说双方重启过新一轮谈判，那么对方的股份占比怎么会一下子下降到这么厉害呢？
问他们，其中为首的那个竟然说，几次谈判下来，他们发现对方是个很马虎的人，所以他们做了这份合同，一会儿签字的时候，如果对方不细看，把名字签下来，合同就算成了，再反悔也没有用；如果对方发现，就说合同拿错了，把早先拟的合同拿出来了，就再给对方那份占股49%的合同来签，也不妨事。
禾二当时听了，用那句香港话来说，真是“大跌眼镜”，换句成语，也可以说舌矫难下。
这是什么样的人？
怎么会想出这种主意？
而且对方就算签了，事后发现不给你钱，你又能怎么着呢？
你可能指望着他一直都不发现，直到分红的时候才幡然醒悟，但到那时候，你已经把对方的钱都花了，对方也没有办法。
这种可能在现实中是存在的，虽然机会很渺茫，但靠这种方法，即便你把公司做成，事业成功，良心上怎么过得去？
而且留下这样的污点，以后在圈子里还怎么混，让人家怎样看你？
禾二当时是大大不以为然，正色说，你们是禾二的朋友，那个谁谁谁也是禾二的朋友，而且那个人还是禾二介绍给你们的，如果禾二没有发现这件事则罢了，顶多事后被朋友埋怨眼光不亮，“遇人不淑”，更厉害一点，怀疑禾二和你们一起做手脚坑朋友，不但失掉这个朋友，在圈子里也坏了名声；现在禾二既然发现了这一点，如果还不挺身而出，那就真是做人有问题，品德上有缺陷了。
这个绝对不行。
很严肃的，禾二拿出手机，当场给朋友打电话，告诉他合同不能签了，原因是怎么怎么回事。
禾二还算是心存良善，没有把事情的真相直言相告，而只是委婉地说，两个年轻人另有想法，融资的事情要先放一放，还要等一等。
虽然为此落了朋友的埋怨，觉得白费了半天劲，禾二听着，心里也颇觉难受，但好歹落了个心安，算是对得起朋友了。
自此以后，禾二开始与两个人疏离，因为觉得一个人如果能力不行，你还可以帮助；如果道德品行有缺陷，还和他们搅和在一起，早晚得把禾二自己一块儿搭进去。
心里虽然是这样想，不过也有一点，毕竟“指导”了这么长时间，心里面还是有一点香
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