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琴行经营
琴行经营之--创业篇
相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEARTODREAM---敢于梦想。
打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。
没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。
很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭---创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业的同行们有帮助---
如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费---等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等----而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。
尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势----
目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面：
一建立自己的琴行
这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小
二建立乐器工厂
这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面
三建立乐器代理贸易公司
投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC,等等，如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广，如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售，英文，和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等，另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。
在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行：
要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主还是销售和培训一起想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好-----
1选址：
琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区--租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便；
2选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO,整体颜色，整体风格（摇滚，JAZZ,，俱乐部风格，体验店，COFFICE式，等等风格，或者加入其他元素，演出式，休闲式，交流式，互动式，或者可以融进餐饮文化，旅游文化，历史文化（邮票，古董---），汽车文化，武术文化，舞蹈文化，等等，总之目的只有一个：
你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色，独特的文化--
3装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住，如果对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人-
4在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，谈吉他，尽量拿到最好的价格，一般的公司都会分批发价格，代理价格，1级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效果最大化！
者方面的资料可以在各历届展览会，乐器展收取或者通过玩过XX，GOOGLE等搜索出来-，而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战
5五点你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。
不要选择那些好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手；在对待员工方面，不可以学习其他的琴行，把他们作为苦力，利用他们，你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别人是傻瓜，可以的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，激励他们，一起和琴行成长只有员工和你一条心，有一个好的团队，你的琴行的力量才会成大，发挥最大，成功的机率增多，因为一个公司不能单靠个人的，只有依靠团队，依靠大家的力量，没有完美的个人，但是有完美的团队！
不要单单只顾自己的利益赚钱，也要照顾员工的发展，他们的前途---我们在公司发展的基础上，一定要兼顾员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，问题一定要解决好，否则会出大乱子，比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在XX贴吧，吉他吧，天涯等门户网站到处都是，弄得沸沸扬扬，在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴行来说，都是输的---对于琴行的声誉一定有很大的冲击，目前网络的力量太恐怖了，在中国，人言可畏，----我们还要学会危机处理，对于琴行来说的，这是不少的危机，应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤---像之前的丰田时间，等等----因为人们不知道事实的真相，想之前的三鹿事件，没有出事前是如何的风光体面，谁知道是这样黑心的----
6琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气，最快最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，BAND队知道你的琴行，可以在各个网站，Q群，乐器吉他群发布信息，做广告，或者演出，举行各种的音乐演出，吉他演出，赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传--
7琴行发展到一定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项目，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做属于自己的品牌，比如目前海巍乐器，吉他平方，等开始寻找国外的产品合作，代理国外的大牌子和品牌---或者考虑其他的音响工程或者相关的项目；一个水龙头的水是有限的，可以未自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，我们的投资也一样的--哈哈
8最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养，销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题--也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范！
！
不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的---
关注琴行经营
琴行是乐器市场的前线，是厂家和消费者联接的纽带，是销售最终实现的主要场所。
因为它的衰荣直接关系到乐器销售的市场份额，所以成为厂家争夺的对象。
同时，为了获取更多的利润，许多琴行进行乐器的订牌生产甚至搞“前店后厂”，抢占厂家的市场。
在琴行间竞争的同时，琴行与厂家相互竞争、相互依存。
让我们关注琴行经营。
上篇：
道路是曲折的
几乎所有琴行都发出了“现在琴行不好作”的声音。
大家普遍认为，现在市场上的乐器销售量呈总体上升趋势，但是由于琴行越开越多，所以各自的利润变薄了。
一位陈经理说，以前他从来不坐店，每天拿着当天挣的流水去玩，从来不担心没钱，因为第二天还能挣这么多出来；那时候他每年的飞机票钱要花20万元，为了到各地的朋友那里去玩；现在他都不想再作琴行了，因为要仔细地算各种成本——“太累”……是什么因素导致这些琴行老板发出了“现在琴行不好作”的声音呢
市场保护几乎所有的琴行都面临缺乏厂家市场保护问题。
相当多的琴行在辛苦经营、拓展市场之后，无法得到相当的利润。
比如一家日本厂商，对经销商采取“现款现货”的供货方式，该厂商给经销商的压力是可想而知的（当今厂商普遍铺货）。
由于该厂商是国际知名品牌，经销商们也就都接受了它的做法。
但是该厂商在市场保护方面没有什么措施，经销商跨地区串货的现象非常严重，价格压得厉害。
该厂商为了要完成每年增长的业务量，对这一现象毫不过问，造成了经销商经销该品牌基本“不赚钱”的局面。
国内某些大厂家也存在这一问题，造成了某种程度上的“企业赚钱，琴行无利”的局面。
价格、利润有市场就有商战，范围内的琴行基本上都会卷入，无论它们是同城还是异地，同名或有关联的琴行自然就是联盟。
商战的核心内容是利润，表现形式最直观的是价格。
基本上所有的琴行老板都说“价格战最终没有什么意义”，却又没有一家琴行不在做着价格上的较量。
这种较量一部分是主动的：
杭州的一些琴行，直接印制宣传品，上列其它琴行主营的乐器品牌、型号和价格（当然，这些“价格”无疑又是一种攻击他人的手段）；这种较量还有一部分是自然形成的：
一位经理说，现在琴行多了，大家都做门面，价格就透明了，另外“游击队”可以直接上学校做推广，没有门面，价格就低。
价格战造成许多种类的乐器市场低糜，一把电吉他赚几十块钱已经是全国的“秘密”。
一位经理甚至说：
“现在的琴行都是老师开的，胆子最小，破坏性最强。
批发他10000块，让他卖13000块，他10100块就卖，他不考虑这是一个商业行为。
”
发展、扩张随着市场的发展，一些琴行壮大起来，但是如何“扩张”的问题又摆在了面前——并不是所有的琴行都能从个体户发展成为正规企业。
“扩张”的方式一般是开分店或加盟店。
一些商家认为，加盟店开得多，对前几年的发展，从“量”来说肯定有好处，慢慢地就没有太大的用意了。
加盟店先开始是一棵小树依靠一棵大树，慢慢地有了自己的市场、有了灵活性，自己也可以把握进货渠道，大部分的商品在自己操作。
如果加盟店从被加盟店进货的量不多，被加盟店的投入和产出不成正比，此时的加盟无非是形式上的，被加盟店就成了空架子。
一位曾开过数家分店的琴行经理说：
“那些分店慢慢地不卖我的牌子了，2002年我彻底放权了。
”
面对市场的种种现状，不少想在乐器零售行业淘金的人，开始裹足不前。
但回顾近20年来乐器零售市场，正是在这一片“现在琴行不好作”的呐喊声中，全国出现了许多让人瞩目的琴行。
它们有的拥有了数十家连锁店，有的推广了自己的品牌产品，有的小店大利润，……它们是如何成势的呢？
广安琴行的经理陈余一语道破厂家、琴行的关系：
“一定是捆绑式的销售，如果我‘作
你的产品，没有利润的话，我不会‘作’柏斯”的陈经理说：
“比较明智的厂商都会给我们这些零售商一些保护，分品牌、型号是一个不错的做法。
价格战其实也都是没有意义的，商家都要保持一定的利润。
”新世纪琴行的经理韩幸男和韩伟男认为，经销商选择厂家的时候一定要慎重考察厂家对市场的保护状况，不要沉迷于“总量第一”、“销售怎样”。
他俩特地提到了和他们友好合作的“摩德利”：
“‘摩德利’给了我们浙江省代理。
现在客户都很精明，宣传资料一拿到，就给厂家打电话，问‘这个琴多少价格’。
如果厂家对市场没保护的话，可能一‘放’价格，我们就没法做了。
而‘摩德利’跟客户说我们是浙江的办事处，哪怕是几十台，也让客户到我们这里拿，在政策上很保护我们。
通过和‘摩德利’捆绑式的合作，我们也发展了，企业也发展了。
市场保护人才流失还有一个深层的痛埋藏在琴行老板的心底，那就是“人才流失”。
曾经的销售主力、技术能手、财务经理、教务老师，甚至分店店长、合伙人一瞬间成为自己的竞争对手，已不是少数琴行老板的偶尔经历。
而且他们往往是带走了经营思路，甚至是关系网。
如此种种，就是大家呐喊“现在琴行不好作”的原由。
下篇：
前途是光明的
”在品牌战处于胶着的状况下，一些商家采用侧面迂回的方式。
据专营管乐器的高祥琴行的经理吴必胜介绍，当他们主营的某一日本品牌已无利润空间时，他们会更加严格地挑选国产品牌，以通过国产品牌上的竞争战胜对手。
蒋淳荣则将品牌的竞争
转化为型号的拓展：
“人家打品牌，我打型号”没有代理品牌就做不到批发和零售，这时一个不争的事实。
为了更好地获取利润，不少琴行开始“作”自己的品牌。
“柏斯”通过主推自己的TOYAMA品牌进行全国扩张。
“天目”依靠自己在浙江的影响，在省周边扩张。
跨省经营后，面对厂家的品牌限制，采用自己的迪逊品牌扩张。
天目琴行经理刘为明说：
“游戏规则不能突破，要严格遵守。
”北京卡丹萨文化艺术中心的店面不大，却也拥有自己的钢琴工厂。
也有不少琴行直面这种市场局势——鲍蕙荞钢琴城的经理庄飙认为，从纯商业角度而言，厂家和经销商在零售价格上是存在分歧的。
经销商追求高额利润，而（夸张地说）厂家认为按供货价格销售就一定能够提高销量。
侵权销售有可能导致零售价格降低，这对厂家是有利的，所以不能指望“品牌独家经销权”对琴行能起到什么保护作用。
比“品牌独家经销权”更重要的是，乐器从厂家出来，到进入顾客家，作为零售商的琴行要有存在的必然性。
价格、利润无论如何，“价格低”确实是吸引顾客的手段。
商家们自觉或不自觉地采用这一手段抢市场。
宝音琴行的张青说：
“我们讲实力，但是薄利。
”“柏斯”的陈经理说：
“无论是质量还是价格，都要一个比较好的圈子。
我们一直不认为价格是一个最终的优势，售后服务才是乐器的附加值。
‘柏斯’店面很大，如果追求单件乐器的高利润，很难承担成本高。
‘柏斯’采用薄利多销的经营方式。
”对这个所有人都关注的问题，刘为明提出了自己的观念：
“我们认识到，中国乐器行业的微利时代已经到来了。
许多琴行没有认识到这一点，还保持一定的利润空间，想暴富。
”刘为明说天目琴行今年一年的活动都围绕微利进行，并且由总店告诉分店这个信息，引导分店，通过微利活动达到占有市场得到利润的目的。
他说：
“一定要吸引眼球，但是实实在在地让顾客得到好处。
”当然，价格不是无限制的低，而是相对的低。
三毛琴行的经理蒋淳荣说：
“做生意是做人的关系，并不是你标10000元，我标10500元，你就卖掉。
你卖9000元我卖8000元是低级竞争。
竞争是拼服务、拼做人。
顾客买钢琴10000元都掏了，还在乎这500元顾客要的是个放心、可靠感。
顾客首先要品牌，品牌就是质量。
品牌、价格都是顾客的选择，顾客选择一是质量，二是价格，三是售后服务，四是商德为人（诚信）。
”
发展、扩张据刘为明介绍，在全国拥有近50家分店的天目琴行，走了一条自己先壮大起来，迅速发展连锁加盟的道路。
刘为明说：
“我不收加盟费，不收管理费，把‘天目琴行’商标无偿给加盟商用，扩大了‘天目’的市场占有率，促进了乐器单一品牌销售量，对我们去厂家进货很有好处。
”刘为明认为乐器行业主要是靠人的面子在经营，而不是象其它行业那样靠人的能力来经营，久而久之有可能存在违背预先约定的因素出现，却又无从核实，因为人们无法控制交易过程：
“我说利润3000块，你说2000块，我无从核实，我情愿给你一部分钱，资助你，品牌我给你，在同等条件下你从我这里进货，企业性质是你的。
”刘为明强调“天目”在进价、运费和宣传力度方面的优势。
他是这样看待这种合作的利益的：
“我提供无形资产。
我增殖无形资产，同时加盟商享用无形资产；他谈到人才问题，陈余说：
“市场竞争中人才流动是必然规律，要面对。
”刘为明说：
“企业发展中人的因素最重要，要善待你的员工、合作伙伴。
人本管理是企业的核心内容，选人、用人要用心、诚心。
从个体发展到公司模式，怎样去面对要分权、分利。
这是割肉——原来两个人拿工资，现在5-6个人拿工资。
但这是必要的也是必须的。
分配制度不合理，企业文化不到位，员工心情不好，就有可能在介绍到最后几分钟时不做努力了，随便应付，可顾客往往就是在最后5、6分钟决定买不买。
人是创造财富的第一元素，企业是一个大集体，要把员工看成自己的家人。
我们有这么一个理念，年轻人在‘天目’，要有钱谈恋爱、买房子；结了婚的，要有钱养家糊口、教育孩子。
”为了更好地分担风险、发展企业，“天目”另筹了一个企业让员工入股，并保底分红。
韩幸男和韩伟男也提到：
“员工一个是看企业的发展，一个是看待遇；老板的素质，单位里面有没有自己的一席之地，他的付出和回报是否成正比。
如果员工和企业利益上的捆绑没有了，人才就会流失。
”陈余认为：
“员工走了，要总结。
我们不能变成敌人、变成对手。
要让他们团结在我的周围，形成一个更大的关系网。
有了问题，我们派技术力量去帮助他，这个关系网就越来越大。
”
在信息时代，琴行的宣传活动无疑起到了为消费者提供消费资讯的作用。
琴行的经营者是如何看待这一问题的呢以上是对琴行经营的一些简单探讨。
琴行经营涉及方方面面。
拥有不同思维方式、采用不同的经营方式的老板们打造出了同样辉煌的琴行。
作为旁观者、参与者，我们很难发掘全部的方面，又无法忽视任一方面。
柏斯”很看重搞活动。
陈经理说：
“搞活动不是短期的收益，是建立公司的形象，是投资。
长期以后市民对我们会有一个了解，买乐器的时候会想到我们。
我们不在乎这种活动是大还是小，小区，大学，电视台，只要我们觉得这件事情是有收益的，我们就做。
因为，从乐器的销售形势来看，年龄从大到小都会存在消费。
我们的乐器也许会贵一点点，但是顾客会因为我们的规模而有安全感。
”刘为明说，“天目”每年举办的许多高雅音乐会都是在赔钱。
他把这些活动作为一种企业宣传的窗口：
“我们基本上不做杂志、电视广告，最多发一条消息。
广告靠举办音乐会、音乐比赛，因为这里的受众群可能50%是消费者，做在媒体上可能99%浪费了。
”并不是直接的广告效果就不好。
姜杰钢琴城曾做过一次100万元1年的广告投放。
为什么如此大的广告投放仅做一次呢“姜杰”的总监姜晓曼指出，广告要的就是效应，广告做过，大家知道“姜杰”了，效应有了，接着就要做出销售、教学、服务的效果。
如果做不出效果，广告就白做了，如果做出效果了，广告就不用再做了，因为口碑已经有了
琴行经营之---员工管理篇
目前琴行的经营状况一般，琴行的管理其实最本质是人的管理，员工的管理，人的沟通。
有好的员工，对于一个琴行的销售时至关重要的。
一般的小琴行，一培训教学为主，店很少的铺货，一般老板是自己，销售也是自己，教学也是自己，再多有一两个学徒或者学生帮忙看看，这种琴行月销售额一般不会过万，纯粹教学收学费，不会存货，有人要产品再调货；稍微好些的琴行会进少量的产品，吉他，民乐类的，钢琴等，也附带教学，产品也是做中低端为主，国产居多，销售额不会超过1--3万，再好些就是比较专业的吉他行，专业代理国内外的好品牌或者好的钢琴，这类琴行月销售额大概在5万---10万左右；中上的琴行属于比较好的，一般是某些品牌的代理，批发零售一起，月销售额大概在10--20万，比较大规模的是连锁或者些批发代理型的琴行，如爱乐琴行，天目琴行，西二琴行，柏斯琴行，威臣琴行，知音琴行------一般的销售额都在50--100万，很多在100万以上的---不过不管怎样规模的琴行，都需要请员工，要发展壮大，必须有优秀的人才，优秀的团队，因此人，在琴行的发展中是最重要的----
以下分选人，培训，激励等详细方面探探：
一：
选人
招聘是最关键的一步，最为重要的，在选择优秀的员工的时候，我们需要看清楚很多的细节和需要注意的，否则接下来的工作都是白费，浪费时间的。
首先我们需要知道自己琴行需要什么样的员工，我们需要的是来做事的，来做事业的员工，而不是纯粹的招聘乐手，这个是很重要的。
很多员工进琴行只是为了可以练琴，用工作的微薄工资支持自己做音乐，玩乐队，每天混日子，如果有抱着这种心态的乐手，琴行不可以要，否则只是拖累---他不会和你一条心发展琴行，每天只是敷衍做事，琴行的兴衰他不会关心，你倒闭，他就马上找其他的琴行，因此在选人的时候我们就需要了解清楚应聘者的心态，性格，人品，尤其是人品，很重要，我需要的是刻苦，人品好，善良，谦虚的人，二不是好吃懒做的少爷，很多乐手家里条件好，养成了懒习惯，不会自我管理，被动-----怕辛苦---这些人，都不是我们需要的。
二：
员工的培训
选到好的员工，还需要培训的，让他不断的进步，可以独挡一面，即使您不在，琴行照常可以正常运营，而你，可以省很多时间和烦恼，可以做别的投资和工作。
员工的培训可以分很多的方面，主要包括产品的，这是必须和最基本的，要熟悉琴行所有的产品的品牌，类型，型号，功能，使用，价格，等等，其次是行业内的专业知识，包括相关的知识，钢琴行业，民乐类，吉他类，打击类，等等，第三是自己的演奏能力，每个人要有自己最拿手的表演曲目，或者自己的绝活，比如某人弹指弹非常的厉害，或者民谣，或者电吉他，或者点弦技术，或者对某个乐队，歌手，非常熟悉，可以弹下某吉他手，乐队所有曲目等---这些必须是自己独特的，自己的3板斧！
这样能大大帮助到销售；第四是销售方面的培训，可以借用其他行业的培训方法，加以改变，因为毕竟乐器行业和其他的行业不一样，可以参考房地产，教育培训行业，保险行业，汽车行业，零售行业等的员工培训方法，在心态，销售技巧，管理技巧等进行培训，或者多看销售大师的着作，国外的如房地产销售之神“霍普金斯”，保险销售之神“原一平“，销售之神”亚伯拉罕”，汽车销售之神“乔吉拉德”--的陈安之等，都是值得我们学习，他们的销售精髓，我们学到一点已经受用终生---
三：
激励
激励包括薪酬，福利等，福利是最为重要的，好的薪酬政策对于员工的激励是作用巨大的，很多的琴行对待员工都非常的刻薄，不关心员工的发展，收入，生活，员工又怎么会真心对待你，帮你打理琴行，帮你销售产品呢你的真诚和关心，员工是可以感觉的，只有好的激励方案，人性化管理，员工才会把琴行当家，有归属感，荣誉感，全力以赴工作。
一般的琴行只有基本的工资加提成，底薪很低，800---1200，提成也不合理，点数低，试问这样工资，员工哪有心思全心工作呢--温饱都没有解决，员工会做其他事情，分心，琴行的销售一定大受影响--因此我们可以尝试提高点数，分级提成，个人提成和团队提成等方案，在激励个人的同时，也提高整个团队的战斗力，销售额。
可以参考其他行业的提成制度，比如医药等，他们的提成制度非常的完善和有激励性，也有可行性。
另外还有很多的细节，可以适当给员工假期，休息，可以偶尔旅游，或者每周，每月聚会吃饭一次等，或者完成业绩可以给适当的奖，一起唱K，等。
记得，你的真诚和关心，员工是感受到的，别把别人都当奴隶，多一份关心，多一份真诚，你的琴行会更加好，你的生活也会更加美好！
怎样开一家琴行
现在爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人很多。
于是吉他贝斯等既时尚流行，价格又比较经济的乐器受到越来越多的人的青睐。
开琴行，成为一项特别有艺术氛围的职业。
那么多爱玩音乐的人，还等什么呢赶快来开始这一项既能赚钱又能满足你对音乐的欲望的创业吧！
方案
▲前期投资：
约3-5万元
设备投资：
门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱，调音台等基本设备。
进货款：
新店开张，一般标准性程度的琴行需要进1—2件高级乐器（吉他，贝斯等）用以撑起
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