在校大学生创业事例.docx
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在校大学生创业事例
在校大学生创业事例
大二男生何旭雷小本创业卖盒饭，火红的生意忙得团团转。
何旭雷骑着摩托车穿梭在自己学校和校外商贸街之间。
这个19岁的男孩是山东经济学院明水校区数学与统计学院大二学生，摩托车上载的就是同学们叫的十几盒盒饭。
从他的盒饭外卖开张以来，每天别人吃饭的时间就是他和他的伙伴们最不得闲的时段，一天能送二三百个盒饭，火红的生意让他们忙得团团转。
兼职业务员也是大学生
中午12点左右，正是山经明水校区校外的商贸街最热闹的时候，一个高瘦的男孩不断骑摩托车进进出出，他就是何旭雷。
商贸街内一座不起眼的简易板房上，张贴了“今世缘”盒饭外卖的牌子。
这个20平方米的小屋，就是何旭雷的厨房兼仓库。
窗边的小桌上，一个女孩听着电话，并拿笔迅速记下来。
“11号楼×××，要三份4元钱的、一份5元的。
”身边的两部手机接连响起来。
刚挂上一个电话，又接起另一个，一个小时的时间，两部外卖热线几乎没有停止过。
从11点到12点半，他要骑摩托车往返于学校与商贸街十几趟送盒饭。
“我也是大二的，在学校看到何旭雷招兼职的广告，想趁着课余时间打工。
中午和晚上有时间就来接外卖电话，有时候也会去送女生那边的外卖。
”小周同样是山经大二的学生，接电话的间隙，她和记者聊起来。
“每天中午大约都得有接近100个订餐电话，得忙到12点半以后才能吃饭，就在店里吃个盒饭。
”
何旭雷说，他的兼职业务员有30个，店里除了两个厨师和自己的叔叔，都是山经大一大二的学生，清一色的“90后”。
上中学时就跟父亲学生意
何旭雷现在读的应用数学专业是被调剂的，一直想经商的他当初报的是经济学。
平时，他爱读的也是《商界》这类的财经杂志。
也许是受到经商家庭环境的影响，他似乎有着经商的头脑。
上中学的时候他就很享受跟着父亲走南闯北地做生意。
刚上大学的时候，当别人开始尽情享受不一样的学生生活，他就琢磨着自己要干点什么了。
现在的大学生很多是宅男宅女，甚至吃饭也懒得走出去，如果可以叫外卖岂不是更好。
“大学生的消费水平不高，几元钱就可以买到荤素搭配的盒饭很适合学生群体。
”何旭雷说。
有了做盒饭外卖的想法之后，他就和父亲商量。
有着丰富的生意经验的父亲觉得这种大学里的小本生意风险小、可行性大，他给了儿子前期创业很大的帮助。
暑假里，何旭雷几乎把自己家乡临沂所有做盒饭的快餐店吃了个遍，看别人是怎么做盒饭外卖的，并搜集到这些店里的订餐卡片。
去年11月初，他的盒饭店正式开张了。
父亲还为他在章丘市工商局注册了“今世缘”商标，在商贸街帮助儿子的店正常运行起来才回家。
何旭雷所在的学院书记和系辅导员都对他的创业给予了很大的支持。
辅导员张健老师说：
“只要不违反学校纪律而且自己能够妥善处理好学业与创业的关系，我们并不反对在校学生创业。
”
一天外卖300盒饭
“店刚开张那两天，压力也挺大，总怕没人来买没人订餐。
我自己制作了订餐名片，共印制了3000份，找同学在每个宿舍散发。
我不仅发卡片，还要向同学说清楚我们的特色，例如没有订餐时间和份数的限制、十分钟内送上门等。
”这些订餐卡发出去之后很快见效，开张不到一个星期，就有了稳定的订餐量。
开张两个星期后，他和兼职的学生们又到宿舍做回访调查。
“我想了解我们做的盒饭和送外卖方面有没有同学们不满意的地方，有则改进。
”这次调查收到了很好的效果，他的饭菜味道不错，几元钱的荤素搭配方便又实惠，越来越多的人开始叫外卖了。
现在每天稳定在卖200到300份盒饭，天气越来越冷，叫外卖的人也渐渐多起来，何旭雷还是一个人骑车送盒饭，最近的打算是能多找一个人帮他送餐。
按他的创业计划，目前的快餐店只是“资本积累的第一步”，他甚至雄心勃勃要在各个大学里开起连锁店。
大二男生何旭雷小本创业卖盒饭，火红的生意忙得团团转。
何旭雷骑着摩托车穿梭在自己学校和校外商贸街之间。
这个19岁的男孩是山东经济学院明水校区数学与统计学院大二学生，摩托车上载的就是同学们叫的十几盒盒饭。
从他的盒饭外卖开张以来，每天别人吃饭的时间就是他和他的伙伴们最不得闲的时段，一天能送二三百个盒饭，火红的生意让他们忙得团团转。
兼职业务员也是大学生
中午12点左右，正是山经明水校区校外的商贸街最热闹的时候，一个高瘦的男孩不断骑摩托车进进出出，他就是何旭雷。
商贸街内一座不起眼的简易板房上，张贴了“今世缘”盒饭外卖的牌子。
这个20平方米的小屋，就是何旭雷的厨房兼仓库。
窗边的小桌上，一个女孩听着电话，并拿笔迅速记下来。
“11号楼×××，要三份4元钱的、一份5元的。
”身边的两部手机接连响起来。
刚挂上一个电话，又接起另一个，一个小时的时间，两部外卖热线几乎没有停止过。
从11点到12点半，他要骑摩托车往返于学校与商贸街十几趟送盒饭。
“我也是大二的，在学校看到何旭雷招兼职的广告，想趁着课余时间打工。
中午和晚上有时间就来接外卖电话，有时候也会去送女生那边的外卖。
”小周同样是山经大二的学生，接电话的间隙，她和记者聊起来。
“每天中午大约都得有接近100个订餐电话，得忙到12点半以后才能吃饭，就在店里吃个盒饭。
”
何旭雷说，他的兼职业务员有30个，店里除了两个厨师和自己的叔叔，都是山经大一大二的学生，清一色的“90后”。
上中学时就跟父亲学生意
何旭雷现在读的应用数学专业是被调剂的，一直想经商的他当初报的是经济学。
平时，他爱读的也是《商界》这类的财经杂志。
也许是受到经商家庭环境的影响，他似乎有着经商的头脑。
上中学的时候他就很享受跟着父亲走南闯北地做生意。
刚上大学的时候，当别人开始尽情享受不一样的学生生活，他就琢磨着自己要干点什么了。
现在的大学生很多是宅男宅女，甚至吃饭也懒得走出去，如果可以叫外卖岂不是更好。
“大学生的消费水平不高，几元钱就可以买到荤素搭配的盒饭很适合学生群体。
”何旭雷说。
有了做盒饭外卖的想法之后，他就和父亲商量。
有着丰富的生意经验的父亲觉得这种大学里的小本生意风险小、可行性大，他给了儿子前期创业很大的帮助。
暑假里，何旭雷几乎把自己家乡临沂所有做盒饭的快餐店吃了个遍，看别人是怎么做盒饭外卖的，并搜集到这些店里的订餐卡片。
去年11月初，他的盒饭店正式开张了。
父亲还为他在章丘市工商局注册了“今世缘”商标，在商贸街帮助儿子的店正常运行起来才回家。
何旭雷所在的学院书记和系辅导员都对他的创业给予了很大的支持。
辅导员张健老师说：
“只要不违反学校纪律而且自己能够妥善处理好学业与创业的关系，我们并不反对在校学生创业。
”
一天外卖300盒饭
“店刚开张那两天，压力也挺大，总怕没人来买没人订餐。
我自己制作了订餐名片，共印制了3000份，找同学在每个宿舍散发。
我不仅发卡片，还要向同学说清楚我们的特色，例如没有订餐时间和份数的限制、十分钟内送上门等。
”这些订餐卡发出去之后很快见效，开张不到一个星期，就有了稳定的订餐量。
开张两个星期后，他和兼职的学生们又到宿舍做回访调查。
“我想了解我们做的盒饭和送外卖方面有没有同学们不满意的地方，有则改进。
”这次调查收到了很好的效果，他的饭菜味道不错，几元钱的荤素搭配方便又实惠，越来越多的人开始叫外卖了。
现在每天稳定在卖200到300份盒饭，天气越来越冷，叫外卖的人也渐渐多起来，何旭雷还是一个人骑车送盒饭，最近的打算是能多找一个人帮他送餐。
按他的创业计划，目前的快餐店只是“资本积累的第一步”，他甚至雄心勃勃要在各个大学里开起连锁店。
覃礼俊是南开大学海滨学院大一学生，目前也是学校附近奶茶加盟店“地下铁”的老板。
奶茶店自去年十月生意开张，经过5个多月的用心经营，如今销量已经在周围众多同类店铺中排进了前三名。
“上学期期末是最忙碌的时候，每天销售额有1700多元，是‘饿了么’外卖销售额中第一名。
”覃礼俊笑着说，言语中带着骄傲。
鲜为人知的是，这位曾经辍学在家的“不良少年”，曾经历了家庭的变故，他顶住了同龄人难以想象的压力，从最初靠游戏币充值、“倒卖”游戏账号赚钱，到后来凭着自己独到的商业眼光，准确瞄准餐饮行业，在名校贷的资金帮助下加盟“地下铁”奶茶店，如今已月挣万余元，实现了经济上的独立。
突遭变故高中曾辍学打工
在18岁前，覃礼俊家庭和睦，父亲是一名成功的商人，做着家电销售生意，母亲贤惠温柔，勤俭持家，哥哥已经成家在外，那时的覃礼俊过着无忧无虑的生活。
直到高三那年，毫无预警的打击使他几乎崩溃：
父亲投资失败、出轨，接踵而来的是父母离婚。
这让性格倔强的覃礼俊内心无比挣扎，生性叛逆的他选择辍学打工，决心以这种方式反抗现实。
然而，打工并不是一件容易的事，在将近一年的辍学生活中，覃礼俊先后干过不同的活儿：
在饭店做过洗碗工，在商场发过宣传单，时间最长的工作则是在当地做热水器销售。
也许是从小受家庭环境的熏陶，覃礼俊特别善于发现商机。
他从小就喜欢打游戏，在很多游戏产品中有着不错的等级经验，辍学后的他一边打工一边靠游戏充值和变卖游戏账号的方式赚钱，居然每个月都拿到两万余元，这对于当时不足二十岁的覃礼俊来说，这已经是一笔不少的财富了。
后来，通过补习，覃礼俊也顺利考上了大学，本以为生活可以风调雨顺了，然而挫折却又一次来临。
从零做起辗转创业遇名校贷
刚上大学，跟覃礼俊家合伙做生意的亲戚卷款逃跑，让覃家连带背负百万债务，父亲将房子抵押还款，母亲因房贷陷入官司危机……
一连串的打击再次让家庭陷入绝境，“自己父母背负着这样的债务，我也很苦恼，希望做点什么，至少自己要自食其力，不再给家人带来负担。
”覃礼俊心想。
“但那个时候游戏充值业务早已不如先前，所以自己也不知道要做什么，就帮着朋友创业，搞一个网站。
”正是在帮助朋友的过程中，他萌生了创业的想法，而遇上名校贷，更加坚定了他自主创业的信心。
在创业方向上，心思缜密的覃礼俊做了不少分析。
他觉得，目前较好的行业是金融和服务行业，金融方面自己缺少专业知识，而服务行业恰好是人人都可以着手的。
他想到，自己特别喜欢喝饮料，尤其是对当地一家叫做“地下铁”的奶茶店情有独钟，于是，加盟奶茶连锁店的创业点子就出来了。
“这是个南方的奶茶牌子，相对在天津知名度不高，但只要是我们学校来自南方的学生都喜欢喝。
”于是，他决定以学校学生为客户，在学校周围开一家自己的奶茶铺。
用心经营奶茶店月入过万
除了名校贷的借款外，覃礼俊靠同学的支持，很快凑齐了8万元加盟费。
这是一家广西的餐饮公司，申请分店的店主交完加盟费、在广西总部培训后即可开店，店铺的装潢、材料、制作秘方等都由总部提供，店主只需要在本地推广经营。
这种连锁加盟的方式为覃礼俊省了不少精力，他只需要在提高店铺知名度上努力即可。
2015年10月29日，他的奶茶店正式开业了，每天营业十三个小时，店员需要上早中晚三个班，而覃礼俊并不放心，自己坚持三个班全勤，每天睁眼便想着自己的店铺，晚上回到宿舍已经是半夜了。
在店铺推广方面，覃礼俊并不止于发传单等传统方式，他继承了父亲的商业头脑，一方面，和“饿了么”等外卖平台合作，获得满减补贴资格，让顾客喝到便宜的奶茶，另一方面，积极在校园扩大合作，与社团活动结合拓展生意。
通过这些推广，到今年1月，覃礼俊的奶茶店营业额已经达到周围店铺前三名了，“我们学校周围共有十三家奶茶店，我原预想四个月达到前三，没想到提前实现了”。
此外，覃礼俊还盘算着自己的新想法，“奶茶店需要有中长期规划，我计划在一年内扩大自己的店面，扩大店铺影响力，继续把借的钱还完，争取这学期内让营业额达到每天2000元，之后再考虑开设分店”。
目前，覃礼俊的奶茶店开得有声有色，每月净利润1.7万余元，还是学生的他不仅终于过上了自给自足的生活，还在过年时为母亲买了一台ipone6s，“母亲很高兴，我终于不再是那个叛逆的小子了”。
25岁的未婚姑娘蔡安妮，已经是浙江省台州市椒江一家专业月子会所的母婴护理部主管助理，协助管理着手下30多位月嫂。
在月嫂行业里，大学毕业的蔡安妮显得格外扎眼。
三年前，蔡安妮和母亲一起，看准了月嫂行业前景，开始了自己的大学生创业路。
下岗的妈妈看准了月嫂行业
短发的蔡安妮初见很文静，聊起专业来立马滔滔不绝。
“我有两台韩国带回来的机器，用于月子会所里产妇们的产后修复。
”蔡安妮说，这两台机器是她在2013年带回国的，那时全国仅有四台，台州绝无仅有。
在这家位于椒江区的高端月子会所里，蔡安妮负责月嫂理论培训，和产妇产后保健、产后修复、客户接待工作。
产后保健和产后修复的很多操作，都由她亲自完成。
蔡安妮的母亲童美琴，正是该月子会所的负责人。
2012年，下岗在家的童美琴被月嫂的高薪所吸引，深入了解后，发现这个行业市场庞大，却相当的不规范。
“能不能办一家规范的、科学的月子中心，让产妇们享受到专业规范的服务呢?
”童美琴决心做点什么。
2012年下半年开始，童美琴离开老家温岭，在上海开始了育婴师、母婴护理师的各种专业学习。
花费了半年时间，考取了相关的专业资格证书以后，童美琴回到温岭。
在众多没有经过专业训练的月嫂中，童美琴脱颖而出，成为温岭母婴护理行业颇有名气的专业人士，并受聘为温岭市社区学院的老师，做月嫂专业知识培训。
女儿大学毕业后放弃原专业，学习母婴护理
2013年，大学服装设计专业毕业的蔡安妮辞去原有的服装面料管理工作，赴韩国学习医学美容。
在学习医美的过程中，蔡安妮无意中接触到了产后修复的内容。
“教学的老师提到，有两台机器，除了可用于常规美容，对产妇的皮肤修复、身材修复更有效果。
”韩国的老师告诉蔡安妮，在韩国和日本，坐月子的理念已经很不同，在注重产妇和宝宝身体健康的同时，帮助产妇重拾美丽的产后修复也相当普及。
“原来坐月子也可以坐得这么美好。
”蔡安妮第一次对“月嫂”工作有了不同的认识，“国内对月嫂工作的认识还很狭隘，月嫂并不是随便抱抱孩子伺候伺候产妇就好，孩子和产妇的身心健康，都是月嫂要护理的内容。
月嫂是可以切实为女人带来幸福感的工作。
”
从韩国回来后，蔡安妮并没有遵循原计划开展医学美容业，而是奔赴杭州，考取了育婴师四级资格证，并和母亲一起注册了公司，立志从事母婴护理行业。
2014年8月，蔡安妮来到温岭一家婴儿洗浴会所工作。
自己所学的婴儿护理理论知识开始与实践结合起来。
2014年11月，某连锁月子会所的总经理找到蔡安妮母女，请她们出山，共同打造一家专业化、规范化的月子会所。
双方一拍即合。
“我想普及坐月子的新理念，让更多女性受益”
2015年，蔡安妮和母亲来到椒江，埋头打造月子会所。
“如果服务跟市场上的零星月嫂一样，我们就没有必要开这家会所了。
”蔡安妮对聘用的全部月嫂重新进行了系统的理论与实践培训，并将最难衡量的月嫂服务质量做了量化考核处理，制成一本月嫂服务手册。
宝宝黄疸测试、脐带护理、体温测量、食量记录等等，产妇开奶情况、饮食情况、情绪心理状况、产后腹带绑定情况……几十条服务内容以表格式呈现，雇主可以在手册里看到全部服务内容，月嫂要对每日的服务做记录，做完一项打一个钩。
凭借规范化管理和专业化服务，蔡安妮所服务的月子会所稳步发展，去年全年共接待客户70余人，并赢得了极好的口碑。
越来越多的产妇从好奇观望，到慕名而来。
每日忙碌的蔡安妮欢乐地当着月嫂们的大总管，“我想把坐月子的新理念普及开来，让更多女性受益。
”
看了在校大学生创业事例的还看了：
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