电子商务的主要类型.docx
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电子商务的主要类型
电子商务的主要类型
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电子商务的主要类型
第一、B2B
B2B（BusinessToBusiness），是指企业对企业之间的营销关系。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
一、中国当前主要的B2B网站
中国目前比较出名的B2B网站有：
1、阿里巴巴：
马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；
2、慧聪网：
是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台，以行业专业性和整合行业上下游产业链著称！
目前市场份额仅次于阿里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法！
3、商机网：
结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案。
以创新和效果而得名。
4、万国商业网：
1999年在香港成立，是大中华区第一个B2B网上电子交易平台，也是全球B2B电子商务的创立者和先行者之一。
5、全球五金网：
全球五金网致力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，努力打造新一代行业电子商务门户网站。
6、百纳网：
以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；
7、中国网库：
王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；
8、中国供应商：
国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台；
9、环球资源：
以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平台；
10、一达通：
进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理系统的公司，致力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务；
11、中国制造交易网：
中国制造业综合性、专业性电子商务平台；
12、中国制造网：
全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。
13、铭万网：
铭万成立于2004年4月27日，短短五年时间里已拥有46间分公司，3000人的服务团队规模,为中小企业提供面对面“顾问式”服务，获得超过20万家中小企业客户认可。
14、外贸直通车：
tradett外贸直通车是全球首家采用WBS模式推广的电子商务平台平台。
15、生意宝：
基于行业网站联盟的电子商务门户以及生意搜索平台!
3000家行业网站联合搜索。
16、中国食品交易网：
是国家十一五现代工服务示范单位,首家真正实正大额安全网上支付的平台,革命性的网络商业模式,权威性第三方身份,征信,市场准入认证核实,责任责任认定,保障交易安全.
17、太平洋门户网：
中西部地区电子商务的代表企业
18、中国化工企业联盟：
化工企业代表交易平台
19、南方交易网：
大型B2B2C电子商务平台
20、盖世汽车网：
定位于全球汽车行业的综合服务提供商，致力于推动中国汽车特别是汽配企业的信息化水平与国际化运作能力，促进中国汽车产业国际竞争力的提高。
21、敦煌网：
是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
22、114国际贸易网：
全行业综合性、专业性电子商务平台。
23、铭万网：
中国B2B联盟是由铭万公司发起成立，汇集全国各行业近千家最优秀行业网站而组成的联盟。
中国B2B联盟的宗旨是‘联合起来，服务企业’。
24、百万网：
百万网络公司是综合性电子商务网站以小联盟+门户营运模式，以“商机天天都有百万”为使命宗旨，创建在美丽的城市-广州。
以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：
那就是他们都是商务交易中介平台，都能够提供大宗商品的网络交易。
二、B2B的交易流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。
基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。
如：
有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。
接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。
支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
三、B2B的重大意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。
通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。
网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
四、B2B网站的盈利模式
B2B网站盈利主要方式如下：
（一）会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。
（二）广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。
阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。
中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
（三）竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
电子商务发展到目前为止，以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易，由B2B衍生出来的B2C、C2C等各种形式的电子商务做的都是产品或者服务交易。
五、电子商务的成本构成
1.技术成本
电子商务的技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。
电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2.安全成本
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
3.物流成本
在电子商务中最难解决的就是物流配送。
物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
4.客户成本
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和。
第二B2C
B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
一、基本简介
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店（卓越亚马逊、天天团购网（时尚优品）中国巨蛋、京东商城、她秀网、红孩子商城、斯翰宾尼男装、当当网,购物中国等），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。
B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物的用户不断增长。
二、基本类型
1、综合商城
它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。
如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。
代表：
淘宝商城
2、百货商店
百货商店，即是满足日常消费需求的丰富产品线。
这种商店是自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。
这种店甚至会有自己的品牌。
就如同线下的沃尔玛，屈臣氏，百佳百。
代表：
亚马逊、当当、卓越、翠微百货网上奥特莱斯
3、垂直商店
这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。
代表：
数码家电类：
中国巨蛋女装内衣类：
麦考林婴儿用品类：
红孩子
4、复合品牌店
类似这种店，随着电子商务的成熟，会有越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。
代表：
佐丹奴百丽
5、服务型网店
服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影票，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。
6、导购引擎型
导购类型的网站是使购物的趣味性、便捷性大大增加同时诸多购物网站都推出了购物返现，少部分推出了联合购物返现这些都用来满足大部分消费者的需求，许多消费者以不单单满足直接进入b2c网站购物了。
购物前都会通过一些网购导购网站。
代表：
网易返现
第三C2C
c2c是指个人与个人之间的电子商务。
提供C2C模式的主要平台有：
1、淘宝网
淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。
在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。
2、易趣网
易趣任何用户只要在易趣开店，无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺，都将终身免费。
3、123拍
123拍是香港上市公司庄士集团旗下的网站，是国内领先的C2C（个人对个人）及B2C（商家对个人）的网络购物平台。
任何人都可以来该公司网站发布商品或购买商品，商品来源丰富，买家面向全国，是一个无地域限制的大型购物平台。
4、XX网络交易平台是C2C（客户对客户）的个人交易网上平台。
第四B2T
国际通称B2T（BusinessToTeam）,是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式。
即为一个团队向商家采购，
一、B2T简介
电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：
B2B模式、B2C模式和C2C模式。
但是通过对某些行业的观察和研究发现似乎还存在着第四种模式，称为B2T模式。
B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式。
二、B2T商品范围
现在，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。
不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。
三、B2T模式
主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。
1、自发团购模式是指‘消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为’。
2、商业团购模式是由由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。
3、网络营销团购模式是指厂商通过组织自身产品的团购取得网络团购的主动权，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式。
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