SYIB大学生创业计划书.docx
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SYIB大学生创业计划书
创业计划书
企业名称智多星暑假教育培训机构
创业者姓名
日期2014年1月2
通信地址邮政编码电话传真电子邮件
一、一、企业概况
（1）
二、二、创业计划作者的个人情况
（1）
三、三、市场评估
（2）
四、四、市场营销计划（4）
五、五、企业组织结构•（5）
六、六、固定资产（7）
七、七、流动资金（月）（9）
八、八、销售收入预测（12个月）（10）
九、九、销售和成本计划•…（11）
十、十、现金流量计划••（12）
一、一、企业概况
主要经营范围百年大计，教育为先。
中国家长越来越重视孩子的教育，倾向于家教辅导
等各种活动，唯恐自己的孩子落后。
加之现在的孩子依然学业负重很大，暑假是一个漫长的
假期，学生家长也期望能为孩子提供一个假期学习平台。
在这样的背景下，我们办的暑假班
就非常符合家长以及学生的需求。
做为一个暑期培训机构，主要是面对中小学生，帮助其提
高学习成绩，同时，也有一些兴趣班，可以培养和发展孩子们的爱好。
我们经营的对象有：
小学生、初中生、以及高中生。
设的科目有：
小学奥数班，小学语言班，小学英语班；初中语数英，高中语数英，物理化。
兴趣班：
演讲与口才，绘画与书法。
小学主要采用小班化培训，特别开设小学暑假作业辅导班。
初三和高三主要采用“1对1”个性化辅导模式。
每班
以22天为一期，一般可以开展两期。
企业类型：
口生产制造□零售口批发■服务口农业
□新型产业□传统产业口其他
二、创业计划作者的个人情况
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以往的相天经验（包括时间）
2011、2012年的寒暑假一直参与到家教实践活动。
2013年暑假期间到地方周围家教中心实地进行考察。
教育背景，所学习的课程（包括时间）
2010年9月至2014年6月就读于XX大学XX专业，四年学制,主修的课程涵盖了：
XX/XXXXX等方面。
2012年4月参加XX高级技工学校举办的SYB创业培训
三、市场评估
目标客户描述：
——义务教育阶段的小学生，义务教育阶段的初中生，以及高中阶段的高中生，有针对性的初三班、高三班。
（小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
）
帀场容量或本企业预计帀场占有率：
全国中小学课外辅导帀场是最受投资者关注的细分帀
场，目前，中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教冃的不足，而
大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万兀为孩子买单的家长竟占
到调查总数的1/3
我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在岑溪中苑，在此地周围教育培训机
构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，我们办学初期选址在此，市场容量非常大，保守估计初期招生一百余人不成问题，而且我们机
构的凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，乐观预测市场占有率可达百分之20以上。
市场容量的变化趋势：
在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周围居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，“望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训
机构。
我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选址在此，初期培训班试点，开始只是城市的一角，但是“星
星之火，可以燎原”，根据后期的办学情况再在XX周围发达城镇地区区进行扩张。
竞争对手的主要优势:
1开办时间早，有一定的影响力。
2教师队伍比较稳定，教师经验相对较足一点。
3在招生宣传工作上，相对比我们有经验。
此外，当地社会的关系可能比我们强。
竞争对手的主要劣势:
1•招生收费价格相对比较高，
2•教师年龄感相对我们比较大，有教师的威信，给学生的感觉不易亲近。
本企业对于竞争对手的主要优势：
1•本地周围较少此类的教育机构，涵盖了有消费能力的不同年龄参差需求者，迎合当地消费者需求。
2我们的教师更年轻，—年龄上可以给学生们可亲的感觉，_易于与学生相处，—更具激情与活力。
3开展短期办学模式，寒暑假期间有效使用资源：
教师聘请和场地租借。
教师主要来自师院在校的大学生，租赁附近私立幼儿园场地。
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1.在招生宣传工作上，教师主要来自师院在校的大学生，他们还没有放假就要进行招生工作，因此，招生及宣传人手不足。
2竞争对手在当地社会的关系可能比我们强。
四、市场营销计划
2.1产品
产品或服务
主要特征
知识
以知识为纽带的有偿服务
2•价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
小学（奥数班、语言班、英语班）
380
420
兴趣班（演讲与口才、绘画与书法）
320
360
小学暑假作业辅导
200
280
初中（语文、数学，英语）
420
450
高中（语数英，物理化）
480
520
合计
1800
2030
折扣销售
赊帐销售
3.地点
（1）选址细节:
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
英才幼儿园
三间教室
2500
（2）选择该地址的主要原因：
1、
在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周围居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，“望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训
机构。
2、离企业主住宅地较近，暑假任用的教师都是大学生为主，考虑有些是异地的，需要提供食宿，同时企业主家中有房出租，考虑启动资金问题，又可节约成本。
（3）销售方式（选择一项并打V）:
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者□零售商|批发商
（4）选择销售方式的原因：
4•促销
人员推销
派发宣传单，贴海报，宣传
成本预先测
1750
企业将登记注册成：
|_|个体工商户有限责任公司■个人独资企业［合伙企业］其他
拟议的企业名称：
智多星暑假培训教育机构
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪班主任—（业主）
2500
教师
2000
教师
2000
教师
2000
教师
2000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照机构代码
消防安全——
300
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类型预计费用
社会保险1500
合伙（合作）人与合伙（合作）人协议:
内瓦J合
条款人
□'
□
□
口
出资方式
口
□
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
2
3000
6000
打印机
1
800
800
供应商名称
地址
电话或传真
2•交通工具（如果没有就写“无
根据交通及营销活动的需要，拟购｛
F'）
置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
无
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下需要
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌椅
5
350/套
1750元
饮水机
1
150/台
150元
电话机
1
200/台
200元
总计
2
2100元
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
6800元
1360元
交通工具
/
/
办公家具和设备
2100元
420元
店铺
厂房
土地
装修
合计
8900元
1780元
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
教师用书
10本
30元
300元
教材、
一批
20元
4000元
练习本
一批
0、2元
100元
A4纸
两箱
100元
200元
其他教具材料
一批
300元
供应商名称
地址
电话或传真
2•其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2500元
班主任
雇员工资
8000元
4个人
租金
2500+400元
教学场地费、雇员住佰费
营销费用
350+1750元
宣传单、海报，横幅以及招生的人工费
公用事业费
250元
水电费，电话费，宽带费
维修费
100元
教师桌椅损坏
保险费
1500元
业主及员工的社会保险
登记注册费
300元
一次性费用
其他支出：
包括雇员生活费补贴
200元
1600元
1、不可预见的费用
2、异地员工包食宿无补贴，本地补贴每人每月400元
_合计
19450元
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