第12章 中小企业营销管理制度与表格.docx
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第12章中小企业营销管理制度与表格
中小企业营销管理表格
一、中小企业销售计划表
中小企业销售计划表
年度 月份
编号
产品名称
单位
内销
外销
合作外销
合计
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
合计
审核:
377
二、中小企业销售人员业绩综合报告表
中小企业销售人员业绩综合报告表
销售员姓名:
月份:
年月
日期
星期
店面招呼客数
访问
件数
送货
件数
销售
件数
收款
件数
前月
赊销
销售
金额
收款
金额
赊销
余额
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
当月计
前月计
378
三、中小企业订单登记表
中小企业订单登记表
月份:
页次:
接单
日期
制造单号
客户
名称
产品
名称
数量
出口
条件
单价
金额
预定
交货
信用
情况
生产
日期
装船
押汇
日期
运费
保险费
退税
凭证
年
月
日
已接单
截止日
自
至
自
至
379
四、中小企业货款交接登记表
中小企业货款交接登记表
客户名称
等级
卡片编号
组织
采购产品代号
经办人
电话
客户类别
交货地点
付款地点
未收款合计
金额
未交订单
顾客付款态度
其他移交事项
新
旧
监交人:
接交人:
移交人:
379
五、中小企业每月状况调查表
中小企业每月状况调查表
部门:
年 月 日起至 年 月 日止
市场不同种产品品质、价格和服务范围的分析
客户对本公司产品品质、价格及服务范围的批语及希望综论
同业的销售政策情形及分析
本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见
本公司本月份推销及巡回服务的情况
(1)推销:
(2)巡回服务:
其他有必要报告的事项
批示:
单位主管:
报告人:
380
六、中小企业产品市场前景分析表
中小企业产品市场前景分析表
产品名称
推出
日期
销售量
获利率
市场
占有率
价格
品质
外观
竞争
产品
竞争产品差异性
产品改良状况
其他
381
七、中小企业销货明细表
中小企业销货明细表
日期:
经理
主管
经办
填表
客户名称
代理商
制造号码
商品名称
商品规格
出口条件
数量
单价
总价
佣金率
包装规格
交货地点
制造说明:
包装说明:
预定出口期
装车标记:
注意事项:
备注:
382
八、中小企业产品价格表
中小企业产品价格表
售价类别:
有效日期:
产品类别
1
2
3
4
5
6
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
383
九、中小企业月份商品销售额对比计划表
中小企业月份商品销售额对比计划表
项 目
去年同月
1月计划
2月计划
销售
金额
销售比重
(%)
销售比重
(%)
销售
金额
销售比重(%)
销售
金额
1.销售佳的商品群
小计
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
2.利益率高的商品群
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
3.销售不佳且利益率不高的商品群
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
合计
384
十、中小企业促销活动计划表
中小企业促销活动计划表
经销店名:
申请日期:
年 月 日编号:
期间:
年 月 日至 年 月 日
地点:
促 销 活 动 类 别
□1.地区性产品展销活动 □6.感谢顾客的赠品活动
□2.编制顾客名簿 □7.音乐欣赏、音响试听会
□3.对顾客作技术服务 □8.影艺欣赏、顾客联谊活动
□4.DM函攻势 □9.郊游、旅游、露营、游园会等户外活动
□5.广告刊登
促 销 活 动 概 要
要 求 支 援 事 项
预 计 费 用
名称
单位
数量
单价
总额
初核
补助金额
实际
发生费用
实际
补助金额
385