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DIY商业计划书
DIY商业计划书
DIY手工坊运用学生们的喜好和专长，把她们的著作引向社会发展和大家，运用在校大学生的艺术创意来为大家手工坊增收和为学生们造就褔利。
下列是我J.L共享的DIY商业计划书，大量商业计划书请关心。
引言
什么叫DIY
DIY是"DoItYourself"的英文简写。
盛行于近些年，慢慢变成一种时兴。
简易而言，DIY便是亲自动手自助式进行某事的意思。
沒有性別、年纪的差别，每一个人都能够自己做，运用DIY做出去的物件已有一份自得与舒服。
DIY手工坊运用学生们的喜好和专长，把她们的著作引向社会发展和大家，运用在校大学生的艺术创意来为大家手工坊增收和为学生们造就褔利。
期待手工坊可以慢慢发展趋势为一个沟通交流和互换自身手工小制作的一个演出舞台。
1、自主创业工作人员详细介绍
u林俸西，运输管理学校铁路交通出行1004班学员，长期性在学校外做兼职，并有有关销售经验，放假了在家里也曾自己创业，掌握一些货源供应商及其销售市场状况，主抓拿货及其营销推广工作中;
u张峻卿，通讯数据信号学校铁路数据信号1003班学员，自初中毕业后就没终止过打工赚钱，沒有假期，基本上沒有礼拜天。
适应力强，心思缜密，擅于处人为人处事，关键主抓门店管理及后勤管理。
2、手工坊介绍
DIY手工坊是一个在校大学生一同自主创业的小手工坊，他关键以售卖手工制作原料和手工制作制成品为主导，并有代售手工小制作的新项目，在校大学生能够运用业余时间将一些手工制作原料定编和生产制造一些可以运用到日常生活的手工小制作，并能够取得大家店面来售卖，大家会依据著作的细致和外型及其应用性来制订公平公正的价钱。
3、手工坊精准定位
本手工坊以手工制作原料市场销售为关键经营范围，包括了手工小制作代售、手工品实例教程、市场销售等內容。
商品经营管理理念以艺术创意、公平公正、同意为中心思想，因而手工坊精准定位为在校大学生创意手工制作小型加工厂。
文件目录
引言………………………………………………………………..……..2
一、项目可行性…………………………………………………………..5
（一）DIY手工坊概述…………………………………………………5
（二）DIY手工坊合乎大家的心理状态发展趋势………………………………6
（三）怎么才能变成DIY大咖………………………………………...7
（四）DIY三重奏………………………………………………………7
二、市场调查与预测分析…………………………………………………..8
（一）调查对象的选中…………………………………………………8
（二）调查分析…………………………………………………………9
（三）市场需求分析………………………………………………………..10
（四）市场定位………………………………………………………..10
三、手工坊方案设计及手工坊发展战略…………………………………10
（一）手工坊商品……………………………………………………..10
（二）手工坊方案设计………………………………………………..12
（三）项目实施进展…………………………………………………..14
（四）DIY剖析………………………………………………………..15
四、经营目标…………………………………………………………17
（一）营销方案………………………………………………………..17
（二）营销方案………………………………………………………..17
五、本身优点…………………………………………………………..18
一、项目可行性
（一）DIY手工坊概述
在物质文化过度冲盈，生活的节奏过度紧密的今日，大家不绝会怀恋“手工制作时期”带来大家的悠闲，达到和开心，期待一家人围坐在做饺子，打毛线的和睦真情;儿时一起捏泥巴的美肌;或是也有恋人一起教小孩积木游戏时的甜美。
如今的社会当工作中夺走了和家人一起围坐在看电视剧的开心，当交际击败了家中一日三餐的规律性，大家则更为期盼“和睦”家中，“和睦”社会发展，但如今习惯机械设备生产制造的大家却搞不懂大家的手可以做什么，如何做，因此，DIY经济发展火爆提温，并因而变成新的淘金地。
对顾客而言，是将自身的艺术创意变成实际，感受造就的开心;对创业人而言，则在试着全新升级的自主创业方法。
DIY则给予给大家一个媒体，使我们在和爸爸妈妈，恋人，子女DIY的情况下体会“真情”体会“和睦”!
（1）.什么叫DIY
DIY是"DoItYourself"的英文简写。
盛行于近些年，慢慢变成一种时兴。
简易而言，DIY便是亲自动手自助式进行某事的意思。
沒有性別、年纪的差别，每一个人都能够自己做，运用DIY做出去的物件已有一份自得与舒服。
DIY是现阶段互联网技术上最时尚的语汇，原本DIY这个词是没必要注重的，由于全世界逐渐有些人，人也就逐渐DIY了，穿衣吃饭，每一样全是亲自动手!
实际上，DIY做为一种生活习惯，在大家的日常日常生活早已拥有，只不过是大家把它作为平时过日子而一直忽视了在其中的观念火苗。
"新三年，旧三年，修修补补又三年。
这"修修补补"，不"自身亲手做"还能让谁做呢?
（2）DIY的精神实质是啥
什么精神?
自身去做，自身感受，突破自我，享有在其中的开心。
这就称为真真正正的DIY。
DIY精神实质古时候叫一人办事一人当，在祖辈时期也叫自食其力。
自身处理的含意，表明它是有传统式的。
DIY是以自动化科技行业回来的，因此最开始倡导DIY精神实质的应该是高新科技精锐，之后有慢慢扩散的发展趋势。
例如，原先企业让你配个驾驶员，自打感柒上DIY以后，你无需驾驶员了，自身拿本儿，多随意。
往深里说，DIY是一种个性化精神实质，它是可以时兴的重要。
有个性的人总喜爱自身鼓捣物品，鼓捣个跟他人不一样的。
这就是DIY的风采：
一DIY，才发现自身也有这一门本领.
（3）DIY是一种文化艺术
一种在欧美国家早就获得普遍主要表现为一种文化艺术，一种在欧美国家早就获得普遍普及化的"自身亲手做"的生活习惯，并产生了极大的销售市场室内空间。
在北美地区和欧洲地区，很多家中的别墅地下室和停车位都储放有家庭维修、家庭装饰用的各种各样专用工具和必不可少原材料，从墙壁、木地板的铺设到家用电器、照明灯饰的安裝再到家俱、陈设设计的制做，均能源于主人家写作;有的家中还设立专业的个人工作室，宛然便是一手工坊.在家居家具陈设品层面，必须DIY干预的地区大量、更充足，生活家居一直必须用"我的春风得意著作"去添充。
因此陶吧吸引住大家摆脱家门口，电动缝纫机重又被请回家了中，由于自身亲手做的物品才好，在设备还只有死板地、生硬底化地大批量拷贝时，在他人的著作没法同"我"共鸣点时，DIY沾染了"我"的灵情，变成设备或他人总不可以取代的那一部分。
（二）DIY手工坊合乎如今大家的心理状态发展趋势
DIY的存有好像一直逐渐于大家想划算的心理状态。
为了更好地少投入，大家免不了要挑选"自己做"，而舍弃"他人/设备做"。
十几年前的"打家俱热"确实让很多人过去了一把"DIY瘾"，便是由于许多人算了吧经济发展帐后，感觉自己做比买、比请人做都性价比高，才陆续自身亲手做将起來。
因为规模化促使工业生产成本费远小于人力产品成本，耗费不高还便捷，大家很有可能就不容易死紧抱DIY不放了。
可是当大家看厌了销售市场上工业品的千篇一律，或千篇一律的销售市场的销售市场商品不能满足自己家的独特必须，"Doitmyself"（自己亲手做）的想法就很有可能溢于言表。
做你必须的，做你要想的，做销售市场上独一无二、独一无二的你自己的著作，变成DIY更高端的追求完美。
它在全过程中给与人的达到则更关键。
工业生产确实早已日臻极致，愈来愈多的人已不太可能也没必要去把握旧日工匠的技艺了。
勿需自身亲手做，却总好像缺了些哪些，就象缺乏了健身运动，人便是那么怪，必须新近当然，必须健身运动辛勤劳动，必须在健身运动辛勤劳动中享有生活的乐趣。
这，是DIY又一高端的追求完美。
DIY，由于人的必须而存有。
（三）怎么才能变成DIY大咖
亲自动手，突破自我，充分发挥艺术创意，自身感受，体会成功的喜悦，感受手工制作的快乐!
（四）DIY三重奏
（1）、真情重奏
关键关心爸爸妈妈子女真情的市场开拓，爸爸妈妈给子女的礼品和子女给爸爸妈妈的礼品，是现代家庭反映真情的关键方法。
做为真情礼品，如今大家广泛倡导亲自动手制做，革除了以往买高端现制成品的恶习，更注重一种性价比高和格调，而时尚潮流手工制作就尤其合乎这类要求。
此外因为当代现代都市限定了大家的动手能力的机遇，时尚潮流手工制作也变成提升小孩自学能力的一种方式，大家发布了以亲子游为主题风格的时尚潮流手工制作休闲活动。
（2）、友谊重奏
关键关心同学们、朋友礼品行业的开发设计，同学们情义，盆友情义，是维持当代人际交往的关键桥梁，这类情感大量的超过了化学物质范畴。
同学们、朋友的礼物赠予，珍贵是否并不重要，关键的是要更能精确的传递赠予者的心里。
时尚潮流手工制作无尽丰富多彩的种类全球，彻底能够达到这类友谊传送的深层次要求。
友谊类礼物是时尚潮流手工制作销售市场的关键构成版面，尤其是大学毕业礼物，假期礼物。
全是扩张收益的有效途径。
（3）、情绪重奏
只需关心当代时尚潮流派人员人性化商品的市场开拓，对一些人而言，时尚潮流手工制作单纯是一种心态、一种自身释放压力、自我陶醉的方法。
这种人玩时尚潮流手工制作，单纯是由于情绪的必须，即不以盆友，也不以家人，彻底是由于自身喜爱，这类人大部分是真性情或时尚先锋人员，她们一旦喜爱上时尚潮流手工制作，通常都是会痴狂，并沉溺进来，进而变成时尚潮流手工制作爱好者，变成时尚潮流手工制作忠诚的顾客。
二、市场调查与预测分析
（一）、调查对象的选中
（1）、调查对象的选中
采用分层次任意统计调查方式。
（2）、样本数的明确
以我院在校大学生整体行为主体，对于其开展材料、参考文献、数据信息调研。
（二）、调查分析
（1）、我国手工坊销售市场的现况
小作坊在我国的历史背景十分悠久，西周时的工肆规章制度早已是官办小作坊的完善方式，而在全部古代社会，官办与民俗小作坊变成文化艺术传承和演变的关键借助。
与小作坊相随着的艺徒“手脑融合”、“学用相济”而出名，她们造就了在我国高超的加工工艺业，有的商品在今天被视作“珍贵文物”，变成古时候高度文明的标示。
当今日常生活，机械设备的智能化弥漫着大家的日常生活，迅速的提高了生产制造与生活速率，大家在节奏快的日常生活奔忙，心里的疲倦迫使追求完美生活品质的中档收益群体对手工业者商品的高超、精美有一定的要求。
殊不知大家的小作坊将雷蒙德的“艺术家与匠人融合，才可以设计方案生产制造出有艺术美学品质的为人民群众享受的艺术品”的知名认为，适当的融进大家的企业文化理念，达到这一部分的要求空缺。
对于年青人，把握住了学员年纪特性，这一部分人群对日常生活的个性化、五彩缤纷、独立的憧憬，大家设立了DIY新项目，而且能够依据你的需要量身打造出，填补DIY销售市场的服务项目要求空缺。
（2）、学员消費情况
据统计，现阶段我院学员一般是低中消費，学员在把生活费用除了后，供自身零花的钱并并不是尤其多，而如今目前市面上很多精美的手工制作制成品价钱相对性较高，比较之下，学员更想要花儿与少年一点钱，亲自动手，不仅成本费降低了，也更为更有意义。
（三）、市场需求分析
近些年DIY类铺面的悄然兴起，在某种意义上也表明了手工制作个性化商品的走高。
融合和手工制做和中华民族之风的商品，在销售市场上必然由它的盈利室内空间。
（四）、市场定位
DIY手工艺品自进到销售市场至今，因为大家的需要量持续增加，很多生产制造和运营的生产厂家愈来愈多，并已经产生一个单独的产业链，因为DIY手工艺品具备细致、洒脱、个性化等特点，因而是追求完美生活质量，日常生活趣味性，个性化展现的销售市场。
三、手工坊方案设计及手工坊发展战略
（一）手工坊商品
1.手工坊名字
DIY手工坊
2.手工坊自有资金
大家自主创业的前头资产肯定是不容易找父母要的，在以前大家运用平常碎片时间在学校外做兼职，而且校园内正对面疏通群也是有弄一些小玩意卖，到现在也是有一笔许多的资产，大家的生活费用也是自力更生。
3.手工坊介绍
DIY手工坊是一个在校大学生一同自主创业的小手工坊，他关键以售卖手工制作原料和手工小制作为主导，并有代售手工小制作的新项目，在校大学生能够运用业余时间定编和生产制造一些可以运用到日常生活的手工小制作，并能够取得大家店面来售卖，大家会依据著作的细致和外型及其应用性来帮助制订公平公正的参考价格。
DIY手工坊运用学生们的喜好和专长，把她们的著作引向社会发展和大家，运用在校大学生的艺术创意来为大家手工坊增收和为学生们造就褔利。
期待手工坊可以慢慢发展趋势为一个沟通交流和互换自身手工小制作的一个演出舞台。
4.手工坊的商品
（1）关键商品
我手工坊是关键以十字绣、纸版艺术涂鸦、手工编织、纸艺等手工小制作为主导，售卖日常生活手工品、礼品手工品等。
并给予代售手工品的新项目。
（2）产品型号
依据市场调查及手工产品现况，再再加上学员消费能力，我手工坊将拟订适合产品型号，价格会比目前市面上的相对性稍低。
（二）手工坊方案设计
1.运营业务流程
手工坊的关键运营业务流程有下列几类：
①售卖各种各样手工艺品的原材料并完全免费专家教授做法：
十字绣、纸艺花、布艺窗帘、手工穿珠、手工编织等。
据统计，这种全是当下时兴的手工艺品，备受学员们的亲睐，市场前景很大。
②个性化定制商品施工图设计、制成品制做等。
标着自身名称的布艺窗帘生日蛋糕、独具一格个性化的发夹、样式新奇的披巾这些，这种商品不但意味着了自身的个性化，也让消费者在制做的全过程中享有到成功的喜悦：
③制成品售卖：
售卖各种制成品，包含布艺窗帘生日蛋糕、纸娃娃、纸艺花这些。
为不容易手工制作但钟爱手工艺品的同学们给予商品。
大家的手工坊的未来前景看中，挑战和机遇共存，风险性与盈利并行处理。
但大家坚信校园内大力推广学员自己创业新项目的美好前景下，大家的手工坊一定会有宽阔的发展趋势室内空间和丰富的权益收益。
2.市场需求分析
①市场的需求剖析。
学员在学校期内除开学有所成以外也有许多的碎片时间，不管男孩子或是女孩都对具有个性化的手工艺品充满了兴趣爱好。
尤其是女孩，聪明能干的他们尤其喜爱运用业余时间制做DIY产品。
据调查，我院女孩中有超出60%的人以前亲自制做过手工艺品。
有70%的学员有着DIY的装饰品，包含靠背、手机挂件、钱夹。
学员可依据自身的必须，订制各种各样商品。
除开学员之外，院校的教职员工也对工艺品有一定要求，据调查，有60%的女老师都想要选购DIY商品，乃至校园内商业活动中，校园内一些团队也想要应用DIY的商品做为礼物或用于装饰设计。
②竞争者状况剖析。
一是学校外的小商品市场。
现阶段学校外的小商品市场并不是很多，关键遍布在服装城。
这种销售市场在品种上较为单一，一般只售卖当下时兴的几种商品，且大多数以十字绣为主导。
这种店面因为房租较贵、运营成本较高，因而售卖的产品价格很高，超过了一般学员的经济发展承担范畴。
据统计，校园内周边以纸艺花为主导的铺面基本上沒有。
二是学校外的小商店。
学校外的小商店仅把手工制作DIY的商品做为輔助市场销售，并并不是其主营业务的內容。
因此这种商品通常样式老旧，且商家不给予技术性上的协助。
许多学员选购以后并不会制做，沒有享有到DIY产生的满足感。
三是网络店铺。
淘宝上售卖各种各样的DIY产品，且品种齐全、质优价廉。
可是非是全部的学员都是有电脑上，而且在网络购物有一个缺点便是没法看产品质量，有时候手工品对原料的品质规定是较为高的，另外网上购物所造成的快递费毫无疑问提升了手工材料自身的价钱。
从而，大家相信，以我院在校学生为关键消費人群，以商品多元化、设计方案人性化、价钱大众化、课堂教学简单为主要特点的手工坊拥有众多的市场的需求和发展前景。
3.手工坊的设计原理
（1）设计原理
1）DIY手工坊以加工工艺为关键，突显商品的美观大方，确保产品品质。
2）一次性整体规划，分阶段关键执行的标准，保证有目的性资金投入，降低经营风险，确保经济收益。
（2）前期工作人员征募
因为前期生产规模小，因此不准备对外开放招骋，采用轮流值班的方式。
（三）项目实施进展
手工坊工程施工工期为10天，大致工作计划以下：
u手工坊部位挑选——从工程施工工期逐渐，运用三天的時间进行;
u人员分工——2位公司股东一起商讨分别职责分工;
u进行早期的推广工作——从工程施工工期逐渐，运用10天時间，手工坊校园内进行各式各样推广工作;
u室内装修、购买别的用具——从工程施工工期逐渐筹划，预估十天进行;
（四）DIY剖析
1.优点剖析
（1）品牌优势
DIY手工产品颇具艺术创意，合乎当代在校大学生的审美观，意味着的是一个地区在校大学生的时兴设计风格。
因为当代年青人尊崇个性化和品味，DIY手工坊的商品会变成她们挑选的终点。
（2）优良的营销方式
我手工坊融合商品特性，在考虑到了销售市场上要商品缺口的基本上，汇总现阶段世界各国的营销方式，取其精华，去其糟粕，胆大的创新，创建合适本手工坊发展趋势的营销方式。
手工坊将最先与每个学校的销售主管联络，保证每一个学校都是有大家商品的市场销售来源于。
随后在由她们为大家手工坊宣传策划。
（3）商品生产制造低成本
对于本手工坊商品——手工产品而言，因为用才比较便宜，因此价钱较低，大多数商品有着一次性和艺术创意性。
我手工坊将充分运用成本低的区位优势，持续提升手工坊商品的多元性，提升竞争能力。
（4）新奇的运营模式
我手工坊采用“学员手工坊课堂教学市场销售”的运营模式，那样，优点的层面取决于：
大家采用“点到点”的回收方法，创建详细的，并具一定经营规模的营销网络，让有利于同学们，完成資源的灵活运用，协助同学们有一个发财之路。
另一方面，同学们大多数业余时间较多，抽出来一部分時间把喜好变成钱财，也是多学员的一种鼓励。
“课堂教学市场销售”有益于完成商品的更新换代，从而，，既完成了节省了成本费上，又提高了核心竞争力。
（5）校领导在资产，土地资源等层面适用的优点
因为我手工坊是有在校大学生自己创业，因此院校和社会发展都是会有一定的照料。
那样大家便会有大量的创业资金来发展趋势。
（6）院校销售市场上暂未相近商品
从现阶段剖析调研的状况看来，现阶段院校里暂未手工产品的售卖商，因为手工产品的艺术创意性，因此它的个人收藏性是别的商品无可比拟的。
（7）销售市场上暂未竞争者
现阶段，销售市场上暂未竞争者，销售市场的所有市场份额尚需我们去占有，我院手工小制作这方面大“赘肉”都还没被诸多的店家发觉，仅有零零一点的好多个同学们摆摊，不具备变动性。
因此能够降低与竞争对手在价钱，广告宣传，销售渠道和对策等层面的拼杀，能够完成成本费优点。
2.战略定位
第一—2年：
（1）租地，创建营销渠道，加设商品销售互联网
（2）寻找新的时尚潮流商品设计风格;
（3）在网络上运营一家同设计风格店面
四、经营目标
（一）营销方案
诚实守信获得了美名;精典得到了销售市场;人性化服务为公司增加了新的风采。
历经持续的自主创新、融合和发展战略，大家将在我国艺术品领域勇立潮头，扬帆起航。
诚实守信为立志之本，自主创新乃兴业银行之源”。
将再次以诚实守信、自主创新为服务宗旨，认为合作方给予多方位贴心服务为永恒不变的追求完美，在知名品牌市场竞争的时期，向经济发展造型艺术的总体目标稳步迈进!
应对经济发展全球化的的浪潮，大家竭尽全力、热情磅礴。
应对面向世界的试卷，大家不顾一切、自信心怀着。
我们的事业无上光荣而严峻，任重道远。
只需大家有着坚毅的信念和不挠的胆量，转型——自主创新、自主创新——转型，天下无不能为此事——大家的前景总体目标必定会完成!
（二）营销方案
艺术品造型设计唯美、颜色丰富多彩、韵意深入，近年来，全球艺术品由资本主义国家向发达国家迁移，在我国的手工制作加工工艺将在国外市场上占有愈来愈多的市场份额。
要想按期完成大家的经营目标，就务必根据提高产品品质和产品执行标准等各个方面来提升手工坊的企业形象，推动艺术品的造型艺术主要表现的开发设计，推动手工坊的迅速发展趋势，因此我手工坊制订一套完善而科学研究的营销体系。
五、本身优点
1、依靠DIY社团活动的技术性能量，解决了手工艺品种类单一欠缺创意的难题
2、因为社团活动的主题活动较多，在学校早已有很多老师学生对手工艺品有一定的掌握，在这种人群中有7O%的人有选购该类商品的意愿
3、以前是我触碰过网络营销这方面，自身也运用暑期期内做了一些小买卖，因而我对营销推广的方式有一定的掌握，为大家管理方法小商店、发展趋势小商店给予了前提条件。
4、做为学生创业的机构，院校给与店铺非常大的适用，发布了许多政策优惠，合理地减少了大家的成本费。
5、店铺坐落于学员“校园创业街”，尽管铺面诸多，但大量是趣味性和服务型的。
DIY类的商品或是空缺。
针对钟爱突显个性化、追求完美时尚潮流的年青人而言，大家的商品有非常大的发展前景。
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