魔格科技智能外卖柜创业计划书样本.docx
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魔格科技智能外卖柜创业计划书样本
魔
格
创
业
计
划
书
魔格科技有限责任公司
创业筹划书
一、执行总结
1.1公司宗旨
个你我她都也许需要外卖柜
1.2公司简介
魔格科技有限责任有限公司，成立于10月，总部位于美丽杭州市拱墅区舟山东路，既有一群活泼积极魔格小伙伴。
魔格结合移动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术云快餐，全程人机交互，为各大高校学生解决外卖配送最后一公里问题，为学生提供更优质服务。
1.3场地与设施
公司非常注重店面选取，选取店址时咱们重点考虑问题有：
1、交通问题：
交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有以便停车地方。
2、环境问题：
周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。
3、依照自身对于目的客户群体定位，以就近原则进行选取。
公司总部设在大学城区。
1.4产品与服务
智能外卖柜是一种基于物联网，可以将外卖进行辨认，暂存，监控和管理设备。
与PC服务器一起构成智能外卖终端系统。
PC服务器可以对本系统各个外卖终端进行统一化管理（如外卖终端信息，外卖员信息，顾客信息等），并对各种信息进行整合分析解决。
外卖员将外卖送达指定地点后，只需将其存入外码终端，系统便自动为顾客发送一条短信，涉及取外卖地址和验证码，顾客在相较以便时间到达该终端前输入验证码或者扫描二维码即可取出外卖。
该产品旨在为顾客接受外卖提供相较便利时间和地点。
通过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网等技术为高校（即将发展写字楼、社区）提供第三方取外卖智能服务平台。
1.5产品阐明
柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节约空间资源；
外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢，整体设计符合食品安全设计；
外卖柜每个格子均有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设立最高温度和最低温度，当箱体超过设定温度时，自动启动温控工能。
1.6公司组织构造
1.6.1组织构造
公司董事：
重要负责制定公司经营战略和实行方略，协调各方面管理工作，履行公司经营理念，使我司全体员工对此有一致并且是认同目的。
总经理：
重要负责配合总经理制定我司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
研发部：
负责软硬件开发，以及界面设计，系统升级等工作。
为公司增长无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。
生产部：
负责产品生产。
市场部：
负责公司市场推广以及市场信息收集反馈工作。
财政部：
对我司财务进行管理。
采购部：
负责采购材料、设备以及装饰品等。
1.6.2核心成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
重要工作经历
优势特长
吴伟琳
22
董事
本科
本科主学工业设计，研究交互设计以及人机工程学，充分考虑顾客与设计者关系。
大三曾在某公司实习，从事交互设计。
教诲背景：
——毕业于浙江树人大学工业设计专业。
胡徐起
23
总经理
本科
本科主学工业设计，研究产品开发与产品设计，将想法专转成实践，大三曾在某设计公司实习，从事产品开发与策划。
教诲背景：
——毕业于浙江树人大学工业设计专业。
1.6.2部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
胡徐起
进行寻常公司运作管理
研发部
吴伟琳
负责产品研发以及产品研发进程
生产部
刘燕
负责产品生产以及产品安全问题
市场部
张翔
负责公司市场推广以及市场信息收集反馈工作。
采购部
王明
负责采购原材料等
财务部
苏瑜
对我司财务进行管理。
人事部
张华
负责公司人事管理工作，制定有效考核和勉励机制，负责对人员招聘、培训并负责后勤工作。
二、市场分析
2.1行业背景
近几年来，中华人民共和国餐饮业迅速发展。
，国家餐饮业总收入17，636亿元，同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；，餐饮业总收入20，543亿元，同比增长16.9%。
商务部发布数据表白，“十二五”期间中华人民共和国餐饮业将保持16%增长速度。
于此同步，大某些商家店面发展受限，外卖成了它拓展新方向，与此同步，最后一公里上门配送，也是很大挑战。
商家选取了线上订餐、线下自主取餐模式。
消费者可以依照自己时间与喜好选取菜品与取餐时间，到近来取餐柜地点准时取餐，节约了就餐时间。
另一方面，就大学生外卖市场而言，随着学生当中“宅”一族越来越多，大学生对外卖需求日益增长。
并经常遇到顾客等外卖员，，或者反之，时间不便；又或者外卖容易拿错；同步，外卖员进出宿舍，不利于宿舍管理员管理。
再者各大外卖APP为抢占市场，其中大学生外卖市场在占市场份额重要地位，于此同步大学生点外卖关注最大因素是速度，因此配送成了挑战。
2.2目的市场
2.2.2市场定位
1产品定位：
柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节约空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢，整体设计符合食品安全设计；外卖柜每个格子均有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设立最高温度和最低温度，当箱体超过设定温度时，自动启动温控工能。
2竞争定位：
除了拥有常规外卖柜八大功能（外卖递员功能,顾客取件功能，系统管理,系统管理,云模式,结算支付，网点管理）以外，咱们还增添了支付功能，丰富了便民服务，打造一种一体化服务平台。
3消费者定位：
一是饮食方面开销最大。
无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。
二是对新事物有强烈求知欲，喜欢摸索新事物。
2.2.2目的人群
1.大学生叫外卖群体：
1.普通同窗会提前20-40分钟叫外卖。
2.男女生叫外卖比例是女生偏多。
3.一是饮食方面开销最大。
无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。
二是对新事物有强烈求知欲，喜欢摸索新事物。
4.大学生每月重要消费项目集中在娱乐饮食项目，其中日惯用餐占到62.31%。
自己太懒占点外卖重要因素，并大某些都用APP点单，大某些每周叫外卖频率都在8-15次之中，甚至更多。
5.使用APP点餐，送餐速度快所占比重最大，依次是份量，价格，服务态度。
2.3市场预测
咱们针对是市场是个大高校学生，就当前针对大学生市场智能外卖柜几乎不存在，固然不排除其她公司为拓宽市场，加入竞争。
2.4竞争分析
名称
简介
优势
劣势
重庆速占位科技有限公司
成立于6月，总部位于美丽重庆市解放碑，既有一群活泼积极速位小伙伴。
速位是移动互联网时代创新生活方式，都市新人类一种生活态度，速位将变化人类餐饮消费方式。
速位结合移动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术云快餐，全程人机交互，为白领阶层解决午餐难题。
是一种提供快餐厅点餐服务手机APP+智能硬件系统，重要用于快餐厅点餐，顾客自助取餐。
产品功能完善，软硬件系统完善。
着力解决顾客到快餐店吃饭问题。
刚起步，发展规模小，发展局限，没有发展扩大，只在某些地区使用。
客户去快餐店取餐，时间成本高。
浙江顶鲜物联网科技有限公司
重要经营计算机软硬件、电子商务技术技术开发、技术服务、技术征询；初级食用农产品（除药物）、预包装食品兼散装食品销售。
线上线下一体化，线上销售，线下配送。
一体化系统完善。
公司发展项目过多，除了生鲜类尚有日化用品，体育用品，公司定位不明确。
三、风险分析及对策
3.1市场风险及对策
3.1.1市场风险
市场风险重要是，顾客承认并适应咱们公司推出产品和活动需要有一种过程。
此外，随着潜在进入者与行业内既有竞争对手增长，这两种竞争力量将逐渐加剧。
各公司必定都会采用更好服务和价格方略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益
3.1.2对策
进一步做大我司宣传并提高产品质量，服务质量，减少成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化能力；增强市场应变能力，研发更加完善符合人机工程产品，丰富和深化服务种类；建立一套完善市场信息网络体系，制定合理销售价格，增强公司赚钱能力；谋求有关产业链同盟支持；实行品牌战略。
3.2财务风险及对策
3.2.1财务风险
公司在发展初期，财务风险重要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司迅速发展需要。
公司前期投入重要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买费用以及宣传费用等。
3.2.2对策
加强对公司资金运营状况监控力度，最大限度地提高资金使用率；实行财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效管理。
3.3管理风险及对策
3.3.1管理风险
随着公司规模扩大，公司组织构造、管理办法和思想也许不适应不断变化内外环境。
公司自主研发团队所开发产品和服务不能跟上消费者需求变化脚步。
3.3.2对策
履行目的成本管理，加强成本控制；采用内部培训、外部培训等各种办法，提高管理团队整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化外部环境。
3.4赚钱模式风险及对策
3.4.1赚钱模式
客户：
各大高校学生
产品服务内容：
通过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网等技术为高校（即将发展写字楼、社区）提供第三方取外卖智能服务平台。
价值：
为各大高校学生提供优质服务。
赚钱模式：
一是向店家以及外卖APP方收费。
l例如美团，饿了么。
二是向广告方收费
三是逾期费用以及某些便民服务费用。
3.4.1赚钱模式风险
魔格科技主体是学生，如何吸引学生使用咱们产品，是咱们能否继续发展重要因素。
3.4.2对策
用优质服务吸引客户，培养公司忠诚客户群，同步吸引潜在消费者，以此获得更大经济效益。
此外还要加强新型产品和服务延伸，以扩大市场。
四、营销方略
4.1产品特性
智能外卖柜：
八大功能：
外卖递员功能,顾客取件功能，系统管理,云模式,结算支付，网点管理，支付功能，便民服务。
三大特色：
1、安全性，外卖员不用进入宿舍内，以便楼长管理。
2、便捷性，顾客无需当面收外卖，取外卖时间相较安排自由，外卖员无需等待，自主操作更加人性化。
3、支付功能，系统中集成第三方支付功能，以便各种第三方支付。
4.2销售渠道
1、考虑到经济，运营成本，咱们将只在阿里巴巴开设网店，并在微信建立公众号，宣传以及销售产品。
2、在开设门店中实体销售产品。
3、与饿了么，美团外卖，XX外卖达到战略合伙，在大学城区为她们设立专门外卖柜，并定期推送活动。
4、代理商推广。
在积累了一定口碑和顾客之后，
4.3宣传推广
推广方式
重要内容
推广费用
广告媒体
在比较知名报纸上投放广告（例如钱江晚报）。
5千4
会展推广
参加工业设计有关会展，展示自己产品。
1万
网络推广
1.运用QQ空间来进行朋友圈间传播，达到广告目。
运用QQ空间来进行朋友圈间传播，达到广告目。
运用QQ空间来进行朋友圈间传播，达到广告目。
2.运用微信朋友圈间传播，达到广告目。
运用微信朋友圈间传播，达到广告目，运用微信朋友圈间传播，达到广告目。
3.运用新浪微博来进行传播运用新浪微博来进行传播运用新浪微博来进行传播，运用新浪微博来进行传播运用新浪微博来进行传播运用新浪微博来进行传播，运用新浪微博来进行传播运用新浪微博来进行传播运用新浪微博来进行传播。
4.运用QQ空间来进行朋友圈间传播，达到广告目。
运用QQ空间来进行朋友圈间传播，达到广告目。
运用QQ空间来进行朋友圈间传播，达到广告目。
4万
地面推广
1.请某些大学生在学校周边帮忙分发宣传单、小册予以优惠券等。
2.在学校宣传栏等可贴地带张贴广告。
3.赞助某些校级院级主办比赛和活动以及社团活动（例如十佳歌手活动），增强学生对产品理解。
5000千
共计
6.04万
4.4市场联系
对象
方式
媒介
详细办法
学生
网络
各学校XX贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴简介我司各项服务和活动。
创立公司讨论组、QQ群。
创立我司主页
宣传单
各校内外及周边地区等
分发宣传单、小册予以优惠券等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品
五、财务分析
5.1成本预算
每月运营成本构成表
成本项目
金额（元）
共计金额（元）
设备折旧
73330
73330
水电费
9000
9000
人员工资
109200
109200
房屋租金
0
0
共计
5.2原材料/商品采购成本（月）
名称
数量
单价（元）
金额（元）
304不锈钢
9000
11.5
15万
触摸屏
50
200
10万
保温材料
500
60/平方
1万
共计
26万
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
智能外卖柜
个
1万3
1万9
1万8
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者各种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
5.3收益预测表
收益预测表（年表）
年份
净利润（元）
1772797
2636398
3954597
5931896
8897844
5.8筹资来源
日期
金额（元）
权益比率
资金来源
自由储备金第一期
10月
50万
57%
开办人
10月
50万
29%
风险投资
10月
50万
14%
银行贷款
创新性战略：
不断开发新产品，为客户提供完善服务是咱们最大目的。
文化普及战略：
在发展初期广泛宣传咱们公司文化，提高公司知名度，以及在消费者心中树立咱们公司地位。
资本运营战略：
最有效地运用资本，使之产生最大效益。
升级会员 