片区经营工作总结.docx
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片区经营工作总结
片区经营工作总结
篇一：
片区经营方案
中卫片区经营方案
公司领导：
随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下：
一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。
中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社会加油加气站27家，宝塔19家。
其中中石油占到销售70%，中石化占到销售15%，社会加油站占到8%，宝塔7%。
二、同行业竞争对手采取的经营手段
1、油品方面。
中石油促销方案：
采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油200元及以上；B、单笔加柴油500元及以上；C、便利店一次性消费28元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2升玻璃水一瓶，加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶，加13元换购抽纸一提6包装，加15元可换购木浆抽纸200抽一提（3包装）。
（2）充值大优惠，快乐伴你行：
XX年1月1日至XX年12月31日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值XX-9999元，按照充值额的%返便利店商品；单卡单次充值10000元以上，按照充值额的%返便利店商品。
中石化促销方案：
秋冬浓情，进站有礼。
汽油单笔单次满100元者，送元便利店商品，柴油单笔单次满100元，送1元便利店商品。
社会加油站促销方案：
加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵，汽油加100元送5元便利店优惠劵；充值优惠：
柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油优惠元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。
2、CNG销售方面：
中石油中石化：
充值1000元送30元便利店代金劵。
社会加油站：
一次充装35元及以上，直接返3元便利店代金劵
3、LNG销售方面
新捷能源：
定价4元/公斤，加100元送5元代金劵
民营加气站：
定价元/公斤，加100元送5元代金劵
中国燃气采取的IC卡促销方案：
充值10000元赠送14%，充值金额为11400元；充值5000元赠送12%，充值金额为5600元；充值3000元赠送10%，充值金额为3300元；充值XX元赠送8%，充值金额为2160元；充值1000元赠送6%，充值金额为1060元；充值500元赠送5%，充值金额为525元.
三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下
类型：
1、争效创收型：
兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。
要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。
2、效益成长型：
宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。
3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：
盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。
四、活动主题及活动方案
活动主题：
今冬送暖，优惠好礼送不完
活动一：
针对争效创收型
CNG单笔消费达到35元及以上，西二环、石空东站即可送3元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。
IC卡充值:
单笔单次满500-1999元，享元/方优惠
单笔单次满XX元，享元/方优惠
LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵，石空东站送5元
单笔单次充值满XX-9999元，享元/公斤
单笔单次充值满10000元及以上，享元/公斤
汽油柴油单笔单次加满100元及以上，可享受汽油3元，柴油元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁）。
活动二：
针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装IC卡的站沿用原套餐，未安装IC卡的汽油直接下调元，柴油下调元。
针对大客户，可另外申请优惠。
活动三：
针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘），在挂牌价上直接下调汽油元/升，柴油元/升。
方案二：
随着11月20日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头L-CNG站、兴仁东L-CNG站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东L-CNG站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策：
1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在IC卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于IC卡发放和货款预收，从而增加销售量。
2、针对单笔IC卡充值，可将赠送部分以充值余额的形式反映，迎合客户心理。
3、针对加油加气站可采取在挂牌价的基础上，每销售1升汽油，提取元，柴油元、CNG提取元/方、LNG提取每公斤元/公斤作为购买奖品资金。
4、针对石空东、西二环、兴仁站，建议安装自动洗车机，以便更好的实行促销方案。
5、在各站实行注册微信公众号，，登记信息后可领取会员卡，凭卡加油可享受一定比例优惠。
也便于向大众推广宝塔企业形象和优惠措施。
6、所有气站建议上便利店，以便利店配套加气站的经营销售。
五、各站自提方案
中卫加油站销售方案：
随着公司和市场经济的发展，信息化平台的建设，中卫站自4月份安装IC卡系统以来，狠抓内部管理，月销售量有了明显的提升，但是12月份受到市场竞争加剧，新的促销方式的运用，尤其受迎水西北石油灵活营销，对市场的充斥，现阶段销量逐渐下降。
我站依据公司及片区下达XX年的经营销售任务为总目标，大家展开认真讨论，集思广益，现将我站XX年销售任务经营方案部署以下：
1.为促进员工销售积极性，可将员工拉来的大顾客如一次加注200升及以上油品的，按每升元给拉来顾客的员工以奖励，以此带动所有员工积极联系业务。
如本月完成任务目标，奖金分配时可按拉来顾客所加油品多少进行二次分配，多劳多得。
2.为促进销售，增加销售量，对零散汽油客户优惠方式如下：
每加金额100元，送价值元礼品（卷纸或矿泉水）；
每加金额200元，送价值元礼品（手套或抽纸）；
每加金额300元，送价值元礼品（饮料或抽纸）；
每加金额500元或500元以上（来自:
小龙文档网:
片区经营工作总结），送价值元礼品（毛巾）
3.对零散摩托车汽油老客户，过节可送手套一双，柴油零散客户每加油金额300元，可送手套一双。
长山头加油站经营方案：
长山头加油站位于宁卫109国道，北边公里有金贵加油站和中石油古城加油站，西边公里有大战场中石油加油站，南边5公里有中石油加油站，经过我站的车辆较多，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，特制定以下经营方案：
篇二：
项目部经营工作总结
一、工程概况
大唐彬长发电厂鸭儿沟水源工程位于长武县冉店乡上孟村，西距长武县15km，是以工业
供水为主的小
（1）型水利枢纽工程，水库大坝为碾压式均质土坝，总库容为750万m3，枢纽
由调蓄水库、泄洪洞、入库管路、泵站、引水低坝等建筑物组成。
项目部主要承担水库大坝、
出入库管路、泄洪洞及放水塔的施工任务。
水库大坝为碾压式均质土坝，坝顶高程，最大坝高66m，坝顶长181m，宽6m。
泄洪洞布置在大坝右岸，全长约571m，由进口控制段、放水塔段、洞身段、出口挑流段
组成。
进口段设放水塔，塔内设事故检修闸门和弧形工作门各一扇。
进口闸底板高程，
塔顶高程为941m。
塔后接钢筋砼无压洞，洞身为城门洞型，长度为520m，底坡i=，
衬砌厚度/，衬砌后断面为×（宽×高）。
该工程中标合同价格为4055万元（不含引水低坝工程）。
合同签订工期为XX年10月
17日至XX年12月31日。
合同主要工程量有土方开挖万m3，石方开挖万m3，坝体填筑万m3，
砼浇筑万m3，帷幕灌浆4057m（其中包含充填灌浆450m），固结灌浆3030m，回填灌浆
3448m2，钢筋制安。
合同主要阶段性工期为:
XX年5月30日具备供水条件,XX年12月31日工程竣工。
二、项目总体经营情况截至今年11月底，我部实际完成产值万元（含基础处理公司产值116万元，安
装公司产值11万元）,累计完成工程产值万元（含合同外项目），占计划完成产值的
%，主要完成工程量有：
土方开挖万m3，石方开挖万m3，喷护砼，
砼浇筑10700m3，钢筋制安686t，坝体填筑万m3，帷幕灌浆4500m。
本年上缴项目管
理费181万元，累计上缴管理费201万元，设备租赁费已足额上缴。
截止目前，职工、民工工资发
放至11月份，四金已足额上交，分包工程项目结算至10月底，做到了不拖欠分包工队工程
款。
三.项目管理情况
1.施工进度及主要阶段目标完成情况年初项目部紧紧围绕业主“五月底达到供水条件”这一要求，精心组织、科学施工，顺
利于2月25日实现上游围堰截流，导流排水管于3月13日顺利试水成功投入使用，为大坝
主体施工创造了良好的条件。
整个3月份捷报频传：
3月1日大坝上游基础通过业主、设计、监理联合验收；3月8日大坝土方填筑开始施工；3月17日结合槽第一块砼开仓浇筑；3月20日坝基帷幕灌浆开始施工；3月27日大坝下游坝基通过联合验收，反滤料填筑施工开始进行。
在坝体填筑及泄洪
泄洪洞施工过程中，项目部不断地加大管理力度，紧密结合工程实际情况，加强职工思想教
育，充分调动党员干部及广大职工的积极性，增强集体凝聚力和战斗力，在工地上掀起了两
个阶段“劳动竞赛”大干热潮。
在各方的支持和关怀下，泄洪洞于4月14日仅用105天全线
贯通，渡汛断面填筑于5月25日提前6天达到计划895m高程，坝体填筑在11月10日提前
5天实现大坝封顶目标。
2.施工管理情况
面对紧张而繁重的施工任务，项目部主要从四个方面加大管理力度,确保节点施工任务完
成。
1、不断优化施工方案，科学合理安排施工
由于工程前期受征地等问题的影响，工期严重滞后，导流工程与大坝基坑开挖不得不平
行施工，为了解决好基坑开挖期间的导流问题，项目部技术人员通过勘查现场地形，收集流域水文资料，大胆提出了对原设计坝基砼涵管导流方案
进行调整，改为临时导流管两期抽排方案，并多次邀请局、公司专家赶赴现场指导、论证，
导流抽水系统经过20余天的紧张施工，于3月13日顺利实现了通水并投入使用，为大坝主
体施工创造了良好的条件。
在泄洪洞洞身砼衬砌施工中，为了确保衬砌施工做到优质、高效、业主满意，项目部对
原计划的施工方案进行了大调整，将原来钢木组合拼装支模方案和钢模台车施工方案进行了
对比，从工效、安全、质量、经济性和工期要求各方面进行综合比较后果断决策，立即联系
模板生产厂专业人员在工地现场组织加工了两套钢模台车，迅速投入到洞身衬砌施工中，大
大提高了衬砌施工工效，平均每天完成一段（10米）洞身砼衬砌，侧墙及顶拱砼浇筑仅用了
60天就全部完成，同时，洞身砼衬砌外观质量也做到了光洁、美观，得到了监理和业主方的
一致好评。
2、精心编制施工进度计划，科学组织人力资源，确保生产任务顺利完成为确保完成年度任务目标，项目部立足项目从社会上外聘部分人员增强现场施工管理人
员、技术力量；为了完成高强度的施工任务，项目部工程技术和管理人员通过不断的学习、
总结，精心编制施工进度计划，细化施工任务到各部门、各工作面，落实责任到人；合理组
织人力、设备，明确奖罚措施，高效、快速组织施工。
每周通过召开生产例会，加强对各项
生产任务目标的检查、督促、落实和协调，对未完成计划任务的作业及时分析原因，提出解
决办法予以补救。
特别是加强现场管理力度和沟通工作，做好各项施工的准备工作，加强现
场管理，灵活安排劳力、机械，及时解决施工中出现的问题，避免出现返工和窝工现象。
3、积极及时开展劳动竞赛活动，确保阶段施工任务按期完成项目部围绕业主“五月底达到供水条件”这一要求，积极开展劳动竞赛，针对本工程施
工工期紧、工程量大的实际情况，为按期保质保量完成施工任务，项目部从XX年12月1
日起成功开展了“大干五十天，确保3月1日开始筑坝”为主题的第一阶段劳动竞赛活动；
并在XX年4月1日开始在全工地又开展了以“大干六十天，确保5月底达到供水条件”
为主题的第二阶段劳动竞赛活动，两次活动充分调动全体干部职工的生产积极性，大大增强
了团体的凝聚力和战斗力，在工地掀起了大干热潮，特别是在大坝填筑施工中，全体职工以
极大的热情投入到生产中，斗严寒，战酷暑，经过249天的顽强拼搏，大坝填筑施工于11
月11日提前5天顺利实现封顶目标，坝体土方填筑最高月强度达到了万m3，最高日
填筑强度达8200m3，创造了均质土坝填筑新纪录。
4、实行项目部领导负责制度，进一步强现场施工管理实行以项目部领导及各部门负责人分片区负责值班的制度，及时解决施工中出现的问题，
加强现场管理，灵活安排劳力、机械，加强沟通，做好各项施工的准备工作，有力地促进了
生产。
（二）合同经营管理
1、分包合同的管理情况项目部严格执行《中国水电建设集团十五工程局有限公司工程施工分包管理办法》，所有
分包合同按照分包管理办法的要求逐级上报审批，本年度大坝结合槽砼及放水塔施工合同、
泄洪洞施工支洞施工合同、大坝护坡砌石施工合同已按规定向公司经营管理部上报了分包立
项申请表和分包合同报审表、分包合同评审记录表并已通过审批。
目前对下分包项目12项，
其中工序分包合同10项，项目分包合同2项，已全部签订了施工分包合同。
每项合同签订后，
项目部组织各部门负责人进行分包合同交底。
每月25日及时对分包队伍进行结算；对每个协作队伍建有合同及结算资料档案，在工程施工过程中
按照合同条款要求进行管理，并定期进行评审，保证合同的履约情况，对不能满足工程要求
的队伍及时进行清理。
分包单位总体上能够按照合同的规定，认真履行其职责，并能满足工
程进度、质量、安全、文明施工的要求，所有项目分包队伍均在现场建立了办公场所，并能
够遵守项目部制定的各项管理制度组织施工。
截至目前所有分包队伍结算办理至10月底，工
程款做到按月支付，绝不影响现场施工。
2、工程结算情况
按照业主的经营管理办法，各施工单位每月上报工程进度月报表，业主根据月度产值完
成情况支付进度款，工程结算在竣工前统一办理，因此截至目前项目部未与业主办理工程结
算。
3、成本管理情况
项目部在开工初就根据本工程实际情况对所有价号进行分析，编制了计划成本，并在引
进外协队伍过程中，完全按照计划成本进行承包，目前对下承包价号共计24个，其中坝基砼
喷护由于预算砼配合比与实际配合比存在差异，导致承包价比现成本价高；大坝浆砌石施工，
由于原材料（片石、砂子、水泥）及人工费的上涨，导致对外分包单价高于原投标价，项目
部根据实际市场价格调查后对浆砌石单价进行了调整。
4.设备管理情况
项目部设立专管人员，健全岗位责任制，坚决执行持证上岗制度，加强对机械设备的日
常保养、例行保养、定期强制保养及维修工作检查。
建立设备台帐、履历书，认真填写每台
设备运行记录，加强对新上岗人员的岗位培训，健全机械使用制度，制定了《机械设备管理
规定》，各类机械使用按章执行，推动机械设备管理工作走向正规化。
5.工程质量管理情况篇二：
XX年经营部工作总结XX年*****项目经营部工作总结XX年我部紧密围绕项目部大干中心任务，认真落实部门职责及目标，坚持团结拼搏、
求真务实、开拓创新。
以前辈们的先进管理经验为基础，不断探索发展新路线，努力创建具
有高铁特色的经营管理模式，为分局开拓铁路市场打下夯实的基础。
在过去的一年中紧跟公
司建设发展的步伐，积极响应分局发展目标，扎扎实实的开展项目经营工作，以分局利益发
展为前提，项目发展为主导，积极响应公司及分局分包管理办法，主抓成本控制，细化合同
管理，协调队伍稳定等工作，为项目部发展奠定夯实基础，今年工作总结如下：
一、项目部各项指标及完成情况XX年项目完成产值00000万元，累计完成产值00000万元，XX年对上办理结算00000
万元，累计对上办理结算000000万元。
XX年对下办理结算0000万元，XX年上缴公司
及分局管理费00000万元，贡献率指标为完成00000，费用上缴率指标完成00000。
其中XX
年分包成本00000万元，自营成本00000万元，项目部管理成本00000万元，实现毛利00000
万元，毛利率：
00000。
二、项目概况及完成的主要经营工作项目概况：
*****专线xczq-**标段，正线全长，桩号为dk152+500～dgk184+300,
施工地点在********内。
中标施工单位为*******8，中标金额为****亿元，合同总工期为48
个月。
我公司作为切块分包单位承担合同额21%左右的施工内容，主要包括两座桥梁及两座
隧道线下土建工程施工，切包合同价款亿元，施工工期41个月（XX年12月1日～XX年4月30日）。
XX年经营部日常主要完成：
对上结算按季度办理5次，对下结算按月办理12次，完
成1次《建造合同》的调整，完成4次《经济活动分析报告》，变更立项22项，累计变更立
项44项，完善了综合管理系统及经营子系统的信息录入工作，按时按质完成了项目领导安排
的其他日常工作。
XX年经营部其他完成：
1.完成了*****亏损报告的处理及****施工成本的测算工作。
2.完成了****甲供材料供应单价的测算工作。
3.针对****施工亏损情况并以报告形式上报分局，得分局批复后按分局批复文件处理
*******亏损报告并签订补充协议。
4.完成了****桩基亏损报告的处理及桥梁桩基施工成本测
算工作。
5.完成了节段预制拼装梁的成本测算工作。
6.完成了***ⅱa变更的概预算工作及与
设计、业主协调ⅱa变更工作。
三、经营管理中存在的问题及措施项目经营管理中存在的问题：
1.项目部经营人员匮乏，全面的施工成本掌控较少，项目
管理人员经营意识淡薄，施工成本记录资料欠缺，造成对架子队现场施工成本的难以掌控，
对后期竣工结算工作影响较大。
2.项目部组织的经营培训学习时间较少，经营人员能力提升
缓慢且全面性较差，造成遇大事将会捉襟见肘。
项目经营管理对存在问题的措施：
1.加强项目经营人员的培养工作，将培养经营人才建
设放在首要任务。
2.加强项目管理人员经营意识，增加全体职工使命感。
端正工作态度，实
事求是，统一思想，将项目发展放在工作首位。
四、XX年经营工作重心XX年将是****由大干阶段进入尾期工程的阶段，项目部***特****8将在XX年的中
旬完工，经营部也将面临又一大考验，能否渡过此次考验将决定项目部的成败与否。
因此XX
年的工作重心为：
1.****8**的施工成本测算工作及与竣工结算工作。
2.解决分包商上报的亏损补偿报告及
索赔报告。
3.根据实际情况调整《建造合同》。
篇三：
公司经营中心XX年工作总结公司经营中心XX年工作总结公司经营中心xx年年工作总结二〇〇七年，工程经营中心各项工作开展顺利、发展平稳，相继克服了公司搬迁、人员
调动等不利因素的影响，实现了平稳过渡。
工作环境得到了根本改善，办公设备得到了全面
更新，经营实力进一步提升，为下一步的投标工作奠定了坚实的物质基?
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