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论直销与传销大学论文

论直销与传销

学生姓名

班级医药营销1104

专业名称医药营销

系部名称制药工程系

指导教师

提交日期2013-12-15

答辩日期2013-12-23

河北化工医药职业技术学院

2013年12月

论直销与传销

目录

摘要.................................................................................................3

目录................................................................................................2

第一章：

直销，传销概念区别............................................................................4

第二章：

研究意义............................................................................5

第三章：

前人研究理论................................................................................6

3.1我国目前的直销政策..............................................................6

3.2直销企业的优势...................................................................7

3.3需要理论.....................................................................7

第四章：

安利本质..........................................7

4.1安利的历程..............................................................................8

4.2从直销管理条例中看安利..........................................................8

第五章：

中国直销业的发展........................................................................9

5.1存在的合理性...................................................................9

5.2前途是光明的...........................................................9

第六章：

结论：

（以上内容进行可建设性建议）................................9

致谢..............................................................................................10

参考文献...........................................................................................10

摘要

在当今的种类繁多的营销领域中，直销与传销是看似相似，实则完全不同的两种销售方式，发展到今天直销已具有其独特的服务个性化，就业简易化，销售主动性，服务便利性， 营销战略具有隐蔽性的特点，而在全球范围内得到广泛的发展。

传销则由于在产品、制度、经营理念上，销售方式上存在的一系列弊端在具体实践中延伸了一系列问题。

而不得到认可，但当今社会仍然多见。

安利，这个名词，曾引起多少人的追捧，也引起多少人的痛斥和怀疑，无论怎样，它在中国的发展是有目共睹的，成为中国直销业的龙头老大。

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布，安利获得了直销牌照，国家承认了安利的合法地位，然而关于安利的直销传销的话题仍将继续。

不少人还在纠结于安利是直销还是传销！

结合我国的实际情况和法律，简单分析，就分析安利的实质和所存在的问题，并提出一些可行性建议。

关键词：

直销，传销，特点，区别，安利，建议

论直销与传销

第一章：

直销，传销概念区别

传销的概念。

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

其表现形式包括“拉人头”传销、骗取“入门费”传销、团队计酬传销。

⑴在法律方面。

直销是一种合法的销售商品的经营活动；传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。

直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。

　　⑵在招募人员方面。

直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。

传销招募的对象一般没有条件限制。

　　⑶在培训方面。

　　①培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识，客观介绍企业的情况和报酬制度。

传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下线的方法。

②培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商品为条件。

传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳入门费或购买商品。

③培训场所上，直销培训的场所有具体的限制，如不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。

　　④授课人员上，直销培训人员不从事直销销售，其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布；在培训时将佩戴所属直销企业颁发的《直销培训员证》。

传销培训的授课人员一般都从事销售活动，是传销组织网络的一员，有的是传销网络的上线、传销团队的头目和所谓“成功人士”，培训时不出示或根本没有培训员身份证明。

　论直销与传销

⑷在计酬方面。

　　①形式上，直销企业的报酬计算方式是公开的，可以通过该企业网站查询。

传销组织的报酬计算方式是不公开的，是暗自运作的。

　　②报酬计算上，直销以直销员个人销售业绩为计算报酬的依据，其他任何人的销售业绩都不与自己的报酬挂钩。

传销以发展团队人员的数量或以团队人员的业绩，即以“个人发展人员数量+下线发展人员数量”或“个人销售业绩+下线销售业绩”为计算报酬的依据。

传销常用的计酬方式有五级三阶制、双轨制、级差制＋双轨制等。

　　直销中，支付直销员的报酬总额，不超过其直接向最终消费者销售产品的收入的30%。

传销活动允诺的报酬绝大多数超过30%，有的根本不限制报酬。

　　③商品销售上，直销企业以向消费者销售商品为获得报酬的前提，直销员销售商品越多，获取报酬越多。

“拉人头”传销和骗取“入门费”传销不销售商品或只是打着销售商品的幌子，以发展人员的数量为提取报酬的依据，发展人员越多，获取的报酬越多；“团队计酬”传销虽然销售商品，但在报酬中含有其下线人员销售业绩的提成。

　　⑸退换货方面。

直销活动是有商品的销售活动，包括完备的退换货办法。

传销活动多数无商品销售，不提供售货凭证，不办理退换货。

如果仍不能辨别或为慎重起见，可咨询当地的工商机关。

第二章：

研究意义

2008年国际金融危机爆发以来，我国直销行业积极贯彻执行中央扩大内需、促进消费、增加就业的方针政策，在其他行业发展受挫的情况下逆势而上，为我国经济的平稳发展做出了贡献。

在即将进入2010年的时候，中央进一步提出了扩大内需的要求，并把增加居民消费需求作为重点。

这对2010年我国直销行业的发展具有重要的现实意义。

金融危机的后续效应还会不断产生，世界已进入了“后危机时代”，我国已进入了消费繁荣反而大同期。

从2010年到2015年，整个销售行业将迎来发展的历史机遇期。

目前，居民消费正在消费升级过程中呈上升趋势，特别是农民居民由于这几年农产品价格的上涨，农民收入的不断提高，他们消费的上升幅度正在加快，消费的质量正在提高。

本文研究的目的在于我国直销行业要抓住这一有利时机，在服务城镇居民消费的同时，把更多优质的直

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销产品推向农村，把健康的生活方式带给广大农民。

第三章：

前人研究理论

3.1我国目前的直销政策

过去我们国家是很反对直销，因为很多的歪公司利用这种方式在做非法的事情，由于管理不严让很多的人钻了空子，也让很多的人亏了钱，所以国家才禁止，现在发展到了今天，国家开始了重新审视和监管，只要是依靠产品为依托不做非法的事情，合法的直销国家是会大力支持的，所以今天我们永康明感到我们快速发展的春天来了！

我们创造的海陆空联合战法就是通过电子商务网络营销这样的海军来发展，利用陆军指现在的加盟店通过客户转变成为公司营销员来快速建立自己的营销团队，空军作战是利用每个人的人际关系来开辟一个崭新的市场，达到利润增长的目的！

我们的国家政策是：

对外资公司利用：

允许生存，谨慎试点，严格管理，限制发展。

      对民营企业扶持：

助你上马，送你一程，做不好，拿下！

      对新时代振兴国企：

逢山开路，遇水架桥！

    这是一场没有硝烟的战争！

绝对不是仅仅经济这么简单；中国稳定压倒一切！

加入WTO，我们的底牌是资本市场不能放，文化意识不能放，这是根本，这是底线，如果要谈这两个问题，中国绝对不会加入WTO！

对外开放不能任随别人来掠夺！

外国人就是聪明，什么都没有依靠一种理念一种文化就能够轻松把中国人的钱卷走，所以我们这个东方睡狮到了今天才真正醒悟，不能再让外国人把中国人的腰包掏空了，我们必须打造中国人自己的民族企业！

    中国还能任随外资企业在国内散播西方价值观吗继续被他们侵略吗？

不能绝对不能了！

            政府“两会”于3月5日召开了!

           政府大会期间，在此金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，在<<人民日报>> <<新华日报>>上把直销当做就业良机宣传解决就业难题。

直销业的春天到啦！

凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：

未来社会的财富在直销所占份额在欧洲占50%日本占60%韩国占80%，中国目前仅仅占1%。

未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后

也会有很多因为选择这个行业而庆幸！

把握机会，创造未来!

论直销与传销

3.2直销企业的优势

大家知道，企业是以贏利为目地。

而在现实中我们不难发现，直销业经过几十年的发展，越來越只从

一种销售商品的市场管销手段，渐渐进化成为一种综合经济模式。

因为在传统企业经营中也有很多成

功的模式和经验，国际上很多直销公司从传统的直销模式开始向传统卓越企业学习、向互联网进军，更有一些公司进入股市（上市）融资以求更大更长远发展，从目前仅有不多以莱科隆斯为主的公司来分析，它最少有如下优势：

 1．內部分配股权可以留住高级管理人才。

 2．社会资金便于公司的快速发展。

 3．上市公司在社会上可信度增加。

 4．会员买了股票有主人翁感和归宿感。

 5．公司上市后它有很多资金来平衡公司收支。

3.3需要理论美国耶鲁大学心理学家阿德佛根据对工人进行的大量调查研究结果，于1972年提出的一种需要型激励理论。

该理论包括：

生存需要（Existenceneeds）、相互关系需要（Relatednessneeds）、成长需要（Growthneeds），故称“ERG理论”。

2.1.1存的需要是最基本的。

生存的需要是指人在衣、食、住、行等方面的物质需要。

这种需要只有通过钱才能满足。

这些相当于马斯洛的生理和某些安全的需要。

相互关系的需要。

相互关系的需要是指个人在工作环境中与他人之间的人际关系。

在人的生存需要得到满足以后，自然就会要求通过与别人分享和交流感情来满足相互关系的需要，这种需要类似于马斯洛的安全、社交和某种尊重的需要。

成长的需要。

成长的需要是指个人在事业上、前途方面的发展。

成长需要的满足，表现为个人所从事的工作能否充分发挥他的才能，以及通过工作能否培养新的才能，成长的需要相当于马斯洛的自我实现和某些自我尊重的需要。

第四章：

安利本质

《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定：

直销是指直销企业招募直销员，有直销员在固定的营业场所之外直接向消费者推销产品的经销方式；传销是指组织者或者经销商发展人员，通过对被发展人员以直接或间接发展人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序影响社会稳定的行为。

对于直销和

论直销与传销

传销，我国法律有明确的规定：

要求直销企业必须在取得直销牌照后方可进行直销行为，否则是非法的。

直销和传销。

其自身特点和产生、发展的历程决定了他们直接有着密切的关系，合法与非法，仅是度与质的转变。

要进行直销活动，必须取得具备非常严格的条件，整改后才能通过商务部的认可，

获得直销牌照，才能合法的开展直销活动。

安利经过长时间的努力，准备了38套方案，终于在2006年12月11日，获得商务部颁发的直销牌照。

安利的直销地位已经得到政府和法律的承认，成为正规合法的直销公司，

4.1安利的历程1992年9月22日，安利在广州成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一，1995年4月10日，安利日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行，安利正式开业。

开业之初，安利首批上市的产品共5种。

1996年公司业务拓展至华东地区，当年销售额为9亿人民币，1997年公司业务拓展至华北和东北地区，此时，公司上市产品已达41款，销售额为14亿人民币。

1998年4月18日，国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销活动”，安利被迫停业。

1998年6月18日，《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，安利获得正扑批准，采用“店铺销售+雇佣推销员”的方式转型经营，2001年安利生产和销售产品增至151款，销售额比上年翻了一番，达到48亿人民币。

2002年安利研究发展中心在广州成立，安利产品成为中国南极考察队度假专用产品。

2003年2月，位于上海浦东的安利第100家店铺正式开业，2004年，安利销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大市场。

同时，安利位列“最受赞誉公司”第23位，并荣获“2004中国最具影响跨国企业”排行榜2006年12月11日，安利获得直销牌照在安利的成长过程中，关于直销和传销的争论一直不断，作为直销行业的老大，安利总是首当其冲，备受公众关注。

直到安利获得了直销牌照，意味着安利必须在中国法律的监督下去经营公司，也意味着安利现阶段必须放弃他已实行多年的多层次销售模式，转变为单层次的直销模式，否则，将会面临灭顶之灾。

然而，关于安利战略转型后的问题，还是备受争论和关注。

以下是从国家法律的角度来认识安利的实质。

4.2从直销管理条例中看安利根据《直销管理条例》责任十五条规定，直销企业及其分支机构不得招募未满18周岁的人员、全日制在校学生，教师、医务人员、公务员和现役军人。

实际上，现在安利的直销大部分为青年，鱼龙混杂，什么样的人都有，如此这样下去，是不是与法律相违？

难道

论直销与传销

公司在招募人员的时候从来就没想过这点么？

根据《直销管理条例》第十八条，直销企业应对将招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业直接颁发直销证，直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用，直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训。

成为安利的营业代表是不用进行培训和考试的，只要申请的条件符合就可以获得直销员证，而直销员的业务培训，虽然安利也做了一些，开展了一些大型的培训活动，但大部分的培训还是靠那些传销机构来进行，人员的发展也是靠他们来完成，且这一点是有违法律条文的，虽然表面上看和安利没有任何关系，但实质上他们之间有内在密切的关系。

第五章：

中国直销业的发展

5.1存在的合理性。

传销是在生产企业和消费者的利益均受到中间商的侵占时产生的。

传销的存在，其经济效益就在于充分实现了产品的价值，提高了总体福利水平，符合“帕累托最优”原则。

传销存在的合理性更在于其经济作用：

1.传销可以节省成本。

2.拓展了市场，扩大了就业。

3.可以消灭三角债，加速资金流通。

4.便于企业了解市场需求，改进产品结构、功能。

5.注重劳动时机，体现公平分配原则。

6.传销的存在也冲击的我国传统计划经济体制下企业流通体制，活跃了经济市场。

5.2前途是光明的。

1.我国对传销的规范管理已初见成效。

国家对多层次传销企业的审查子1994年8月10日国家工商局发布《关于制止多层次传销活动中违法行为通告》始，1996年4月29日，国家工商局在广州从化召开“多层次传销企业联席会议”，并宣布对全国163家多层次传销企业经过半年的整顿清理后，取缔114家，批准41家及分支机构13家。

还批准的三家单层直销企业。

此外，地方政府部门也在加大规范管理力度，如上海颁布了收税办法施行。

以上种种规范管理。

整顿了传销市场，打击了不正当传销，有利于正当传销的发展。

2.传销立法工作正抓紧进行，中国传销协会亦在筹划之中。

目前，广州和石家庄已成立了直销协会。

这些重大而有意义的举措预示着中国传销业的光明前景。

3.消费者法律意识逐步增强，对于规范守法的传销公司是非常有利的。

他们就不再谈“传”色变，会自觉抵制非法传销、变质传销。

尽管我国对传销的立法需要一定的时间，但只是传销公司能重视并遵循我国有关的经济法规，老百姓就会心安理得，大胆加入直销行列，政府也会支持这一新事物的出现。

4.正当传销公司正努力开拓，重塑传销形象。

第六章：

结论

（1）要想直销业更好的发展下去，做到“三个继续”。

论直销与传销

第一，直销企业要继续为下岗失业人员和大中学校毕业生提供就业机会。

第二，直销企业要继续履行社会责任。

第三，直销企业要继续研发和生产优质直销产品。

（2）国家加大力度管理，防止传销组织扰乱市场，防止大众受到其伤害。

（3）由于人们思想观念一时难以转变，可能对直销行业存在着一定的偏见，短时间内难以接受新生事物，所以政府部门可以通过一些渠道来转变人们的观念，让人们深入了解直销与传销之间的差别，并让人们意识到直销所带来的便利。

致谢我非常感谢各位老师在大学三年期间对我的教导及帮助，给我提供

一个很好的学习成长平台，让我能够更好地去适应社会，不仅学到了知识，还增长了阅历，让自己的大学生活平凡中充满了快乐，获得了许多的物质财富和精神财富。

老师在平凡的生活中显得更加伟大，在这里，我想说，老师，谢谢您！

参考文献

[1]《从营销的角度看待直销在中国的发展》,内蒙古电大学刊,2010温哲

[2]《传销与直销的区别》

[3]《直销业繁荣发展的十大原因》,期刊文章

[4]《中国直销实践中直销与传销动态行为的区别标准》,期刊文章,辽远

[5]安利传奇——全球最成功直销公司的成长之路,哈尔滨,黑龙江人民出版社，郑星季

[6]多层次直销在华发展的理论分析,科教广汇,张婕