小岸儿童玩具出租连锁加盟店创业计划书.docx

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小岸儿童玩具出租连锁加盟店创业计划书

小岸儿童玩具出租连锁加盟店创业计划书

　一、项目介绍

　　项目名称：

小岸儿童玩具出租连锁加盟店

　　经营范畴：

以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

　　项目投资：

10万元

　　回收成本期限：

6个月

　　样板店地址：

金碧花园小区内

　　项目概况：

先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依靠、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

　　企业宗旨：

让小孩更聪慧，让家长更省钱，让加盟者更成功!

　　二、市场分析

（一）市场需求分析

　　玩具是小孩的天使，小孩是父母的心肝珍宝。

父母对自己小孩的投入是心甘情愿的，但由于各种缘故，又不能完全满足小孩对玩具的占有欲望。

同时，由于小孩的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感爱好了。

而市场上层出不穷的高价玩具，差不多上小孩永不满足的需求，如此促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和进展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码能够用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又专门难处理，而且又白费。

相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。

假如开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给小孩带来更多的玩具，生意确信兴隆。

（二）目标群体分析

　　玩具出租要紧的目标群体是0～12岁的。

儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭小孩。

由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一样在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承担能力均没有任何问题。

　　（三）竞争对手的分析

　　目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，专门对进展连锁加盟店专门有利。

　　三、成本预算

（一）样板店的成本预算

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用：

1200元

（2）店铺〔50平方米〕租金及押金：

9000元

　　〔按租金3000元/月，两押一租〕

　　（3）装修：

10000元

　　（4）工资（1个月）：

6800元

　　（5）购买产品及修理保养费用：

30000元

　　（6）咨询顾问及资料费：

3000元

　　（7）公司其他开支：

10000元

　　（水费、电费、治理费、工商治理、税费、卫生费及流淌资金得等）

　　总计：

70000元左右

（二）组建连锁加盟店的费用预算

　　组建2～3个连锁加盟店，要紧费用开支是策划

费和连锁加盟店主的培训费和治理费。

（1）策划费：

（2）店主培训费：

　　（3）治理费：

　　总共：

　　总成本预算（启动资金）：

　　四、盈利状况1

（一）样板店业务收入来源

（1）销售会员卡是本店要紧的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等缘故，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿）

　　（3）销售玩具│

　　五、盈利状况2

　　2．连锁加盟店的收入

　　从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

　　如此，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

　　六、市场风险推测

（一）竞争者的显现，是本店要紧的市场风险

　　当一个项目被发觉庞大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的治理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销治理，统一售后服务）建立自身的品牌。

提高服务质量和准确把握市场行情也是增强竞争力的方法。

（二）玩具对儿童的损害，是本行业的最大风险

　　为了幸免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

　　（3）明确与被租方的责任关系。

　　（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　　必须从日常的体会和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

　　七、行业相关法律法规

（1）依照«中华人民共和国全同法»第233条规定：

租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍旧能够随时解除合同。

（2）依照«中华人民共和国产品质量法»的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以幸免不必要的缺失。

　　（3）依照«中华人民共和国劳动法»规定，与职员签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

　　（4）依法纳税，合法经营。

　　八、人员机构配置

　　职员及岗位职能

（1）样板店经理1名：

负责整个样板店的治理及玩具的采购工作；

（2）店员2名：

负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

　　（3）玩具修理保养员1名：

负责玩具修理保养工作；

　　（4）市场策划2名：

要紧样板店的策划和连锁加盟店的策划；

　　（5）老总1名：

统筹全盘，负责战略性规划。

　　总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。

全部为本市的下岗失业人员。

　　九、自身优势

（1）本人的工作体会

　　本人有3年儿童玩具厂的工作体会和5年的市场营销体会。

（2）本人的社会资源

　　与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

　　（3）本人教育背景

　　本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业治理和市场分析

　　有一定的特长。

　　（4）本人的资金支持

　　自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

　　十、环境及地理优势

　　广州地处珠江三角洲的中心都市，玩具市场专门活跃，儿童玩具生产厂家专门多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

　　十一、市场营销策略

（一）市场营销的差不多策略

　　以新的成熟的小区为依靠，以样板店为龙头，以关心下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

　　第一，组建"小岸儿童玩具出租样板店"

（1）选地址：

以金碧花园小区为样板店。

该社区入住率达80％，已人住8000余户人家。

区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营成效不错。

（2）样板店布局定位：

定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

　　（3）店内物资定位分三类摆放：

　　①以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）

　　②儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）

　　③销售类

　　（4）展现厅内标识物的放置：

收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，修理部放置遥控器。

　　（5）严格执行"出租物品专业消毒房"方案：

为了让顾客明白自己租到的产品是洁净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要通过保养消毒后才能再度使用。

　　（6）销售模式：

以"玩具出租会员制"为动作模式：

采取年卡的形式，年卡200元／张。

　　（7）加大前期的宣传力度：

因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，因此前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

　　（8）媒体的炒作：

玩具出租是个新事物，对专门多新闻媒体来说专门有采访价值，因此样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体爱好，以达到我们在当地轰动的效应。

（二）连锁加盟店的组建

　　以市场需求为原那么，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分时期地开发连锁加盟店。

对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的治理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

　　十二、项目可行性分析

（一）社会需求分析

　　小孩对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足小孩对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的进展。

（二）项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

　　（三）行业进展趋势分析

　　随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的阻碍。

从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业进展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

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