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采购师模拟试题

三级采购师模拟试卷

（一）

基础知识卷

一、单项选择题（1～60题，每题1分，共60分。

每小题只有一个最恰当的答案）

1、下列采购事例中属于生产的资本性需求的是（   ）

A一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车   B某印刷企业采购两台印刷机

C一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头    D某公司采购一批办公室照明用日光灯管

2、由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。

因此，一般是根据（   ）加以描述。

A生产过程   B服务方法 C产出和结果   D行业标准

3、价值分析/价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时，相对于其他解决问题的方法，其主要着眼于产品的（  ）方面。

A价格 B所需功能和实现所需功能的最小成本    C价值    D技术标准

4、制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的（   ）。

A寿命周期成本   B采购成本   C获取成本   运行成本

5、专家小组成员在互相独立的情况下，以匿名的方式分别进行需求预测，然后将各个成员的意见进行比较，在对不同之处进行讨论，最终达成一致结果。

这种方法是（   ）

A专家会议法   B市场测试法   C因果关系分析法  D得尔菲法

6、在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用（  ）产品以降低成本。

A品牌化  B性能规格水平比较高的   C标准化  D采购支出较低的

7、如果对一个供应商的评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业相关产品可服务的（  ）。

A合作者   B被认可的供应商  C供应商    D相关者

8、在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购项目的基本特征是（   ）。

A低IOR/高支出水平     B低IOR/低支出水平          

C高IOR/低支出水平       D高IOR/高支出水平

9、供应商的库存水平是评价供应商（  ）能力时要考虑的要素。

A成本  B服务与响应 C可获得性  D质量

10、在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立（   ）关系。

A定期采购  B现货采购  C定额采购  D合同采购

11、一个供应商的产品成本为12元，它为不同买方提供了不同的价格：

对甲为30元，对乙为22元，对丙为15元，对丁为10元，你认为该供应商对丙的感知是（   ）。

A维持关系  B盘剥关系   C发展关系   D核心关系

12、在识别供应商时，使企业在最广泛的围具有知名度的方法被称为是（   ）。

A等待与观望法   B寻找与发现法  C诱惑与观望法  D上述答案没有一个正确

13、在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：

在与采购相关的所有评价标准中，应该按照（   ）来排列这些标准，以及如何量化。

A数量大小   B前后顺序  C计算方法  D重要性顺序

14、（  ）可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间的对比。

A利润比率  B使用资本回报率  C财务比率  D净利率

15、已经在实践中被证明了和积极性的供应商是（   ）。

A可信任的供应商  B首先供应商   C被认可的供应商   D认证供应商

16、下面（   ）项的描述是错误的。

A“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝

B“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的

C“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关

D“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合

17、项目（   ）的描述是正确的。

A针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商

B针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商

C针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商

D以上没有正确答案

18、获取与选择报价时，项目的模式（   ）是不正确的。

A询价――报价方法适用于采购十分复杂的情况

B询价――报价方法适用于标准件的采购项目

C询价――报价方法适用于支出水平足够大的采购项目

D询价――报价方法适用于存在一定风险的采购项目

19、下面所列的成本中（   ）不是属于采购成本的容。

A设备价格   B零配件的采购和存货  C随主订单采购的零件费用  D试运行费用

20、在选择供应商报价评估标准时，下面（  ）情况应选用最低价格标准。

A不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况

B采购后成本高时，需要权衡采购价格于运行成本的情况

C与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况

D成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要

21、在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面（   ）中情况对我们观察他们是否共谋没有帮助。

A于企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具备竞争性

B大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商

C供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同

D一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标

22在接受于评估报价使有关对价格的合理性判断根据的描述（   ）使错误的。

A价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生变化之后与以前支付的是否大体相近

B是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格

C价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的

D价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法

23、专有项目是指那些由于（  ）等原因只能由一个供应商提供的产品。

A标准件、专利权、     B技术、专利权、     C技术、所有权、  

D技术、专利权、分配权

24、在（  ）的情形中，谈判是尤其必要的。

A在采购很低价值的产品或服务    B对采购很高价值的产品或服务

C对供应商群体比较大的产品      D对只需要短期供应的大批量产品

25、在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（  ）。

A采购和供应战略   B采购和物流策略  C采购和价格战略   D采购和分析策略

26、帕累托法则是采购项目支出水平风险的基础，他指出：

（   ）的采购项目可能会占到总支出的（  ）。

A30％/70％    B60％/40％    C20％/80％   D70％/30％

27、假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（  ）。

A准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择

B准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择

C准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择

D准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择

28、供应方――采购方关系连续图谱中的现货采购是（   ）。

A基于良好的个人关系   B基于合同基础上的信任

C基于良好的愿望和合作基础上的信任   D基于合同和供应商能力基础上的信任

29、在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（  ），了解会用到哪些变量。

A立场  B目标  C地位   D利益

30、成功的谈判者通常会表现出很好的（  ）素质。

A观察和变化   B讲演和亲和   C聆听和讲演   D聆听和观察

31、加拿大魁北克省适用的法律制度是（   ）。

A普通法系  B民法法系  C伊斯兰法  D混合法律

32、在可能存在的供应商关系中，（   ）类型是最基本的形式。

A现货采购   B定期采购  C定额和无定额合同   D合伙和合资

33、在《国际贸易术语解释通则》中，卖方支付主要运费的一组术语为（   ）。

A E组 B F组   C C组    D D组

34、在FOB条件下，卖方是在（   ）交付货物。

A目的港船上  B装运港船上  C陆仓库    D目的地陆

35、由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时限已供应的单据时，向卖方付款。

这种付款方式是（   ）。

A信用证  B期票  C跟单托收  D贸易卡

36、制造业中标准件采购属于（   ）采购。

A项目型  B运作型  C 交易型  D 合作型

37、在（  ）的情况下，应该任命一名合同经理来领导合同管理团队。

 A交易型合同   B关系型合同   C市场型合同    D项目型合同

38、（   ）的采购项目要特别控制沟通渠道。

A战略合作型   B市场交易型   C伙伴关系型   D合作关系型

39、时间绩效的选择应该集中在监控（   ）上，而不是监控活动完成的百分比。

A活动开始  B活动结束 C活动的开始和结束   D活动的机动时间

40、“挣值”（EV）是考核、监控和概述集成的（  ）的技术。

A成本、进度和质量绩效   B成本、性能和价格绩效  C性能、价格和质量绩效

D 规格、成本和数量绩效

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.一个合适的价格往往经过以下哪些环节的努力才能获得?

（）

A.报价B.定价C.议价D.比价E.询价

2.电子采购存在的主要问题是（）。

A.安全性问题B.法律问题C.财税风险D.支付问题E.采购软件问题

3.EOQ库存管理模型中的成本主要包括（）。

A.取得成本B.在途成本C.缺货成本D.交易成本E.储存成本

4.常用的灭火器主要有（）。

A.干粉B.二氧化碳C.四氯化碳D.泡沫E.1211灭火器

5.自动化立体仓库按仓库的建筑形式分，可分为（）。

A.整体式B.分离式C.单元式D.活动式E.重力式

6．采购与供应管理发展趋势有（  ）

A.交易式采购B.JIT采购C.电子采购D.多货源策略E.全球化采购

7．供应商质量管理的策略为（  ）

A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E.供应商质量论证

8．采购预算的编制方法包括（  ）

A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算E.滚动预算

9．采购绩效评估的标准为（  ）

A.历史绩效标准B.目标绩效标准C.GDP增长率D.采购经理人指数E.预算标准

10．采购合同按有效性分类包括（  ）

A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同E.分期付款合同

三、判断题（正确的打“√”,错误的打“×”。

每题1分，共40分）

1、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求并不会给后面的步骤带来严重影响。

（  ）

2、对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。

（  ）

3、在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。

（  ）

4、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。

（  ）

5、如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。

6、在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。

但现有的标准不一定都能够满足需求，因为它并不总是反映最新的技术和实践。

（  ）

7、、采购货物时，定购批量和定购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。

（  ）

8、为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。

（  ）

9、制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。

（  ）

10、在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需求考虑公司所到达的总体供应目标与指标。

（  ）

11、采购项目在长期的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。

（  ）

12、不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。

（  ）

13、评价供应商时所要关注的两个要素是：

质量和积极性。

（  ）

14、当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。

（  ）

15、杠杆型采购项目的供应战略耀考虑两个要素：

转换成本和不同供应商的产品价格变化力度。

（  ）

16、在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。

（  ）

17、除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。

（  ）

18、筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决定的。

（  ）

19、为供应商评价标准设定权重时，要根据企业为采购项目制定的供应目标为基础。

（  ）

20、企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。

（  ）

21、在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个评价过程，包括竞争者们的信息。

（  ）

22、当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。

（  ）

23、获取与选择报价过程是极其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。

（  ）

24、在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。

（  ）

25、针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。

（  ）

26、获取与选择报价时，询价――报价方法适用于采购十分复杂的情况。

（  ）

27、价值评估方法是将一个报价的非成本优势于它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。

（  ）

28所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。

（  ）

29、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。

（  ）

30、在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所有需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。

（  ）

31、在接受于评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格围，采购方会因此收益。

（  ）

32、谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。

（  ）

33、在所有的采购项目重，与供应商的谈判都是一个必须的过程。

（  ）

34、了解国际市场所提供的成本、风险和机会的信息上必要的。

这意味着必须考虑价格以外的主要成本因素（如物流/运输）（  ）

35、在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

（  ）

36、订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后溜下谈判的空间。

（  ）

37、如果实力的对比在自己的一方，正确的选择是不披露自己的立场。

（  ）

38、一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。

签订协议是谈判结束的标志。

（  ）

39、成功的谈判者在谈判后，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。

（  ）

40、无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。

（  ）

操作技能卷

一、论述题（共60分）

1.论述集中采购模式和分散采购模式及其优劣势。

（16分）

2.试述供应商开发与认证的过程。

（15分）

3.论述电子商务与EDI的关系。

（14分）

4.试述不同的采购调查方式以及他们的优缺点。

（15分）

二、案例分析题（共40分）

案例一：

A 公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。

甚至有时供应商的不良表现影响了A 公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。

假设你在A 公司采购部工作。

对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。

但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。

请你回答以下问题：

1.解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。

（13分）

2.合同纠纷应优先考虑哪一种途径？

为什么？

（4分）

案例二：

华昌工程机械配件制造厂是一家工程机械零部件制造企业。

作为东城工程机械制造厂的配套零部件供应商，2005年4月，华昌工程机械配件制造厂收到了来自东城工程机械制造厂的通知函。

该函件称，根据部《供应商评价管理办法》，东城工程机械制造厂组织质量、售后等部门对现有供应商，就2005年1—3月有关供货质量、价格、交货期保障、服务等情况，采用分数制对供应商进行了季度评价。

测评满分为100分，其中95分（含）以上者为A级供应商，85分（含）一95分者为B级供应商，依此类推70分（含）一85分为C级，D级则为小于70分者。

根据这个标准，华昌厂得分为：

供货质量29分，价格18分，交货期保障5分，服务18分，总分数为70，勉强属于C类供货商。

由于被评为C级供货商，在接下来的时间里，华昌厂可能将受到如下的待遇：

警告、减少供货和延期付款1—2个月。

拿着这样的函件，华昌厂老板先生相当无奈。

这位已经为市场头疼不已的老板此刻将直面更加严峻的形势。

“但是我也没有办法，我们现在的资金周转不济，交货期没有办法保证，拿了单子也不能及时采购生产。

”先生说。

类似华昌厂一样遭遇困境的配套件企业并不是个案。

据介绍，兴旺股份2004年由于钢材涨价损失2000万元，由于主机压价损失1500万元，而这对于一个企业是否获益，已经产生了相当大的影响。

1.分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象?

（6分）

2.如果你是华昌公司，应当采取什么方法成为合格的供应商?

（9分）

3.如果采购商要扶持该供应商，应当如何做?

（8分）

参考答案

理论知识卷

一、单项选择题

1．C2．A3．B4．A5．C6．B7．A8．D9．C010．B11．D12．D13．C14．A15．B16．D17．Al8．C19．B20.D21．C22．A23．C24．C25．A26．B27．D28．A29．B30．C31．D32．D33．C34．D35．A36．B37．A38．B39．B40.D

二、多项选择题

1-5：

BCDEADABEBDEADE6-10：

ACDBCDEABCBCDABD

三、判断题

1～5：

×××√×6～10：

××√√×

11～15：

×√×√×16～20：

×√×√×

21～25：

√××√×26～30：

××√×√

31～35：

××√√√36～40：

√××√×

操作技能卷

一、论述题（共60分）

1.论述集中采购模式和分散采购模式及其优劣势。

（16分）

答：

采购根据原材料几种的不同程度可以划分为集中采购模式和分散采购模式（2分）。

集中采购是指企业建立专门的采购部门机构，统一集中定期采购企业所需的各种原材料（3分）。

原材料集中采购一般采用统一招标的方式（1分）。

集中采购可以有较高的专业化水平，便于统一调度指挥，防止了多头采购和腐败，提高了采购效率，降低了采购成本（2分）。

集中采购容易出现采购不及时影响分厂生产的可能。

（1分）

分散采购是指企业下属的分公司、子公司或者分厂等根据生产进度自行实施采购的行为（3分）。

分散采购较为灵活，一次性支付资金少（2分）。

但是采购的价格和成本较高，时间长，效率低，难以控制，容易产生暗箱操作（2分）。

2.试述供应商开发与认证的过程。

（15分）

答：

供应商开发与认证过程一般包括以下几个环节。

①计划（2分）：

包括指定规划经理、项目、确定时间表、计划以及度量标准（1分）。

②开发与提供文件（2分）：

主要包括确定规划围、明确规划工作程序等文件（1分）。

③启动规划（2分）：

包括配备人员、识别供应商，逐一会见供应商向其届时规划等（1分）。

④具体操作（2分）：

包括建立供应商绩效跟踪与报告系统，确定优先的供应商，进行供应商开发与评价等（1分）。

⑤审核（2分）：

包括规划是否满足管理目的，是否高效运作等（1分）。

3.论述电子商务与EDI的关系。

（14分）

答：

EDI是电子数据交换，是企业间进行数据传输的标准格式（2分）。

电子数据交换与发展中的电子商务是电子信息技术的重要组成部分（1分）。

企业之间的电子商务是以EDI为核心技术，以广域网和互联网为主要手段，实现企业间业务流程的电子化。

（3分）

电子数据交换EDI是电子商务的组成部分，是企业对企业电子商务的基础（2分）。

它作为企业之间进行商业单证信息交换的标准格式将继续存在，且随着Internet技术的发展而进一步发展（2分），它又为电子商务数据交换推广应用特别是在中小企业的应用创造更好的条件（2分）。

因此，EDI将极大的促进基于电子商务数据交换的电子商务的发展（2分）。

4.试述不同的采购调查方式以及他们的优缺点。

（15分）

答：

采购调查的方式主要有：

派员访问调查，网络、邮寄调查和调查几种（3分）。

①　派员访问调查是直接到受访者身边，面对面的亲自调查（2分）。

优点是调查容广泛、数据准确、成功率高（1分）。

缺点是成本较高，调查周期较长（1分）。

②　网络、邮寄调查主要是采取电子或纸质的形式，发送到受访者手中调查（2分）。

其优点有调查对象分布广泛，适用于规模较大的，容不太复杂的调查（1分）。

缺点是真实性不够（1分）。

③　调查是打询问受访者，然后记录下答案的方式（2分）。

优点是信息收集较为广泛，适合特定群体的调查以及其他调查的补充（1分）。

缺点主要是结果受到调查者能力的影响（1分）。

二、案例分析题（40分）

案例一：

1.解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。

（13分）

答：

采购商与供应商解决合同纠纷的途径有和解或者调解、仲裁、诉讼（3分）。

（1）和解或者调解：

和解是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式（2分）。

调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式（2分）。

（2）仲裁：

仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式（3分）。

（3）诉讼：

诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式（3分）。

2.合同纠纷就优先考虑哪一种途径？

为什么？

（4分）

答：

合同纠纷应该优先考虑和解或者调解的方式（2分），因为不论是从时间还是从效率上来说，这样的方式都是最快的。

而且不容易破坏双方之间的贸易关系。

如果需要进行仲裁甚至诉讼途径的时候，基本上以后也很难再有好的合作了。

（2分）

案例二：

1.分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象?

（6分）

答：

供应商出现这样的现象主要有两个方面的原因：

（1）资金周转困难，对客户交货期没有保证；（3分）

（2）原材料价格上涨，产品价格下跌，导致利润下降，加剧资金的紧。

（3分）

2.如果你是华昌公司，应当采取什么方法成为合格的供应商?

（9分）

答：

华昌绩效较低主