高尔夫球会经营理念.docx
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高尔夫球会经营理念
球会经营理念
第一节 球会经营理念
经营理念是球会在经营和发展过程中的指导思想。
球会管理者不仅要清楚球会的经营定位、经营管理的内容，更重要的是要有一套明确的并始终如一的经营理念。
经营理念为全体员工提供了对共同方向的意识和日常行为的准则，使之形成一个有战斗力的团队，并成为企业发展的力量源泉。
一、球会经营质量理念
高尔夫规则和礼仪使高尔夫爱好者注重品味，讲究诚信，对高尔夫产品及品质形成自己的消费偏好。
高尔夫的这种消费文化促使人们追求一流设施、高品质的产品和服务。
由于顾客关心质量，因此，球会必须制定并改善从球场管理、会所服务到销售各环节的质量控制标准。
（一）员工素质管理
员工素质是保证球会提高经营质量的根本。
只有拥有了高素质的人才，球会才能创造一流的产品和服务。
球会产品和服务的质量保障取决于员工的素质。
球会员工的素质需要从以下几个方面来管理和提高。
1.员工的形象 :
员工的形象是员工基本素质的有形展示。
对于顾客而言，往往会根据对员工的印象对服务专业水平作判断。
具体讲，员工的制服整洁得体，站姿、行走符合职业要求，端庄大方。
2.人文素质 :
尊重客人，自觉地对客人进行人文关怀。
语言作为感情交流的工具，直接体现服务态度的优劣。
恰到好处的语言配合着甜美的微笑，将会使客人有一种“宾至如归”的感觉。
3.道德素质 :
员工要具有职业道德，认同球会追求的价值标准，自觉地采取与球会目标相一致的立场，公平、公正地做好服务。
4.专业素质 ：
球会员工要掌握过硬的专业知识，娴熟的服务技能，认真的职业态度。
5.敬业精神 :
球会的经营活力来自员工个人的活力。
只有每个员工具有奉献精神、合作精神、乐意为客人服务时，优质服务才容易产生。
球会营造一个能使员工个性得到发展的环境，这就要求高尔夫球会每一部门和岗位根据所需要的员工数量挑选录用员工，将合适的员工分配到合适的岗位上去，并定期进行员工培训，进行有效的日常管理。
目前，高尔夫球会的人力资源管理的功能，一般由球会行政部来监管。
具体事务由业务部门的经理与行政部的经理共同负责。
这是因为，员工录用和成长是业务部门所需要，所以，业务部门对本部门员工的去留、晋升等拥有决定权。
行政部作为高尔夫球场在行政管理方面的代表，对业务部门的人力资源管理工作起监督、指导、服务和行政管理方面的代表，对业务部门的人力资源管理工作起监督、指导、服务和考核作用。
（二）营销能力管理
无论是初创期球会的会籍销售，还是正常经营过程中提高会员及嘉宾到场打球的频率，营销能力对球会的活动来说，是非常重要的。
营销能力的强弱决定能否及时把球会的产品和活动通过有效途径介绍给顾客，从而实现产品的服务价值，进而实现球会的利润目标。
球会营销能力不是一个孤立的、单一部门的行为，而需要球会全体部门和员工的共同努力才能实现。
球会的客源市场不要只局限在某一地区或国内市场，而要面向国内国外两个市场。
这就要求高尔夫球会以市场需求为中心，研究并善于预测市场趋势的发展变化，推出适合这些市场的产品，强化产品和服务的管理，采取针对性的营销手段，提高营销能力，包括市场定位的能力以及市场拓展能力。
（三）设备与环境氛围管理
良好的设备与优雅的环境及形成的氛围是开展优质服务的客观基础条件。
球会要加强对会所、大堂、餐饮等服务设施、设备的质量合理，提高维修保养水平和卫生清洁程度等，为客人营造出温暖、豪华、安全等特有的气氛。
球会的设施设备管理包括设备、设施的档次及完好率、营业面积与布局设计、新科技的应用程度、安全状况、技术力量水平。
从球手的心理效应来说，在不同的物质条件和环境氛围下接受不同的服务，就应有相应支付不同价格的心理预期。
因此，强化设施设备质量和环境管理会为球会带来不同的利润回报结果。
（四）草坪质量管理
随着球手球技水平的提高，他们会越来越关心球场草坪的质量问题。
这就要求球会对高尔夫球场草坪的种植、养护等有完整的质量保证体系，逐渐使球场场务管理规范化、科学化。
球会要适当投入人力和财力，通过引进新技术、新设备、新产品，来改善球场草坪质量。
高尔夫球场不同于其他类型的企业，球场草坪保养受季节、气候变化影响较大，保持质量长期的稳定性是一项非常具有挑战性的工作。
如果高尔夫球场长期处在饱和状态，球场养护跟不上，球场质量变差，就又可能失去顾客。
因此，高质量的球场能满足顾客需求和期望，成为长期吸引顾客的重要因素，这将有利于整个经济效益水平的提升。
（五）服务质量管理
服务质量是球会的生命，是球会赢得信誉与效益的重要手段。
球会要在激烈的市场竞争中求生存、谋发展，关键在于提高自己产品和服务质量。
服务是一种无形的产品，服务是一种人与人之间的互动过程，所以服务的质量就难以有具体一致的标准。
高质量的服务就是要使球会的有形设施舒适，方便，安全；无形服务要表现友好，好客与善助。
服务质量标准一般包括以下内容：
1.便利性：
球会的高尔夫场地、设施都是为顾客的到来而准备的，所以，员工应使顾客处处感到像在家里一样方便。
服务产品质量好，容易使顾客产生一种“这是我的球会”的归属感。
2.感官性：
球场环境和草坪修剪质量高，会给顾客的视觉感受良好，并对服务人员精神面貌留下较深的印象。
3.及时性：
对于球会客人来说最宝贵的是时间。
要根据顾客的服务要求，及时采取服务行动，减少客人的排队或等候时间，并保证球场打球的顺畅，尽量避免阻塞。
在顾客需要时，及时提供服务，时刻关心顾客。
4.反应性：
对顾客要求的及时反应，体现在球会各部门的日常服务工作中。
这不仅反映了服务的态度，而且是对顾客的尊重。
5.舒适性：
球会的设施和服务应舒适，满足人们物质或精神方面的需要。
6.专业性：
球会的员工，特别是球童要对球场规则、场地地形、运动技巧等全面了解，熟练提供专业化服务。
7.友好性：
球会员工担当了球会形象使者的角色，热情、友好地为球手传播高尔夫的文化和文明，对客人要尊重并多赞美。
8.可靠性：
在球会服务过程中，对每一位客人都按照贵宾的规格和礼仪接待服务，以体现出客人的地位、成就和名誉，从而使顾客产生自豪和荣耀感。
9.安全性：
保证球会安全设施可靠，服务周到，保密、保安措施严谨，让球会的每位客人放心消费。
（六）信誉管理
经营质量提高的重要标志就是球会信誉的提升。
球会信誉是球会所享有的信用和声誉，包括产品信誉、服务信誉、财务信用和经营道德等内容。
球会信誉提升是一项综合性的工作，从社会得到理解，从媒体得到客观报道等。
球会信誉提高有利于球会自身利益的最大化，表现在协调和平衡利益相关者关系上，并从中获得资源和支持。
二、管理效率理念
高效率意味着比较少的时间和较少的代价完成较多的任务。
球会经营管理中人的安排利用、服务程序的设计、物力财力的运用等，都有一个效率的问题。
保持管理效率的持续提升，应是球会管理者必须具有的经营理念。
（一）球会生产能力
球会生产能力是指球场面积、球道数量、球场难易度及会所其他配套设施的接待能力和完好率等诸因素的组合。
高尔夫球会涉及球场、会所及球会相关设备设施，提高球场经营管理效率要求提高设施的利用率，在使会员满意的前提下去谋取利润。
就是要求，高尔夫球会管理人员必须要知道高尔夫球场的设施的标准和服务要求，以及草坪的管理和日常养护的要求等，在保证设施质量的前提下吗，使利用率最大化。
（二）分工与协调
球会是一个多部门多功能的综合性企业，各个部门和功能在运作中都是球会整体的有机组成部分。
现代球会的管理是分工与协作的高度统一。
分工可以提高效率，增强工作熟练程度，提高工作质量，但分工之后如不协调，那么，会影响球会的整体效率和服务质量。
只有在球会各个部门、各业务间有条不紊地形成有节奏的协调运转，才符合球会经营目标的要求。
协调活动既包括不同部门和不同业务之间，也包括不同职权的上下级之间，还体现在球会与顾客、球会与外界经营环境之间。
（三）工作流程管理
工作流程影响工作效率。
宾客的流量、宾客的抵离时间、宾客的需要、球会经营的外部环境、员工服务的差异性，都具有很强的随机性。
这种随机性有可能造成球会业务的不平衡、服务质量的不稳定、宾客需求满足程度的差异性。
工作流程设计保证设施和设备安排合理，内外部信息沟通顺畅，组织内部高效协同，员工行为规范有序，从而提高球会整体效率。
只有每一位服务员都熟悉自己的工作，熟悉球会的有关信息才能为顾客及时提供标准服务。
管理的本质是提高效率，管理者应对所有岗位的工作内容和工作时间进行研究和设计，努力实现工作标准化，并采用绩效测定机制、奖惩机制等激励方法和途径来提高劳动效率。
三、经济效益理念
所谓效益是指特定的任务和完成这一任务所耗费的时间或代价之比。
（一）优势资源管理
在市场竞争的条件下，球会要求的生存和发展的机会就必须具有相对于其他球会而言的竞争优势。
球会的优势资源应着眼于未来和全局，在面对市场的机遇和挑战时有利于球会整体、持续发展，具有相对稳定性。
竞争优势就是要掌握提高竞争力的要素。
市场经济的核心是占有资源，谁占有资源，就把握了竞争的主动权。
球会的管理者应善于开发和利用各种资源，并把获取优势资源作为球会的战略目标，为球会的服务理念和行为准则提供了基本保证，使员工的行动有一个明确的方向，这样员工对球会的经营才会树立起坚定的信念。
（二）产品市场定位能力
每个球场在消费者的心目中都有一个形象，这就是球会产品的市场定位。
市场定位是根据球场现有产品在市场上所处的地位和消费者对产品某一特征或属性的重视程度，塑造出本球会产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动地传递给目标客户，使该产品在市场上确定强有力的竞争位置。
球场通过自己的产品和经营方式向消费者传递鲜明的特色或个性，深圳高尔夫球会成为管理和服务最规范的会员制球场、云海谷高尔夫球会是高端私人球会的象征，而名商高尔夫球会则是最适合健身的球会等。
球会在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，并对各主要环节就成本和经营方面与竞争者进行比较分析。
另一方面要研究目标顾客对该产品的重视程度，包括对实物属性的要求和心理上的要求，在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面对以上两方面进行深入研究后，再选定本企业产品的特色和独特形象。
（三）综合效益或收益力管理
效益是球会的投入与产出之比。
效益管理就是要使球会在经营过程中的每一循环的产出大于投入。
球会收益能力的强弱表明企业资产的利用程度及使用效率，这在很大程度上决定了企业的经营效益。
强化效益管理要从日常管理入手。
尽管利润额的大小并不能衡量效益的高低，但高尔夫球会以营业额指标作为基本的年度管理方案，可以促进经营水平提高。
提高日常的收益水平，不仅要考虑球场果岭费单位价格和球手到球场打球的频率，而且要同时考虑这两者之间相互影响的关系所带来的营业收入的不同，寻找到一个最佳结合点，来实现收益最大化的目标。
球会营业收入是球场接待收入、会所消费收入、练习场收入、专卖店收入、教练费收入等的总和。
球会的日日常管理就需要将这些收入指标分解到各部门，按每周、每月、每个业务季度来完成。
每月和每个季节都制定一份相应的工作计划，使每个员工做到心中有数。
在所有工作计划制定完成后，应针对性地督促每位员工的工作，每位员工也都有责任把工作中存在的问题、建议及时提出，以便调整。
营业额指标必须说明各主要收入来源，为高尔夫球会各部门提供管理依据。
其次，球会应在兼顾好各利益相关者利益的前提下，提高对社会资源的有效利用，实现高收益。
第三，球会要动态追求效益，进行时间管理，从节约时间上，取得产出量和增加或投入量的减少。
（四）预算管理
预算是指每一个高尔夫球场管理者对计划工作所产生的收入与支出，以及最终损益的估算，每一项工作都需要有预算，这样就可以做到更好地减少支出，增加利润。
预算管理有利于控制生产成本，优化成本结构，实现企业的资源优化配置。
预算管理可以使企业管理层通过实际与预算比较，采取正确的行动。
预算有助于计划、激励、评估和控制、沟通、协调，全方位地调动企业各个层面员工的积极性。
预算管理是促使企业效益最大化的坚实的基础。
高尔夫球会如何使占有和耗费的资源量最少、成本费用最低，这要求高尔夫球场预算管理时全面掌握各生产要素的资料情况及供应状况。
了解支出的项目非常重要，但了解支出的源流也同样重要，要对包括营业成本、营业费用、管理费用等成本进行控制。
只有这样，才能找到有效的预算管理办法。
第二节 球会管理思想
一、提升球会形象与获取短期收益
球会管理是以提高经济效益为出发点，使球会的收益大于球会的支出。
球会每一项业务都有其投入成本，每一项投资都应获得相应的回报。
球会要获得一定的收益就要持续提升经营能力。
这就要求必须与当前经营工作的各个环节和细节密切结合起来。
所以，球会管理者运用现代企业管理手段，逐一环节分析企业在经营工作中需要提升的目标、标准与措施，将管理工作真正地落到实处。
（一）强化短期收益
球会的每一项经营活动都是一系列独特的、为顾客创造价值并为球会带来收益的过程。
通过加强成本控制、质量管理、缩短周期时间、提高效率、资产利用等去的经营优势，同时增加营业收入，扩大球会的净收益。
球会的日常运营关注的是球会的短期业绩状况。
短期收益需要重视价值链的每个环节，设法分析企业优势在哪里，坚持不懈地关注所确定的项目中包含的具体业务。
在适当的时候把适当的产品按适当的价格卖给适当的消费者，从而获得最大的经济效益。
高尔夫属于休闲服务业，它的产品具有不可储存性。
高尔夫球场的价值体现在球场的出租上。
如果一个球洞不能在营业时间内被出租，那么那个球洞在那段时间内的价值就会消失，也就是说，如果一个球场一天内没有达到日最大客容流量，那空出的那一部分当天的价值便永远失去，也便不能产生出收益。
因此，提高球会的短期获利能力就是通过合理售出球场的使用权。
另外，球会利用率不平衡。
球场的利用率实际上是指球场已容纳人数与可以容纳人数的比例。
很多球场受气候等自然条件的影响较大，在一年内有明显的淡旺季节特点。
每周平日打球人数少，周末打球人数多；早晨打球人数少，下午和晚上（灯光球场）打球人数多。
很多球场都普遍存在着平日和淡季吃不饱的“资源闲置”，旺季和节假日出现“资源透支”等现象，高尔夫球场可以在需求低峰期针对价格敏感者降低价格以吸引顾客，在需求高峰期则可以提高价格，通过制定最佳的产品价格，用于平衡供给和需求的矛盾，使得球场得到充分的利用，进而提高球场收益。
另外，球场的容量受球场的服务能力制约。
球场应该具备与其规模相对应的服务能力。
如果球场的容量大，但是服务人员或服务能力的滞后严重地制约了收益。
高尔夫球场提高经济效益的基本方法，是在差别定价、资源管理、超额预订和顾客停留时间管理等4大要素上提高球场的利用率和收益。
（二）塑造球会形象
目前，国内球场因现阶段高尔夫市场规模较小，绝大多数球会在经营发展过程中都面临着短期利益与长远发展这对矛盾。
如果球会发展没有一个整体性、长期性的考虑，为了获得短期利益，置球会会员利益于不顾，热衷于短期推广，如无限制的发行平日会籍、变相降价销售等。
这样盲目的追求规模，虽然在短期内可能实现相当高的利润，但同时也会因球会经营过程中短视的行为和急功近利的做法为长远发展埋下祸患。
应该说，所有的管理者在愿望上都是期待球会长久地发展的，但在眼前利益的驱使下，相当多的管理者难经受住诱惑，不知不觉中掉进短期行为的陷阱。
球会发展不仅要注意短期目标（如利润），而且还必须将未来看的更远些，着眼于长期目标。
企业战略的核心是球会整体、持续、稳定的发展。
经济效益的持续提升是球会管理者为了实现战略目标，而必须完成年度经营工作计划并保持其不断增长的基本理念。
所以，球会要把球会的利益和顾客的利益联系在一起，在经营过程中球会应与顾客保持相互依存、相互促进的良好关系，在面对竞争对手的低价冲击时，不能损害会员的利益，应该毫不妥协的维护自己的定位。
在选择促销测策略时，不但要考虑短期销售额的提升，更要考虑品牌形象和知名度的提升。
球会采用会员制模式经营，就是对市场有了明确的定位，一旦球会脱离原有定位，走向低端，就会失去原有的顾客，就意味着球会利益的损失。
声誉的损失而非在短时间可以恢复的，所以，当短期利益与品牌形象发生冲突时，球会应该毫不犹豫地选择放弃短期利益。
球会要持续成长就必须不断通过产品创新、不断推出适合球会定位的新产品和服务，适应市场需求的变化，提高生产力。
所以，必须从战略的高度重视球会经营能力的培育和提升。
二、球会时间管理与空间利用
（一）球会管理强化空间利用
球会空间利用与时间管理是提高球会管理效率的必然要求。
空间利用是对球场设施进行分析，使球场、设备的产出能力最大化。
高尔夫球场容量由高尔夫球场的球洞数和经营时间来决定。
高尔夫球场建成后球场的大小、球洞，会所设施等空间都是一定的，短时间内无法改变，能改变的是经营时间。
但由于经营时间受季节和天气的影响较大，具有很大的不确定性。
高尔夫球场空间一定的条件下，时间就成为制约高尔夫球场提高空间利用率的关键因素。
也可以说，高尔夫球场卖的就是时间，时间就是金钱。
高尔夫球场营运管理在一定程度上就是时间的管理。
时间作为可利用的有限资源，在球场管理中发挥重要的价值。
但是，时间又是不可逆溯的，时间的供给量是固定不变的。
因此，管理者只能对有限的时间进行利用，通过缩短时间给球会带来更大效益。
如何在有限的时间里提高球场的接待能力，使时间利用率达到最大值，需要管理者重视时间管理并制定出行之有效的一套时间管理方案。
时间管理可通过运作流程管理来合理有效的利用有限的时间，达到提高球场经营效益的目的。
（二）高尔夫球场时间不确定性问题
1.客人到来的不确定性（uncertainty of arrival）
球场不能够顾及到访客或临时到球场客人的数量，同时面临顾客不履约的风险，另外还要面临球手提早或推迟到达；或是到达的客人数量多于或少于预定数量，这些都给球场带来了时间安排的问题。
2.客人打球时间长短的不确定性（uncertainty of duration） 掌握好客人的到来时间，还要对客人打一场球所需的时间做出准确的预测。
通常情况下，球会规定打一场球的时间为4小时15分钟。
因为这关系到球场一天接待的人数和组数。
（三）球场时间管理对策 球场提供的产品受时间因素的影响很大，在高尔夫球场运作过程中，如何减少时间浪费，保证时间的充分利用，实现时间价值的最大化、在管理实践中常通过以下手段强化时间管理：
1.强化球场预定 :
预定可以使时间安排具有计划性，预期性和可控性。
为确保订场无误，减少顾客的随机到达，保证足够的接待能力供给，球场预定的时间应安排紧凑。
保证预定（Guaranteed Reservation）已成为球场的一种礼仪。
为了鼓励客人按时到达，球场的预定时间是做出的服务承诺。
球场为保证顾客守约制定了一些措施，但主要是靠顾客的诚信做保证。
这样能保证球场对时间的良好利用。
时间的连续性和不可重复性，要求球会对顾客的时间的更大消费。
为避免球会陷入时间安排的不良循环，让时间价值的效能得到体现，许多球场采用服务为主导，以强制为辅的方式来降低顾客不守约的现象。
深圳云海谷球场，一般对没有预定的客人拒绝下场，即使球场有空的开球时间。
这项措施在刚开始时遭到了一些没有预定客人的抱怨，经过一段时间后，已形成了良好的口碑，预定已成为客人的自觉行动。
保证会员的服务质量标准，让会员感受到其花费的时间成本与其所得到的服务的一致性，赢得顾客的满意度。
2.球车，球童的使用 :
球场使用球车不仅是为了收取球车租金，事实上，球车的使用可以加快打球的速度，提高球场接待量。
一些球场在打球接待高峰时期要求客人必须使用球车，以保证整个球场的打球进度。
另外，在我国的大多数球场要求客人必须接受球童服务，因为球童不仅可以协助客人打球，还可以控制好客人打球的时间，还因为我国大部分球手还没有形成自己修复球道和果岭的习惯，否则，会造成球场较大的损坏。
3.巡场 :
球场的巡场员（Marshals）是专门负责维持球场秩序、监督球童服务质量及球场的维护工作，以及对球场出现问题做及时报告的。
如果客人打球的速度太慢，会阻碍下一组客人打球，以至于影响整个球场运作的速度。
这就需要巡场员去提醒速度慢的客人加快节奏，控制整个球场的运行速度。
另外，通过巡场员对球场问题的及时记录和反馈，管理层可根据信息及时解决出现的问题，提高有限时间内的工作效率。
巡场工作保证信息能够最迅速、最灵敏地反映。
具体讲，就是要以最快的速度及时记录、处理、传递信息。
4.编组下场 :
在节假日等繁忙时段，因球场每组客人都比较满，对于1人或2人一组下场的客人建议编组成4人一组下场，限制3人以下小组下场。
5.限制差点 :
在周末及节假日特定时段，限制球手差点，也是时间管理的重要方法。
限制差点在36以上的男球手和杆差在42以上的女球手在周末和节假日下场打球，这样可以调节工作日和节假日的客流量。
6.准时开球 :
开球时间一旦确定，工作人员将保证球手准时开球。
当球手因延误了确定的开球时间时，工作人员则只能在后续的空闲时段安排其下场。
7.减少每一场球的间隔（the tee time turnover） 减少每一场球的时间间隔将会使球场的客容量增大，以此可获得更多收入。
球场通常制定间隔为10分钟，不过也有间隔8～9分钟的。
如果一个球场一天的营业时间为12个小时，间隔为10分钟，那么它最多可以接纳72组客人打球。
加入用9分钟作为时间间隔，它最多可接待80组客人，如果采用8分钟计算，将会增加到90组。
8.GPS定位系统辅助 通过GPS定位系统，了解球道走向、障碍物，并提供参考攻略。
一次来缩短客人打球时间。
在时间管理领域还有许多可以探究的地方，这需要管理者在对球场管理的过程中细心体会，认真总结，制定完善的规章制度是时间管理的有效保障。
高尔夫球场的运行受时间的约束很大，时间的长短影响影响到接待能力和生产效率。
时间的有效管理将带给企业更多的收益。
一方面要利用好现有时间，另一方面要开发时间，时间和人、事物是密切相关的，时间不具有伸缩性，但人和事物的流动性、密度性为时间管理提供了可能。
三、工作效率管理与报酬管理
（一）提高员工工作效率
工作效率就是员工的工作速度、水平、质量是实效等的体现。
由于高尔夫球会是劳动密集型企业，支配因素是人。
高尔夫球会服务对象是人，进行服务工作的是人，经营管理同样以来人去进行。
因此，人的心理因素对高尔夫球场的经营管理有着重要的影响。
人们的情绪、思想、理论和观点支配着人们的行为。
工作效率不仅关系到个人的绩效、成就，也直接影响球会的劳动生产率和球会发展，所以，它是管理者普遍关注和追求的目标。
员工的需求包括四个方面，即个人成长、工作自主、业务成就和劳动报酬。
个人成长是员工希望个人自主性，就是按照自己的意愿自主地工作。
业务成就是员工将工作视为有意义和有兴趣，将自己全部融入工作之中，将自己的利益与企业的目标一致起来，努力改进工作，提高工作质量和效率所取得的业务成就。
劳动报酬即工作成绩的奖赏，包括工资、奖金、期权等。
（王树文《企业成长与矛盾管理》经济管理出版社2003年2月，47页。
）
（二）合理使用薪酬制度
高尔夫球场管理者要创造出使员工愿意不断尽其全力去工作的态度与行为，还必须注重员工的报酬管理。
员工的绩效不同，对球会带来的盈利影响就有差别。
球会为了吸引高素质的员工，就必须制定有利于员工关心其工作成效的报酬方法。
这对调动员工的积极性十分重要。
针对不同岗位员工，合理有效地使用不同的报酬制度，如薪金制、佣金制、薪金佣金混合制及薪金加小费。
1.薪金制 :
薪金制，即对球会大多数岗位员工支付固定薪金。
（1）薪金制的优点
员工预先知道他们的收入是多少，能够集中精力按照球会的要求开展工作，并可以培养员工高度的忠诚感。
薪金制更多地鼓励员工培养企业的长期顾客。
球会也有可预知的员工开支计划。
（2）薪金制的缺点
在固定的工作时间之内获得固定的薪酬
升级会员 